7 formas de construir enlaces entrantes de bienes raíces

Tu cartera de bienes raíces podría ser impresionante.

Pero, ¿cómo está tu cartera de backlinks?

No es suficiente tener anuncios impresionantes o un sitio web bien diseñado para mostrarlos.

Si no estás explorando el SEO y la construcción de enlaces para atraer miradas a esos listados, es menos probable que generes ofertas y ventas en línea.

Cualquiera con un sitio web ha escuchado un poco sobre SEO hasta ahora.

SEO, que significa Optimización de Motores de Búsqueda, es la fuerza detrás de ocupar el #1 en los resultados de búsqueda de Google.

Backlinks, enlaces que conducen a tu sitio web desde otros sitios web, son un elemento poderoso del SEO.

Construir enlaces de retroceso de calidad tiene el efecto de construir carreteras digitales—¡no, autopistas! Con grandes vallas publicitarias coloridas—que llevan rápidamente a los posibles compradores directamente a tu sitio web.

Si dominas el SEO y los backlinks en particular, entonces serás visible para los millones de potenciales compradores de vivienda que buscan en Google respuestas y oportunidades.

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informa que el 74% de los compradores de viviendas confiaron significativamente en la información que encontraron en línea para tomar sus decisiones de compra. Y otro 44% de los propietarios dijeron que compraron una vivienda que encontraron en línea.

Siempre hay cierto murmullo sobre la posibilidad de que el mercado inmobiliario se ralentice o se detenga por completo en un futuro cercano, pero actualmente los agentes tienen poco motivo para preocuparse.

En 2017 solamente, se vendieron 5.6 millones de viviendas existentes en todas las regiones de EE. UU. (Medio Oeste, Noreste, Sur y Oeste). En el mismo año, se construyeron y vendieron más de 600,000 viviendas nuevas.

En resumen, el 55% de los negocios inmobiliarios cree que el mercado está experimentando un crecimiento notable. Así que está decidido. Más personas buscan cerrar tratos de viviendas hoy que en años anteriores.

Los profesionales inmobiliarios se sentían muy optimistas sobre 2018.

Las cosas se ven optimistas también para 2019, a pesar de las predicciones de recesión que afectarían los precios de bienes raíces en las principales ciudades de EE. UU.

En resumen, no hay un problema importante y creíble con el mercado. El problema es aparecer en el radar de todos los compradores dispuestos que hay.

Bien, no busques más. Están en línea.

Aunque, la batalla por nuevos clientes en el mercado inmobiliario es feroz.

Una nueva dedicación al SEO y a los backlinks podría ser justo la ventaja que necesitas.

10 cosas importantes que debes saber sobre los backlinks de bienes raíces

Está demasiado claro que, para competir en este mercado inmobiliario moderno, debes tener una sólida presencia en línea. No deberías escatimar ni recortar en esto.

Y dado que los backlinks son algo así como nuestra especialidad, vamos a guiarte a través de todo lo que necesitas saber sobre backlinks de alta calidad en el sector inmobiliario.

Los backlinks que debes buscar deben ser:

• Relevante para el nicho de bienes raíces

• Suficientemente alta calidad como para ayudar a impulsar tu posicionamiento en los motores de búsqueda

Para asegurar estos enlaces, sin embargo, debes tener una estrategia que se centre en ganar la atención de los motores de búsqueda, o de lo contrario estarás perdiendo tu tiempo.

1. Enlaces entrantes existentes

Si tienes un sitio web, incluso uno pequeño o relativamente inactivo, probablemente ya tengas algunos enlaces de retroceso.

¡Sorpresa!

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Vuelve a este artículo después de registrarte y revisa todos los demás factores importantes de esta lista: Esto te dirá todo lo que necesitas saber sobre tu perfil actual de backlinks inmobiliarios.

2. Diversidad y Velocidad de Enlaces

Una cartera saludable de enlaces de retroceso de bienes raíces determina cuán popular perciben los motores de búsqueda tu sitio web de bienes raíces y tus anuncios.

Para desarrollar una cartera saludable, obtener enlaces entrantes de una sola fuente no es suficiente. Deberías aspirar a obtener tantos enlaces entrantes de bienes raíces de tantas fuentes como puedas manejar: blogs, directorios, páginas web e incluso redes sociales. Los motores de búsqueda prefieren ver que has sido citado como una fuente confiable en diferentes plataformas. Esto se conoce como diversidad de enlaces.

Otra métrica esvelocidad de enlaceEsta métrica tiene en cuenta la velocidad a la que otros sitios web están enlazando a tu sitio de bienes raíces. Si de repente adquieres 2,000 backlinks de la noche a la mañana, motores de búsqueda populares como Google sospecharán de ti opagar por backlinks y tratando de engañar al sistema. Si estás creando contenido fantástico de manera lenta y constante, publicando anuncios dignos de enlaces y construyendo relaciones con otros sitios web de bienes raíces de manera honesta, adquirirás enlaces de retroceso a un ritmo natural y no tendrás que preocuparte.

3. Flujo de Citación y Flujo de Confianza

Citation flow indica a los motores de búsqueda cuántos sitios web están enlazando a tu contenido. Se mide en una escala de 0-100. Cuanto más alto sea el puntaje, mejor para tu negocio inmobiliario.

Trust flow es una consecuencia directa del flujo de citas. Es un número que se asigna para determinar el grado de confianza que los motores de búsqueda tienen en tu sitio.

4. Autoridad de Página y Dominio

La autoridad de página es una métrica estadística para determinar qué tan bien se posiciona una página específica en los motores de búsqueda.

Autoridad de dominio es un agregado de la autoridad de todas tus páginas. Ambos significan cuán relevante es tu contenido y sitio web para tus clientes objetivo.

Igual que para el flujo de citas y el flujo de confianza, ambas métricas se miden de 0 a 100, y cuanto más alto, mejor. No solo quieres aumentar la autoridad de página y la autoridad de dominio, sino que también quieres buscar enlaces entrantes de páginas que tengan puntuaciones altas en estas métricas.

5. Proporción de Texto de Anclaje

El texto ancla es el texto en el que se incrusta el backlink. Cuando estás construyendo backlinks, a menudo puedes elegir o solicitar que se use un texto ancla específico.

Para asegurarte de que tus enlaces de retroceso de bienes raíces no se descarten como spam, sigue estas reglas:

• Mantén el texto ancla relevante para el enlace.

• Evita usar constantemente las mismas palabras clave de coincidencia exacta, o Google podría percibir tus enlaces como spam. Si usas una palabra clave de coincidencia exacta como "real estate listings new york" el 90% de las veces, esto se percibe como una optimización de palabras clave spam. ¡Varíalo!

Puedes usar variaciones de tus palabras clave objetivo y usar el nombre de tu sitio web o marca en su lugar.

6. Relevancia del Enlace

Ya que estás en el nicho de bienes raíces, no tienes negocio buscando enlaces de retroceso en sitios web relacionados con la comida.

Tus enlaces de retroceso, y los sitios web donde están colocados, deben ser relevantes para el sector inmobiliario y las industrias relacionadas como la financiación de propiedades. Sin embargo, hay cierta flexibilidad con esta regla.

Por ejemplo, puedes buscar enlaces entrantes de sitios web que se centren en "jardinería" o "paisajismo". Estas opciones son válidas porque la jardinería y el paisajismo son nichos complementarios al negocio de venta de casas.

Solo asegúrate de que la conexión sea sincera—ignora esta regla suficientemente, y podrías quedarte sin el favor de los motores de búsqueda.

7. Preparación del Sitio Web

Una vez que estés preparado para construir enlaces de retroceso, necesitas preparar tu sitio web para el tráfico.

Haz de este un lugar donde la gente esté contenta de quedarse y leer por un rato.

Escribe contenido genial y atractivo. Edita. Revisa. Añade multimedia emocionante para que los visitantes del sitio interactúen. Pon tus mejores listados en un lugar destacado.

No se debe descuidar la página de "Sobre Nosotros". La investigación muestra que la La página de “Sobre Nosotros” se clasifica constantemente entre las 3 primeraslos enlaces más visitados en sitios web de bienes raíces. Otra página que ocupa un cercano segundo lugar es la página de “Contáctenos”.

Antes de comenzar a ganar enlaces de retroceso debes tener estas dos páginas en orden. Diseña tu página de "Sobre Nosotros" para reflejar la historia y misión de tu marca y para generar confianza con los lectores. Asegúrate de que tu formulario de contacto sea intuitivo y sencillo de completar. Deja la información detallada para más adelante, cuando estés cerrando los tratos. Solo concéntrate en recopilar correos electrónicos y permitir que los visitantes te dejen un mensaje.

8. Página de aterrizaje

Deberías enviar tus enlaces de retroceso de bienes raíces a tu página de "Sobre Nosotros" tan a menudo como puedas. También puedes dirigir enlaces a algunas de tus mejores listas de bienes raíces.

En lugar de enviar estos enlaces a anuncios específicos, crea una página donde listes tus mejores propiedades. Asegúrate de listar estas propiedades en orden de relevancia para el grupo objetivo que podría hacer clic en el enlace.

Actualiza estas páginas con frecuencia.

Esta táctica asegura que tus visitantes tengan listados relevantes para ver en las páginas en las que aterrizan.

También puedes enviar algunos enlaces de retroceso de bienes raíces a las mejores publicaciones de blog en tu sitio. Atraer enlaces de retroceso de bienes raíces de alta calidad a estos contenidos afianza tu autoridad en el tema.

Sin embargo, optimiza cada entrada del blog con un "Call to Action". Aún quieres obtener leads que puedas convertir a partir de estos visitantes del blog.

9. Estudia las Fuentes de Enlaces de la Competencia

El nicho inmobiliario está saturado de grandes jugadores. Estos jugadores son grandes porque están haciendo algo bien.

No intentes competir directamente con ellos en temas amplios y generales. En su lugar, concentra tus esfuerzos en construir tu relevancia local. Aspira a ser el maestro de tu propio dominio. Será más fácil (y más valioso) posicionarte para palabras clave que incluyan nombres de ciudades y pueblos locales.

Si tu objetivo es competir con otra agencia inmobiliaria local, entonces tienes mucho trabajo por delante, especialmente si ellos ya están centrando mucha atención en línea.

Genera y guarda una lista de sus mejores enlaces para su conservación. Utilizarás esta lista en el siguiente paso.

10. Crea contenido que la competencia envidiará

Si vas a asegurar el tipo de enlaces que tienen tus competidores, entonces debes destacarte. Tu contenido debe ser mucho más poderoso que el suyo. La regla general es crear contenido que incluso ellos querrían enlazar.

Puedes contratar a redactores de contenido para que hagan esto por ti, promocionar tu contenido a través de las redes sociales y otros canales—y eventualmente, asegurar enlaces entrantes de bienes raíces de las fuentes de enlaces de tus competidores. Ya tienes una lista de ellos.

Ahora, te contaremos todos los mejores lugares para conseguir enlaces de retroceso.

He elaborado sobre la estrategia de construir enlaces de retroceso para tu negocio inmobiliario. La siguiente etapa se centrará en implementar estas estrategias.

1. Empieza por las "Frutas" más accesibles primero

Como negocio inmobiliario que busca darse a conocer, tiene sentido apuntar primero a los enlaces fáciles de conseguir. Más fácil no significa spam o débil.

"Easy" aquí significa el camino de menor resistencia. Es decir, los backlinks de bienes raíces que puedes obtener con muy poco o ningún esfuerzo.

a. Páginas de Recursos

Las páginas de recursos son directorios para los mejores artículos en un nicho específico.

La barrera de entrada depende de lo útil que sea tu contenido para los usuarios. Aquí tienes una página de ejemplo de recursos inmobiliarios.

Debido a que cuentan con muchos de los mejores artículos, estas páginas disfrutan de una cantidad significativa de tráfico.

En resumen, las páginas de recursos existen con el único propósito de enlazar (y por supuesto, para el beneficio de los visitantes del sitio). Un enlace de retroceso en una página de recursos de bienes raíces es muy relevante y beneficioso para tu sitio, y hay toneladas de estas páginas flotando en internet para que puedas aprovecharlas.

Para el negocio inmobiliario, tienes que buscar primero estas páginas de recursos. Simplemente busca en Google "página de recursos de bienes raíces" y mira lo que aparece. Luego procede a contactar a los webmasters con correos electrónicos de contacto breves y sencillos.

b. Construcción de Enlaces Rotos

Los accidentes ocurren y los enlaces se rompen. Esta es una gran oportunidad para entrar y reclamar ese lugar perdido para tu negocio. Primero, busca páginas que enlacen a otros negocios inmobiliarios; un excelente lugar para comenzar son las páginas de recursos.

Ahora, utilizando una herramienta de perfilado de enlaces como la extensión Check My Links para Chrome, procederás a escanear estas páginas en busca de cualquier enlace roto o muerto.

Si encuentras uno, deberías enviar un correo electrónico cortés solicitando que tu enlace reemplace al enlace muerto en su lugar. ¿Fácil, verdad?

También puedes revisar los perfiles de enlaces entrantes de competidores en SEOptimer, encontrar qué valiosos enlaces entrantes han perdido recientemente, y luego contactar a los webmasters de esos sitios.

2. Utiliza cebo

Ahora que la parte fácil ha terminado, es posible que quieras considerar enfoques más técnicos.

Esta sección trata completamente sobre el cebo. Las investigaciones muestran que la mayoría de las decisiones de compra están impulsadas emocionalmente. Una buena manera de atraer a los compradores de viviendas para que trabajen con tu agencia es ejecutar programas de cebo inteligentes. Estos programas deben presentar tu negocio inmobiliario de manera positiva, mostrando que adoptas valores positivos como la educación, la familia, la honestidad y así sucesivamente.

Puede que tengas que invertir un poco para poner la bola en movimiento, pero lo que estoy a punto de sugerir podría atraer mucha atención y generar mucha confianza.

a. Ofrecer Becas Locales

Una vez que establezcas una beca, puedes listar tus sitios en redes de becas populares en línea. Esta exposición te conseguirá enlaces entrantes y atraerá una tonelada de prospectos a tu sitio.

Cuando son becas locales, puedes obtener presencia en los medios de comunicación locales y abrir líneas de comunicación con escuelas y negocios locales.

Pide a cualquier organización con interés en tu beca que mencione tu marca en línea, específicamente en su sitio web. Esto realmente sirve para dar a conocer tu nombre, y obtener enlaces de retorno de otros sitios web locales es una excelente manera de construir autoridad y dominar las clasificaciones para búsquedas locales.

b. Organiza Concursos en Tu Sitio Web

Un concurso es una excelente manera de generar expectación sobre tu negocio inmobiliario en línea. Organiza este concurso en tu sitio web y comparte los enlaces en diferentes tablones de anuncios de concursos.

A medida que más personas interactúen con tu participación en el concurso, tu negocio obtendrá más menciones sociales. Y, en consecuencia, más enlaces de retroceso.

Puedes consultar este enlace para obtener una lista de ideas de concursos útiles para tu negocio inmobiliario.

c. Realizar Promociones de Interés Periodístico y Ofrecer Tours Virtuales

Esta técnica mejorará la mención de tus redes sociales por un amplio margen. Puedes crear y ofrecer promociones que seguramente ganarán tracción. Haz esto en plataformas de noticias populares en tu localidad.

También, considera crear un tour virtual de las casas en tu catálogo. Los anuncios de casas con descripciones gráficas detalladas están logrando la mayoría de las ventas en estos días.

Estos tours podrían ser de realidad virtual, video o fotografía. Comienza con lo que puedas permitirte.

d. Devolver (Organizaciones benéficas)

Nada derrite corazones más rápido que un acto de caridad. Si tienes un par de ofertas de bajo costo en tu catálogo, puedes dárselas a las familias desplazadas por el momento. Además de la nobleza innata de este gesto, seguro que verás montones de menciones de tu negocio.

Estas menciones se difundirán a través de medios de comunicación locales y regionales y blogs. Puedes contactarlos para que enlacen de vuelta a tu sitio. A la mayoría no les importaría.

Ten cuidado, sin embargo, de alquilar tus casas solo a aquellos que están pasando por un mal momento. Asegúrate de que tengan un plan para mudarse eventualmente, o podrías verte atrapado en un dilema.

Forzar su salida y arriesgarte a una mala prensa para tu marca. Permitirles quedarse indefinidamente, y estarás perdiendo ingresos durante mucho tiempo. Es una línea delicada la que hay que mantener aquí.

e. Ofrecer Consultoría o Formación Inmobiliaria Gratuita

Otro medio efectivo es ofrecer formación gratuita para los entusiastas del sector inmobiliario. Esta formación gratuita te ayudará a asegurar una buena relación con tus medios de comunicación locales y regionales. Los efectos secundarios también se traducen en ganar excelentes enlaces entrantes para tu blog de bienes raíces.

Si prefieres ofrecer consultas gratuitas, entonces prepárate para promocionar tu oferta. Muchas plataformas de noticias y redes sociales se apresurarán a informar sobre este gesto en sus plataformas. De esta manera construyes una sólida reputación de marca y ganas buenos enlaces entrantes en el proceso.

3. Enlaces de retroceso de bienes raíces de instituciones autorizadas

Las personas confían en las instituciones poderosas y por buenas razones también. Si tu negocio inmobiliario aparece en una de ellas, esta confianza también se transfiere a él. Las siguientes estrategias se centrarán en estas plataformas y cómo puedes esperar obtener enlaces de retroceso de ellas.

a. Universidades

Las instituciones académicas gozan de una confianza que se construye sobre la infalibilidad percibida. La gente rara vez duda de sus afirmaciones. Es por eso que la autoridad de dominio de los sitios ".edu" es tan alta. Esta confianza ciega es la razón por la que deberías buscar que tus enlaces aparezcan en ellos.

Las páginas web académicas son sin embargo más rigurosas al aceptar enlaces. Solo aceptan y listan enlaces valiosos en sus páginas.

Para un negocio inmobiliario, debes proporcionar un contenido perspicaz. Debería ser lo suficientemente digno de enlace incluso para una universidad.

Puedes enviarles un correo electrónico después señalándoles tu contenido impresionante. Si cumple con sus estándares, conseguirás ese enlace de retorno.

b. Sitios web gubernamentales (.gov)

Como los sitios .edu, los sitios web gubernamentales disfrutan de una autoridad de dominio ridículamente alta. Conseguir un enlace de retroceso de aquí es una buena manera de mejorar el ranking de tu marca.

Para obtener un enlace de retroceso, aquí tienes algunas estrategias:

1. Participa activamente en foros gubernamentales y enlaza de vuelta a artículos relevantes en tu sitio.

2. Crea un contenido estelar sobre bienes raíces y el gobierno. Contacta con un administrador del sitio y pide educadamente un enlace de vuelta desde las páginas de recursos de los sitios gubernamentales.

3. Comenta sobre el contenido publicado en sitios web ‘.gov’.

4. Enumera tus eventos en los sitios de listado de eventos de tu gobierno local, estatal o nacional.

5. Enumera tus oportunidades (como becas) en páginas de noticias gubernamentales y comunitarias.

c. Organizaciones benéficas

Las organizaciones benéficas son conocidas por influir en nuestras emociones en no pequeña medida, y los sitios web de caridad populares pueden atraer mucho tráfico. Esto los convierte en un terreno de caza adecuado para obtener excelentes enlaces entrantes.

Si tienes alguna organización benéfica a la que estés donando actualmente, contacta con los administradores de estos sitios y solicita una característica o mención en alguna parte de sus páginas. La mayoría de las veces, obtienes un enlace de retroceso por tu esfuerzo.

d. Asociaciones y Uniones

Cuanto mayor sea la asociación/unión, más valiosos serán sus enlaces. Busca uniones poderosas en tu nicho y solicita una mención o aparición en sus páginas.

Algunos sitios que vale la pena investigar incluyen:

1. Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios
2. Asociación Nacional de Realtors
3. Instituto Americano de Agentes Inmobiliarios

Estas asociaciones están disponibles en todas las regiones. Solo tienes que buscarlas. Un enlace de retroceso de ellas seguramente ayudará a reforzar tus posiciones en los SERP.

4. Atraer enlaces con PR

HARO es una herramienta para que los periodistas obtengan historias y contenido en tiempo real. Muchas publicaciones prominentes con una gran autoridad de dominio también la utilizan. Puedes registrarte como colaborador y ofrecer proporcionar contenido para estos medios de comunicación. A cambio, te permitirán tener una firma y un enlace de retroceso a tu sitio.

Dada la magnitud de las empresas que utilizan esta plataforma, es una excelente oportunidad de backlinking.

5. Regístrate en Directorios de Bienes Raíces (Pagados y Gratuitos)

Los directorios de bienes raíces son como páginas de recursos, pero están exclusivamente enfocados en mostrar sitios web relevantes. Un ejemplo es el Directorio Reals.

Estos directorios presentan una lista de negocios inmobiliarios según su especialidad. Debido a su relevancia en los motores de búsqueda, tienen una considerable autoridad de dominio. Conseguir que tu negocio aparezca aquí significará ganar un enlace entrante rentable.

Algunos de estos directorios son de pago. Otros son gratuitos. Aquí tienes una lista de algunos de los mejores directorios de bienes raíces disponibles en línea. Puedes contactarlos para que incluyan tu sitio.

6. Revisar Listados de Propiedades y Agencias

Otra forma de ganar enlaces de retroceso en bienes raíces es revisar listados de propiedades y agencias en el negocio inmobiliario. Sin embargo, lograr esto no es fácil. Debes asegurarte de que tus reseñas sean fácticas e imparciales. Una reseña honesta hará que tu autoridad se eleve entre otros competidores en tu nicho.

Esto podría ganarte algunos enlaces de retroceso ya que las personas comparten tu contenido de reseña con posibles compradores de viviendas.

7. Utiliza eventos y encuentros

Este método ofrece excelentes retornos, especialmente si buscas mejorar tu relevancia local. Infórmate sobre encuentros y reuniones que sean relevantes para el negocio inmobiliario. Dondequiera que vayas, puedes hacer networking, establecer valiosos nuevos contactos y discutir la posibilidad de aparecer en los sitios web de cada uno.

Asiste a eventos para propietarios, administradores de propiedades, arrendadores y compradores de viviendas también. Puedes ofrecerte a patrocinar un pequeño segmento del evento o comprar un stand, si es ese tipo de evento. Utiliza esta vía para ganarte el corazón de tus potenciales clientes y colaboradores, y recopilar su información de contacto.

No tienes que limitar tus eventos y encuentros a situaciones cara a cara. También puedes utilizar eventos en línea. Puedes organizar tours virtuales de casas y sesiones de preguntas y respuestas en vivo. Los sitios web de bienes raíces astutos ya están obteniendo enlaces de retroceso de bienes raíces de esta manera.

Las visitas virtuales ayudan a los posibles compradores a experimentar la propiedad sin salir de sus oficinas o hogares o alterar su apretada agenda.

Las visitas virtuales pueden ser en tiempo real como lo hace Georama con Travel. O puedes ofrecer visitas virtuales pregrabadas o en 3D. ¿Quieres ejemplos? Busca "visitas virtuales de casas [ciudad]" y encontrarás cómo tus competidores están aprovechando esta oportunidad.

¡Y esto es lo que encontré!

También puedes organizar seminarios web para tus audiencias objetivo y listar estos eventos en sitios web de listado de eventos. Hemos discutido una estrategia específica de enlaces de retroceso de listado de eventos en otro lugar de este sitio. Recuerda que puedes listar tus eventos en línea y fuera de línea en sitios relevantes.

Reflexiones finales sobre los backlinks de bienes raíces

Asegurar enlaces entrantes potentes para tu negocio inmobiliario no es demasiado complicado. Solo tienes que estar dispuesto a hacer el trabajo.

Como has visto en este artículo, tienes que llevar la batalla a tu competencia. Primero, perfila las fuentes de sus enlaces y documéntalas. Luego, ejecuta tus estrategias con una finura excepcional.

Estas estrategias no son actividades únicas. Debes probarlas, monitorearlas y ejecutarlas continuamente mientras estés en el negocio. Solo esto te garantizará un dominio continuo. Con la información de este artículo, estás en el camino correcto para ganar esos enlaces.

¡Brindemos por tu éxito!