Har du gennemgået det hårde arbejde med at oprette et nyt marketingbureau, kun for at støde på udfordringen med, hvordan du får SEO-leads? Hvis det er tilfældet, er du ikke alene.
SEO-branchen er konkurrencepræget, og dette er sandt over hele kloden. Det er ligegyldigt, om du er baseret i USA, Canada eller endda Shanghai; chancerne er, at du har titusindvis af andre digitale bureauer, der konkurrerer med dig og kæmper om en del af den samme kage.
Den gode nyhed? Der er visse gennemprøvede strategier, som du kan bruge til at generere flere SEO-leads til din virksomhed. Disse strategier er faktisk ret ligetil, når du først får styr på dem.
Hvis du vil lære at lukke flere SEO-kunder, er du det rette sted. I denne guide vil vi gennemgå:
- Hvordan man får SEO-leads og som et resultat, får flere kunder
- Hvordan man kvalificerer SEO-leads, før man kontakter dem
- Bedste praksis for at komme i kontakt og hvad man ikke skal gøre med sine SEO-leads
- SEO lead generation værktøjer
Når du når til slutningen af vores guide, vil du være en ekspert i at generere SEO-leads og konvertere dem til betalende kunder.
Hvad er en SEO Lead?
En SEO-lead kan defineres som en person (en virksomhed), der har vist interesse for dine SEO-tjenester. De typer af SEO-tjenester, en potentiel kunde kunne være interesseret i, inkluderer følgende:
- On-page optimering og forbedringer
- SEO site audits
- Link-building
- Lokal SEO
Disse potentielle kunder kan opdage dit SEO-bureau på egen hånd via søgeresultater, betalt annoncering, mund-til-mund, osv. Eller du skal aktivt kontakte potentielle kunder og præsentere dine tjenester for dem.
Billedkilde: Hubspot
Hvordan man får SEO-leads
Der er mange måder, hvorpå du kan få SEO-leads til din digitale agentur, men de falder alle under enten outbound eller inbound marketing. Outbound marketing omhandler de manuelle bestræbelser, et agentur bruger for at nå virksomheder uden for sin nuværende kundeliste.
Mens inbound marketing handler om at skabe indhold, ressourcer og værktøjer for at opmuntre folk til at komme til dig.
Eksempler på udgående SEO leadgenerering inkluderer:
-
- Udføre manuel opsøgende arbejde via sociale medier.
- Deltage i SEO, webdesign eller generelle forretningsmøder.
- Finde dårligt optimerede hjemmesider online og kontakte dem.
- Købe leads eller e-mails, hvis nødvendigt.
Eksempler på inbound SEO leadgenerering inkluderer:
-
- Mund-til-mund og henvisninger.
- Udgivelse af indhold af høj kvalitet på bloggen.
- Oprettelse af en autoritativ SEO-gruppe eller -fællesskab.
- Brug af din hjemmeside til at generere leads.
- Oprettelse af en PPC-kampagne for at vise annoncer til en specifik målgruppe.
Vi vil guide dig gennem hver taktik i detaljer og diskutere de specifikke trin, du kan tage for at afdække potentielle SEO-leads for din agentur.
Beslut dig for din SEO-niche serviceudbud
Før du overhovedet tænker på, hvordan du får SEO-leads, skal du have en krystalklar idé om din SEO-niche og serviceudbud.
Dette er et essentielt skridt i SEO leadgenereringsprocessen, fordi det vil bestemme de taktikker og strategier, du skal bruge fremadrettet.
At sige blot, at dit SEO-bureau tilbyder SEO-tjenester til enhver type virksomhed, er uvidende og vil ikke bringe dig særlig langt.
Dette er fordi SEO i sig selv er et stort felt. Der er forskellige discipliner inden for SEO, herunder søgeordsforskning, link-building, lokal SEO, YouTube SEO, teknisk SEO, osv. Som bureau-ejer skal du beslutte, hvilken service du vil tilbyde.
Derudover bør du også have en klar idé om, hvilken type virksomheder og industrier du ønsker at arbejde i. Det er ikke ualmindeligt at finde SEO-bureauer, der kun arbejder med advokatfirmaer, tandlægepraksis osv.
Så, først beslutte dig for den primære SEO-service, du gerne vil tilbyde, og hvilken industri du vil målrette.
Og du skal ikke bekymre dig om at løbe tør for kunder eller potentielle kunder at kontakte. Næsten enhver virksomhed har brug for SEO-tjenester for at vokse, så du vil have en stor pulje af potentielle SEO-leads at målrette mod.
Outbound SEO Lead Generation
Outbound leadgenerering er processen med at finde SEO-leads, der ikke ved noget om din virksomhed eller som ikke har hørt om dit brand. Derfor navnet “outbound”, fordi du skal gå ud og finde disse potentielle kunder.
Udfør Manuel Opsøgende Arbejde på Sociale Medieplatforme
Den første måde at få SEO-leads på er at deltage i LinkedIn-grupper og Facebook-grupper, der er relevante for webstedsydelse, forretningsvækst og SEO. Sørg for at deltage aktivt i disse grupper og dele din ekspertise.
Mens du gør dette, skal du huske på, at de fleste grupper ikke tillader medlemmer at promovere deres virksomheder direkte (f.eks.: “Hvis du har brug for at forbedre din hjemmesides SEO, så kontakt mig”).
Men hvad du kan gøre, er at nævne din erfaring med at håndtere SEO-projekter, når du interagerer med andre medlemmer, og tale om de resultater, som du (eller dine kolleger) har hjulpet dine tidligere kunder med at opnå.
Med tiden kan du få medlemmer til at sende dig beskeder og bede om din hjælp eller mening, og det er her, du kan sælge dem mere, og konvertere dem til betalende kunder.
Deltagelse i Web- og SEO-relaterede Meetups
At deltage i relevante meetups er en gennemprøvet teknik, som mange bureauer benytter sig af. Kom i snak med folkene ved disse arrangementer, og se om de har brug for nogen SEO-tjenester.
Nu, sørg for at tilpasse din pitch til hver person, du møder her. Hvis en bestemt deltager arbejder med en stram deadline og ønsker at bekræfte deres SEO-leverandør ASAP, så er der ingen skade i at fortælle dem mere om din bureau.
Men hvis du taler med nogen, der stadig lærer om, hvordan SEO fungerer, så vil det sandsynligvis afskrække dem, hvis du begynder at pitche med det samme.
Så, hvad er den bedste måde at kontakte leads, der ikke er klar til at købe?
Enkelt — tilbyd at sende dem en white-labeled SEO-rapport af deres hjemmeside med anbefalinger til, hvordan de kan forbedre deres søgerangeringer. For at gøre dette, skal du bede om deres e-mailadresse.
Derfra er det et spørgsmål om at holde kontakten og tilføre værdi til din [lead], så du er den første person, de tænker på, når de er klar til at købe.
At finde dårligt optimerede hjemmesider online
Lad os forestille os, at de fleste af de kunder, du betjener, er i sundhedssektoren, og du leder efter flere SEO-leads i dette specifikke marked.
Du kan simpelthen lave en Google-søgning og navigere til omkring den 10. side. Nu, tag et kig på alle de hjemmesider, der er opført på denne side; du vil sandsynligvis opdage, at de fleste af dem enten er dårligt designet eller dårligt optimeret, hvilket betyder, at de kunne have gavn af din agencys tjenester.
Herfra er det simpelthen et spørgsmål om at komme i kontakt med de relevante virksomheder og præsentere din agencys tjenester for dem.
Hvis du kan identificere et par ting, som de kan gøre for at forbedre deres hjemmeside i din e-mail til dem, vil dette gøre det til en ret overbevisende pitch:
Køb af kundeemner fra en database
Hvis du virkelig har svært ved at få SEO-leads til din agentur, kan du altid falde tilbage på at købe leads fra en database, selvom dette sandsynligvis er den sidste mulighed, du bør udforske.
Nu ved vi, at de fleste bureauer foretrækker at generere deres egne leads (mere om dette om lidt!) frem for at købe leads. Når du køber leads, skal du kontrollere følgende:
-
- Køb kundeemner fra en velrenommeret leverandør, og
- Køb selektivt (dvs.: køb kun kundeemner, der passer godt til dig, i stedet for at købe 1.000 e-mailadresser og spamme dem med kolde e-mails).
Først og fremmest, sørg for at du køber dine leads fra en velrenommeret leverandør, der garanterer et vist niveau af nøjagtighed.
For eksempel, LeadCandy garanterer, at ikke mere end 5% af de verificerede e-mails, de opkræver deres kunder for, vil bounce, og skulle en kundes bounce rate overstige 5%, vil de med glæde refundere de kreditter, der er opkrævet for disse e-mails.
Et andet værktøj, vi kan lide, er UpLead, som verificerer sine leads' e-mailadresser på stedet, før informationen frigives til sine kunder.
Ud over at købe dine leads fra en velrenommeret leverandør, er det også vigtigt at købe selektivt. Med dette i tankerne, vælg en leverandør, der giver dig mulighed for at filtrere deres database ved hjælp af forskellige kriterier, så du kan fokusere på de specifikke leads, der sandsynligvis vil konvertere.
For eksempel tillader UpLead sine brugere at filtrere sin database med over 30 millioner kontakter ved hjælp af 50 forskellige kriterier, herunder forretningsindustri, placering, antal ansatte, salgsindtægter osv.
Dette gør det nemt for dig at opbygge højt målrettede lister og kontakte leads, der passer godt til din virksomhed.
Brug jobportaler til at finde muligheder
Virksomheder bruger ofte jobportaler og LinkedIn til at finde og ansætte SEO-professionelle.
Du kan bruge dette som en mulighed for at præsentere dine SEO-tjenester for disse virksomheder og forklare fordelene ved at hyre et bureau sammenlignet med at ansætte en fuldtidsmedarbejder.
Hvis en virksomhed aktivt annoncerer en ledig stilling i deres SEO-afdeling, betyder det, at de er villige til at betale nogen i en længere periode for at hjælpe dem med søgemaskineoptimering. Dette kvalificerer straks en virksomhed som et godt SEO-lead.
Indgående SEO Lead Generation
Inbound lead generation refererer til at generere leads fra potentielle kunder, der selv opdager din virksomhed i stedet for at du kontakter dem.
Generelt konverterer indgående leads med en meget højere rate end udgående leads. Dette skyldes, at indgående SEO-leads aktivt søger efter bureauer eller freelancere til at hjælpe dem. Hvorimod, med udgående leads, skal du overbevise potentielle kunder om, at de har brug for dine tjenester.
Bliv opført i digitale agenturmapper
En af måderne, hvorpå et bureau kan få flere SEO-leads, er ved at blive opført i relevante bureaudirektorier. Dette inkluderer sider som Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency, osv.
At blive opført i digitale agenturmapper er gratis (i de fleste tilfælde), og brugerne, der besøger disse mapper, er meget motiverede for at finde en marketingpartner til at hjælpe dem med deres behov.
På grund af det højere motivationsniveau er disse leads lettere at lukke og konvertere.
Ikke alene bør du oprette en profil på disse agenturkatalogsider, men du kan også bruge websites som Craigslist, Yelp og Yellow Pages til at øge dit agenturs online rækkevidde og synlighed.
Mund-til-mund og Henvisninger
Den bedste form for inbound marketing er gennem mund-til-mund og henvisninger fra nuværende eller tidligere kunder.
Grunden til, at denne form for inbound marketing er så kraftfuld, er, at disse leads er meget motiverede for at finde et bureau, der kan hjælpe dem med SEO, hvilket betyder, at du vil have meget få problemer med at konvertere dem til kunder.
Billedkilde: ReferralCandy
Derudover, da kunderne i bund og grund har “anbefalet” dig ved at henvise deres netværk af bekendte til dig, ved disse SEO-leads allerede, at du kan levere gode resultater.
Så, hvordan får du nuværende kunder til at henvise dig til deres forretningsforbindelser?
Det er ret simpelt, alt hvad du behøver at gøre, er at levere enestående resultater for dine nuværende kunder. Dette vil allerede få dem til at tale med deres venner.
Når du har leveret disse enestående resultater, så spørg dem bare om henvisninger for at hjælpe dig med at vækste din SEO-agentur. Du kan også tilbyde rabatter til kunder, der sender henvisninger, som tilmelder sig dine tjenester.
Oprettelse af Højkvalitets Blogindhold for at Tiltrække Leads
Vi anbefaler også, at du investerer tid og energi i at skabe blogindhold for at tiltrække SEO-leads.
Mens nogle af de udgående leadgenereringstaktikker kan være uholdbare i det lange løb, er inbound marketing en af de ting, der kontinuerligt kan skabe resultater.
For eksempel, hvis du producerer en blogartikel af høj kvalitet i dag, kan dette bringe dig trafik og leads i måneder og endda år fremover.
Med dette i tankerne, vil du gerne arbejde på din indholdsproduktionsstrategi. Her er nogle muligheder at overveje:
- Udgiv blogindlæg på din egen hjemmeside
- Gæsteblog på marketing- og SEO-sider
- Opret infografik til at offentliggøre på sociale medier, mere specifikt Pinterest
- Opret en lead magnet og promover den
- Opret YouTube-videoer
- Opret et webinar eller en serie af webinars
- Start en podcast med forskellige gæster inden for digital markedsføring og SEO-branchen
- Besvar spørgsmål på Quora eller Reddit
Så, hvordan vil det at oprette blogindlæg hjælpe dig med at få SEO-leads? Nå, hvis du er i stand til at oprette blogartikler, der med succes rangerer for relevante søgeord, så vil du være i stand til at generere målrettet trafik til din hjemmeside.
Tænk over indholdsideer, der vil løse nogle af de problemer, som dine ideelle købere måske oplever i deres virksomheder.
Her er et nyttigt eksempel på dette. TheDentalSEOExperts, et SEO-bureau for tandlæger, udgiver regelmæssigt nyttigt blogindhold på deres hjemmeside. Indholdet har til formål at hjælpe tandlæger med at øge deres praksis' online tilstedeværelse.
Oprettelse af en Autoritativ SEO Gruppe eller Fællesskab
Den næste strategi for at få SEO-leads er at oprette din egen SEO-gruppe/fællesskab. Dette kan være i form af en Facebook-gruppe eller et email-nyhedsbrev.
At skabe en autoritativ gruppe vil tage tid, så forvent ikke nye SEO-leads fra dag ét. Ideen bag dette er at skabe en gruppe, som virksomhedsejere kan tilslutte sig. Gruppen bør være et aktivt rum, hvor virksomhedsejere kan finde SEO-nyheder, handlingsrettede tips og strategier til at vækste deres virksomheder.
Du kan også promovere dine blogindlæg i denne gruppe og fremhæve gæster fra andre nicher såsom social media management, kundesupport, osv.
Vær vært for et webinar
At afholde et webinar giver dig en fantastisk mulighed for at fremvise din viden om SEO-branchen. Ikke kun det, du kan vise deltagerne casestudier af tidligere kunder, som du var i stand til at hjælpe.
Nu behøver du ikke kun at dække SEO-emner i dine webinarer. Tænk på din målgruppe og hvilke smertepunkter de måske oplever i deres virksomheder, og prøv at skabe et webinar, der sigter mod at løse dette smertepunkt.
For eksempel, hvis din ideelle køber er en startup, der stadig rejser penge, kunne du afholde et webinar om økonomistyring for startups med en gæst, der har erfaring med dette emne.
Brug din hjemmeside til at generere leads
Et SEO-bureau kan bruge sin hjemmeside til at generere SEO-leads. Dette hænger godt sammen med at skabe blogindhold for at tiltrække målrettede besøgende, men dette er mere relateret til at optimere servicesider ved at bruge SEO bedste praksis.
Lad os se på et eksempel på dette i praksis. Hvis du søger efter “seo agency in montreal”, vil du bemærke, at et af resultaterne er fra Thrive Internet Marketing Agency.
Ved at klikke på deres søgeresultat, vil du blive omdirigeret til deres “Montreal SEO Company” serviceside.
Denne side er stærkt optimeret til at rangere for relevante søgetermer og er et fremragende eksempel på, hvordan man strukturerer en lokationsside til lokal SEO.
Ikke alene får denne webside en masse målrettet, organisk trafik, men du vil også bemærke, at den har en formular, hvor besøgende kan indsende deres oplysninger for at få adgang til en gratis SEO-gennemgang af deres hjemmeside.
Så ikke alene får dette SEO-bureau målrettet trafik og forbedrer online bevidsthed, men de er også i stand til at konvertere den trafik til SEO-leads gennem brugen af en leadgenereringsformular. (Mere om hvordan du kan tilføje dette til din hjemmeside senere)
Oprettelse af en PPC-kampagne til at vise annoncer til en specifik målgruppe
En anden type inbound marketing, som du kan bruge til at få SEO-leads, er ved at oprette en Pay-Per-Click (PPC) kampagne, der målretter din ideelle målgruppe.
Med denne form for markedsføring kan du opsætte annoncer, der målretter brugere i din ideelle placering, som søger efter dine målrettede søgeord.
PPC-kampagner kan give øjeblikkelige resultater, når de implementeres korrekt, men de kan også koste en formue, hvis du ikke ved, hvordan du opsætter den rigtige målretning, budstrategier og søgeordsmatching.
Hvis du ved, hvordan CPC marketing fungerer, og du er i stand til at målrette de rigtige mennesker til en omkostningseffektiv pris, så kan dette være meget effektivt til at generere SEO leads hver måned.
Opret en Podcast
Ligesom webinars tilbyder podcasts SEO-bureaugrundlæggere og -ledere muligheden for at diskutere forskellige emner relateret til SEO og forretning. Podcasts kan afholdes hyppigere end webinars, da de er lettere at producere.
For eksempel er NerdBrand et digitalt bureau, der er vært for en podcast om alt inden for markedsføring med gæster, der har unikke indsigter i forskellige diskussionspunkter.
3 Tips til Generering af SEO Leads med Blogindlæg
Blogging kan være yderst effektivt til at generere leads — men det forudsætter, at du investerer tid og energi i at producere indhold af høj kvalitet og værdi.
Vil du maksimere de leads, du genererer fra din blogging og indholdsmarkedsføringsstrategi? Her er nogle tips at huske på:
1. Tilføj en Call To Action i slutningen af hvert indlæg
Da du leder efter at generere SEO-leads fra dine blogindlæg, skal du sørge for at tilføje en relevant CTA i slutningen af hvert indlæg. CTA'er, du kunne bruge, inkluderer:
- Tilmeld dig vores nyhedsbrev
- Tilmeld dig en SEO-sidegennemgang
- Tilmeld dig en SEO-konsultation
- Anmod om et uforpligtende tilbud
Jo mere specifik du er med din CTA, jo mere effektiv vil den være. For eksempel, i stedet for blot at sige “Tilmeld dig en SEO-konsultation”, kan du sige:
- Tilmeld dig en gratis SEO-konsultation til en værdi af $299
- Tilmeld dig en gratis 60-minutters SEO-konsultation
Husk, det handler alt sammen om konteksten.
2. Tilbyd PDF-downloads for “Ultimate Guide” artikler
Vi ved alle, at langt indhold er mere engagerende og delbart end kortere og mere generiske artikler.
Faktisk er her en A/B-test af Neil Patel, der illustrerer præcis, hvor meget mere effektivt langt indhold er til at generere delinger på sociale medier:
Løsningen er indlysende, stop med at skrive 500-ords artikler, der er generiske, overfladiske, og ikke tilføjer værdi til dine læsere på nogen måde, og begynd at producere flere “Ultimate Guide” type artikler, der er grundige og væsentlige.
Nu, udover at tilføje din standard CTA til dine artikler, her er en anden genial måde, hvorpå du kan bruge disse artikler til at generere leads: tilbyd en gratis PDF-download af artiklen, og fang dine læseres e-mailadresser i processen.
For eksempel, tjek UpLead’s Væksthåndbog, som skitserer 230+ Kundetilegnelsestaktikker:
I begyndelsen af blogartiklen indlejrer UpLead en formular, der giver læserne mulighed for at indtaste deres e-mailadresser for at modtage en gratis PDF af deres Growth Handbook.
Det er ikke let at komme igennem 230+ tips eller taktikker i en enkelt omgang, så vi satser på, at de fik en masse tilmeldinger (og leads) ved at bruge denne formular!
3. Fokus på Kvalitet OG Kvantitet
Som vi lige har diskuteret, ved vi, at det er vigtigt at producere indhold af høj kvalitet og værdi. Men det betyder ikke, at du kan fokusere på kvalitet på bekostning af kvantitet — begge disse ting skal gå hånd i hånd.
Med andre ord: hvis du ikke poster regelmæssigt og konsekvent, vil det være svært for dig at generere et betydeligt antal leads fra din blog (og det er selv hvis du producerer noget af det mest fantastiske indhold, som verden nogensinde har set).
Så, hvor ofte bør du blogge? Svaret er, så meget som muligt.
Ifølge HubSpot får virksomheder, der udgiver 16+ blogindlæg om måneden, mange flere leads end dem, der udgiver 0 til 4 månedlige indlæg.
Sådan undersøger du kvalificerede SEO-leads
Efterhånden som du forbedrer din leadgenerering, vil du have en lang liste over SEO-leads, som du kan kontakte. Men før du kontakter dem, vil du tage dig tid til at undersøge og kvalificere dem.
Mere specifikt bør du udføre forskning om følgende aspekter:
- Virksomhedsstruktur og nøglebeslutningstagere
- Deres digitale tilstedeværelse, mere specifikt deres nuværende søgemaskinepræstation
Først og fremmest, læs op på virksomheden, og prøv at finde ud af, hvem beslutningstagerne er.
Udover at lære mere om virksomheden og hvordan den er struktureret, bør du også tage et kig på dens digitale tilstedeværelse på nettet. For eksempel:
- Se på deres website for at se, om det er opdateret. Er der nogen design- eller UX-problemer med siden? Er der nogen SEO-problemer? Er siden mobilvenlig?
- Se på deres off-page SEO såsom [keyword rankings] og [backlinks], og benchmark dem mod deres konkurrenter for at se, om der er plads til forbedring.
- Se på deres sociale kanaler og vurder deres sociale strategi. Poster de regelmæssigt? Er deres tone konsekvent? Har de et anstændigt antal følgere og engagementsniveau? Svarer de på de kommentarer, de får på deres opslag?
Målet er at have en solid forståelse af deres situation og de nuværende udfordringer, de står over for, så du er godt rustet til at give dem værdifulde indsigter, når du taler med dem.
Vigtigheden af at kvalificere SEO-leads
Kvalificering af dine SEO-leads handler om at arbejde smart. Hvis du gør en indsats for at identificere og sortere høj-kvalitets leads fra med det samme, betyder det, at du vil spilde mindre tid på at tale med folk, der ikke vil konvertere senere hen.
Nu, tag et øjeblik til at tænke over, hvilken slags SEO-kunder der har råd til at betale for din agencys tjenester, og som er villige til at gøre det.
Ideelt set vil du gerne komme i kontakt med kunder, der:
- Er i en branche med en anstændig profitmargin
- Er ikke en solo iværksætter
- Arbejder i en etableret virksomhed, der har eksisteret i nogle år
For at gå et skridt videre i vurderingen af, om en potentiel kunde er en god match, brug værktøjer som Spyfu til at identificere, om deres virksomhed bruger penge på PPC.
Hvis de er, er dette en god indikation på, at virksomheden har et betydeligt marketingbudget, og at de forstår vigtigheden af marketing.
Sådan kontakter du SEO Leads
Når du er færdig med at undersøge dine SEO-leads og deres virksomhed, er det næste skridt at kontakte dem.
I denne sektion vil vi guide dig gennem de bedste fremgangsmåder til at sende e-mails og komme i kontakt med dine leads.
1. Hold din emnelinje afslappet
De fleste marketingfolk og salgsrepræsentanter anvender formelt sprog, når de skriver salgs-e-mails — så en nem måde at skille sig ud på er at holde tonen afslappet.
For eksempel, i stedet for at bruge en emnelinje som: “Vil du forbedre din SEO og rangere på side et af Google?”
Du kunne gøre noget i stil med:
- Jeg vil hjælpe dig med at komme på side et af Google (for alvor)
- Hvis du vil rangere på Google, her er hvad du skal gøre
- Jeg har lige googlet dig, og her er hvad jeg fandt…
Som en generel tommelfingerregel, jo mere din emnelinje lyder som om den blev skrevet spontant og af et rigtigt menneske, jo højere vil din åbningsrate være.
Hvis muligt, prøv at inkorporere [hastværk] og [nysgerrighed] i dine emnelinjer, og personaliser også dine emnelinjer.
2. Gør det nemt for din kunde at tage det næste skridt
Hvis du håber på at få et ansigt-til-ansigt møde med din lead, er det vigtigt at formulere din anmodning på en måde, der gør tingene nemme for din lead.
Her er et dårligt eksempel: Jeg vil meget gerne arrangere et møde, så jeg kan forklare vores SEO-tjenester for dig i detaljer. Kunne du foreslå et par datoer og tidspunkter, hvor du er tilgængelig, og lade mig vide, hvilken placering der passer dig bedst?
Og et godt eksempel: Jeg vil meget gerne forklare vores SEO-tjenester for dig personligt. Skal vi mødes på dit kontor en dag i denne uge? Du kan vælge en dato/tid, der passer dig bedst, ved at bruge dette link.
Ser du forskellen? Jo lettere det er for dine SEO-kunder at følge med, jo større er dine chancer for at konvertere dine kunder.
3. Hold din Email Kort og Præcis
Ifølge statistikker, hvis du vil have et svar på din email, bør du sigte efter at have din email være mellem 50 til 125 ord.
Husk, du sælger faktisk ikke til din lead i den første e-mail til dem — så du behøver ikke at snakke løs om fordelene ved at arbejde med dit bureau.
Du prøver bare at fange deres interesse og få dem nysgerrige, så hold det kort og godt.
Sådan følger du op med dine SEO-leads
Marketingfolk og sælgere bryder sig ikke om at lave opfølgninger af flere grunde.
Nogle folk har svært ved at huske at følge op. Andre kan være bange for at fremstå som for påtrængende eller aggressive, og atter andre kan fejlagtigt tro, at opfølgninger ikke er effektive.
Ja, her er sagen, opfølgende e-mails kan faktisk få bedre svarprocenter end din første e-mail.
Ifølge en undersøgelse, første emails får en gennemsnitlig svarprocent på 30%, fjerde emails får en svarprocent på 13%, og sjette emails får en imponerende svarprocent på 27%.
Så betyder det, at alle salgsrepræsentanter skal afsætte 2 timer om dagen til at sende opfølgninger til deres SEO-kunder?
Nej, det er ikke nødvendigt. Det er ret enkelt at automatisere dine opfølgende e-mails, selvom du ikke har adgang til en fancy marketingautomatiseringsplatform eller -system.
For at gøre dette, skal du blot bruge Mailshake eller et lignende værktøj, der tilsluttes direkte til Gmail.
Hvad man IKKE skal gøre, når man pitcher sine SEO-tjenester til leads
Sørg for at undgå disse fejl, når du pitcher din agencys tjenester til nye SEO-leads.
1. Overpromise
Vi ved alle, at der er en masse faktorer, der påvirker en virksomheds SEO-rangering, og at disse faktorer konstant ændrer sig. Dette gør det stort set umuligt for et SEO-bureau at garantere rangeringer — uanset hvor dygtige de er.
Med dette i tankerne, lov ikke forhastet dine SEO-leads, at de vil rangere inden for en bestemt periode, selvom du er sikker på, at dit firma kan opnå dette for dem.
Du vil ikke overlove og bringe din virksomhed eller dine kolleger i problemer.
2. Vent Før Du Kontakter
Hvornår er det bedste tidspunkt at kontakte din lead? Nå, da de fleste leads gør forretninger med det firma, der kontakter dem først, er svaret: så snart de kommer ind i dit system.
Billedkilde: SpeedToContact
Ovenstående infografik siger det hele — hvis du vil have de bedste chancer for at gøre forretninger med dine SEO-leads, så sørg for at kontakte dem inden for 5 minutter efter at have hørt fra dem.
3. Pander og Krybe
Det er vigtigt at være høflig og venlig over for dine leads, men du vil ikke gå til ekstremerne og bøje dig bagover for at behage dem.
Hvorfor siger vi det? Nå, hvis du føjer for meget, når du kommunikerer med dine leads, kan de tage dette som et tegn på, at du ikke er selvsikker på din agencys tjenester, eller at du er desperat efter deres forretning. Det er selvfølgelig en stor afvisning.
Værktøjer til SEO Lead Generation
Hvis du virkelig ønsker at skalere dine SEO leadgenereringsindsatser, kan du bruge forskellige værktøjer og produkter til at hjælpe dig med processen.
SEOptimer
Det første værktøj, du kan bruge til at få flere SEO-leads, er SEOptimer’s Embeddable Audit Tool. Dette værktøj giver bureauejere mulighed for at generere flere leads og salg fra deres hjemmesider ved blot at indlejre en formular på deres hjemmesider.
Når nogen tilføjer de nødvendige oplysninger til alle de formularfelter, som du kræver, vil værktøjet generere en tilpasset rapport om deres hjemmesides SEO. Disse hvidmærkede rapporter kan tilpasses fuldstændigt i henhold til din SEO-agenturs branding og farveskema.
Værktøjet vil køre på autopilot i baggrunden uden nogen involvering fra dig, og du vil få nye SEO-leads leveret direkte til din indbakke, hver gang en rapport genereres.
Hubspot
Når du begynder at skalere din SEO leadgenerering, har du brug for et sted til at organisere og administrere alle dine leads. Hubspot er en salgs-CRM, der kan hjælpe dig med at spore og administrere alle dine leads.
Dette lead management-værktøj kan hjælpe dit salgsteam med visuelt at se, hvor nye leads er i salgspipelinen, opsætte workflow-automatisering, oprette rapporteringsdashboard og mere.
Intercom
Intercom er en on-site messaging service, der gør det muligt for dig at engagere dig med besøgende på hjemmesiden. Gennem Intercom kan webmasters og bureauejere opsætte en chatbot, der kan hjælpe med at lede nye besøgende på hjemmesiden til en lead generation form.
Disse chatbots kan tilpasses fuldstændigt efter dine specifikke behov. For eksempel kan du oprette en chatbot, der spørger besøgende, hvilke tjenester de kunne være interesserede i, og derefter omdirigere dem til disse tjenestesider inden for Intercom chatten.
AdEspresso
Hvis du kører nogen betalte marketingkampagner på Facebook, Instagram eller Google, så skal du konstant overvåge kampagnepræstationen for at få det bedste ud af dit marketingbudget.
AdEspresso er et reklameværktøj, der giver brugerne mulighed for at oprette, administrere og analysere deres reklamekampagner i ét praktisk dashboard.
Dette værktøj gør det nemt at teste flere variationer af en annonce for at bestemme, hvilke der skal pauses eller boostes. AdEspresso har også en white-label rapportskaber, der laver rapporter om en klients betalte marketingkampagner.
Tips fra Top Agency Ejere om Hvordan man Får SEO Leads
Hvis du vil vide, hvordan du får SEO-leads, så bør du sandsynligvis lære fra personer med erfaring. Af den grund har vi nogle værdifulde tips og indsigter fra top bureauejere om, hvordan de får SEO-leads til deres virksomheder.
Sam Browne - HARO SEO
“Etabler et fantastisk henvisningsprogram, der konverterer trafik til leads. Henvisningspraksis hjælper dine forbrugere med at bringe dig yderligere leads, hvis du giver dem et stærkt incitament til at gøre det.
For eksempel kan du give kunderne en rabat, hvis de foreslår dine produkter eller tjenester til deres personlige forbindelser. Det er vigtigt at bemærke, at du skal gøre det nemt for kunderne at markedsføre din virksomhed. Du kan bruge henvisningsreklame til din fordel ved at give dem unikke henvisningslinks.”
Marcus Clarke - Searchant
“En måde at gøre leadgenerering lettere på er ved at bruge automatiseringsværktøjer. Disse kan hjælpe dig med at spore dine leads og automatisere mange opgaver, såsom at sende e-mails eller oprette landingssider.
En anden tilgang er at bruge automatiseringsværktøjer, der forbinder med tredjeparts-API'er. Dette giver dig mulighed for hurtigt at trække relevante data fra andre kilder, såsom sociale medier. Uanset hvad du vælger, skal du huske, at leadgenerering tager tid og tålmodighed. Det vil ikke ske natten over og bør ikke forhastes.”
Andrew Clark - DAVID.MARKET
“Hos mit bureau er en af vores foretrukne taktikker at bruge Craigslist og andre lokalt fokuserede platforme til at finde leads. Specifikt søger vi jobopslag eller RFP'er fra virksomheder, der leder efter digitale markedsføringstjenester, og præsenterer DAVID.MARKET som en bedre mulighed end at ansætte internt.
Vores salgsargumenter inkluderer at være et dedikeret team af marketingeksperter, der kan komme hurtigt i gang, bredden af vores færdigheder og potentielle omkostningsbesparelser relateret til ikke at skulle tilbyde de sædvanlige medarbejderfordele.”
Scott Maclver - Scalable Media
“Noget som mange nichebureauer går glip af, er kraften i webinars. Vi udnytter webinars til vores fordel for at generere leads. Men for at sikre, at det er højt målrettede leads, laver vi webinars med brancheeksperter, som vores publikum kan relatere til.
Dette tillader os ikke kun at generere mere opmærksomhed og leads, men hjælper også med at fremvise vores autoritet inden for SaaS-nichen.”
Grant Covault - Marketing Essentials
“Folk ønsker en menneskelig forbindelse mere end nogensinde i dagens højt digitaliserede verden. Til det formål har vores bureau haft stor succes med, hvad der måske virker som en gammeldags teknik: Direct mail-kampagner.
Hvorfor tror jeg, at dette har virket så godt på det seneste? Der er et par grunde. For det første sender vi til en snævert målrettet liste - ikke en købt en. Vi har allerede lavet research på de potentielle kunder, vi vil sende til, så vi er sikre på, at de er i vores målgruppe.
To, vi tilpasser beskederne og designet specifikt til deres behov. Og tre, vi skaber en problemfri brugeroplevelse med QR-koder og sporingslinks. Det er et meget målrettet, håndgribeligt stykke, der hjælper potentielle kunder med at lære mere, mens vi kan overvåge engagement og foretage forbedringer til næste udsendelse.
Vi har fundet ud af, at e-mail-indbakker ofte er fulde, men fysiske postkasser er tomme. Bundlinjen er, at det ikke altid handler om at jagte den nyeste sociale platform eller værktøj. Det handler om at være opmærksom på markedet og dine kunder nok til at tilbyde, hvad de har brug for, når de har brug for det.”
Konklusion
Dette afslutter vores guide om, hvordan man får SEO-leads. Følg de tips og forslag, som vi delte, for at generere, kvalificere og kommunikere med de leads, du genererer.
