Neukundengewinnung sollte eine Kernaktivität sein, die von jeder Digitalagentur durchgeführt wird. Ob Ihre Agentur auf Outbound-Verkaufstaktiken, Inbound-Marketing oder eine Mischung aus beidem setzt; ein SEO-Vorschlag ist grundlegend für den Prozess der Umwandlung von Leads in Kunden.
UnserEinbettbares Audit-Werkzeug spielt eine entscheidende Rolle dabei, digitalen Agenturen zu ermöglichen, ihre Aktivitäten zur Gewinnung neuer Geschäfte zu skalieren. Durch dies und Interviews mit Agenturgründern haben wir genau herausgefunden, welche Komponenten Sie in Ihre SEO-Vorschläge aufnehmen sollten, um Interessenten zu motivieren und mehr Geschäfte zu gewinnen. Wir haben diese Erkenntnisse in eine SEO-Vorschlagsvorlage destilliert, die Sie unten im PDF-Format herunterladen können. Verwenden Sie diese SEO-Vorschlagsvorlage in Verbindung mit unserem Leitfaden, wie manSEO-Berichte für Kunden.
Bevorzugen Sie Google Slides? Speichern Sie die SEO-Vorschlagsvorlage Slides in Ihrem Drive.
Bevor wir ein vollständiges SEO-Vorschlagsmuster durchgehen, stellen Sie sicher, dass Sie die Antworten auf diese 3 sehr wichtigen Fragen des potenziellen Kunden kennen:
1. Was sind ihre Geschäftsziele?
Da wir über SEO sprechen, wird ihr wahrscheinliches Ziel sein, den "Traffic zu erhöhen", aber versuchen Sie, ein wenig tiefer zu graben und zu verstehen, was möglicherweise darunter liegt. Da es mehrere echte Geschäftsziele gibt, die aus "Traffic erhöhen" abgeleitet werden können, sind hier nur einige:
- Umsatz steigern
- Qualität des Traffics erhöhen
- Konversionsrate erhöhen
- Sichtbarkeit in Suchergebnissen erhöhen
- Google My Business-Eintrag optimieren
- Konkurrenten in Suchergebnissen übertreffen
2. Was sind ihre Ziel-Suchbegriffe?
Einfach zu betrachten, für welche Suchbegriffe die Website derzeit rankt, ist nicht ausreichend. Führen Sie ein Gespräch mit dem potenziellen Kunden und verstehen Sie, für welche Suchbegriffe und Phrasen sie ranken möchten.
3. Wer sind ihre wichtigsten Konkurrenten?
Nicht nur wird dies Ihnen helfen, Kontext um ihre aktuelle Suchleistung zu bieten, es könnte Ihnen auch in Zukunft helfen, indem es möglicherweise eine Geschäftsgrundlage für zusätzliche Arbeiten unterstützt, die Ihrem potenziellen Kunden helfen, effektiver gegen ihre Wettbewerber zu konkurrieren.
Sie könnten immer eine gebildete Vermutung anstellen, um diese Fragen zu beantworten (und es könnte für einige Unternehmen offensichtlich sein), aber nichts übertrifft es, dies direkt vom potenziellen Kunden zu hören. Planen Sie einen Anruf oder noch besser, einen Zoom-Anruf, damit Sie diese Punkte besprechen können und hören, wie sie ihr Geschäft und ihre Herausforderungen beschreiben. Achten Sie darauf, was sie betonen und auf das Niveau der emotionalen Adjektive, die sie verwenden. Sie werden sicherstellen wollen, dass Sie diese 3 Fragen zu 100% klar verstehen, bevor Sie fortfahren, denn Sie werden die Antworten auf all diese Fragen im SEO-Vorschlag wiederholen! Dies wird zeigen, dass Sie ein solides Verständnis für ihr Geschäft haben und dass Sie SEO-Strategien aufbauen können, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.
Sobald Sie diese Antworten haben, laden Sie das SEO-Vorschlagsmuster herunter. Der folgende Leitfaden erklärt jeden Abschnitt der Vorlage:
Abschnitt 1: Erkenntnisse aus einem SEO-Audit
Die besten SEO-Vorschläge sind diejenigen, die von Anfang an Wert bieten. Sprechen Sie nicht darüber, wie großartig Ihre Agentur auf Seite 1 ist. Verzichten Sie darauf, ein Anschreiben zu verfassen (sparen Sie das für die eigentliche E-Mail). Seite 1 Ihres SEO-Vorschlags sollte über den Werteaustausch gehen. Das ist es, was Ihre Agentur hervorhebt und wie Sie zu Beginn einer Beziehung Vertrauen aufbauen können.
Führen Sie mit einer Zusammenfassung der Geschäftsführung, die wichtige Erkenntnisse zeigt, welche die aktuellen SEO-Probleme auf ihrer Website identifizieren, was diese für ihre Rankings bedeuten und wie Sie sie beheben werden, damit sich die Rankings verbessern. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Chancen zu identifizieren und wie Sie dem Kunden helfen werden, sich unter ihren Wettbewerbern in den Suchergebnissen zu differenzieren.
Profi-Tipp: Wiederholen Sie die Ziele und Vorgaben der potenziellen Kunden im gesamten Angebot
Alles, was Sie im SEO-Vorschlag vorschlagen, muss eine greifbare, klare Verbindung zu den Geschäftszielen haben, die sie Ihnen am Anfang mitgeteilt haben. Fügen Sie keine Dienstleistungspunkte hinzu, es sei denn, jeder einzelne ist begründet und unterstützt eindeutig ein oder mehrere Geschäftsziele. Es mag Ihnen offensichtlich erscheinen, warum bestimmte Dienstleistungen benötigt werden, aber die halbe Arbeit im SEO-Vorschlag besteht darin, sie absolut zwingend klingen zu lassen, wenn sie ihre Ziele erreichen wollen. Ihr gesamter Vorschlag mit den Geschäftszielen des Kunden zu untermauern, zeigt, dass Sie in ihren Erfolg investiert sind.
Abschnitt 2: Fahrplan für die SEO-Implementierung
Zu Beginn einer Kundenbeziehung können SEO-Dienstleistungen mehrere gleichzeitig ablaufende Komponenten beinhalten. Einige davon sind einmalige Aufgaben & Korrekturen, während andere zu wöchentlichen oder monatlichen Prozessen werden können. Um den Wert, den Sie mit all dieser Arbeit liefern werden, am besten zu erfassen, ist es am besten, einzelne Aufgaben in separate Projekte zu gruppieren und sie in einer Zeitansicht wie einem Kalender oder Gantt-Diagramm zu planen:
Je nach Phase des Kunden und dem Arbeitsaufwand könnten Sie mehrere Meilensteine erstellen und diese separat bepreisen, was dem Kunden helfen kann, seine Ausgaben entsprechend zu budgetieren.
Profi-Tipp: Versuchen Sie zunächst, den Kunden "downzusellen", indem Sie einen kleinen Meilenstein zu einem niedrigen Preis (unter 1.000 $) abtrennen
Dieser Tipp mag zwar kontraintuitiv erscheinen, aber er kann effektiv sein, um KMUs zu gewinnen. Wenn sie bereit sind, mit Ihnen an einem kleinen Arbeitsstück wie einem Strategieplan oder der Behebung kritischer SEO-Probleme in einem kurzen Zeitrahmen zu arbeiten, steigen Ihre Chancen, das gesamte Projekt selbst erheblich zu gewinnen. Einen Kunden gleich zu Beginn mit einem großen Projekt und hohen Kosten zu konfrontieren, ist nicht ideal, wenn noch kein Vertrauen aufgebaut wurde. Ein kleines Arbeitsstück kann schnell Vertrauen aufbauen, wenn Sie den Kunden begeistern und ein großartiges Erlebnis liefern können.
Abschnitt 3: Agenturmethodik, Werte, USP
Nachdem Sie das SEO-Audit und den Fahrplan abgedeckt haben, können Sie die nächste wichtige Frage beantworten: 'Warum Sie?'. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Methodik und Ihre Sicht auf die SEO-Best-Practices erläutern, welche Werte Ihre Agentur vertritt und was Ihr USP (Unique Selling Proposition) ist.
In einem überfüllten Markt wie dem digitalen Marketing benötigen Sie eine Möglichkeit, sich abzuheben, wenn Kunden SEO-Vorschläge vergleichen. Ohne eine Differenzierung wird der Kunde gezwungen sein, den Preis als entscheidenden Faktor zu verwenden. Das ist nicht die Position, in der Sie als Dienstleistungsunternehmen sein möchten. Zuerst müssen Sie einen umfassenden Überblick über die Wettbewerbslandschaft haben und genau wissen, wie Ihre Konkurrenten sich positionieren. Sobald Sie mit dieser Einsicht ausgestattet sind, werden Sie einen besseren Einblick haben, wie Sie sich differenzieren können.
Es gibt einen wachsenden Trend unter digitalen Agenturen, sich auf eine "Nische zu konzentrieren". Als Reaktion auf den hohen Wettbewerbsdruck spezialisieren sich Agenturen auf ein oder zwei Dienstleistungsangebote oder konzentrieren sich auf eine Branche oder Teilbranche. Das macht es umso wichtiger, die lokale Konkurrenz zu kennen. Natürlich, da die meisten persönlichen Geschäfte derzeit virtuell über Zoom abgewickelt werden, können Ihre Konkurrenten nicht nur die Straße runter, sondern potenziell auf der anderen Seite der Welt sein.
Wir haben darüber geschrieben, wie Sie Ihre Positionierung als Teil unseres Leitfadens zum Starten einer SEO-Agentur bestimmen können. Neben der Spezialisierung hat Sylvia Moses von Workamajig einige andere Taktiken umrissen, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen:
- Differenzieren Sie sich durch Autorität: Werden Sie eine Autorität im Bereich SEO in Ihrer Region und/oder konzentrieren Sie sich darauf, Branchenauszeichnungen und Anerkennungen zu gewinnen, die Ihr Expertenniveau unterstreichen
- Differenzieren Sie sich durch Inhalte: schreiben Sie Artikel über Thought Leadership, schreiben Sie ein Buch!, erstellen Sie Videos oder Anleitungen, führen Sie Forschungsstudien durch, veranstalten Sie Webinare/Live-Events, erstellen Sie Tools oder Open-Source-Frameworks
- Differenzierung durch Markenbildung: Eine starke Marke ist einprägsam und sticht hervor. Denken Sie daran, "Markenbildung ist nicht nur, wie Sie aussehen, es ist auch Ihre Einstellung, Ihre Überzeugungen und sogar Ihr Name"
- Über den Preis differenzieren: Erwägen Sie alternative Preismodelle anstelle der standardmäßigen stündlichen Abrechnung oder Pauschalgebühr
Profi-Tipp: Führen Sie ein digitales Marketing-Audit bei Ihren Wettbewerbern durch
Ein umfassendes digitales Marketing-Audit über alle Kanäle hinweg wird Ihnen helfen, die Positionierung der Wettbewerber besser zu verstehen und Chancen zur Differenzierung aufzuzeigen.
Abschnitt 4: Schlüsselpersonen
So sehr Sie auch über 'die Agentur' sprechen, müssen Sie auch über sich selbst und Ihr Team sprechen - die Menschen hinter der Agentur, die die Arbeit zum Leben erwecken. Das altbekannte Sprichwort 'Menschen kaufen von Menschen' ist eine beständige Wahrheit in der Geschäftsentwicklung. Ben Davis, Redakteur bei Econsultancy sagt:
"Kunden möchten wissen, was die Menschen antreibt, mit denen sie zusammenarbeiten. Und umgekehrt. Agenturen müssen den Kunden verstehen und was Wert für sie bedeutet."
Sie könnten auch in Erwägung ziehen, das Personal Ihrer Agentur auf eine einzigartige Weise zu strukturieren (Abteilungsstruktur) oder einzigartige Jobbezeichnungen zu verwenden, um Ihren Ansatz zu betonen. Anstatt einfach den Jobtitel "SEO-Spezialist" zu verwenden, sollten Sie einige kreative Jobtitel in Betracht ziehen, die herausstechen.
Profi-Tipp: Vermeiden Sie den "Köder und Wechsel"
Kunden hassen das. Es passiert, wenn sie das Gefühl haben, dass sie das Team, mit dem sie zusammenarbeiten werden, während der Pitch- oder Angebotsphase kennengelernt haben, aber sobald die Arbeit beginnt, werden sie an ein völlig neues Team übergeben, das sie nicht kennen. Um dies zu verhindern, stellen Sie sicher, dass der Kunde frühzeitig jeden trifft, damit es ein reibungsloser Übergang zur Zusammenarbeit ist, wenn Sie den Auftrag gewinnen und andere Mitarbeiter einbeziehen müssen.
Abschnitt 5: Fallstudien & Testimonials
Der letzte Abschnitt dieser SEO-Vorschlagsvorlage ist der Ort, an dem Sie dem Kunden erzählen, wie gut Sie sind, aber mit der Stimme Ihrer früheren und bestehenden Kunden. Nichts hilft dabei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, wie das Hören Ihrer früheren Kunden, die darüber sprechen, wie Ihre Dienstleistungen ihr Geschäft transformiert oder beschleunigt haben. Wenn Sie Fallstudien erstellen können, die eine positive Entwicklung bei wichtigen Kennzahlen wie Traffic, Umsatz, Konversionen, Konversionsrate usw. zeigen, werden diese Wunder wirken, um Ihren SEO-Vorschlag zu stärken. Lassen Sie die Arbeit für sich selbst sprechen.
WebMarketers half Argyle Associates dabei, ihre Google-Bewertung von 3,6 Sternen auf 4,7 Sterne zu verbessern und ihre Konversionsrate auf 12 % zu erhöhen:
Ermutigen Sie alle Ihre Kunden dazu, öffentliche Bewertungen für Ihre Agentur auf Seiten wie Clutch.co oder Digital Agency Network zu hinterlassen. Selbst eine einfache Google-Bewertung ist ebenfalls nützlich. All diese Aktionen helfen, die Entscheidung für einen potenziellen Kunden zu entrisiken.
Profi-Tipp: Erstellen Sie Prozesse zur Erfassung von Kundenfeedback
Jede Agentur sollte darüber nachdenken, wie sie mehr Kundenfeedback in allen möglichen Formaten sammeln kann, sei es in Form von Sternbewertungen, Einzeilern, schriftlichen Testimonials oder Video-Rezensionen. Das Hinzufügen von Kundenfeedback zu Fallstudien, die zeigen, wie Sie Geschäftsziele erreicht haben, bietet einen großartigen Anlass zur Kontaktaufnahme für potenzielle Kunden.
Laden Sie das SEO-Vorschlags-PDF herunter
Wenn Sie es noch nicht getan haben, stellen Sie sicher, dass Sie unser SEO-Vorschlags-PDF herunterladen. Auch wenn es schön zu denken ist, dass man eine Vorlage immer wieder für Kundenangebote verwenden kann, ist die Realität, dass Sie jedes Angebot anpassen und erweitern müssen, um es an die Bedürfnisse und Erwartungen des Kunden anzupassen. Aber wenn Sie sich an eine Struktur halten, die zuerst mit dem SEO-Audit einen Wert bietet und dann alle Arbeitsschritte aufzeigt, werden Sie sich für den Erfolg aufstellen.
Wenn Sie das Interesse des Kunden bis zu diesem Punkt aufrechterhalten können, können Sie ihn mit den nachfolgenden Abschnitten überzeugen, in denen die Methodik Ihrer Agentur, die Schlüsselpersonen und Ihre Fallstudien erklärt werden.
Wir hoffen, dass diese SEO-Vorlage für Sie nützlich ist, bitte lassen Sie uns Ihr Feedback wissen! Tweeten Sie uns @seoptimer.
