La competencia en línea para las ventas y la visibilidad nunca ha sido más feroz.
Y la lucha por ganar estas ventas se libra en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).
Tiene sentido, también. ¿Quién entre nosotros no escribiría una pregunta como "¿qué ordenador es el mejor para diseño gráfico?" o "opiniones de clientes sobre portátiles HP" en un motor de búsqueda antes de hacer una compra grande e importante?
Incluso para una inversión más pequeña que un ordenador, siempre quieres saber que estás gastando tu dinero sabiamente.
Por eso no es ninguna sorpresa que, según Semintify, el 83 por ciento de los consumidores comiencen sus viajes de compras en línea utilizando un motor de búsqueda, como Google, para encontrar nuevos productos.
¿Cómo alcanzar los codiciados primeros puestos en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y captar a esos clientes?
Por qué la construcción de enlaces es importante para el comercio electrónico
Backlinks, también conocidos como enlaces entrantes o enlaces entrantes, son enlaces a tu sitio web desde otros lugares en internet.
Por ejemplo, si un blogger conocido incluyera tu negocio en línea en una entrada de blog y enlazara a tu sitio, eso sería un backlink.
Comunican a los motores de búsqueda que un sitio web es popular y merece la pena visitarlo. Cuantos más enlaces entrantes a tu sitio web tengas, más alto puede clasificar tu sitio en los resultados de los motores de búsqueda.
Y, por supuesto, también recibirás tráfico dirigido a tu sitio desde el sitio donde se coloca el enlace.
Por eso los enlaces de retroceso son la columna vertebral de cada negocio de comercio electrónico.
Con doble sentido intencionado.
Para los negocios de comercio electrónico, la construcción de enlaces es extremadamente valiosa para atraer nuevos clientes, encontrar personas que están listas para gastar dinero en el producto adecuado y, en última instancia, realizar esas ventas tan importantes.
¿Listo para aumentar la exposición de tu negocio y ver cómo se disparan las cifras de ventas? Comienza con nuestras estrategias de construcción de enlaces de comercio electrónico favoritas, y estarás en el camino correcto.
5 Estrategias de Creación de Enlaces para E-commerce
1. Analiza a tu competencia
Comienza tu estrategia de construcción de enlaces evaluando a tu competencia.
Esto se llama un análisis de enlaces de retroceso de competidores, y este proceso es una manera inteligente de aprender más sobre las estrategias de tus competidores mientras te haces con algunas ideas nuevas para ti mismo.
Comienza buscando en Google las principales palabras clave para las que quieres posicionarte.
Toma nota de los competidores que se posicionan en las primeras páginas de los SERP. Busca a estos competidores en el Planificador de Palabras Clave de Google AdWords para evaluar por qué palabras clave se posicionan.
Entonces, utiliza herramientas como SERPs.com's Rank Checker, Google Alerts y BuzzSumo para monitorear menciones y tendencias de contenido.
Lo más importante, utiliza una herramienta enfocada en backlinks como SEOptimer para mantenerte al día con los enlaces que tus competidores ya han creado.
La plataforma SEOptimer te ofrece una visión completa de la actividad de los backlinks de los competidores, monitorea las actualizaciones de los perfiles de backlinks de los competidores y te alerta sobre cada backlink actualizado, perdido o recién formado.
Para obtener una mirada más detallada a este proceso, hemos compilado una guía exhaustiva para el análisis de backlinks de competidores. Si tus competidores pueden obtener enlaces, no hay razón para que tú no puedas hacer lo mismo.
De hecho, puedes recoger sus enlaces entrantes justo ahí.
Adelante—con una herramienta como SEOptimer puedes aprovechar fácilmente la estrategia de backlinks de la competencia para mejorar tu investigación y obtener una buena idea de qué sitios te ayudarán a construir backlinks de calidad.
Por supuesto, la mayoría de los sitios de comercio electrónico están destinados a tener enlaces tóxicos dentro de sus perfiles de backlinks. Ten cuidado al considerar nuevos sitios web para tus backlinks. No todos los backlinks son buenos backlinks.
Antes de seguir ciegamente cualquier estrategia de backlinks de un competidor, haz una investigación sobre la calidad y el contenido de cada sitio web, incluso de aquellos que crees reconocer.
2. Conéctate con Influencers y Sitios de Reseñas de Consumidores
Los influencers sociales, los blogueros del sector y los críticos de productos son actores poderosos en la industria del comercio electrónico de hoy.
Muchos consumidores utilizan blogs y sitios de reseñas para ayudar a comparar y decidir qué productos comprar. Los influencers de redes sociales generan conversación y revuelo sobre los productos, llevando a más reseñas, menciones y compras.
No importa el formato, los blogs, sitios y plataformas de redes sociales pueden ayudar a generar tráfico de referencia y aumentar la confianza y lealtad hacia la marca.
Antes de contactar a influencers, bloggers o críticos, asegúrate de haber definido tu audiencia.
A quién dirijas tus productos determinará a quién debes dirigirte para tus enlaces entrantes. Si tu audiencia no está viendo tus enlaces entrantes, los enlaces no funcionarán como se espera.
Apunta a personas que estén dispuestas a gastar dinero en tu producto.
Por ejemplo, si tu negocio está enfocado en mujeres universitarias con productos de maquillaje y belleza, probablemente preferirías construir enlaces entrantes en blogs y sitios de reseñas que atraigan a esta audiencia.
No querrías que se mencionara tu negocio en un blog de reparación de autos o en un sitio de reseñas de hardware.
Después de definir claramente tu público objetivo, encuentra influencers y sitios de contenido y reseñas que compartan el mismo público.
Busca tus palabras clave principales en Google para ver qué blogs o foros están activos en tu nicho. Haz lo mismo en las redes sociales, especialmente en YouTube, Twitter y Instagram.
Toma nota de las cuentas con más seguidores e interacción.
Antes de ponerte en contacto, revisa su contenido para asegurarte de que estás alineado con su mensaje y valores morales. Recuerda que todas las relaciones con influencers y bloggers se reflejan en tu marca.
Redacta un mensaje de acercamiento que presente tu negocio de manera precisa a cada influenciador, bloguero o crítico. Si eres un negocio nuevo, puede que no tengas mucho que ofrecer a cambio, pero siempre es útil ser amable, agradecido y ofrecer compartir su contenido también.
Asegúrate de seguir todas las directrices de la FTC para la divulgación al trabajar con esta estrategia de construcción de enlaces de comercio electrónico.
Y no olvides evaluar el éxito de estas campañas de divulgación identificando y siguiendo métricas y objetivos específicos.
Por ejemplo, podrías aspirar a que cada mención de un influencer o reseña de un blogger se traduzca en un cierto número de ventas o visitas a la página.
Considera seguir el método SMART al establecer objetivos, lo que asegura que sean Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Limitados en el Tiempo.
Por ejemplo, podrías esforzarte por recibir tres enlaces entrantes a tu página de aterrizaje de tres bloggers populares en tres meses, y revisar en SEOptimer para ver si aparecen a tiempo para alcanzar tu objetivo (o no).
Establecer objetivos precisos puede ayudar a identificar mejor con qué influencers, bloggers y críticos deberías seguir trabajando y a cuáles deberías dejar de lado.
3. Asociarse con Productos Paralelos
Colaborar con otros negocios de tu industria que no sean competidores directos puede ser muy útil para la construcción de enlaces.
Estas empresas ya han construido una audiencia que probablemente es similar a la tuya. Por lo tanto, compartir tu negocio puede ayudarte a aumentar la exposición y ganar ventas.
Entonces, identifica algunos negocios y productos paralelos que podrían ayudarte a crear enlaces de retroceso.
Utilicemos nuestro ejemplo anterior de un negocio de comercio electrónico para maquillaje y productos de belleza.
Si yo fuera el propietario de esta empresa, podría buscar establecer alianzas con otras empresas que se dirigieran a chicas universitarias. Estas podrían ser empresas que venden ropa deportiva, productos para el cabello o zapatos.
Mi empresa tendría un público objetivo similar al de estos negocios, pero no tendría ningún producto en común (por lo tanto, no se considerarían competencia).
También puedes dirigirte a fabricantes o proveedores de tus productos. Pregunta si considerarían incluir un enlace a tu sitio web en una página que enumere a los minoristas que venden sus productos.
Crear estas asociaciones puede ser mutuamente beneficioso para ambas empresas. Ambos negocios de comercio electrónico podrían curar valiosos enlaces entrantes, tener acceso a una audiencia sin explotar y construir relaciones comerciales significativas que podrían traducirse en nuevas ventas y nuevas amistades.
4. Construye tus Enlaces Internos
La estrategia de construcción de enlaces más directa para negocios de comercio electrónico es desarrollar enlaces internos a lo largo de tu sitio web.
Este componente te ofrece el mayor control pero puede requerir mucho tiempo, energía y auditoría.
Los enlaces internos son valiosos porque contribuyen a tu SEO general. También ayudan a que los visitantes de tu sitio naveguen fácilmente (y permanezcan en) tu página web.
Esto puede ayudar a aumentar métricas esenciales de SEO y comercio electrónico como la tasa promedio de compra y el tiempo de permanencia en el sitio.
Comienza a construir enlaces internos mostrando productos relacionados en cada página de producto. Esta estrategia es una forma directa de añadir enlaces valiosos y atraer a los visitantes para que se queden más tiempo.
Si tu negocio mantiene un blog (lo cual recomiendo encarecidamente—verás por qué más abajo), considera crear publicaciones sobre compras recomendadas, artículos de mejor rendimiento o incluso los favoritos de los empleados.
5. Crear Activos Enlazables
Si te encuentras luchando por conseguir enlaces entrantes a la página de inicio o a las páginas de productos de tu empresa, considera crear contenido enlazable y digno de compartir.
El contenido enlazable podría ser un blog, infografía, foto, vídeo, guía práctica, entrevista o libro electrónico.
Algunos influencers, bloggers o gestores de sitios web pueden ser reticentes a simplemente enlazar a una página de producto. Proporcionar información que trascienda un producto promocionado puede ayudar a aumentar tus posibilidades de obtener un backlink.
Crear activos enlazables solo aumenta tus oportunidades de enlace. Ponte en la mente de tu consumidor aquí. Piensa en qué te haría hacer clic en un enlace hacia un sitio desconocido.
En el caso de mi negocio ficticio de maquillaje y productos de belleza, los activos enlazables podrían incluir un video instructivo sobre cómo aplicar una nueva base de maquillaje, una infografía sobre cómo elegir entre diferentes brochas de maquillaje o incluso una entrada de blog que presente una entrevista con un maquillador renombrado.
Todos estos tres activos podrían fomentar miles de enlaces entrantes de líderes de la industria y consumidores dentro de mi grupo de audiencia.
Reflexiones finales sobre la construcción de enlaces en el comercio electrónico
Junto con la construcción de enlaces de retroceso para tu negocio, también es vital construir relaciones. Conectar con (y ser confiado por) influencers sociales, socios, fabricantes y críticos populares puede ayudar enormemente con tu marketing de boca a boca y el proceso de construcción de enlaces.
La construcción de enlaces puede ser un proceso largo y arduo para los negocios de comercio electrónico, pero con un poco de estrategia y mucha paciencia, eventualmente verás un aumento en la exposición, las ventas y el éxito.
