Las agencias digitales son nuestro principal tipo de cliente aquí en SEOptimer. A lo largo de los años, hemos disfrutado hablando con algunos de nuestros 1,500 clientes, escuchando sus historias de origen y crecimiento, aprendiendo más sobre sus puntos de dolor y compartiendo en sus éxitos. Tanto es así que estamos comenzando una serie de entrevistas con fundadores de agencias aquí en nuestro blog.

Creemos que esto crecerá con el tiempo para convertirse en un gran recurso para agencias digitales de todo el mundo, aprendiendo juntos de otros fundadores de agencias sobre cómo iniciaron su agencia, tácticas para el crecimiento de la agencia, generación de leads, estrategias de conversión, gestión de clientes y, por supuesto, SEO. Nuestro objetivo es compartir estas historias inspiradoras de fundadores de agencias y abrir al público las estrategias que utilizaron para tener éxito.

Entrevista con WebMarketers

WebMarketers es una agencia digital canadiense altamente exitosa fundada en 2013. Hoy en día, la agencia gestiona a más de 100 clientes con un equipo de 20 personas en 3 ubicaciones en Canadá. Tuve el placer de charlar con su Co-Fundador y CEO, Kyle Smendziuk.

Escucha la entrevista completa (18mins) a continuación o salta al transcripción de la entrevista:

Un verdadero emprendedor, Kyle comenzó su primer negocio a la edad de 11 años.

"Era un niño bastante atrevido y entusiasta, iba de puerta en puerta para conseguir mis primeros clientes para un negocio de cuidado y mantenimiento de jardines."

Ganar $30-40 la hora en su tiempo libre era lucrativo en la escuela primaria y rápidamente se inspiró en el potencial de ser dueño de un negocio. Era un trabajo duro siendo niño, pero aprendió sobre ser consistente y desarrolló una buena ética de trabajo. Kyle siempre establecía metas sobre lo que quería lograr con el dinero que ganaba. Antes de ir a la universidad, pagó su camino a través de la escuela de vuelo y obtuvo su licencia de piloto.

Aunque pensaba que estaba en una trayectoria profesional hacia la aviación, consiguió una codiciada beca de baloncesto en la Universidad de Carlton en Ottawa, el mejor equipo de baloncesto universitario.

Durante su último año de universidad, sin embargo, la pasión de Kyle por el emprendimiento regresó y se asoció con su hermano, que era DJ. Kyle era responsable de generar contactos y hacer crecer su negocio de DJ. Rápidamente descubrió que el marketing digital era indispensable para la generación de contactos y el crecimiento general del negocio.

Se enamoró de lo digital, terminó trabajando como freelance y luego fundó WebMarketers con su amigo de la infancia Dave Kachaniwsky en 2013.

"Siempre he tenido sueños y metas muy grandes y todavía los tengo. Creo que apenas estamos rascando la superficie de dónde podríamos estar."

Durante los primeros tres años de WebMarketers, Kyle y su equipo siempre entregaron 3 veces más de lo que se les pagaba, firmes en que necesitaban construir su portafolio, resultados y estudios de caso.

Inauguración de WebMarketers con el Alcalde

Es difícil ser verdaderamente único entre innumerables otras agencias que compiten por el mismo grupo de clientes locales - una verdad universal que los propietarios de agencias pueden confirmar.

"A decir verdad, durante los primeros cinco años simplemente tomas cualquier cliente que puedas para hacer crecer tu negocio y asegurarte de que haya dinero entrando."

Comenzaron a construir sitios independientes de generación de contactos, logrando posicionarlos y generando contactos para diversas necesidades de servicios. El objetivo era vender estos sitios a clientes que querían contactos o, si no tenían el dinero por adelantado; vender los contactos directamente a los clientes y retener el sitio de generación de contactos.

Descubrieron que este enfoque era una buena manera de iniciar conversaciones con clientes potenciales, pero terminaron volviendo al enfoque más tradicional de construir sitios web, y luego apoyarlos con un contrato mensual continuo para actividades de marketing.

WebMarketers Kyle Smendziuk

WebMarketers trabaja exclusivamente para empresas de servicios. En particular, atienden al menos una docena de clínicas dentales. Con el tiempo, han aprendido los matices de esa industria, construido relaciones y aprovechado con éxito el negocio de referencias de boca en boca.

"Si los clientes potenciales pueden ver resultados reales para otros en su industria - siempre y cuando puedan ver eso y les agrades, es probable que ganes su negocio."

A medida que comenzaron los confinamientos por COVID-19 en Canadá, WebMarketers reaccionó rápidamente al trasladar sus procesos de ventas completamente en línea. Afortunadamente, pudieron confiar en una gran base de datos de correos electrónicos acumulada a lo largo de los años. Kyle promocionó seminarios web semanales para propietarios de negocios que luchaban con la nueva realidad del comercio en línea y la generación de clientes potenciales.

WebMarketers COVID-19

Estos seminarios web ayudaron a los propietarios de negocios a través de la incertidumbre y también generaron nuevos negocios para WebMarketers. Además, permitió a la agencia operacionalizar completamente un proceso de ventas digital de principio a fin.

"Vimos tres o cuatro años de cambio en términos de que las personas aceptaran y se adaptaran a lo digital, suceder en el espacio de tres o cuatro meses."

Lo que WebMarketers logró durante la pandemia fue un testimonio de su enfoque en ofrecer valor por adelantado a los propietarios de negocios durante un tiempo de riesgo e incertidumbre. Esta estrategia dio sus frutos y solo en los últimos 60 días, WebMarketers ha experimentado un increíble crecimiento del 40%.

WebMarketers lleva a cabo uno de los procesos de ventas de agencia más innovadores que he visto. La forma en que buscan, califican y cultivan sus prospectos para convertirlos en nuevos negocios es verdaderamente impresionante. Todo se reduce a la manera en que está estructurado.

"Nuestros procesos de venta son sesiones pseudo-estratégicas para clientes. Hacemos grabaciones de pantalla y videos para recorrer su sitio y explicarles cómo funcionan las cosas y qué deberían hacer para mejorar."

WebMarketers Loom

Kyle y su equipo utilizan Loom para grabar rápidamente estos videos cortos que combinan grabaciones de pantalla con imágenes de la webcam de un consultor hablando sobre problemas específicos en el sitio y cómo se pueden mejorar.

"Utilizamos su software muy implacablemente, probablemente enviamos entre 5 y 10 mil correos electrónicos al mes. El reporte es la principal zanahoria que colgamos en términos de valor."

Para los WebMarketers, la mejor estrategia de ventas no es reservar tantas llamadas de ventas como sea posible, sino utilizar la generación de leads por correo electrónico con informes de SEO para generar interés. Una vez que estos correos electrónicos se envían, monitorean aperturas, clics, respuestas y cualquier interacción en el correo electrónico. Luego, el prospecto avanza en el embudo y graban el rápido video de 5 minutos con Loom. Una vez que se envía el video, mantienen las comunicaciones y el compromiso por correo electrónico. En ese punto, el prospecto tiene una tasa de conversión muy alta para una llamada de negocios nueva.

Mirando hacia el futuro, Kyle y Dave se han enfrentado a la realidad que enfrentan la mayoría de las agencias: construyen sitios excelentes y ejecutan campañas de marketing impresionantes; sin embargo, no poseen técnicamente ninguna propiedad intelectual única. Para abordar esto, WebMarketers ha estado trabajando arduamente en su próximo capítulo. En 2021 planean lanzar un MVP de su nuevo CMS todo en uno. Una pieza de propiedad intelectual propia que los clientes de WebMarketers podrán utilizar. El nuevo sistema integrará todas las características principales de un CMS moderno, incluyendo comercio electrónico, procesamiento de pagos, chatbots, automatización de marketing impulsada por IA, todo sin la necesidad de plugins de terceros.

Equipo de WebMarketers

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Recursos de Agencia Digital

SEOptimer tiene una gran cantidad de guías sobre cómo puedes comenzar, crecer y optimizar el éxito de tu agencia:

Transcripción de la Entrevista

Tim:Hola, soy Tim Hill de SEOptimer. Nos encanta hablar de todo lo relacionado con el marketing digital, y en particular de cosas que pueden ayudar a las agencias digitales a crecer y prosperar, ya que son nuestro mayor grupo de clientes. Así que hoy estamos hablando con Kyle Smendziuk, cofundador y CEO de WebMarketers, una agencia digital canadiense con oficinas en Ottawa, Toronto y Kelowna. Desde 2013, Kyle ha hecho crecer la agencia a más de 20 empleados y actualmente gestiona más de cien clientes activos, como Pfizer y Carlton University. Recientemente han invertido también en una plataforma de diseño mejorada con IA, lo cual es realmente emocionante. WebMarketers lo hace todo, desde diseño de sitios web hasta SEO, PPC, social, email y marketing de contenidos también. Así que Kyle, gracias por unirte a nosotros hoy.

Kyle: Gracias por invitarme, Tim. Encantado de estar aquí.

Tim: Vi en tu perfil que comenzaste tu primer negocio a la edad de 11 años. ¿Puedes contarnos qué fue eso? ¿Y qué aprendiste de ese viaje?

Kyle: Era un niño bastante atrevido y entusiasta y fui de puerta en puerta y conseguí mis primeros dos clientes de cuidado de césped para la temporada. Tenía un negocio de cuidado y mantenimiento de césped, que eventualmente creció, e hice de todo, desde aireación, paisajismo básico, poda de setos y cuidado del césped con un grupo selecto de clientes en el vecindario en el que crecí.

Tim: ¿Qué te enseñó eso sobre los negocios y el crecimiento a tan temprana edad?

Kyle:Definitivamente fue un trabajo duro, porque tenía que salir ahí en días de lluvia, y entre clases y a veces después de la escuela cuando otras personas estaban jugando, pero tener 12 años y ganar 30 o 40 dólares la hora en tu tiempo libre, me dio un poco de la inspiración para saber lo que podía hacer con algo del dinero extra que estaba ganando. Me enseñó consistencia, la ética de trabajo. Y siempre tenía un objetivo cada verano que trabajaba, lo que quería hacer con el dinero, que de otra manera no podría hacer. Y mi último año haciendo esto antes de irme a la universidad, obtuve mi licencia de piloto, y eso fue algo que fue súper genial que nadie más pudo hacer. Y por eso estaba orgulloso de lo que eso.

Tim: ¿Qué me cuentas de tu viaje desde ese punto hasta justo antes de empezar en WebMarketers, cómo fue tu historial laboral?

Kyle: Así que me tomé un pequeño descanso de los negocios. Estaba jugando al baloncesto a un nivel muy alto y conseguí una beca para la universidad. Así que fui a la Universidad de Carlton aquí en Ottawa con la beca. Son el mejor equipo y lo han sido durante unos 20 años en Canadá. Así que eso fue realmente genial desde una perspectiva de equipo y simplemente desde una perspectiva competitiva y de ética de trabajo, porque estaba equilibrando la escuela, el deporte y la vida social.

Pensé en aquel momento que quería ir a la escuela y convertirme en piloto. Y así estudié ingeniería aeroespacial en la escuela, me di cuenta de que no quería sentarme en un escritorio y quería tratar con personas. Así que me metí en el mundo de los negocios.

Y así, en mi último año de universidad, mi hermano tenía experiencia y trabajaba como DJ profesional para bodas y eventos privados, y me dio algo de dinero como inversión y dijo, "Oye, seré tu socio comercial, aquí tienes el dinero, tú dirige el negocio". Así que esa fue la primera aventura empresarial en la que me embarqué, era realmente un negocio de DJ y eso fue lo que me introdujo en lo digital, para responder realmente a las preguntas. Sabía que lo digital era importante para ayudarme a atraer clientes para ese negocio, que se convirtió en mi principal enfoque para el crecimiento del negocio, que fue bastante exitoso. Y me enamoré de lo digital a partir de ahí. Y fue así como WebMarketers surgió, por accidente, si se quiere decir.

Tim: Cuando empezaste, ¿cuáles fueron tus primeros pasos con WebMarketers?

Kyle:Supongo que los primeros trabajos que hice en el espacio digital fueron cosas que simplemente hice para contactos de negocios que vieron cosas que estaba haciendo y simplemente pidieron ayuda. Así que simplemente lo hice en mi tiempo libre. Así que solo en base a contrato freelance. Luego, mi amigo de toda la vida, al que conozco desde hace mucho tiempo, él y yo tuvimos algunas conversaciones, decidimos asociarnos y hacer cosas juntos, lo cual fue una gran decisión porque somos un buen yin y yang. Yo soy mucho más emprendedor y quiero trabajar en el negocio, él es realmente más introvertido y le gusta trabajar en el negocio, es bueno con la gente. Así que ha sido una asociación realmente buena.

Tim: ¿Puedes recordar ese primer momento cuando conseguiste tus primeros clientes o cliente, cuál fue el elemento que cerró el trato?

Kyle:Supongo que era simplemente un discurso de venta bastante agresivo y, probablemente podían escuchar en mi voz y en lo que hablaba, la pura pasión, querían darnos una oportunidad. Y luego se desató el pánico, estábamos como, "Oh mierda, vale. Ahora realmente tenemos que hacer este trabajo. De acuerdo. Genial." Y nos poníamos las pilas y lo hacíamos, y siempre, los primeros tres años, siempre entregábamos unas tres veces más de lo que nos pagaban por eso, empeñados en que necesitábamos construir nuestro portafolio y nuestros resultados y estudios de caso. Así que en realidad algunos de nuestros primeros clientes, todavía los tenemos hasta hoy, lo cual es genial, [crosstalk 00:05:19] esta sensación nostálgica cuando nos reunimos con ellos, ellos están como, "Eh, en aquellos tiempos, solo eran Kyle y Dave," y ahora entran a nuestra oficina y conocen a siete personas nuevas que no estaban la última vez. Fue ordenado para ellos, y es interesante para nosotros ver la evolución de las relaciones también.

Tim: Por esta época, en 2014, llevabas 12 meses en WebMarketers. Me interesa saber, ¿dónde creías que estaría el negocio seis años después?

Kyle:Es realmente difícil decirlo. Siempre he tenido sueños y metas muy grandes y todavía los tengo. Creo que apenas estamos rascando la superficie de dónde podríamos estar. En ese momento, en realidad estábamos tratando de averiguar cómo ser diferentes, ¿verdad? Porque una vez que comienzas a obtener un poco de trabajo, tienes que averiguar, ¿vas a encontrar un nicho y convertirte en un experto en eso? A decir verdad, durante los primeros cinco años, simplemente tomas cualquier negocio y todo el negocio que puedas, para hacer crecer tu empresa y asegurarte de que haya dinero entrando. Pero en ese momento estábamos explorando con sitios de generación de leads. Así que fuimos y construimos un montón de sitios nosotros mismos, pensando que esa sería una forma más fácil de conseguir clientes, si ya teníamos sitios que estaban posicionándose, recibiendo tráfico y generando leads, que podríamos vender el sitio entonces a ellos, cuando tiene resultados probados o simplemente venderles leads si no tenían el dinero por adelantado. Y nos dimos cuenta de que era una forma realmente buena de iniciar conversaciones y hacer que la gente hablara contigo, pero en última instancia querían poseer cosas.

Y terminamos volviendo más al modelo tradicional de construir el sitio, hacer el trabajo inicial y luego apoyarlos con un contrato mensual continuo para el lado del marketing.

Tim: De hecho, atendéis a industrias específicas, ¿verdad? ¿Os centráis en ciertos tipos de nichos?

Kyle: Sí, ahora sí. Sí. Así que solo tratamos con negocios de servicios. Así que, en un sentido general, eso es a quienes perseguimos. Así que realmente nada en el mundo del comercio electrónico. Y uno de nuestros principales enfoques son los mercados dentales. Así que probablemente tenemos, diría, al menos una docena de clientes dentales, y esa es el área principal de enfoque para nosotros. Simplemente conocemos bien ese espacio. Y una vez que aprendes el lenguaje y la jerga y esas cosas, las cosas crecen. Obtienes referencias de boca en boca de esos clientes a otros dentistas, las cosas simplemente crecen para ti, lo cual es bueno.

Tim: ¿Qué tienen de especial esos nichos? ¿Son necesidades únicas las que tienen, o qué dirías?

Kyle: Para ser honesto, encuentro que cualquier cliente, cuando se dan cuenta de que tienes experiencia en la industria, eso es el principal atractivo magnético para ellos, es simplemente ver resultados reales para alguien más que está en el mismo negocio. Y eso los convence. Típicamente es la misma estructura y los mismos procesos que vas a seguir. Así que si pueden ver que lo has hecho por alguien más, entonces creen que pueden hacerlo por ti. Y mientras les caigas bien, típicamente conseguirás algún tipo de acuerdo.

Tim: Ahora, en el clima actual, el Coronavirus ha cambiado muchos negocios e industrias enteras. ¿Qué has hecho con WebMarketers como resultado de lo que ha sucedido en el último año o más?

Kyle:Las primeras dos semanas, pánico total, realmente no sabía, pasabas una hora sentado sin hacer nada, solo esperando, con la esperanza de que las cosas no duraran más de una semana o dos, y luego te dabas cuenta de que sí lo hacían. Así que simplemente hice todo lo que pude. Comencé a trasladar todas nuestras ventas en línea. Afortunadamente teníamos una lista de correo bastante grande, y lo primero que hice fue decir, "Oye, vi las noticias". Me mantuve al tanto de todas las subvenciones del gobierno, la financiación, todas las cosas que la gente necesita hacer para adaptarse. Y envié un correo masivo e impartí seminarios web durante el primero, semanalmente, para todos los que pude reunir, para ayudarles a orientarlos sobre qué hacer. Y eso incluso nos ayudó a atraer clientes cuando la gente estaba muy insegura del futuro.

Pero más aún, nos permitió consolidar el hecho de que mucho del desarrollo de negocios y las ventas que de otro modo se habrían realizado en persona antes, en reuniones, podrían hacerse digitalmente. Y siempre digo que vimos tres o cuatro años de cambio en términos de la gente adoptando y adaptándose a lo digital en tres o cuatro meses.

Y supongo que, afortunadamente para nosotros, ya teníamos cierta estructura de base desde cuando operábamos con todos como contratistas, teníamos todo configurado para que cada uno pudiera trabajar desde cualquier lugar en cualquier momento en sus propios términos, y software e infraestructura para eso, lo cual realmente no causó demasiado problema para nosotros, afortunadamente.

Y luego, cuando el COVID llegó a su fin y las cosas volvieron a la normalidad, nos dio una ventaja inicial. Hemos visto un crecimiento de alrededor del 40% en los últimos 60 días, justo saliendo del COVID, así que afortunados por eso, pero definitivamente no, todavía es, pie en el acelerador, ¿verdad? Y es por eso que hemos aprovechado la oportunidad para hacer algunas de estas inversiones en el camino del futuro, que va a ser un mejor CMS, y mejor interacción y chatbots e IA, que es la dirección que va a tomar mucha de la tecnología para la pequeña empresa.

Tim: Sobre ese punto, estaba realmente interesado en escuchar acerca de qué inversión está haciendo WebMarketers en esta área. ¿Puedes contarnos más al respecto?

Kyle:Es un contacto a largo plazo que tenía en la industria, dirigía una industria complementaria y me puso en contacto con alguien más en el área que resultó haber hecho una inversión bastante grande en la tecnología, pero la había archivado, y dada la naturaleza de nuestra agencia existente y el acceso a clientes y la difusión, WebMarketers decidió entrar y asumir un papel en la finalización del software, el diseño, la implementación, tomar la iniciativa en las ventas. Así que fue una relación realmente buena en términos de lo que aportaron a la mesa y lo que nosotros podíamos hacer por ello.

Pero mi socio comercial, Dave, y yo siempre hemos dicho: "Está bien, estamos construyendo cosas geniales con WordPress, estamos gestionando buenas campañas de marketing, pero técnicamente no poseemos ninguna de las IP, el material. No hay ni una sola pieza de software que llevemos a un cliente que ellos no pudieran acceder por su cuenta". Y para realmente ofrecerles un valor diferenciador, sabíamos que queríamos crear una plataforma que permitiera a las personas no solo comercializarse y generar prospectos, sino también gestionar esos prospectos. El correo electrónico eran las automatizaciones, y eliminar todos los terceros, como los chats en vivo en los que nos conectamos, los CRM, active campaign, el software de correo electrónico, las integraciones de comercio electrónico y el procesamiento de pagos, y reunir todas estas cosas bajo un mismo techo, con una tecnología de software más segura, robusta y de ventanilla única para nuestros clientes.

Entonces eso es lo que estamos trabajando en hacer ahora. Y es emocionante, a principios de 2021, deberíamos tener un producto MVP en los mercados que estamos lanzando de manera más pública.

Tim: Eso suena increíble. ¿Qué plan tienes para comunicar los beneficios de eso al cliente final?

Kyle:Creo que gran parte de ello es simplemente ser capaz de explicárselo. Nuestras ventas y el crecimiento nunca han sido de, "Tener un equipo de ventas y simplemente vender," siempre ha sido a través de un enfoque educativo de, "La gente tiene problemas. Permíteme mostrarte cómo resolver esos problemas." Así que en nuestro proceso de ventas, haremos estrategias pseudo para negocios. Haremos grabaciones de pantalla y videos, guiándolos a través de su problema, y cuál es nuestra solución, y explicándoles realmente cómo funciona, para obtener su aceptación de cómo hacemos las cosas. Así que creo que en términos de, "¿Cómo vamos a enfocarnos en los clientes?" Eso resuelve el problema para nosotros, simplemente buscar personas que estén buscando el problema, y colocarnos en el lugar correcto en el momento adecuado, explicando las cosas y educándolos sobre cómo lo resolvemos, y comenzar la conversación de esa manera.

Tim: Me encanta esa estrategia que utilizas, usar video y grabar estas sesiones de pantalla con los clientes, recorriendo sus propios activos digitales, su sitio web. Y me imagino que eso es altamente efectivo. ¿Cómo empezaste a hacer eso?

Kyle:Es una promoción descarada para ustedes, pero usamos su software muy implacablemente, probablemente enviamos cinco o 10,000 correos electrónicos al mes, donde su software y los informes que hemos integrado en el proceso, son el principal anzuelo que les ofrecemos en términos de valor. Y encuentro el software muy completo, y es un excelente punto de partida, obviamente nada reemplaza una revisión humana experta. Así que usamos el análisis de ustedes como una gran manera de demostrar que todo se trata de valor y de mostrar resultados y ayudarles. Y luego, cuando vemos que interactúan con esos correos electrónicos, ya sea que hagan clic en el enlace al informe, respondan o lo que sea, hacemos un seguimiento con una llamada. Entonces sabemos que están bien posicionados para que vayamos y proporcionemos el enfoque más humano de, "Bueno, ¿cómo se aplica eso realmente a usted?"

Entonces esto es un gran análisis binario de, "¿Estás haciendo las cosas bien, o no?" en un nivel muy detallado de más de 300 cosas, pero más allá de simplemente, "¿Las estás haciendo o no?" "¿Las estás haciendo bien, cómo deberías estar haciéndolas? ¿Cómo se relaciona eso con tu industria y tus objetivos, y los problemas que tienes, y demás, y cómo vas a resolverlo?"

Entonces eso fue lo que realmente llevó, fue el software de ustedes lo que nos llevó a decir, "Vale, pues la manera más fácil para nosotros no es reservar una llamada, es ver que estás interesado, grabarte un rápido vídeo de cinco minutos, enviarte ese vídeo y mantener ese buen compromiso por correo electrónico," porque llamarán a una tasa muy alta después de ver ese vídeo.

Tim: Creo que esa es una forma estupenda de calificar a los posibles clientes y de identificar ese compromiso e interés que tienen. ¿Qué es lo que hace que los clientes y sus negocios sean exitosos? ¿Cuáles son sus rasgos, supongo?

Kyle:Creo que lo más importante para los clientes es ser auténticos, personalizados, tener fotos y vídeos reales, y luego mostrar y no solo decir. Demasiadas personas confían en, "Puedo hacer esto por ti, lo prometo", o, "Lo haré por ti, bla, bla, bla, bla." En lugar de decirles lo que puedes hacer, simplemente muéstrales lo que has hecho, y deja que la gente se interese por, ¿qué estás mostrando en tu feed de Instagram? ¿Cómo es tu portafolio y tu sitio web, en términos de antes y después? ¿Cómo son tus estudios de caso de clientes, testimonios, muéstrame algunos informes, guíame a través de ello, y los clientes adecuados ahora para servicios de mayor valor, que es lo que nosotros buscamos, están buscando esa información y experiencia más completa.

Y un gran enfoque para mí, y mi pasión, está en la psicología de lo que la gente hace y por qué lo hace. Y entonces, cuando construimos sitios, ahora, sabemos que hay siete factores psicológicos en términos de la estructura que un sitio necesita tener, o una página necesita tener que sea un destino para un anuncio, y nos aseguramos de traer las siete cosas a esa página, y luego simplemente diseñarla y organizarla de manera diferente para representar adecuadamente la marca de cada persona.

Tim: Sería negligente si no te preguntara sobre las tendencias en SEO. Ha habido muchas noticias recientemente, muchas actualizaciones que se están implementando en Google. Supongo que, con todas las actualizaciones constantes que suceden en el mundo del SEO, ¿cuáles son las cosas a las que vuelves, o supongo, cuáles son las estrategias probadas y verdaderas que explicas a tus clientes?

Kyle:Contenido. Asegurándonos de que, tenemos algunos pequeños consejos y trucos y hacks, como asegurarse de que cada servicio que ofreces, tenga una página única para él, y que esa página pueda funcionar por sí sola como una página de aterrizaje real, si estás ejecutando una campaña publicitaria hacia ella. Esa página de servicio también debe incluir las regiones de servicio que atiendes, lo cual es una excelente manera de conseguir las regiones, y el servicio en sí, y las palabras clave, juntas en una página. Así que cuando la gente busque, digamos que es odontología cosmética, no solo aparezcas para odontología cosmética en la ciudad principal, sino tal vez esa micro región, o ese barrio, que podrían estar buscando. Mucha gente ahora busca en un nivel muy micro y específico. Y entonces, cuando eres el único sitio web que resulta tener contenido en ese nivel específico, puedes capturar una gran cantidad de búsquedas de manera muy rápida y fácil, en las que nadie más está realmente compitiendo.

Tim:Muchas gracias por tu tiempo hoy. Puedes visitar WebMarketers en líneawebmarketers.ca, síguelos en Instagram@WebMarketers, o Twitter@TheWebMarketersÚnete a nosotros la próxima vez, cuando charlemos con otro fundador de agencia y hablemos sobre cómo iniciar y hacer crecer su agencia digital. Soy Tim de SEOptimer, y gracias por sintonizar.