5 Profitable Agency Pricing Models + Fordele og Ulemper ved Hver

Valg af den rigtige agenturprisningsmodel kan være en afgørende beslutning.

Marketingbureauets prismodeller bestemmer ikke kun din rentabilitet, men former også dine bureau-klientforhold og overordnede forretningsvækst.

I denne artikel dykker vi ned i fem rentable agenturprismodeller, analyserer fordele og ulemper ved hver enkelt for at give dig et omfattende overblik over alle de tilgængelige muligheder at vælge imellem. Vi vil også berøre effektive strategier til at øge dit agenturs rentabilitet.

Som et SEO-audit- og rapporteringsværktøj, der bruges af mere end 2.000 digitale bureauer, har vi opbygget relationer med bureauer fra hele verden. Da vi regelmæssigt beskæftiger os med tusindvis af bureauer, bad vi grundlæggere af top digitale bureauer om at give os nogle indsigter i de prisfastsættelsesmodeller, de anvender i deres organisationer.

Agenturgrundlæggere & ledere fremhævet i denne artikel

Vi vil gerne takke følgende bidragydere for deres værdifulde feedback og for at dele deres professionelle indsigt:

• Darren Graham, Direktør @ 408 Media Group, Storbritannien
• Ilya Moskovoy, CEO @ IMPromo, USA
• Ben Hilton, Ejer @ Switch Jam Digital, Storbritannien
• Sam Ancliff, Administrerende direktør @ RevForm, Storbritannien
• Raymond Tembo, SEO Specialist @ Comrax Group, USA
• Simon Brisk, Medstifter @ Click Intelligence, Storbritannien
• Jordan Brunelle, Grundlægger og ejere @ Brunelle Digital, USA

Uanset om du er en erfaren bureauejer eller starter dit eget digitale bureau, vil denne guide hjælpe dig med at besvare spørgsmålet om, hvilken bureauprisningsmodel der er bedst for din virksomhed.

Hvad er en [Agency Pricing Model]?

En [agency pricing model] er i bund og grund en plan, der guider, hvordan din [agency] opkræver betaling for sine tjenester.

Det handler ikke kun om at tildele en dollarværdi til det, du tilbyder, men også om at artikulere den unikke værdiforslag af din agentur til dine kunder. Den rigtige prismodel stemmer overens med din agenturs ekspertise, opgavernes kompleksitet og den værdi, kunderne opnår fra dine tjenester. Det kan have en betydelig indflydelse på din agenturs indtægter og rentabilitet.

Billedkilde: Social Impact Architects

Husk, der er ikke en [one-size-fits-all] tilgang her; den bedste prismodel for din [agency] afhænger af forskellige faktorer, herunder dit målmarked, serviceudbud og forretningsmål (mere om dette senere).

I de følgende afsnit vil vi udforske fem forskellige agenturprismodeller, der hjælper dig med at forstå, hvilken der kunne være bedst egnet til din virksomhed.

Typer af [Agency Pricing Models]

Hver [agency pricing model] kommer med sit unikke sæt af fordele og ulemper, som påvirker ikke kun din bundlinje, men også langsigtet forretningsmæssig bæredygtighed og skalerbarhed.

Vi vil dække følgende agenturprismodeller:

• Værdibaseret agenturprismodellering
• Timebaseret agenturprismodellering
• Projektbaseret agenturprismodellering
• Præstationsbaseret agenturprismodellering
• Retainerbaseret agenturprismodellering

Værdibaseret agenturprismodel

Værdibaseret agenturprismodel er en kundecentreret tilgang, der tilpasser den pris, du opkræver, med den opfattede værdi, dine tjenester bringer til dine kunder. I stedet for at prissætte baseret på timer brugt eller opgaver udført, fokuserer denne model på de resultater og resultater, som dit agentur kan levere.

408 Media Group, et digitalt bureau baseret i Storbritannien, bruger værdibaseret prissætningsmodel. Ifølge Darren Graham, direktør hos 408 Media Group, tillader den værdibaserede bureauprissætningsmodel bureauer at tilpasse deres gebyrer til hver klients specifikke behov og mål, hvilket sikrer, at de modtager en skræddersyet løsning, der leverer enestående værdi.

"Efter vores erfaring fremmer en værdibaseret prismodel tillid og gennemsigtighed, da kunderne tydeligt forstår den værdi, de modtager for deres investering."

- Darren Graham, 408 Media Group

For at bestemme prisen i denne model er det første skridt at have en dyb forståelse af din klients forretning, deres mål og den potentielle indvirkning af dine tjenester på deres succes. Dette kræver åben dialog og stærk kommunikation med klienten.

Næste, kvantificer den værdi, dit bureau kan levere. Dette kunne være i form af øget omsætning, forbedret brand synlighed, omkostningsbesparelser, eller enhver anden måleenhed, der resonerer med dine kunders mål.

Endelig, sæt din pris som en andel af denne værdi. For eksempel, hvis din marketingkampagne potentielt kan generere yderligere $100,000 for din klient, kan du opkræve 10-20% af denne værdi.

Husk, nøglen til succesfuld værdibaseret prissætning er at demonstrere de håndgribelige fordele, som din agentur bringer til bordet, underbygget af solidt bevis som casestudier, udtalelser og statistikker fra tidligere opnåede resultater.

Fordele og ulemper ved værdibaseret agenturprismodell

Fordele	Ulemper
Tilpasser din agencys incitamenter med kundens succes, hvilket fremmer stærkere partnerskaber.	Kræver en dyb forståelse af kundens forretning og branche, hvilket kan være tidskrævende.
Muliggør potentielt højere fortjeneste, da du opkræver baseret på værdi, ikke timer brugt.	Det kan være udfordrende at kvantificere den leverede værdi.
Fokus er lagt på resultater, ikke opgaver eller timer, hvilket fremmer effektivitet og innovation inden for din agentur.	At overbevise kunder om den værdi, du kan levere, kan kræve mere sofistikerede salgskompetencer.
Opbygger tillid og gennemsigtighed ved at knytte gebyrer til målbare resultater.	Risiko for underprissætning, hvis den faktiske værdi leveret overstiger de oprindelige estimater.

Timebaseret Agenturpris Model

Den [timebaserede] [agentur] [prissætningsmodel] er en ligetil og almindeligt anvendt [prissætningsstrategi] blandt [agenturer], især dem, der lige er startet. Som navnet antyder, opkræver denne model kunder baseret på antallet af timer, et [agentur] dedikerer til et projekt.

Essensen er, at bureauet fastsætter en timepris og fakturerer klienten for hver arbejdstime.

For eksempel, hvis et bureaus timepris er $150, og de arbejder i 10 timer på et projekt, vil kunden blive faktureret $1,500 under denne prismodel.

Denne model tilbyder klarhed og forudsigelighed, hvilket gør det muligt for klienter at planlægge deres udgifter på forhånd. Det er også ret simpelt for klienter at forstå, hvilket gør det lettere at sælge, især for bureauer der lige er startet.

Men det er vigtigt at bemærke, at selvom timepris-modellen er nem at implementere, tager den ikke højde for den værdi, der leveres til kunden - kun den tid, der bruges. Dette kan nogle gange føre til undervurdering af bureauets tjenester, især hvis de er i stand til at levere resultater af høj kvalitet effektivt.

Det sagt, finder mange bureauer denne model et godt udgangspunkt, før de går videre til mere værdibaserede modeller, efterhånden som de vokser og udvikler sig.

For at undgå "at bytte tid for penge", kan bureauer bruge en kombination af timepris-modellen og en anden prismodel.

Et bureau, der anvender denne taktik, er Switch Jam Digital, et SEO- og leadgenereringsbureau i Storbritannien.

Ben Hilton, ejer af Switch Jam Digital, siger, at de klassificerer hver service som en "Opgave" og har en fast pris for hver. Men tilbyder derefter et mersalg baseret på timeprismodellen.

"For eksempel, Teknisk Revision, Søgeordsforskning, Core Web Vitals vil alle have en fast pris. Eventuelt nødvendigt afhjælpningsarbejde vil derefter blive betalt pr. time til en fast sats."

Jordan Brunelle bemærker, at de på hans bureau, Brunelle Digital, et PPC-bureau baseret i Nashville, også bruger timebetalingsmodellen, men med en retainer indbygget.

Vi starter med et månedligt timemæssigt minimum. Dette svinger baseret på klienten og deres behov. Vi vil fakturere den tid uanset hvad. Det fungerer som vores PPC management gebyr (eller vores retainer). Hvis klienten overskrider de 10 timer, fakturerer vi dem pr. time. Dette er enkelt og klart for klienten at forstå. Det giver os mulighed for at bruge en retainer-model, mens vi stadig beskytter os selv, hvis klienten kræver meget ekstra tid.

En anden interessant taktik er at bruge den timebaserede prismodel som grundlag for at skabe månedlige abonnementer eller "pakker". RevForm er et SaaS marketingbureau, der bruger denne taktik. Her er hvad Sam Ancliff, administrerende direktør hos RevForm, har at sige om deres prismodel:

"Vi bruger en abonnementsbaseret prismodel, som under overfladen er baseret på fakturerbare timer. Så for vores primære serviceudbud opkræver vi £2k/£5k/£16k per måned afhængigt af det leverede serviceniveau. Selvom det ikke annonceres på denne måde, baserer vi dette på de samme pakker, der tager os henholdsvis 10-15, 25-30 og 80-100 timer per måned."

Fordele og ulemper ved timebaseret agenturprismodel

Fordele	Ulemper
Denne model er nem at forstå og implementere. Du beregner simpelthen antallet af timer brugt på et projekt og ganger med din timepris.	Indtjeningspotentialet er begrænset af antallet af fakturerbare timer, dit team kan arbejde.
Tilpasningsdygtig til ændringer i projektets omfang.	Effektivitet bliver ikke belønnet; faktisk kan det at afslutte opgaver hurtigere betyde mindre indkomst.
Du bliver betalt for alt det arbejde, du udfører. Uanset om en opgave tager længere tid på grund af uforudsete kompleksiteter eller kundens anmodninger om revisioner, bliver du kompenseret for hver time, der bruges.	Højkvalitetsarbejde, der udføres hurtigt, kan blive undervurderet, mens langsommere arbejde med mindre effekt kan blive overprissat.
Tilbyder gennemsigtighed til kunder, der kan se præcis, hvad de betaler for.	Samlede omkostninger kan variere afhængigt af, hvor lang tid opgaverne tager. Denne usikkerhed kan gøre det svært for kunderne at budgettere.

Projektbaseret agenturprismodel

Projektbaseret prissætningsmodel, også kendt som fast prissætning, er en strategi, hvor bureauer opkræver kunder et forudbestemt, fast gebyr for et specifikt projekt.

Denne model er baseret på typen af projekt og dets leverancer, snarere end den tid det tager at fuldføre dem. Det er et populært valg blandt bureauer og freelancere, fordi det tilbyder klarhed og forudsigelighed både for tjenesteudbyderen og klienten.

For example, forestil dig, at du driver et webudviklingsbureau. Under en projektbaseret prissætningsmodel kan du opkræve en fast pris på $3,500 for en webdesignpakke.

Denne pris inkluderer alle opgaver involveret i projektet - fra indledende konsultation og planlægning, gennem design og udvikling, til test og lancering. Uanset om det tager dit team 30 timer eller 60 timer at fuldføre projektet, betaler kunden den samme pris.

Denne tilgang belønner effektivitet og innovation, da jo hurtigere og mere effektivt dit team kan levere projektet, jo højere bliver din effektive timeløn.

Click Intelligence er et link-building og SEO-bureau, der bruger projektbaseret bureauprismodellen.

Vi akkumulerer alle de tjenester, der er nødvendige for projektet, og fastsætter vores fortjenstmargen. Det sker en gang imellem, at projekter overskrider deres afslutningstid, og klienten forstår det altid. Dog er denne prismodel den mest pålidelige, og vi har en succesrate på 99% ved at følge den indtil videre.

- Simon Brisk, Medstifter

Vi bør nævne, at denne prismodel kræver omhyggelig afgrænsning og estimering fra starten for at sikre rentabilitet.

Fordele og ulemper ved projektbaseret agenturprismodellen

Fordele	Ulemper
Klienter ved præcis, hvad de betaler på forhånd.	At estimere omkostningerne ved et projekt kan være vanskeligt.
Gør budgettering lettere og eliminerer bekymringer om omkostninger, der spiralerer på grund af forlængede timer.	Hvis du undervurderer mængden af arbejde, der kræves, kan du ende med at arbejde flere timer uden ekstra løn.
Denne model opkræver for værdien af slutproduktet eller tjenesten, ikke den tid det tager at levere det.	Hvis projektets omfang ændrer sig væsentligt, kan det være svært at justere prisen uden at genforhandle kontrakten.
Hvis dit team fuldfører projektet hurtigere end forventet, stiger din effektive timeløn. Dette opmuntrer til effektivitet og innovation.	Med en fast pris er der mere pres for at overholde deadlines. Forsinkelser kan æde sig ind i din profitmargin.

Præstationsbaseret Agenturprisningsmodel

Den præstationsbaserede agenturprisningsmodel er en resultatorienteret tilgang, hvor et agenturs kompensation er direkte knyttet til succesmålingerne eller Key Performance Indicators (KPIs) aftalt med klienten.

Med andre ord handler denne model om "betaling for præstation".

Afhængigt af projektets natur og kundens mål kan forskellige KPI'er anvendes. Nogle almindelige inkluderer:

• Salg eller Konverteringer: Bureauet bliver betalt baseret på antallet af salg eller konverteringer, de hjælper med at generere. Dette er en almindelig måleenhed, der bruges i online markedsføringskampagner.
• Leadgenerering: For virksomheder, der fokuserer på at opbygge deres kundebase, kan bureauet blive betalt for hver lead, de bringer ind.
• Website Trafik: Hvis målet er at øge synligheden, kan et bureau blive kompenseret baseret på antallet af besøgende, de driver til kundens website.
• Brand Awareness: Dette kunne måles gennem målinger som sociale medieindtryk, omtaler eller delinger.
• Kundefastholdelse eller Engagement: I nogle tilfælde kan bureauer blive betalt baseret på, hvor godt de holder eksisterende kunder engagerede, eller hvor meget de forbedrer fastholdelsesraterne.

For en startupagentur med lave overheadomkostninger og et højt kvalificeret team, kan den præstationsbaserede prismodel være særligt fordelagtig. Her's hvorfor:

• Tiltræk Kunder: Ved at knytte dine gebyrer til resultater, kan du tiltrække kunder, der måske er tøvende med at betale store beløb på forhånd uden nogen garanti for succes.
• Fremvis færdigheder: Hvis dit team er selvsikre i deres evner, giver denne model dig mulighed for at demonstrere jeres ekspertise og levere håndgribelige resultater.
• Højere Potentielle Indtjeninger: Hvis dine kampagner er succesfulde, kan præstationsbaseret prissætning føre til højere indtjening end faste pris modeller.
• Opbyg troværdighed: Levering af stærke resultater kan hjælpe med at etablere dit bureaus omdømme, hvilket kan føre til mere forretning i fremtiden.

Comrax Group er et globalt digitalt bureau, der bruger den præstationsbaserede prismodel. Vi talte med Raymond Tembo, en SEO-specialist hos Comrax, for at give os yderligere indsigt i, hvorfor de valgte denne model.

"I en branche hvor resultater betyder noget, tilpasser vi ofte vores prissætning med præstationsbaserede målinger. Denne tilgang giver en win-win situation, da kunder betaler baseret på de faktiske resultater opnået. Det tilskynder vores team til kontinuerligt at optimere kampagner for maksimal ROI, og kunder kan trygt investere i vores tjenester, velvidende at deres budget er direkte knyttet til resultater."

Det er vigtigt at bemærke, at denne model også indebærer risici. Hvis dine kampagner ikke opfylder de aftalte KPI'er, kan dine indtægter være betydeligt lavere end med andre prismodeller.

Derfor er klar kommunikation, realistisk målsætning og omhyggelig kontraktforhandling afgørende, når man vedtager en præstationsbaseret prismodel.

Fordele og ulemper ved præstationsbaseret agenturprismodel

Fordele	Ulemper
Ved at knytte din betaling til resultater kan du vise kunderne, at du har tillid til dit teams evner og er engageret i deres succes.	Hvis dine kampagner ikke opfylder de aftalte KPI'er, kan din indtjening være lavere end med andre prismodeller.
Klienter er sikret, at de kun betaler for de resultater, de ser.	Opnåelse af KPI'er afhænger nogle gange af faktorer uden for din kontrol, såsom klientens vilje til at implementere dine anbefalinger.
Når dine kampagner rammer eller overstiger de aftalte KPI'er, kan du tjene mere, end du måske ville med andre prismodeller.	At definere de rigtige KPI'er kan være vanskeligt, især for mindre håndgribelige mål som [brand awareness].

Retainer-baseret agenturprisningsmodel

Retainerbureauets prismodel er en type aftale, hvor klienten betaler et fast gebyr, ofte månedligt, for et forudbestemt arbejdsomfang.

Agenturet og klienten samarbejder om at definere de tjenester og leverancer, der er dækket af retaineren, hvilket giver agenturet en tilbagevendende indtægtsstrøm og giver klienten mulighed for at budgettere deres markedsføringsomkostninger mere forudsigeligt.

Ilya Moskovoy er CEO for IMPromo, et digitalt bureau, der tilbyder en række SEO-tjenester, PPC og markedsføring på sociale medier. Han bemærker, at de faktisk bruger en kombination af retainer- og præstationsbaseret bureauprismodeller.

Ifølge Ilya sikrer "retainer"-delen af deres prismodeller en forudsigelig indtægtsstrøm for deres bureau, hvilket er essentielt for ressourceplanlægning og -styring.

"Vores honorarer dækker de grundlæggende tjenester, som vi leverer til alle vores kunder, såsom løbende markedsundersøgelser, indholdsoprettelse og grundlæggende kampagnestyring. Ud over honoraret inkorporerer vi en præstationsbaseret prismodel, hvor yderligere gebyrer er knyttet til opnåelsen af specifikke nøglepræstationsindikatorer (KPIs)."

- Ilya Moskovoy, IMPromo

Denne [agency pricing model] fremmer et løbende forhold mellem [the agency] og [the client]. Dette kan føre til en dybere forståelse af [the client's] behov og mere effektive langsigtede strategier.

Det er vigtigt at bemærke, at [retainer]-modellen ikke er uden sine udfordringer. Den kræver omhyggelig afgrænsning af arbejdet og klar kommunikation for at sikre, at begge parter er enige om, hvad der er inkluderet i [retainer]en. Og selvom den tilbyder mere forudsigelighed, kan den være mindre fleksibel end andre modeller, hvis kundens behov ændrer sig over tid.

Fordele og ulemper ved retainer-agenturprismodellen

Fordele	Ulemper
Med et fast månedligt gebyr ved du præcis, hvad du kan forvente.	Mens denne model tilbyder forudsigelighed, kan den være mindre fleksibel, hvis en klients behov ændrer sig midt i aftalen.
Retainer-modellen fremmer løbende relationer med kunder.	Kræver omhyggelig afgrænsning af arbejdet på forhånd
Denne model handler om at levere værdi gennem et defineret arbejdsomfang. Dette tilskynder til effektivitet og innovation inden for dit team.	Der er en risiko for at undervurdere mængden af arbejde, der kræves, hvilket fører til overforpligtelse.

Mest Populære Agentur Prissætningsmodel

Den mest populære agenturprismodel er timeprismodellen. Denne prismodel er ligetil og nem at forklare, hvilket sandsynligvis bidrager til dens popularitet. Den giver en klar ramme for fakturering, hvor hver arbejdstime er medregnet, hvilket gør det til et gennemsigtigt valg for både agenturer og kunder.

Hvordan man vælger den rigtige prismodel til din agentur

Som bureaugrundlægger er din prismodel mere end blot en forretningsbeslutning—det er et strategisk træk, der påvirker dit bureaus vækstkurve. Det handler om at finde en balance mellem dine omkostninger og den værdi, du leverer, og sikre en retfærdig kompensation for din ekspertise.

Men det handler også om at tilpasse sig dine kunders budgetter og forventninger, fremme stærke relationer, der driver gensidig succes.

Her er nogle nøglefaktorer at overveje:

• Forstå dine omkostninger: Start med at forstå dine driftsomkostninger, herunder lønninger, overheads, agency software, og andre udgifter relateret til levering af dine tjenester. Dette vil hjælpe dig med at sætte en pris, der dækker dine omkostninger og sikrer rentabilitet.

• Værditilbud: Overvej den værdi, du tilbyder kunderne. Hvis dit bureau leverer en specialiseret service, der giver høj værdi, kan du muligvis opkræve en præmie.
• Markedspris: Undersøg hvad lignende bureauer i dit marked opkræver. Selvom du ikke bør basere din prissætning udelukkende på dette, er det nyttigt at forstå hvad kunderne måske forventer at betale for lignende tjenester.
• Kundebudgetter: Tag højde for din typiske kundes budget. Hvis du primært betjener små virksomheder, for eksempel, foretrækker de måske en forudsigelig månedlig retainer. Større virksomheder kan være mere komfortable med projektbaseret eller præstationsbaseret prissætning.
• Dine forretningsmål: Tilpas din prissætningsstrategi med dine forretningsmål. Hvis du ønsker at opbygge langsigtede kundeforhold, kan en retainer-model være bedst. Hvis du foretrækker enkeltstående projekter, overvej projektbaseret prissætning.
• Risikovurdering: Vurder din tolerance for risiko. Præstationsbaseret prissætning kan tilbyde højere belønninger, men indebærer også større risiko, hvis mål ikke opnås.
• Lethed ved administration: Til sidst, overvej hvor nemt prismodellen er at administrere. Timepris modeller kræver omhyggelig tidsregistrering, mens værdibaseret prissætning fokuserer mere på resultater end tid brugt.

Husk, der er ikke noget [one-size-fits-all] svar her.

Den bedste prismodel for din agentur afhænger af dine unikke omstændigheder og forretningsmål. Vær ikke bange for at eksperimentere og justere dine priser over tid, efterhånden som du får mere erfaring og indsigt i, hvad der fungerer bedst for din agentur.

Sådan maksimeres agenturets rentabilitet

Rentabilitet er omdrejningspunktet for din agencys succes—det driver vækst, tiltrækker talent og sikrer bæredygtighed. Men hvordan kan du øge rentabiliteten uden at gå på kompromis med kvaliteten af dine tjenester eller overbelaste dine kunder?

Her er nogle strategiske træk at overveje:

• Strømlin driften: Effektivitet er nøglen til rentabilitet. Invester i projektstyringsværktøjer, automatiser gentagne opgaver, og strømlin arbejdsgange for at spare tid og reducere omkostninger.
• Specialiser dine tjenester: Ved at fokusere på en specifik niche eller tjeneste kan du positionere dig som en ekspert og kræve højere priser. Specialisering muliggør også mere effektive processer og dybere viden, hvilket kan føre til bedre resultater for dine kunder.
• Op-salg og krydssalg: Kig efter muligheder for at op-sælge eller krydssælge relevante tjenester til dine eksisterende kunder. Det er ofte lettere og mere omkostningseffektivt at beholde en eksisterende kunde end at erhverve en ny kunde.
• Overvåg finansielle målinger: Hold nøje øje med vigtige finansielle målinger som profitmargin, udnyttelsesgrad og kundeanskaffelsesomkostninger. Disse målinger giver værdifuld indsigt i din agencys finansielle sundhed og kan vejlede din beslutningstagning.

Husk, at forbedre rentabiliteten handler ikke kun om at øge indkomsten—det handler også om at reducere omkostningerne, forbedre effektiviteten og levere værdi, der retfærdiggør dine gebyrer.

Ved at anvende disse strategier kan du vokse din bureau og opbygge et mere rentabelt, bæredygtigt og succesfuldt bureau.

Konklusion

De strategiske beslutninger, som bureauets grundlæggere træffer—især med hensyn til prismodeller og rentabilitetstaktikker—baner vejen for deres bureaus fremtid.

Det er en delikat balance at forstå dine omkostninger, anerkende den værdi, du leverer, og tilpasse dig kundernes budgetter og forventninger. Med disse strategier i tankerne kan bureaugrundlæggere sætte sig op til bæredygtig succes i et stadig mere konkurrencepræget landskab.