Uanset om du sælger DTC-produkter eller dykker ned i ejendomsmarkedet, hjælper en marketingtragt dig med at spore, hvordan dine kunder køber—fra begyndelsen til slutningen.
Selvom ikke alle tragte følger et ensartet mønster, er en marketingtragt i bund og grund en række trin, der guider potentielle kunder gennem kunderejsen—fra bevidsthed til efterkøb.
Tragten hjælper marketingfolk med at planlægge og måle indsatsen for at tiltrække, engagere og konvertere potentielle kunder gennem beskeder via landingssider og annoncer. Mens en optimeret annonce informerer dine besøgende om dit produkt/tilbud, er landingssiden's opgave at give folk alle de oplysninger, de har brug for om tilbuddet og overtale dem til at købe.
Fordi dine prospekters motivationer og ønsker varierer på hvert trin i marketingtragten, er det afgørende at optimere dine landingssider forskelligt for hvert trin for at få flere reklamekonverteringer og til sidst et højere afkast på annonceudgifterne.
Så, hvordan optimerer du dine sider til hver fase af marketingtragten?
Lad os finde ud af det.
Dette indlæg vil fremhæve hvordan du designer og optimerer dine landingssider til hvert trin i marketingtragten og vise eksempler på sider, der gør det rigtigt.
Bevidsthedsfase: Opret landingssider, der vækker nysgerrighed
Da dette er starten på rejsen, skal din landingsside være i overensstemmelse med dine kunders interesser og værdier. Typisk på dette stadie giver landingssider potentielle kunder indledende information om din virksomhed, øger blogabonnementer og genererer downloads af tiplister, e-bøger eller white papers.
Brug denne fase til at forbinde med dine besøgende ved at tale om relaterbare oplevelser og almindelige problemer—væv en historie, der trækker på dine kunders tilbøjelighed til at empatisere eller vække en nysgerrighed, som de ønsker at udforske mere.
Hjemmevarefirmaet Miracle sælger antibakterielle lagner, der ikke genererer lugte, så du vasker tøj tre gange mindre.
Deres awareness stage landing page har et Mors Dag-udsalg med op til 46% rabat.
Sammen med at præsentere tilbuddet, oplyser Miracle landingssiden også besøgende om de “6 grunde til, at amerikanere dropper deres traditionelle lagner” til fordel for komfortabelt, åndbart og blødt sengetøj.
Mærket bruger opmærksomhedsstadiet til at informere besøgende om, hvilke kvaliteter der hæver deres produkter over traditionelle sengelinned, og hvorfor de bør få fingrene i Miracle sheets ved at tilbyde dem yderligere 20% rabat i en begrænset periode.
Overvejelsesstadie: Uddanne og informere
I overvejelsesfasen kender din kundeemne til dit brand og hvad du sælger. De vurderer, om du tilbyder den bedste løsning på deres problem og også overgår konkurrenterne.
Dine landingssider skal forklare:
- Hvordan du vil hjælpe med at løse brugerens problem
- Hvordan du hjælper dem med at nå deres mål
- Hvorfor du gør det bedre end andre i din branche
Brug siderne til at fremhæve dine produktfunktioner og brugerfordele, der hjælper besøgende med at forstå, hvorfor dit tilbud skiller sig ud fra konkurrenterne.
De mest almindelige landing page-tilbud i denne fase er webinar-registreringer, case study og rapportdownloads og demoanmodninger—beskeder og tilbud, der giver potentielle kunder et dybere kig ind i, hvad du tilbyder.
Intercom’s landing page er et perfekt eksempel på, hvad du bør gøre i overvejelsesfasen.
Landingssiden lader besøgende se en demo eller starte deres gratis prøveperiode med forretningsmessengerplatformen. Siden forklarer Intercoms produktfunktioner i detaljer, fremhæver hvad brugeren får fra hver funktion med relevante gifs af Intercom-dashboardet for at hjælpe dem med at visualisere, hvordan det ser ud at arbejde på Intercom.
Landingssiden viser også socialt bevis med kundemærker fra kendte brands og en kundetælling på 25K+.
Konverteringsstadie: Påvirk et køb
På dette stadie er det essentielt at bekræfte, hvordan dit tilbud hjælper med at løse brugernes primære problemer og smertepunkter, så de kan konvertere og komme videre fra overvejelsesstadiet. Under konverteringsstadiet i marketingtragten inkluderer landingssides tilbud gratis prøver, konsultationer og produkttilmeldinger.
Fordi dette er den afgørende fase, hvor din lead enten kan blive din kunde eller vælge din konkurrent, brug masser af socialt bevis og forklar, hvorfor din potentiel [kunde] har brug for dit tilbud—kundeudtalelser er en af de bedste måder at etablere troværdighed på i denne fase.
Canva’s konverteringsstadie landingsside forklarer, hvordan platformen “gør det nemt for teams at nå deres fælles mål og skabe professionelle designs sammen, med premiumfunktioner som Brand Kit, Background Remover og mere.” Siden tilbyder besøgende muligheden for at starte deres Canva Pro-prøve gratis.
Landingssiden indeholder også Canva's prisplaner, så besøgende kan vælge den plan, der virker rigtig for dem.
Siden indeholder kundemærker og Canvas globale kundetal som socialt bevis.
Siden beskriver også alle Canva premiumfunktioner, som brugere vil have adgang til, når de tilmelder sig den 30-dages gratis prøveperiode.
Landingssiden har også en drop-down FAQ-sektion nederst for at hjælpe med at løse eventuelle potentielle salgsindvendinger og gøre brugerne tilfredse med deres beslutning om at tilmelde sig Canva.
Efter du har konverteret dine leads i konverteringsfasen, er dit arbejde stadig ikke færdigt. For at sikre, at du ikke mister de kunder, du har erhvervet, er det essentielt at holde dem engageret med fællesskabsdrevet beskeder.
Inviter kunder til at forblive forbundet og være en del af dit brand, så du kan udmærke dig i fastholdelsesfasen.
Send dem regelmæssige e-mails, opsalg og krydssalgstilbud, og kampagner du ved, de ville være interesserede i.
Optimer din markedsføringstragt én fase ad gangen
Ikke alle besøgende, der lander på din landing page vil købe med det samme. Men det betyder ikke, at de ikke vil klikke på CTA-knappen i fremtiden.
Optimering af dine landingssider til hver fase af marketingtragten indebærer design af landingssider, der tager højde for forskellige brugerforventninger og tankesæt.
Når de er optimeret korrekt, vil landingssiderne hjælpe dit brand med at engagere publikum, fremme forbindelser, skabe et fællesskab og etablere social bevis—alt sammen, hvilket giver dig mulighed for at konvertere flere kunder, øge dit afkast på annonceudgifter og generere flere salg.
