Este es. La guía definitiva para la generación de leads de agencias. Si estás empezando desde cero, asegúrate de consultar nuestra guía anterior sobre cómo iniciar una agencia digital primero. También publicamos una guía sobre cómo escribir un plan de negocios para una agencia digital, perfecto si estás en las etapas de planificación. Ambas guías son excelentes para ayudar a navegar los primeros días/meses de tu agencia.
Pero si estás en la etapa de crecimiento buscando ampliar tu cartera de clientes, entonces esta guía es perfecta para ti, ya que describe una amplia gama de tácticas y estrategias que puedes utilizar para promocionar tu agencia y asegurar nuevos clientes. No todas estas ideas serán relevantes para todos, por lo que te sugerimos que selecciones algunas y las pruebes por ti mismo.
A lo largo de los años hemos hablado con innumerables fundadores de agencias y hemos descubierto cuál es su consejo sobre el tema de la generación de leads para agencias. SEOptimer también es confiado por más de 2,000 agencias digitales en todo el mundo, por lo que estamos en la posición privilegiada de poder ver de primera mano la generación de leads para agencias funcionando en algunas de las agencias digitales más exitosas de la industria que aprovechan nuestro software.
Tres conceptos generales
Antes de repasar todas las ideas de generación de clientes potenciales para agencias, hay tres conceptos generales que debes tener en cuenta sin importar qué táctica de generación de clientes potenciales estés utilizando. Piensa en estos como los requisitos previos que debes dominar antes de emplear cualquiera de las tácticas de generación de clientes potenciales para agencias.
Sé único
Hay más de 16,000 agencias digitales solo en EE. UU. Para la mayoría de los clientes que buscan una agencia digital, es probable que lleguen a la conclusión de que las capacidades y, hasta cierto punto, los precios son bastante similares entre las posibles agencias. La principal pregunta que intentarán responder al evaluar posibles agencias es qué diferencia a cada agencia de las demás.
Tener una Propuesta Única de Venta (USP) es uno de los activos más importantes para cualquier agencia. Tómate tu tiempo para crear una USP verdaderamente única y considera cómo te comparas con tus competidores y si estás lo suficientemente diferenciado.
Conviértete en la autoridad de tu nicho
Como dice el viejo refrán, la gente compra de personas en las que confía. Y nada genera confianza como la autoridad. Si puedes posicionarte a ti mismo (y a tu agencia por extensión) como líder en tu nicho, estarás en una posición mucho más fuerte para generar prospectos y nuevos negocios. Hay tres tipos principales de nichos a los que se adhieren las agencias:
- Nicho de industria - por ejemplo: agencia digital que trabaja solo con clientes de fintech
- Nicho de servicio - por ejemplo: agencia SEO que trabaja solo en proyectos de búsqueda orgánica
- Nicho de ubicación - por ejemplo: agencia digital que trabaja solo con clientes en San Francisco
Siempre aporta valor
Si estás completamente centrado en la generación de clientes potenciales, es fácil caer en la trampa de la ‘venta’. Por supuesto, ese es el resultado óptimo, sin embargo, la venta agresiva puede alejar a los posibles clientes porque a menudo a las personas no les gusta la sensación de que les vendan algo. En su lugar, el enfoque de mejor práctica es concentrarse en agregar valor de antemano.
Al agregar valor al implementar estas tácticas de generación de clientes potenciales o al interactuar con nuevos prospectos, te estás posicionando inmediatamente como un proveedor de confianza. Esto hace que el proceso de ventas sea más natural y menos forzado.
18 Ideas Sólidas como una Roca para la Generación de Leads en Agencias
1. Palabra de boca (WoM)
Táctica: REFERENCIAS DE CLIENTES
Cuando se pregunta sobre la fuente más efectiva de nuevos clientes potenciales para la agencia, 'referencias de clientes' es consistentemente una de las fuentes más altas según lo informado por los propietarios de agencias.
Un estudio de agencias de HubSpot encuestó a más de 700 propietarios de agencias y les preguntó cuáles eran las mejores fuentes para generar nuevos clientes potenciales para la agencia. Un asombroso 90% de las agencias citaron las referencias:
Las referencias de clientes quizás no proporcionen la mayor cantidad de prospectos, pero es muy probable que sean la fuente de prospectos de más alta calidad / más cualificados. Scott Edinger, fundador de Edinger Consulting dice:
"Los nuevos clientes que provienen de referencias avanzan más rápido en el proceso de ventas, tienen negociaciones más flexibles y márgenes más saludables, y tienden a una mayor lealtad."
El valor de las referencias de clientes radica en la confianza inherente que aportan. Por supuesto, esta táctica no será relevante para las nuevas agencias que no tienen clientes existentes, pero incluso con el primer cliente con el que trabajes, ¡es importante pedir proactivamente referencias si es un cliente satisfecho!
Para agencias con muchos clientes, puede ser valioso establecer programas de referencia de clientes o programas de afiliados que automatizan las comunicaciones y motivan aún más a los clientes anteriores a referir nuevos prospectos.
2. Captura leads en el sitio web de tu agencia
Táctica: INCRUSTAR UN FORMULARIO DE AUDITORÍA
Tu sitio web de agencia tiene el potencial de ser una máquina generadora de clientes potenciales. Un formulario de contacto en tu sitio web de agencia es un buen comienzo, pero no hay intercambio de valor cuando un prospecto completa tu formulario de contacto. Una forma mucho más efectiva de capturar al cliente potencial es agregar valor inmediato al prospecto desde el principio.
Esto se puede hacer proporcionando al prospecto una auditoría gratuita y completa del sitio que describa las formas en que pueden mejorar su sitio web. Lo mejor de todo, esta auditoría se puede generar automáticamente y enviarse por correo electrónico al prospecto. La Herramienta de Auditoría Integrable de SEOptimer hace exactamente esto, ayudando a potenciar el sitio web de tu agencia e incrementar tu tasa de generación de leads.
Las agencias que utilizan la Herramienta de Auditoría Integrable también pueden personalizarla con sus fuentes, colores y diseños. Consulta nuestro artículo anterior de Ejemplos de Clientes para obtener algo de inspiración. El formulario de auditoría se puede configurar para capturar campos de formulario personalizados con automatización de información de clientes potenciales enviada a tu CRM a través de Zapier.
3. Red, habla en o patrocina conferencias relevantes
Táctica: MARKETING DE EVENTOS
Dentro de tu nicho de industria, servicio o ubicación, es probable que haya conferencias o eventos de networking existentes que valga la pena asistir. Este es un buen primer paso, pero uno mejor sería posicionarte como un líder de opinión en estos eventos al proponer un tema convincente al organizador del evento sobre el cual puedas hablar.
Las conferencias han vuelto definitivamente en persona y ahora es el momento de empezar a planificar a qué eventos asistir en los próximos 6-12 meses y comenzar a generar ideas de temas.
Por ejemplo, LeadsCon es una de las conferencias de generación de contactos más grandes en los EE. UU. y su conferencia de 2022 tuvo una sesión presentada por Nancy Harbut, CCO en la agencia de generación de contactos HBT Marketing. Su presentación "Los 10 mejores desencadenantes de comportamiento del cliente que nunca has escuchado" fue un tema intrigante e hizo su entrada en el programa de LeadsCon:
El valor de presentar en una conferencia prestigiosa como esta es más a largo plazo, pero puede llevar potencialmente a conversaciones inmediatas con clientes durante la conferencia y en eventos de networking y sociales posteriores. Otro beneficio es que una vez que te has establecido como un conferenciante exitoso, se vuelve más fácil hablar en otras conferencias y eventos futuros, ya que eres una entidad conocida.
4. Publica contenido excelente en tu blog
Táctica: MARKETING DE CONTENIDOS
Publicar contenido excelente no solo es recomendado por Google sino que es el motor del SEO. Este mismo artículo que estás leyendo ahora es un ejemplo de contenido de blog basado en valor. Está dirigido y es completo, pero lo más importante es que esperamos sea útil para los propietarios de agencias.
Tu blog de agencia
Many agency blogs are ghost towns with no articles or very infrequent articles. Some are too inwardly focused and more about self-congratulation. The mejores blogs de agencias are the ones that publish frequent, high quality articles. By 'high quality' we mean generally longer articles (1,000+ words) and provide value throughout.
Kaylee Randall, especialista en SEO de la galardonada agencia digital australiana, Digital8 dice que se centran mucho en el SEO y el marketing de contenidos para impulsar el tráfico orgánico a su sitio:
"Actualmente, estoy actualizando y mejorando nuestras publicaciones actuales del blog mientras busco lagunas en nuestra biblioteca de contenido. Esto me indica dónde deberíamos agregar nuevo contenido para eventualmente convertirnos en un centro de confianza de información valiosa en nuestro nicho."
Y está dando sus frutos. Kaylee compartió generosamente sus resultados de Google Analytics. El 55% del tráfico web de la agencia proviene de la búsqueda orgánica:
Desde el punto de vista de la conversión, la agencia genera unos impresionantes 30 nuevos contactos por semana con 2-3 contactos al mes directamente atribuibles al tráfico que llega a los artículos del blog.
"Dado que la gran mayoría de nuestro tráfico proviene de búsquedas orgánicas, diría que la mayoría, si no todos esos clientes potenciales, provienen de nuestros esfuerzos de SEO en general."
Esto resalta el efecto halo que proporciona el contenido de calidad. Los artículos de alta calidad atraen naturalmente enlaces entrantes que construyen la autoridad del dominio y aumentan las clasificaciones de búsqueda en general. Este es el poder de una estrategia de marketing de contenido bien ejecutada.
Medium.com
Medium se ha convertido en un destino popular para que las agencias publiquen artículos de reflexión. El beneficio de publicar en Medium es la comunidad integrada y el aspecto de descubrimiento. Pero la desventaja es que tu sitio web no aloja ese contenido y pierdes el potencial beneficio SEO. Tu artículo en Medium todavía puede aparecer en la búsqueda, pero si es de alta calidad y atrae enlaces de retorno, esos enlaces apuntarán directamente a Medium.
La agencia de contenido con sede en Oklahoma, People First Content publica artículos frecuentes en su blog de Medium y se beneficia del motor de descubrimiento de Medium y de la visibilidad dentro de esa comunidad.
Guest blogging
Escribir artículos como invitado en otros blogs populares es otra excelente manera de aumentar tu reconocimiento y construir tu autoridad dentro de tu nicho. Algunos blogs aceptan colaboraciones de invitados directamente en su sitio, pero es mejor dirigirse a blogs que atraigan a tus clientes ideales o que se alineen con tu nicho. Deberías contactar directamente con estos blogs o los escritores a través de LinkedIn o Twitter.
5. Publica un ebook, informe sectorial, libro blanco o estudio
Táctica: IMÁN DE PROSPECCIÓN
Proporcionar valor a través de un 'imán de clientes potenciales' gratuito como un ebook, un informe o algún otro activo digital en profundidad es una forma popular de capturar clientes potenciales. Este método fue popularizado hace años por compañías de software pero desde entonces ha demostrado ser una estrategia de generación de clientes potenciales exitosa también para agencias.
Basándose en la idea anterior de artículos basados en valor, esta táctica es una extensión natural de esa idea pero en cambio el activo de contenido está 'protegido' detrás de un formulario de captura de leads. En el ejemplo a continuación de la agencia digital Brenton Way, es un simple campo de correo electrónico. Una vez enviado, desbloquea el activo de contenido gratuito:
Jonathan Saeidian es el Fundador de Brenton Way y dice:
"Ofrecemos una variedad de guías gratuitas y recursos en nuestro sitio web que son útiles para nuestro público objetivo. Actualmente tenemos una tasa de conversión del 2% del tráfico que llega a nuestro sitio web para registrarse en un recurso gratuito."
6. Anuncie en la prensa especializada o en la prensa local
Táctica: PUBLICIDAD DIRIGIDA
La publicidad dirigida en publicaciones que leen tus clientes puede ser una forma efectiva de generar clientes potenciales. Consumer Goods Technology es la principal publicación de noticias en la industria de bienes de consumo empaquetados (CPG). Los anuncios de banner como este ejemplo a continuación de la firma de consultoría Deloitte son efectivos para llegar a los tomadores de decisiones en la industria de CPG:
Las oportunidades publicitarias en tus industrias objetivo podrían no ser grandes sitios de prensa especializada, sino que podrían ser blogs más pequeños o prensa local.
7. Publicidad digital de pago
Táctica: PUBLICIDAD DIGITAL
Google Ads
Los anuncios de búsqueda en Google son la forma más común de publicidad digital. Jason Ball es el Director de Considered Content, una agencia de marketing B2B y ejecuta campañas de Google Ads para dirigir tráfico a su sitio web de la agencia. Sin embargo, es consciente de que pocos visitantes del sitio web se convierten inmediatamente. Aquí es donde confía en el retargeting de anuncios gráficos en la Red de Display de Google:
"Puedes usar el retargeting de display para mostrar anuncios tipo banner en otros sitios web conocidos a lo largo de internet. Aunque puede llevar algo de tiempo dominarlo, la publicidad display ha demostrado ser un impulsor de conciencia útil para la agencia."
Anuncios sociales
Facebook Ads y LinkedIn Ads son los canales sociales pagados más probables y efectivos utilizados por las agencias digitales para la generación de clientes potenciales. En el ejemplo a continuación de Meta Ads Library podemos ver a la agencia digital con sede en California Ignite Visibility ejecutando los siguientes anuncios en Facebook, Instagram, Messenger y la Audience Network:
Al igual que la táctica de retargeting de display mencionada anteriormente, el retargeting en redes sociales es otro gran enfoque para servir anuncios al tráfico de sitios web que no convierte en el newsfeed después de que hayan visitado el sitio web de tu agencia. Todos los principales canales de redes sociales admiten la capacidad de hacer retargeting a través de Audiencias Personalizadas o Audiencias Coincidentes.
8. Publica contenido excelente en las redes sociales
Táctica: MARKETING EN REDES SOCIALES
El marketing orgánico en redes sociales puede ser muy efectivo para llegar a potenciales clientes. De nuevo, el truco aquí es concentrarse en agregar valor de antemano y NO vender. La mayoría de las agencias son excesivamente promocionales en redes sociales y se centran en sí mismas y en sus logros. Aunque esto puede ser contenido agradable, no es atractivo ni compartible. Lo que sí es atractivo, sin embargo, es el contenido valioso. Considera estos ejemplos en TikTok, Quora y LinkedIn:
TikTok
¿Puede la red social de más rápido crecimiento, hogar de selfies de baile y sincronización de labios, generar clientes potenciales para agencias? Absolutamente. Solo pregúntale a Corbin White, Fundador de Zoco Marketing. Corbin comenzó a publicar consejos de marketing digital en formato de bocados en TikTok durante la pandemia y desde entonces ha acumulado más de 87,000 seguidores, ¡con algunos de sus videos alcanzando más de 100,000 vistas!
Pero la prueba está en el pudín como nos dice Corbin:
"He podido aumentar mis seguidores en TikTok hasta el punto de que me genera un promedio de 8-10 contactos al mes sin usar anuncios pagados."
Quora
Quora es el hogar de Preguntas y Respuestas en línea. Si quieres establecerte como un experto en un nicho particular, tiene sentido responder preguntas en ese nicho. No hay escasez de preguntas sobre casi cualquier tema imaginable. Lo que también es genial de Quora es la relevancia de palabras clave y la visibilidad que tiene en la búsqueda de Google también.
En el ejemplo a continuación, el Gerente de Marketing de Grupo en ETTC, Jurie Eksteen responde a esta pregunta en Quora sobre estrategias de marketing exitosas para tiendas minoristas físicas:
Siendo el hogar predeterminado de b2b en las redes sociales, tiene sentido tener una presencia en LinkedIn bien optimizada. No solo es el canal perfecto para el liderazgo de opinión, sino que también es un gran canal para agregar valor comentando publicaciones y compartiendo contenido de otros. En todos estos ejemplos, el hilo común es claro: ¡siempre agrega valor!
9. Construir o participar en una comunidad en línea
Táctica: CONSTRUCCIÓN DE COMUNIDAD
Grupos de Facebook
Los grupos de Facebook se han convertido rápidamente en uno de los canales más importantes para construir y fomentar comunidades cerradas/privadas. Aunque los grupos de LinkedIn todavía existen, han quedado en segundo plano con Facebook reemplazando curiosamente a LinkedIn, incluso para grupos cerrados b2b. Parte de la razón de esto, son las continuas actualizaciones funcionales que Facebook ha estado realizando en su producto de Grupos a lo largo de los años.
Slack / Discord
Otra ubicación popular para la construcción de comunidades es Slack y Discord. La agencia Brenton Way mencionada anteriormente construyó un servidor de Discord llamado The Marketing Collective que describen como "una comunidad para todo lo relacionado con el marketing" que incluye consejos, ofertas de trabajo, mercadólogos que ofrecen servicios, colaboraciones, AMAs, grupos de participación, descuentos y salas de reuniones semanales.
Con más de 2,000 miembros, ¡la comunidad es vibrante y está creciendo! Jonathan, el fundador de la agencia, también es muy activo en el servidor de Discord respondiendo preguntas y proporcionando consejos:
10. Alcance de correo electrónico en frío
Táctica: EMAIL MARKETING
La prospección por correo electrónico en frío es tradicionalmente un juego de números, pero probablemente hay dos maneras diferentes de ver la prospección por correo electrónico en frío dependiendo de cuán grande sea tu lista de clientes potenciales.
Si no estás especializado (es decir: ofreces servicios de marketing a una amplia gama de clientes por todo el país) puedes abordar el envío de correos electrónicos en frío como una estrategia cuantitativa. Sin embargo, si estás altamente especializado y solo ofreces servicios a unos pocos cientos o miles de clientes potenciales, puedes abordar el envío de correos electrónicos en frío como una estrategia cualitativa.
Alcance de Correo Electrónico Cuantitativo
Esta estrategia se trata de volumen e implica construir listas de decenas o cientos de miles de prospectos para enviar correos electrónicos. La tasa de respuesta será muy baja pero eso está bien porque tienes un alto volumen de prospectos para procesar. Herramientas como lemlist pueden ayudar a organizar tus listas y ejecutar las campañas de alcance por correo electrónico con goteos basados en reglas.
Para las agencias que realizan este tipo de alcance por correo electrónico, la Herramienta de Informes Masivos de SEOptimer es perfecta para realizar auditorías de sitios web por miles, permitiendo que el alcance por correo electrónico, una vez más, comience ofreciendo valor de antemano.
Las URL de los sitios web de los prospectos pueden cargarse en masa a través de CSV con informes en PDF de marca blanca y datos exportables individualmente o como un archivo zip:
Este tipo de funcionalidad potente le da a tus campañas de alcance por correo electrónico frío la ventaja y te ayuda a generar prospectos para agencias de forma automática.
Alcance de Correo Electrónico Cualitativo
Cuando tu lista de clientes potenciales es pequeña, el alcance de correos electrónicos fríos de alta calidad y personalizados puede funcionar realmente bien, especialmente cuando se combina con otras tácticas como la construcción de relaciones en las redes sociales.
Si piensas en el volumen de spam que recibes, el nivel de calidad es en realidad bastante bajo. Al tomarte el tiempo para crear asuntos de correo electrónico personalizados y contenido, puedes mejorar drásticamente las tasas de apertura y respuesta simplemente siendo altamente relevante.
11. Crear asociaciones estratégicas con otras empresas
Táctica: GENERACIÓN DE LÍDERES DE ASOCIACIÓN
Anteriormente escribimos un artículo exhaustivo sobre cómo construir asociaciones estratégicas de agencias. Probablemente sea una de las tácticas de generación de clientes potenciales más subutilizadas para las agencias y hay varias formas diferentes en que una agencia puede asociarse con otra organización, no solo agencia & agencia.
Echa un vistazo a nuestro artículo para ver algunos ejemplos innovadores de cómo las agencias están forjando asociaciones estratégicas para complementar o incluso liderar su estrategia de generación de leads para la agencia.
12. Proporcionar comentarios en los medios
Táctica: PR
Las relaciones públicas o simplemente conseguir menciones en los medios de comunicación tradicionales es un enfoque más tradicional pero efectivo para la generación de clientes potenciales. En el mundo digital, las mejores menciones de relaciones públicas vienen incorporadas con un enlace de retroceso a tu sitio web de la agencia. No solo obtienes la visibilidad que viene con una mención en la prensa, sino que también consigues un enlace de retroceso de potencial alta autoridad a tu sitio.
Herramientas como Help A Reporter y Terkel son excelentes para conectar a la prensa con fuentes. Por lo general, los medios de comunicación tienen poco tiempo y si puedes proporcionar una gran cita o perspectiva como fuente, tienes la oportunidad de ser seleccionado y publicado por un sitio de alta autoridad, aumentando así tu propia autoridad de dominio.
13. Realizar seminarios y talleres de formación virtual
Táctica: MARKETING EDUCATIVO
Realizar talleres de entrenamiento y seminarios es otra gran táctica de generación de clientes potenciales para construir tu perfil personal y establecerte a ti mismo (y a tu agencia) como líder en tu nicho. Algunas agencias ofrecen talleres en línea a sus clientes como un valor añadido. No solo eso, sino que estos talleres también pueden resultar muy efectivos para atraer nuevos clientes potenciales.
Con los talleres virtuales y eventos en línea tan comunes en estos días, intenta encontrar una forma diferente y única de posicionar tu taller para que consigas un buen número de confirmaciones de asistencia. Los talleres gratuitos suelen tener una alta tasa de ausencias, por lo que necesitarás muchas confirmaciones de asistencia para asegurarte de tener un número decente de personas que asistan el día y hora de tu taller.
Online Workshop Ninja sugiere una serie de diferentes estilos / formatos de taller que podrían ayudarte a pensar fuera de la caja durante la planificación de tu evento:
14. Regístrate en directorios de agencias
Táctica: REFERENCIAS Y RESEÑAS ENTRANTES
No hay escasez de directorios de agencias en línea que enumeran detalles básicos de las agencias y servicios. Algunos también agregan o alojan reseñas y testimonios de clientes. El directorio de agencias más grande es Clutch. Por lo tanto, es importante asegurarse de que su listado allí esté completo.
Además, mantener una fuerte presencia en otros directorios de agencias como GoodFirms y Digital Agency Network es ideal. También, animar a los clientes a dejar reseñas públicas para tu agencia en estos sitios es una estrategia que puedes usar para ayudar a construir tu listado y aparecer más alto en el directorio.
Estos directorios de agencias también publican entradas de blog relevantes a palabras clave y pueden llegar a ser competitivos en el SERP dentro de tu nicho. Mantén un ojo en su contenido y contacta con sus editores o colaboradores del blog para asegurarte de que estás incluido en futuras publicaciones relevantes.
15. Únete a tu capítulo local de BNI o a la cámara de comercio
Táctica: MARKETING RELACIONAL
BNI es un grupo global de networking empresarial que permite a los miembros aprovechar los servicios de los demás. El grupo es prolífico y cuenta con más de 10,000 capítulos locales y más de 290,000 miembros. Ser activo en tu capítulo local de BNI puede ayudar a aumentar la generación de referencias de clientes potenciales. Y como dijimos justo al principio de este artículo, las referencias vienen con confianza incorporada y generalmente representan los clientes potenciales de la más alta calidad.
En un estudio de caso de cliente anterior, hablamos con Andrew Jackson, CEO & Fundador de North Shore Digital, quien mencionó a BNI como un elemento clave en el crecimiento inicial de sus clientes. Puedes leer más sobre las opiniones de Andrew acerca de BNI en su sitio.
Además de BNI, también está tu cámara de comercio local - representando otra gran oportunidad de networking con negocios locales.
16. Organiza una reunión local presencial
Táctica: MARKETING DE EVENTOS LOCALES
Meetup es la plataforma líder para lanzar, administrar y hacer crecer encuentros tanto presenciales como virtuales:
Puede que ni siquiera necesites crear un grupo de Meetup desde cero. Podría haber un grupo relevante que ya existe en tu nicho pero se ha vuelto inactivo. Por diversas razones, el organizador original de un grupo puede renunciar, abriendo una oportunidad para que tú te conviertas en el organizador de un grupo existente. Meetup detalla cómo funciona esto aquí.
17. Únete a paneles de proveedores y responde a RFPs
Táctica: GENERACIÓN DE LÍDERES RFP
Responder a una Solicitud de Propuesta no es técnicamente una táctica de generación de clientes potenciales ya que básicamente se salta la etapa de cliente potencial, pero dado que las RFP son competitivas, se puede considerar de manera laxa como un tipo de generación de clientes potenciales. De hecho, algunas agencias digitales se especializan únicamente en responder a RFP del Gobierno y en unirse a paneles de proveedores aprobados.
Si el trabajo gubernamental es de tu interés, considera comenzar en FindRFP para hacer una preselección de proyectos gubernamentales relevantes.
18. Anuncia en canales tradicionales
Táctica: PUBLICIDAD TRADICIONAL
No olvidemos los canales de publicidad tradicionales como el correo directo, la publicidad exterior o la radio. De todos los métodos de publicidad tradicionales, el correo directo es un tipo de acercamiento en frío que puede funcionar para posibles prospectos.
Considera el ejemplo de correo directo dirigido enviado a gerentes de marketing cuando comienzan un nuevo trabajo en una empresa que encaja como un posible cliente. Puedes rastrear fácilmente este tipo de movimientos de personal con LinkedIn y activar una carta personalizada y una auditoría impresa del sitio enviada por correo como una 'oferta de bienvenida'. A veces, estos métodos tradicionales tienen una forma de ser interruptivos ya que la mayoría de las comunicaciones se han vuelto electrónicas a lo largo de los años. ¿Quién sabe, vale la pena intentarlo?
Próximos pasos
Esperamos que hayas disfrutado de esta guía y que te haya dado algunas ideas para generar clientes potenciales para tu negocio. Si terminas probando una de las ideas de generación de clientes potenciales para agencias mencionadas arriba, ponte en contacto con nosotros en Twitter @seoptimer ¡ya que nos encantaría saber cómo te fue!
