Hvad er CPC, og hvordan kan det hjælpe din virksomhed med at vokse? At forstå CPC marketing og integrere det i din strategi er afgørende for din online annonceringsplan. For at hjælpe dig med at forstå CPC betydning og brug, vil vi nedbryde de vigtigste komponenter af cost per click for at hjælpe dig med at optimere det til din virksomhed.
Hvad står CPC for?
CPC står for cost-per-click. Det er en måling, der fortæller dig, hvor meget du betaler for hvert klik i en digital reklamekampagne. Dette giver et ekstra niveau af detaljer til din markedsføringsstrategi, der fortæller dig mere end blot de samlede omkostninger ved reklamekampagnen.
Hvad er CPC-reklame?
CPC-reklame er en almindelig metode, som hjemmesider bruger til at opkræve annoncører for fordelen ved at placere annoncer på deres sider. Google Ads (tidligere kendt som Google AdWords) er den mest populære facilitator af dette markedsføringsforhold, selvom der er andre.
Hvordan man beregner CPC
Du kan bruge en online CPC-beregner, men formlen er enkel nok. Dine Google Adwords (eller en anden tredjeparts reklameplatform) bør have dine målinger på et administratordashboard. Find blot det samlede antal klik i en given annoncekampagne.
Tag den samlede omkostning for kampagnen og del den med antallet af faktiske klik. Dette giver din CPC rate.
For eksempel, en kampagne der kostede $1,500 og genererede 644 klik har en CPC rate på $2.32.
Konceptuelt set, i stedet for at tænke på de samlede omkostninger ved en annoncekampagne, kan du tænke på, hvor meget du betaler for at modtage ét klik til din landingsside fra en annonce.
PPC-omkostning
PPC, eller pay-per-click, refererer til den overordnede betalingsstrategi for annoncering. Når marketingfolk taler om PPC-strategi, taler de hovedsageligt om, hvordan de betaler for deres annoncering. I stedet for et fast gebyr, antallet af visninger (det kommer vi til senere), eller en anden betalingsstruktur, betaler de baseret på, hvor mange klik annoncen modtager.
Omkostning pr. klik er en måde at måle den reelle værdi af din PPC-strategi. For eksempel, hvis et skofirma investerer annoncepenge i en PPC-kampagne, skal det vide, hvor meget hvert klik i sidste ende koster dem.
Mange PPC-strategier er struktureret med et specifikt dagligt budget. Så hvis du har et budget på $200 pr. dag, og din annonce modtog nok klik til at bruge hele det budget, vil annoncen ikke blive vist igen på det websted før næste dag.
CPC Benchmarks Per Branche
CPC satser varierer meget fra branche til branche. Brancher med produkter til høje omkostninger og lange salgscyklusser (som SaaS) investerer mere i deres reklame, fordi hver enkelt kunde bruger flere penge.
Virksomheder med kortere salgscyklusser og lavere omkostningsprodukter (såsom personlig pleje eller online dagligvarebestilling) ønsker at betale mindre pr. klik, fordi hver kunde bruger højst hundreder af dollars, ikke tusinder.
Her er nogle af de vigtigste cost-per-click industristandarder, ifølge Instapage. Denne graf viser gennemsnitsomkostningerne for flere industrier.
Billedkilde: Instapage
Vi kan se, at forsikringsbranchen har en meget høj CPC, hvorimod elektronik CPC raten var under $1. Dette giver mening, da en forsikringsudbyder ønsker at danne livslange relationer med virksomheder og mennesker og derfor har brug for færre individuelle kunder. Et elektronikfirma er mere transaktionelt og flytter mange separate stykker af lager.
At bestemme om du har en “god” CPC vil afhænge af din branche.
CPC vs. CPM
CPC er ikke den eneste betalingsstruktur for annoncering. Dens hovedalternativ er CPM, som står for cost per mille ELLER cost per thousand.
Billedkilde: ironSource
I dette tilfælde betaler annoncøren en fast sats for hver tusinde visninger af annoncen. Med andre ord, hver gang tusinde forskellige mennesker ser din annonce på internettet, betaler du et tidligere aftalt gebyr. CPM er godt for brands, der fokuserer mere på brandgenkendelse end hurtig konvertering.
CPC vs. CPA
En anden metode til at beregne omkostningerne og værdien af en kampagne er CPA, som står for cost per action ELLER cost per acquisition.
I dette tilfælde bestemmer annoncøren en bestemt ønsket handling - normalt et salg, opt-in eller abonnement - og betaler pr. antal handlinger udført.
Under dette system betaler annoncøren primært for reklame, der faktisk konverterer, ikke kun visninger. Derfor har CPA en tendens til at være højere, fordi annoncøren betaler for en mere værdifuld handling end blot en visning eller et klik.
Hvordan man optimerer CPC i Google AdWords
En del af at forstå og fortolke CPC betydning er at lære, hvordan man tager den information og anvender den for at opnå en højere Google Ads kvalitetsscore.
Den kvalitetsscore er Googles måde at bestemme, hvor nyttigt dit indhold er for forbrugerne. Indhold af højere kvalitet er privilegeret med bedre annonceplacering på websider og lavere CPC-satser.
Google er ret dygtig til at sortere hjemmesider fra, der bare forsøger at forfalske deres kvalitetsvurdering. Ingen mængde betalt reklame vil opveje en dårligt designet hjemmeside eller en annonce, der ikke forbinder med kundernes forespørgsler.
Ifølge Google, kvalitetsresultat bedømmes ud fra tre kategorier:
- Forventet klikrate
- Landingssideoplevelse
- Annoncerelevans
Billedkilde: Instapage
I hver af de tre kategorier kan dine annoncer og landingssider opnå følgende scores:
- Under gennemsnittet
- Gennemsnitlig
- Over gennemsnittet
Alle disse oplysninger er tilgængelige via din Google Ads-dashboard.
Da vi ved, hvordan Google vurderer vores kampagner, kan vi nu bestemme, hvordan vi opnår en bedre pris pr. klik rate.
Relevante annoncer
Den mest oplagte måde at forbedre din CPC rate på er ved at tilbyde mere relevante annoncer. Dette betyder, at de annoncer, du tilbyder, bedre matcher de søgetermer, som folk leder efter.
Du kan gøre dette ved:
- Rette individuelle annoncer mod specifikke søgetermer
- Gruppering af søgeord i temaer
- Tilpasse dine temagrupper tættere til dine specifikke produkter.
Grundlæggende bør hver annonce målrette en specifik søgefrase, men dine annoncegrupper drager fordel af at målrette relaterede søgninger. For eksempel “ferieudlejning i Tampa” og “udlejningshjem i Tampa,” er forskellige, men relaterede søgninger.
Valg af de Rette [Keywords]
Du kan bestemme de rigtige søgeord til dine annoncer og landingssider ved at udføre kvalitets søgeordsforskning. Identificering af long-tail søgeord og prioritering af lokale søgninger vil stå for yderligere trafik.
Organisering af disse nøgleord i grupper, som du kan matche til din virksomheds tilbud, vil også hjælpe dig med at strømline din CPC-reklamestrategi, ved at skabe grupper af annoncer, der effektivt matcher dine produkter med forbrugernes søgninger.
Tilføjelse af negative søgeord
Din pay-per-click omkostning vil sandsynligvis afhænge af, hvor tæt dine annoncer matcher kundernes søgninger. En del af dette er at sikre, at dine annoncer ikke matcher de forkerte søgninger.
Negative keywords er ord og sætninger, som du ikke ønsker at matche til dine annoncer. De lyder typisk som dine ønskede søgetermer, men har forskellige betydninger.
For eksempel bør en virksomhed, der reklamerer for sine webhosting-tjenester, udelukke alle søgeord, der har at gøre med underholdning i hjemmet - det er ikke den type “hosting”, vi taler om.
Dygtige marketingfolk kan blive endnu mere specifikke ved at udelukke søgere, som de mener sandsynligvis ikke vil konvertere. For eksempel kan en virksomhed, der sælger avanceret træningsudstyr, udelukke “begyndertræning gratis” fra sin liste over søgetermer, fordi den kun målretter seriøse motionister.
Test forskellige budbeløb
Budgivningssystemet på Google Ads er komplekst, men det er vigtigt at huske, at budbeløbet ikke er alt.
Billedkilde: Directive Consulting
Google bestemmer, hvilke annoncer fra dets annoncepulje der vil blive vist for en given søgeforespørgsel baseret på budbeløb OG kvalitetsscore.
Så hvis Shoe Store X afgiver det højeste bud, men har en elendig landingsside, er det usandsynligt, at den vil vinde flere auktioner end Shoe Store Y med et gennemsnitligt bud, men en god kvalitetsscore.
Testning af forskellige budbeløb er en måde at sikre, at du får mest muligt ud af dit reklamebudget.
Du kan gøre dette ved at vælge Manual CPC muligheden når du vælger din budstrategi, hvilket giver dig mulighed for at tilpasse det beløb, du er villig til at bruge på hver enkelt søgeordsgruppe. Ulempen er, at dette kræver mere praktisk ledelsestid.
Alternativt kan du vælge [maksimer klik] muligheden, som er en af Googles automatiserede budmuligheder. Dette prioriterer at sende så mange klik din vej som muligt. De er måske ikke altid de præcise klik, du leder efter, men det kræver mindre tid.
Testning af budstrategi og beløb - og dokumentering af alt grundigt - er en god måde at evaluere din nuværende strategi på og se, om du har et budget tildelt de korrekte søgetermer.
Efter alt, klik betyder ingenting, hvis de ikke driver salg, abonnementer eller hvad end andre mål du har. Du kan måske drive en masse trafik, der søger efter “hundehalsbånd,” men køberne er dem, der søger “punk hundehalsbånd.” Sørg for, at dine annonceudgifter faktisk målretter købere ved at evaluere, hvor meget du byder på generelle søgetermer.
Brug forskellige typer af "keyword matches"
Endelig kan forskellige typer af keyword matches alle være nyttige for din kampagne. Selvom de præcise keyword matches (som i vores “punk dog collar” eksempel ovenfor) vil give den største værdi for din investering, bør du heller ikke forsømme bredere søgetermer - trods alt, der kunne være hundeejere derude, som ikke engang vidste, at de kunne købe punk hundehalsbånd, indtil de så din annonce.
Billedkilde: StoreGrowers
Ifølge Google Ads, de forskellige typer af søgeordsmatch er:
- Bred Match - inkluderer forespørgsler relateret til dine søgeord
- Frase Match - inkluderer betydningen af dine søgeord
- Eksakt Match - Samme betydning/intent af dine søgeord
Alle disse indstillinger returnerer forskellige typer af søgere, og den ene er ikke nødvendigvis “bedre” end den anden i alle tilfælde. Det er en god idé at målrette en blanding - bare sørg for, at du ikke bruger størstedelen af dit budget på brede matchninger, medmindre du udelukkende fokuserer på at få sidevisninger.
Konklusion: Forbedring af din CPC Rate
Betydningen af CPC i digital markedsføring er direkte knyttet til, hvor meget trafik din side modtager. At vide, hvor dit reklamebudget går hen, og være bevidst om dine søgeordsmatches, negative matches og budstrategi vil give dig mulighed for at finjustere dine kampagner, indtil de kører problemfrit.
