Cómo vender SEO: Una guía de implementación para agencias

¿Por qué deberías vender servicios de SEO?

Más de dos tercios de las agencias digitales venden servicios de SEO. Clutch.co enumera el número de agencias digitales en todo el mundo y las clasifica por varios atributos, incluyendo los servicios ofrecidos y el país.

Según Clutch, el 66% de las agencias digitales de todo el mundo ofrecen Servicios de SEO.

A partir de marzo de 2022, Clutch.co dice que hay 26,000 agencias digitales que ofrecen servicios de SEO, de un total de 39,000 agencias a nivel mundial. Si miramos solo los 5 principales mercados con el mayor número de agencias digitales, podemos ver que su promedio es un poco más alto (68%):

1. 1. 1. 67% de las agencias digitales de EE. UU. ofrecen servicios de SEO (10,650 agencias)
      2. 73% de las agencias digitales del Reino Unido ofrecen servicios de SEO (3,266 agencias)
      3. 64% de las agencias digitales de la India ofrecen servicios de SEO (2,086 agencias)
      4. 64% de las agencias digitales de Canadá ofrecen servicios de SEO (942 agencias)
      5. 72% de las agencias digitales de Australia ofrecen servicios de SEO (690 agencias)

Estos números nos dicen que los servicios de SEO son una oferta de servicio central de las agencias digitales en todo el mundo. Si actualmente no ofreces servicios de SEO, ahora es el momento de participar en esta industria de rápido crecimiento, que ahora vale más de $80B.

Si ya ofreces servicios de SEO, también puede valer la pena replantear cómo vendes estos servicios y cómo puedes hacer crecer esta parte de tu agencia. Aparte del hecho de que la búsqueda orgánica es un requisito fundamental para la mayoría de los clientes, se estima que la industria del SEO está creciendo a más del 17% de CAGR y se prevé que valdrá más de $103B para 2025!

Economía y valor empresarial de los servicios de SEO

Entonces sabemos que la industria del SEO es grande y está creciendo. Pero veamos algunas razones por las cuales agregar o mejorar los servicios de SEO en tu agencia digital te preparará bien para el futuro.

1. El rendimiento del SEO se correlaciona con los resultados empresariales

Lo genial del SEO es que la mayoría de las cosas que haces tienen un impacto directo en la capacidad de un sitio web para posicionarse en los resultados de búsqueda de Google. Posiciones más altas en la búsqueda se traducen en más clics. Un tráfico más alto se traduce en más oportunidades de conversión. Esto es lo genial del SEO.

La mayoría de los clientes quieren ver el ROI (Retorno de Inversión) de su gasto en marketing, lo que hace que los servicios de SEO sean ideales para ayudar a demostrar el ROI a tu cliente. Crear valor empresarial para tus clientes también ayuda a pasar de ser un simple 'proveedor de servicios' a un asesor de confianza.

2. Los servicios de SEO de alta calidad pueden ofrecerse con una capacidad menor que otros servicios digitales

La planificación de capacidad (tradicionalmente el trabajo de un Traffic Manager en una agencia de publicidad) es el proceso de estimar las horas de trabajo requeridas por cada miembro a través de los equipos de la agencia para cumplir con el proyecto del cliente con el más alto estándar de calidad. Cada proyecto tiene unidades de trabajo/hitos, potencialmente desglosados en tareas. Al observar los servicios de una agencia digital, diferentes disciplinas exigen diferentes horas (es decir: capacidad).

Un ejemplo de tareas de proyecto desglosadas por departamentos, cada una requiriendo estimaciones de tiempo

Los trabajos de SEO son laboriosos como cualquier disciplina de marketing digital, sin embargo, una proporción decente de auditoría inicial, análisis de datos e investigación se puede automatizar, por ejemplo con herramientas SEO gratuitas. Esto reduce considerablemente los requisitos de capacidad de la agencia en tareas de SEO, por lo que se consumen menos horas de trabajo. ¡Esto hace que los proyectos sean más asequibles para los clientes o más rentables para las agencias, o ambos!

3. Los servicios de SEO tienen más sentido como trabajo de mantenimiento

Las agencias prosperan con el trabajo de retención (es decir: servicios de tarifa fija mensual). Ha habido mucha discusión en la industria sobre el declive del trabajo de retención y una preferencia del trabajo por proyecto por parte de los clientes. A pesar de esto, el asesor de agencias Andy Brown dijo en un artículo de opinión que "los retenedores de agencia definitivamente no están muertos".

"Los retainers no han desaparecido, pero aquellos que no se centran en el negocio basado en retainers han visto evaporarse este modelo de ingresos."

El punto de Andy es importante. Centrarse en clientes que puedan apoyar el trabajo retenido o evolucionar hacia el trabajo retenido es clave. El SEO se presta muy bien al trabajo retenido. Se conecta con el valor comercial tangible como se menciona en el punto #1 pero no solo eso, el SEO requiere un esfuerzo constante.

El SEO nunca está 'terminado'. Se debe publicar contenido nuevo continuamente, investigar palabras clave, auditar a los competidores, construir enlaces entrantes, realizar optimizaciones - el trabajo es continuo. Atraer clientes que entiendan esto y valoren los resultados que estos servicios producen establecerá a tu agencia en un camino de crecimiento rápido.

4. Los servicios de SEO tienden a facilitar la venta cruzada a otros servicios de marketing digital

SEO en realidad abarca muchos sub-servicios diferentes como la auditoría/rastreo de sitios, la optimización en la página, la investigación de palabras clave, la producción de contenido, la construcción de enlaces y el alcance a editores. No solo hay un buen potencial para que un cliente haga crecer su cuenta de SEO, sino que todas estas otras áreas también pueden desencadenar otros servicios no relacionados con SEO. Los más comunes son:

• Rediseño / reconstrucción de sitio web
• Marketing en Motores de Búsqueda (SEM) / Pago Por Clic (PPC)
• Marketing en redes sociales
• Estrategia de contenido
• Estrategia general de marketing digital

5. Los servicios de SEO pueden escalarse

Agencia y escala podrían sonar como un oxímoron, pero los servicios de SEO tienen el potencial de escalar. Como destaca Roger Parent, Fundador de Digital Position, la importancia de la definición de procesos:

"Si tuviera que empezar una agencia de nuevo (y tuviera dinero y tiempo para hacerlo), dedicaría 3 meses a formar cada uno de los procesos antes de adquirir cualquier cliente."

Y Roger lo sabría. Escaló Digital Position a una agencia de $100K por mes en poco más de 2 años:

¡Rogert Parent escaló su agencia a ingresos de $100,000 por mes en 25 meses!

Pero, ¿cómo escalan los servicios de SEO? Proceso, Personas y Tecnología.

1. 1. 1. Documentar cada proceso individualmente y definir tu flujo de trabajo es la recomendación #1 de Roger
      2. Contratar talento SEO tan pronto como sea posible, no cuando estés ahogado en trabajo - eso es un viaje sin retorno a churnville
      3. Automatizar tantos procesos SEO como sea posible como una auditoría SEO y rastreos.

Posicionamiento de tus servicios SEO

Lo que queremos decir con posicionamiento es cómo tu agencia se diferencia en el mercado de todas las demás agencias que compiten por el mismo grupo de clientes. El posicionamiento ayuda a los clientes potenciales a entender tu oferta y decidir si vale la pena hablar contigo más a fondo. A lo largo de muchas de nuestras comunicaciones con nuestros clientes de agencia, hemos visto algunas formas típicas en que las agencias se posicionan en el mercado.

Una de las estrategias más exitosas que hemos visto es especializarse en una industria o servicio particular. Hacerlo le da a tu agencia una ventaja injusta sobre una 'tienda de todo', especialmente para clientes que también están buscando una oferta específica. Especializarse nivela el campo de juego contra las agencias más grandes y permite que las pequeñas agencias prosperen y crezcan.

1. Nicho de Industria

Dirigirse a clientes de una industria particular te ayuda a destacarte inmediatamente de los competidores cuando presentas propuestas para trabajos con clientes. Ponte en el lugar del cliente. Si eres una marca de comercio electrónico y conoces a un fundador de agencia enfocado únicamente en trabajar con clientes de comercio electrónico, es difícil negar cuánto destacarían del grupo inmediatamente antes incluso de hablar con ellos. La especialización importa, incluso si la mayor parte del trabajo subyacente al final del día es similar.

Los clientes trabajan con agencias que entienden su negocio y su industria en general. El Agency Management Institute encuestó a CMOs preguntando qué querían de sus agencias asociadas y la respuesta número uno fue esta: "conocimiento de la industria". El fundador de AMI, Drew McLellan, dice:

"Los clientes esperan que sus agencias vengan a ellos con un profundo nivel de experiencia en el negocio/industria del cliente o de lo contrario, se pongan al día rápidamente. Es bastante difícil aportar ideas y soluciones proactivas a la mesa si no conoces el juego que se está jugando."

2. Oferta de Servicio de Nicho

Otra estrategia de posicionamiento de nicho popular es por oferta de servicios. A primera vista, es una suposición razonable que una agencia de SEO está más especializada en SEO que una agencia de servicios completos que ofrece diez servicios de los cuales el SEO es uno. Aunque es una comparación injusta, a ojos del cliente, tiende a tener cierto sentido. Al igual que la especialización por industria, la percepción de que la agencia se especializa en una única oferta de servicio puede resultar en una calidad de servicio percibida como más alta.

La ironía no se nos escapa de que este artículo está predicando los beneficios de añadir una oferta de servicio adicional de SEO. La especialización en servicios no es para todas las agencias e introduce sus propios desafíos, especialmente en torno al reclutamiento (es decir: trabajar dentro de un grupo de talentos potencialmente más pequeño). Sin embargo, muchos fundadores de agencias con los que hemos hablado están reduciendo su oferta de servicios y apostando doblemente por el SEO porque ahí es donde están viendo la mayor demanda por parte de los clientes.

3. Nicho de Ubicación

Esta es una estrategia de nicho popular para agencias de SEO Local o agencias de Marketing Local que se enfocan en clientes de una ciudad específica. Casi se podría decir que esta es la manera en que la mayoría de las agencias comienzan. Conexiones personales y redes locales son la fuente de muchos de los primeros clientes, usualmente locales. Luego la agencia evoluciona a partir de ahí.

4. Nicho de Objetivo Empresarial

Este tipo de especialización es menos común, pero las agencias que se centran en un objetivo empresarial - por ejemplo, Agencias de Generación de Leads o Agencias de CRO (Optimización de la Tasa de Conversión). Estas agencias podrían trabajar en varias industrias y utilizar estrategias omnicanales, pero su especialización suele ser una métrica única como el número de leads o la tasa de conversión.

Implementación de procesos para la venta de servicios SEO

Tu capacidad para prospectar eficazmente nuevos clientes potenciales y convertir esos nuevos clientes potenciales dictará en última instancia tu éxito como agencia. La venta adicional o la expansión del trabajo con clientes existentes es obviamente otra táctica de crecimiento y de hecho ambas deberían ejecutarse en paralelo.

Crear y documentar un proceso de ventas de servicios de SEO es algo en lo que vale la pena invertir tiempo y reflexión, porque es el ingrediente clave para escalar lo que haces. Los procesos claros ayudan a los nuevos empleados o a otras personas con las que trabajas a ponerse al día rápidamente y replicar las cosas que haces que funcionan mejor.

A continuación se muestra una lista de requisitos del proceso para preparar su agencia para el éxito:

Documentación del Proceso de Ventas SEO

Esto es un poco meta, pero tu primera tarea es decidir dónde/cómo documentas tu proceso. Esto puede ser tan simple como un Google Doc pero podrías considerar una herramienta especializada como SweetProcess que está construida específicamente para este propósito:

No podemos exagerar la importancia de tener procesos claramente definidos en una agencia. Sin esto, perderás mucho tiempo en la incorporación de nuevos empleados, capacitándolos en cómo vender Servicios SEO. Invierte tiempo al principio y cosecha las recompensas de eficiencia a medida que creces.

Generación de Clientes Potenciales Entrantes

Cualquier agencia que ya ofrezca servicios de SEO conoce el poder de la búsqueda orgánica para sus clientes. La extensión natural para una agencia digital es mejorar el rendimiento de sus actividades de marketing entrante. Publicar contenido de alta calidad, optimizado para palabras clave y valioso en el sitio web de la agencia y en las redes sociales sigue siendo una táctica de marketing entrante muy efectiva.

Dirigir tráfico a la página web de tu agencia con enlaces entrantes de alta calidad ayuda a construir la autoridad de tu dominio. La mejor manera de convertir el tráfico en un cliente potencial es en tu propia página web. Utilizando una Herramienta de Auditoría Integrable, puedes capturar los detalles del cliente potencial (por ejemplo: nombre, correo electrónico, teléfono, página web) mientras proporcionas valor inmediato al prospecto con una auditoría gratuita del sitio.

(vea más ejemplos excelentes de Formularios Incrustados en sitios web de agencias)

Publicidad Saliente

Otra táctica obvia para dirigir tráfico a la página web de tu agencia es la publicidad de pago - por ejemplo, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.

La mayoría de los anunciantes ven un gran valor en el uso de publicidad pagada táctica para volver a dirigirse a los visitantes del sitio web que no se convierten. Desde iOS 14.5 - esto se ha vuelto más difícil al retargeting de dispositivos iOS, sin embargo, todavía hay una gran oportunidad para llegar a audiencias relevantes. Aquí en SEOptimer, ejecutamos campañas de remarketing en Facebook & Instagram. Puedes ver en el ejemplo a continuación, el texto publicitario "hurry back and claim..." es una excelente manera de hablar directamente a los visitantes recientes del sitio web:

Gestión del Pipeline de Ventas

Mantener un seguimiento de los clientes potenciales y en qué punto se encuentran en el proceso de ventas es imposible a medida que escalas sin algún tipo de sistema / CRM para gestionar el pipeline. De nuevo, esto puede ser simple en los primeros días, por ejemplo con un tablero de Trello pero rápidamente superarás esto a medida que tus clientes potenciales de ventas SEO se aceleren. ¡Recuerda, este es un buen problema para tener!

Una vez que el momento es adecuado, pasar a una herramienta de CRM dedicada es el enfoque estándar y te ayuda a vender servicios de SEO de manera más efectiva. Los principales beneficios de un CRM son:

• Mayor eficiencia de tu proceso de ventas y pipeline de SEO
• Cultivar leads y aumentar la propensión a convertir
• Capacidad para colaborar con tu equipo en prospectos y acciones
• Capacidad para visualizar tu pipeline de ventas y hacer proyecciones
• Centralizar todos tus datos de ventas
• Agilizar tareas y acciones relacionadas con las ventas

Digital Agency Network enumera algunas de las opciones de CRM más populares utilizadas por las agencias.

Automatización de Marketing

Las herramientas de automatización de marketing pueden ayudarte a cultivar tus contactos y empujar a los prospectos más cerca de la conversión. Al igual que en los otros ejemplos, comenzar de manera sencilla es una buena manera de demostrar el valor de esto antes de invertir en herramientas dedicadas. Zapier te ayuda a conectar muchos procesos juntos con flujos de trabajo automatizados.

Como ejemplo, si has integrado un Formulario de Auditoría en el sitio web de tu agencia, puedes enviar automáticamente los detalles de los potenciales clientes a un CRM como HubSpot, tu lista de suscripción al boletín de correo electrónico o una simple hoja de cálculo de Google - ¡o de hecho, a cualquier lugar!

Este tipo de automatización simple te ahorrará tiempo en tareas repetitivas y mantendrá tu agencia en la mente de tus prospectos.

Cómo vender servicios de SEO a negocios locales

La mayoría de las agencias que venden a negocios locales en su ciudad casi siempre dependen de las ventas en persona. El viejo adagio de "la gente compra de la gente" es muy relevante cuando se dirigen a negocios locales. A continuación, nuestras recomendaciones sobre cómo prospectar y vender a negocios locales:

1. 1. 1. Asistir a eventos locales / conferencias / encuentros
      2. Ofrecer formación o talleres gratuitos en espacios de co-working locales / instituciones
      3. Buscar sitios web de negocios locales que claramente necesiten ayuda con SEO (es decir: clasifican mal para los términos objetivo)
      4. Encontrar agencias complementarias u organizaciones con las que puedas asociarte
      5. Crear contenido de alta calidad para atraer prospectos locales
      6. Ofrecer auditorías de sitios web gratuitas a prospectos

También escribimos anteriormente sobre este tema y cubrimos las 10 mejores ideas para generación de leads para agencias digitales - ¡échale un vistazo!

Las empresas locales, especialmente las pequeñas empresas, siempre están hiperenfocadas en los ingresos o la generación de clientes potenciales (dependiendo de su negocio). Esto significa que el valor percibido de tus servicios debe tener sentido para ellos a través de este enfoque de valor empresarial. Si pueden ver (o si puedes demostrar) cómo tus servicios mejorarán sus ingresos o aumentarán sus propios clientes potenciales, será más probable que trabajen contigo.

Las empresas locales también suelen ser conscientes del precio, así que asegúrate de estructurar tu propuesta con opciones asequibles y más pequeñas para que puedan crecer contigo con el tiempo. También valdría la pena hacer compras misteriosas en competidores y averiguar cómo estructuran sus precios y opciones también.

Cómo vender servicios de SEO a negocios franquiciados

Los propietarios de franquicias son como los dueños de negocios locales mencionados anteriormente, pero algunos franquiciados poseen múltiples ubicaciones de franquicias, por lo que podrían tener un interés particular en servicios grupales / agregados. Los dueños de negocios que gestionan múltiples ubicaciones tienen aún menos tiempo, por lo que cualquier cosa que ofrezcas al presentar tus servicios como algo que aumenta las ventas/oportunidades además de ahorrar tiempo será bien recibida.

Algunos negocios con múltiples ubicaciones también se benefician de una administración centralizada o 'servicios compartidos' como marketing, nómina, RRHH, contabilidad, etc. Vender servicios SEO a estos propietarios de negocios es tanto sobre los beneficios de coste & eficiencia al tener en cuenta todas las ubicaciones (es decir: economías de escala).

Muchas de las recomendaciones anteriores también se aplican a los negocios franquiciados, pero también considere estas tácticas adicionales:

1. 1. 1. Asistir a eventos o conferencias específicas de franquicias
      2. Realizar auditorías de análisis de la competencia en otras franquicias (ya sean negocios adyacentes dentro del mismo grupo de marcas, o en competencia contra otras marcas fuera del grupo)
      3. Posicionar el costo de tu servicio como un ahorro centralizado del que también pueden beneficiarse otras ubicaciones

Guión definitivo para el "Pitch" de ventas SEO

Hablamos con Daniel Bisett, propietario de Austintatious Design con sede en Wimberley, Texas, sobre su proceso de venta de SEO y cómo posiciona su agencia:

"Normalmente soy muy... espontáneo cuando hablo con los clientes potenciales sobre sus necesidades específicas."

La clave para un lanzamiento de ventas efectivo es escuchar primero. Es vital entender de dónde viene el cliente y qué quiere lograr.

"Aunque claramente hay muchas provisiones de servicios de SEO que se ajustan al 85% de todos los negocios, todavía hago todo lo posible por enfocar la conversación (y la orientación gratuita en este punto) hacia métodos verdaderamente beneficiosos específicos para ELLOS. Al hacerlo, es mi firme creencia que construyo esa confianza tan importante que es la piedra angular de toda relación sólida (comercial o de otro tipo)."

El enfoque de Daniel para construir confianza y proporcionar valor de manera anticipada es una forma tan efectiva de cultivar nuevos contactos comerciales. Lo que es realmente genial de su proceso es cómo conecta la experiencia del prospecto con el resultado deseado:

Normalmente pregunto al cliente potencial por qué eligió tener una consulta inicial CONMIGO. Casi invariablemente habrá una FUERTE conexión entre el consejo que acabo de proporcionarles y cómo me encontraron A MÍ.

Sé que es un cliché pero, y aunque realmente ODIO estos carteles, es casi como los carteles que dicen, "¿Funcionan los Carteles? Este lo Hizo".

Señalo la correlación directa de cómo MI SEO los trajo hasta mí y digo, ¿no fue esa estrategia exactamente la misma que acabo de recomendar para TI?

Si llegaron a mí a través de un enlace en este artículo, por ejemplo, y también les presenté una sólida estrategia de Marketing de Contenidos como su principal impulso SEO, una vez señalado eso, ¡es fácil ver la prueba en el proverbial pudín SEO!

Con eso en mente, veamos un Guión de Venta de SEO que tenga en cuenta esos puntos sobre entender al cliente y ofrecer valor de forma anticipada.

Contexto de Ventas: Cliente potencial no contactado, primer contacto

Este guion de ventas se encuentra en el contexto de una llamada telefónica en frío a un negocio local que no te conoce. Has visitado su sitio web y después de realizar una auditoría rápida del sitio puedes ver que hay varias soluciones rápidas que puedes implementar para mejorar su sitio. También puedes ver que no aparecen en la primera página de Google al buscar sus productos/servicios.

Hola <name>,

Mi nombre es <name> y llamo de <agency>. Estaba realizando una búsqueda en Google de "<product/service> <city>" y he notado que su negocio no aparece en la primera página de Google. ¿Actualmente depende de otros métodos para vender <product> / generar clientes potenciales para <service>?

¿Ah sí? ¡De hecho, trabajamos con negocios locales para conseguir que aparezcan en la primera página de Google y así obtengan más tráfico hacia su sitio web y más ventas/contactos.

Estoy justo en tu sitio web ahora mismo y veo que hay algunas estrategias que podrían utilizarse para optimizar el contenido y la estructura de tu sitio para ayudarte a posicionarte mejor en las palabras clave de búsqueda objetivo. ¿Estarías interesado si te enviara una auditoría gratuita del sitio web que muestre estos conocimientos?

¡Genial! ¿Cuál es tu dirección de correo electrónico?

Lo enviaré hoy mismo y haré un seguimiento contigo en los próximos días, ya que estaría muy interesado en escuchar tus opiniones.

¡Que tengas un buen día!

Contexto de Ventas: Cliente potencial interesado, después de enviar auditoría del sitio

Este guion de ventas es perfecto para volver a captar la atención de un cliente potencial inicialmente desinteresado. Después de haber tenido la primera llamada con ellos y haber enviado por correo electrónico su auditoría gratuita del sitio, esta llamada es para hacer un seguimiento con ellos y motivar al prospecto a tomar acción.

Hola <name>,

Es <name> aquí de <agency>, ¿cómo estás hoy?

¡Eso es genial!

Cuando realizamos esa auditoría del sitio, me emocioné bastante por todas las oportunidades que vimos para mejorar tu posición en el ranking de Google. ¿Qué te pareció?

Bueno, hay algunas soluciones a corto plazo que podemos hacer para lograr algunas mejoras inmediatas, luego hay algunos puntos a medio plazo que también puedo ver, así como algunas iniciativas a largo plazo que marcarían una gran diferencia en tus clasificaciones.

Siempre pienso que es genial empezar pequeño y ver algunos cambios positivos y luego continuar desde allí.

Estaría más que encantado de detallar todos los detalles sobre cómo podríamos comenzar - ¿hay algún día u hora que te convenga?

Objeciones de Venta Típicas

Objeción 1: No podemos permitírnoslo

El costo es un factor decisivo. Pero indaga un poco más porque, aunque algunos clientes potenciales realmente no tienen suficiente dinero, la verdadera razón subyacente podría ser que simplemente no están convencidos de que tu servicio ayudará a su negocio. Si el costo realmente es la razón, necesitas resaltar el valor de tu servicio y el potencial de nuevo tráfico/ventas/leads que es probable que tu cliente espere.

Otra estrategia es comparar tu costo con otras cosas que podrían estar haciendo. Por ejemplo, si están gastando miles de dólares en anuncios impresos locales o patrocinando eventos, a veces poner los costos en perspectiva realmente les ayudará a ver lo rentable que puede ser el SEO.

Objeción 2: No estamos preparados para este servicio

Esta es una variación de la objeción #1. De hecho, la objeción que recibes puede no ser la objeción real. Por una serie de razones relacionadas con la psicología humana que no abordaremos en este artículo, ten en cuenta que la objeción subyacente podría estar relacionada con el costo, pero el posible cliente podría estar planteándola de otra manera.

Puedes probar esto recomendando tu paquete/servicio de menor costo. Alternativamente, puede ser que simplemente no confíen en ti (todavía). Si este es el caso, necesitarás comunicar claramente cómo el SEO está ayudando a sus competidores a ganar visibilidad en la búsqueda. Deja que los datos hablen por ti.

Objeción 3: Lo que estamos haciendo actualmente funciona bien

Recuerda al cliente potencial lo que su competencia está ganando al lograr altas posiciones en las búsquedas. O si no hay buenas comparaciones con competidores, busca en otras ciudades o negocios similares. Se trata de mostrar cómo el SEO está funcionando para otros negocios - realiza algunas auditorías de sitios web y encuentra algunos buenos ejemplos.

Objeción 4: Esperaremos para contratar a una persona de marketing pronto

Las pequeñas empresas siempre planifican con anticipación su próxima contratación, esperando típicamente a que los ingresos o los hitos de crecimiento sean la señal. Pero estas mismas empresas pueden esperar meses, incluso años para dar el paso. Recuerda a estos posibles clientes que puedes comenzar a ofrecer resultados instantáneos por una fracción del costo de contratar a un empleado. Lo cual es una excelente transición hacia la siguiente objeción de ventas...

Objeción 5: El SEO tarda demasiado en generar resultados

Esto es un mito ¡y depende de ti desmentirlo!

Por supuesto, hay muchos factores en juego como las palabras clave, el nivel de competencia y el volumen de búsqueda; sin embargo, es muy posible ver aumentos tangibles en el tráfico orgánico en pocas semanas.

Lee sobre cómo aumentamos las clasificaciones para palabras clave competitivas en solo 4 semanas https://t.co/usvfQ0OqqJ #SEO #SME #marketingtips pic.twitter.com/WAAJmRh3mZ

— Reboot (@rebootonline)24 de enero de 2019

Generando clientes potenciales de ventas SEO

Previamente publicamos un artículo dedicado sobre generación de leads que vale la pena revisar. Para las más de 2,000 agencias digitales que confían en SEOptimer para informes de marca blanca, una gran proporción utiliza nuestra Herramienta de Auditoría Integrable que genera leads de SEO directamente en el sitio web de la agencia.

Incorporación de nuevos clientes SEO - Los primeros 30 días

Ganar un nuevo cliente es fantástico y ¡deberías tomarte un tiempo para celebrar la victoria con tu equipo!

Después de eso, los primeros días, la primera semana y los primeros 30 días son tres períodos de tiempo realmente cruciales para establecer una primera impresión de trabajo positiva con tu nuevo cliente y ofrecer valor temprano para reforzar y confirmar en sus mentes que han tomado la decisión correcta al trabajar contigo.

Primeros días - lograr un éxito pequeño/rápido:

Realiza tu reunión de incorporación lo antes humanamente posible, insiste mucho para que esta reunión ocurra lo antes posible después de que firmen el contrato, ¡idealmente el mismo día! Durante esta reunión obtén todos los inicios de sesión y accesos que necesitas a su sitio web, Google Analytics, Google Search Console, etc., para que puedas lograr algunos éxitos rápidos en los primeros días.

Algo realmente efectivo aquí es solucionar todos los problemas de la página. Si no lo hiciste ya al principio como parte de tu proceso de propuesta, realiza un rastreo completo del sitio del sitio web del cliente e identifica problemas fáciles de solucionar y arréglalos. Así que problemas como títulos faltantes, descripciones, enlaces rotos, palabras clave no optimizadas, errores ortográficos, etiquetas OG faltantes - básicamente arregla todas las cosas simples e informa de vuelta a ellos sobre todas las mejoras realizadas literalmente en los primeros días.

Primera semana - lograr una victoria de tamaño medio:

Mantén el impulso y vuelve a informar al cliente 1 semana después de tu reunión de incorporación con otra victoria. Todo este impulso positivo en el espacio de apenas 7 días confirma aún más que tomaron la decisión correcta al contratar tus servicios. Algunas ideas aquí podrían ser un enlace entrante de un sitio de alta autoridad de dominio o solucionar una configuración particularmente complicada como Objetivos de GA, seguimiento de eventos o Search Console.

Primeros 30 días - lograr una gran victoria:

Consigue una gran victoria y asegúrate de resaltar la importancia de esto para el cliente. En 30 días esperas que esta victoria sea algo como publicar un contenido de alto valor o aumentar la posición en el ranking para una página clave o quizás aumentar su puntuación de autoridad de dominio.

En conclusión

Como puedes ver, añadir servicios de SEO a tu agencia digital puede ser una oferta de servicio altamente lucrativa basada en el crecimiento de la industria y el movimiento acelerado hacia el comercio electrónico y los servicios en línea.

¿Qué piensas? Háznoslo saber en Twitter @seoptimer - nos encantaría escuchar tu opinión.