No puedes negar el poder del influencer.
Aunque a veces puede parecer un poco como arar dinero en una nueva tendencia de marketing, el marketing de influencers no va a desaparecer.
Casi el 60% de las empresas planean aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en los próximos 12 meses.
Y, por cada $1 gastado en esta forma de marketing, las empresas están ganando $6.50.
Eso es un ROI promedio de 6.5:1 cuando las empresas se asocian con influencers.
(En comparación, un "buen" ROI para campañas de marketing es de 5:1.)
No está mal, ¿verdad?
El aumento en la preferencia por las campañas de marketing de influencers no es solo porque las colaboraciones con influencers pueden ser divertidas... Aunque eso es cierto.
El marketing de influencers ofrece montones de beneficios para cualquier tipo de negocio, desde software de SEO hasta tiendas de comida para gatos.
¿Por qué? Porque mejora el reconocimiento de marca, impulsa el tráfico hacia tu sitio y aumenta la visibilidad en las búsquedas.
Por no mencionar el backlink que conseguirás entretanto.
Hoy, voy a guiarte a través de un enfoque único para trabajar con influencers que mejorará el SEO de tu sitio.
Pero, eso no es solo porque seamos un blog de SEO—¿no queremos todos alcanzar los primeros puestos de Google?
El marketing de influencers puede ayudarte a llegar allí.
¿Cómo pueden los influencers ayudar a mi estrategia SEO?
Todos sabemos que los backlinks son la base del SEO. Le dicen a los motores de búsqueda que eres un sitio de confianza, pasando el rato con los niños populares que ya tienen una reputación virtual impecable.
El marketing de influencers puede emparejarte con estos llamados "niños cool"—y conseguirte un enlace de retorno desde sus hogares en línea.
Y con eso, quiero decir:
Sus Blogs
Blogging está conquistando el mundo... Y no lo digo a la ligera.
Las marcas y empresas con blogs reciben un 97% más de enlaces a su sitio web, y están clasificadas como la quinta fuente más confiable para obtener información precisa en línea:
Toda empresa debería tener uno.
La industria se ha vuelto tan popular que los influencers también están creando sus propios blogs, incluso si no están vendiendo productos en absoluto.
¿La mejor parte? Debido a que un influencer ha invertido tiempo en construir su blog, fomentar una comunidad y escribir contenido atractivo, sus sitios tienen poder de SEO—poder que tú puedes aprovechar para ti mismo.
Echa un vistazo a Zoella, por ejemplo. Este popular blog de belleza y estilo de vida tiene una Fuerza de Dominio de 52 y una Fuerza de Página de 60.
¿No sería increíble tener un enlace de retroceso desde aquí?
A través del poder del marketing de influencers, es posible.
Incluso con una superestrella en línea como Zoella.
Sus Redes Sociales
Junto con los sitios web de los influencers, es probable que tengan otros perfiles en línea que podrían ser igual de valiosos como un enlace de retroceso desde su blog.
(¿No me crees? Adelante y busca en Google tu marca o nombre personal. ¡Lo más probable es que aparezcan tus perfiles sociales!)
Las redes sociales son importantes para los negocios. Pero en términos de SEO y backlinks, son cruciales.
Las plataformas sociales a menudo tienen métricas de SEO fantásticas. Pero aunque los enlaces de ellas tienen nofollow, no son completamente inútiles.
De hecho, son bastante increíbles.
Si un influencer tuitea un enlace a tu sitio desde su perfil, Google no lo clasificará como un "backlink". Lo que sí lo clasificarán es como una "compartición social" —un factor clave de clasificación en su algoritmo.
Matt Cutts, antiguo Jefe de Webspam en Google, dijo lo siguiente sobre el tema:
Pero la prueba está en el pudín, ¿verdad?
Estos datos de cognitiveSEO muestran que los sitios que ocupan un lugar destacado en los SERPs tienen 1,723 acciones sociales vinculadas a ellos, incluyendo compartidos, comentarios y "me gusta":
Esto disminuye a medida que la posición en el ranking desciende, pero lo principal que deberías extraer de estos datos es:
Los sitios que se clasifican en la primera página de los SERPs tienen más de 1,000 acciones sociales.
Puede llevar meses que tu última publicación de blog sea compartida tantas veces de forma orgánica. Pero, dependiendo del influencer con el que estés trabajando, se podrían lograr más de 1,000 acciones sociales en cuestión de semanas.
En resumen, recibir enlaces de influencers en redes sociales es una manera comprobada de apoyar tu estrategia SEO y mejorar tus posibilidades de posicionarte en la Primera Página para tus palabras clave más deseadas.
Su canal de YouTube
Creando contenido exclusivamente en video, los vloggers están conquistando YouTube (y el internet, en general) como un huracán.
Más de 300 horas de contenido en vídeo se suben a la plataforma cada minuto. Eso hace que sea bastante fácil encontrar un influencer con quien trabajar, sin importar el nicho en el que estés trabajando.
Al asociarte con YouTubers en una campaña de marketing de influencers, tienes la oportunidad de construir enlaces entrantes desde un sitio con métricas de backlinks altas.
¿Presientes un "pero" llegando, aquí?
El único "pero" es que, al igual que las otras plataformas que mencioné, YouTube ofrece enlaces nofollow.
Afortunadamente para ti, es posible obtener enlaces de YouTube seguidos hacia tu sitio al trabajar con un influencer, ya que pueden incorporar enlaces en las descripciones de sus videos.
La importancia de la variedad en la construcción de enlaces de influencers
Google penaliza a los sitios que practican tácticas de SEO "black hat". Una de esas tácticas es la construcción de enlaces spam, donde los propietarios de sitios web crean una tonelada de backlinks de baja calidad en un corto período de tiempo.
Eso parece sospechoso para un ser humano con sentido común, ni hablar de un algoritmo que es más inteligente que una gran parte de la población.
Construir enlaces desde blogs, redes sociales y canales de YouTube elimina este riesgo por completo.
¿Por qué? Porque estás variando tu perfil de enlaces de retroceso, y tus enlaces son ganados.
Realmente es tan simple como eso.
Estudio de Caso: Más de 2,000 visitantes y aumento del PageRank
Está muy bien que yo esté sentado aquí y enumerando los posibles beneficios que podrías obtener del marketing de influencers.
Pero quieres resultados, y la oportunidad de ver cómo un negocio IRL ha tenido realmente éxito con este tipo de campaña de marketing, ¿no es así?
Solo echa un vistazo a este caso de estudio:
Good Greens, una empresa de alimentos en Cleveland, Ohio, realizó una campaña de marketing de influencers para promocionar sus barras de proteínas.
Se pusieron en contacto con bloggers locales en el área de Cleveland y les ofrecieron una barra gratuita si publicaban una reseña en su blog.
Treinta influencers (y toneladas de enlaces después), los resultados llegaron con toda su fuerza.
El tráfico del sitio de Good Greens aumentó con un adicional de más de 2.000 visitas por mes.
Pero ¿qué es más importante? Su campaña de marketing con influencers afectó a su resultado final, ya que las ventas aumentaron en un asombroso 50% en tan solo cuatro cortos meses.
Si eso no es una inspiración para comenzar tu propia campaña, ¡no sé qué lo será!
Al trabajar con influencers, también podrías...
Eliminando el impacto directo del SEO de la ecuación, todavía hay valor en el marketing de influencers para construir tu marca en formas más tradicionales.
Eso incluye:
Generar Clientes Potenciales y Ventas
¿Recuerdas cómo mencioné anteriormente que el ROI típico para el marketing de influencers es de 6.5:1?
Parte de la razón detrás de resultados tan fantásticos es la forma en que los consumidores—como tú y yo—compramos en línea.
Piensa en la última vez que compraste algo en línea. ¿Cómo te enteraste de ello y supiste que era un producto que oh-tan-necesitabas en tu vida (y que no podías vivir sin él)?
Hay una alta probabilidad de que fue recomendado por alguien más—ya sea un amigo, un seguidor de Twitter o un influencer.
Un estudio encontró que el 30% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar algo si ha sido recomendado por un bloguero no famoso.
Si puedes asociarte con un influencer que tenga un seguimiento comprometido, podrías impulsar el ROI de tu campaña incluso más allá del promedio de 6.5:1.
Encuentra Oportunidades de Colaboración Futuras
El marketing de influencers también ofrece a tu marca la oportunidad de posicionarse frente a más influencers con los que podrías asociarte.
¿Cómo?
Bueno, no es raro que los bloggers de belleza tengan una audiencia de otros bloggers de belleza.
Si puedes asociarte con un influencer de belleza más grande y aparecer en su sitio, ¿quién puede decir que su audiencia no querría también trabajar contigo y darte otro jugoso enlace entrante para añadir a tu perfil?
No solo ayuda a aumentar aún más el ROI de tu campaña, sino que también ahorra tiempo.
Consigue que estos influencers vengan a ti y reduce el número de horas que pasas esclavizándote, buscando posibles colaboradores.
Mejorar el Reconocimiento de Marca
Okay, así que dije que el SEO estaba fuera de la ecuación para esta sección... Pero, no podía no incluir algo sobre los muchos beneficios que el aumento de la conciencia de marca tiene en tu estrategia de búsqueda orgánica.
Los fundamentos del SEO se basan en relevancia y reputación.
Google quiere atender bien a sus clientes. Si no lo hicieran, esos clientes se pasarían a Bing.
Parte de eso significa mostrarles las páginas de mejor calidad y más relevantes para sus términos de búsqueda.
Entonces, ¿a quién querría Google mostrar más:
- Un sitio con unos pocos y enlaces entrantes de baja calidad, o
- ¿Un sitio con toneladas de compartidos en redes sociales, menciones de marca y una reputación ya establecida para proporcionar valor?
Yo sé la respuesta, y tú también.
¿Qué tipo de colaboración con influencers es la mejor?
Cuando apenas estás metiendo los pies en el agua, el marketing de influencers puede ser abrumador.
Un alto porcentaje de influencers piden un pago por adelantado cuando trabajan en campañas de colaboración, así que, ¿cómo vas a saber si vale la pena o no?
No es solo una cuestión de suerte; es una cuestión de buena investigación.
Para comenzar, voy a explicar los dos tipos de influencers con los que podrías trabajar. El que elijas dependerá de los objetivos de tu campaña.
1. Microinfluencers
Como sugiere el nombre, los micro-influencers están en el extremo más pequeño de la escala de influencers. Pero, eso no los hace inútiles al asociarse para una colaboración.
Ya ves, los microinfluencers son pequeños, pero tienden a dominar un nicho.
No son unos todoterreno que tocan un poco de todo; son expertos en su campo... Incluso si ese campo es pequeño.
Tienen un seguimiento más pequeño y comprometido que está realmente en sintonía con el contenido que están compartiendo.
Y, suelen ofrecer tarifas más asequibles para marcas como tú, que buscan asociarse con un influencer en una campaña de marketing. (El precio para un influencer con entre 500 y 10 000 seguidores está entre 10 y 100 dólares por publicación.)
Ese es el premio gordo para cualquier campaña de marketing de influencers: una comunidad leal con altas tasas de participación. Eso significa que su audiencia tiene más probabilidades de hacer clic en tu enlace y más probabilidades de realizar una compra.
Echemos un vistazo a una campaña de marketing de influencers de Daniel Wellington. Se asociaron con un microinfluencer, @shadow_scuba, para promocionar su producto:
A pesar de tener solo 37,500 seguidores en el momento de escribir este artículo, la publicación de Instagram generó más de 2,000 "likes" y un montón de comentarios de los fieles seguidores de @shadow_scuba.
Pero, no son solo los minoristas de moda bonita quienes pueden beneficiarse de las asociaciones con microinfluenciadores.
Me puse en contacto con Glen Allsopp, el fundador de Detailed, quien ha experimentado un gran éxito con los microinfluencers.
Él dijo:
Hace 18 meses escribí lo que más tarde se convertiría en la publicación de blog más exitosa (en términos de comparticiones sociales) que jamás he escrito.
Documenté cómo apenas 16 empresas estaban dominando los resultados de búsqueda de Google.
Envié un mensaje a lo que llamarías un micro influencer, un periodista de The Guardian, quien alcanzó a un montón de personas con su tweet.
Para empezar, su publicación en el blog recibió una tonelada de comparticiones en redes sociales, lo que llevó a un aumento instantáneo en el reconocimiento de la marca.
Pero, no fue un éxito de una sola vez para Glen; él dice que el artículo continúa brillando en las redes sociales 18 meses después.
Después de que el microinfluencer tuiteara su enlace, el contenido de Glen también se utilizó en la presentación del Estado de la Búsqueda de Microsoft Bing.
¿Te apetece conocer más resultados que este influencer ayudó a Glen a lograr?
El artículo por sí solo ha generado enlaces entrantes de más de 230 sitios web diferentes.
No solo eso le dio al perfil de backlinks de su sitio un generoso impulso, sino que ayudó a su sitio a aumentar su poder de clasificación en las SERPs.
Glen atribuye "una gran parte" de este éxito a un único tuit de un microinfluencer.
Si todavía no estás convencido, considera esta estadística que demuestra su valor SEO:
El 80% de las correlaciones más altas entre posiciones de búsqueda y clasificación están vinculadas a factores de compromiso social.
Ya que los microinfluencers tienen tasas de participación mejores que los perfiles más grandes, esto podría convertirlos en una ruta mejor (y más alcanzable) para mejorar las clasificaciones orgánicas de tu sitio web.
2. Influencers Populares
El segundo tipo de influencer con el que podrías asociarte para obtener beneficios de SEO son perfiles populares.
Estos influencers tienden a tener un seguimiento mucho más grande y variado que sus alternativas micro—a menudo en los miles o millones.
However, since these influencers offer better opportunities for brands to make a sale (#power), they come with a hefty price tag.
El precio promedio por asociarse con un influencer popular con más de 100,000 seguidores es de más de $5000 por publicación.
No hace falta decir que este tipo de relación de marketing con influencers es para marcas con mucho dinero... O aquellas dispuestas a invertir seriamente en sus colaboraciones con influencers, y luego cosechar las recompensas.
Un fantástico ejemplo de una campaña de una marca que utiliza este tipo de influenciador es un poco atrevido: Tinder.
La aplicación de citas, que es enormemente popular entre los adultos jóvenes, se asoció con un puñado de cuentas de memes en Instagram para promocionar sus nuevos servicios.
Aquí tienes un ejemplo en la página de Instagram de @shitheadsteve:
Al asociarse con una cuenta que tiene casi 2 millones de seguidores, Tinder ni siquiera tuvo que pensar en una técnica de marketing ingeniosa para asociarse con ellos.
De hecho, el influencer continuó compartiendo su propio contenido al estilo meme (y Tinder no es ajeno a ser víctima de memes, ¡así que no requirió una tonelada de energía creativa!).
El influencer simplemente etiquetó a Tinder en el pie de foto de la imagen. Fin de la colaboración.
Aunque estos influencers más grandes y populares tienden a tener tasas de participación más bajas—este ejemplo vio casi 40,000 me gusta de 1.7 millones de seguidores—son fantásticos para la conciencia de marca.
Y recuerda cómo mencioné el impacto que la conciencia de marca tiene en el SEO?
Entonces, si cuentas con un presupuesto más grande para jugar, trabajar con influencers de primer nivel podría ser la manera de impulsar el SEO de tu marca a través del marketing de influencers.
Eso es, si puedes permitirte la exorbitante etiqueta de precio.
Cómo aprovechar el poder de los influencers para potenciar tu SEO
¿Te sientes con energía y listo para poner en marcha tu nueva campaña de marketing de influencers? ¡Empecemos!
Una vez que hayas definido el tipo de influencer al que vas a dirigirte (micro vs. popular), aquí tienes los siguientes pasos para utilizar esta táctica para mejorar el SEO de tu sitio a través de una colaboración:
1. Los fundamentos: Investigación de Palabras Clave
¿Qué mejor manera de encontrar influencers que te ayuden con tu SEO que acudir al llamado creador de internet? (Eso es Google, por cierto.)
Simplemente abre una nueva pestaña y utiliza esta fórmula para encontrar influencers en tu nicho:
- [Industria + "blogger"]
- [Industria + "YouTuber"]
- [Industria + "influencer"]
Por ejemplo, si quisiera encontrar influencers en la industria de la belleza para promocionar mi última máscara de pestañas, podría contactar a cualquiera en esta página de resultados:
La belleza de estas fórmulas es que tus resultados variarán.
Puede que des con el gordo y encuentres publicaciones resumen que compartan a los principales influencers en tu nicho—como los ejemplos anteriores. (¡Hola tiempo ahorrado por no tener que buscar en blogs individuales!)
Por otro lado, podrías encontrar microinfluencers con tarifas más económicas—pero con impresionantes métricas de SEO—hacia el final de la Página Uno, o el inicio de la Página Dos.
¿Planeas usar el SEO de influencer para mejorar tus clasificaciones locales? Este paso también ayudará con eso.
Simplemente utiliza las fórmulas de arriba y añade tu ciudad, estado o la ubicación de tu negocio.
Pronto serás recibido con una lista de microinfluencers en tu nicho y tu ubicación. ¡Es el equivalente virtual SEO de matar dos pájaros de un tiro!
2. Los hashtags son tu nuevo mejor amigo
Los hashtags están por todas partes en Twitter y en los subtítulos de Instagram... Pero eso ya lo sabías, ¿verdad?
Lo que quizás no te des cuenta es que este uso de hashtag brinda a tu marca la oportunidad perfecta para encontrar influencers de cualquier tamaño.
Ponlo de esta manera: Incluso si no te consideras un influencer, apuesto a que has usado #marketing junto a un enlace a tu reciente publicación de blog en Twitter, o #selfie en tu publicación de Instagram. (O incluso #L4L en tus primeros días de Instagram. Aquí no hay vergüenza, no te preocupes.)
No estás solo en hacer esto.
Personas corrientes como tú y yo, junto con influencers de todos los tamaños, hacen lo mismo. Usan hashtags para promocionar su contenido y mostrarlo frente a nuevas personas.
Puedes filtrar estos hashtags y encontrar influencers para disparar el SEO de tu sitio.
Todo lo que necesitarás hacer es:
1. Piensa en un hashtag que los influencers de tu nicho podrían estar usando. Esto puede ser amplio, como #marketing.
2. Usa Hastagify para encontrar otros hashtags relevantes que se usan a menudo junto con el original.
3. Explora la lista de los "Top Influencers" en el lado derecho, o busca los hashtags sugeridos en Twitter e Instagram para encontrar otros.
Te lo dije; ¡es realmente tan simple como 1-2-3!
3. Encuentra una Plataforma de Influencers
Si realmente quieres evitar el trabajo de buscar influencers con quienes trabajar en tu estrategia de SEO, no hay nada de malo en obtener ayuda adicional.
De hecho, existen empresas únicamente para ayudar a otras marcas a encontrar influencers con los que trabajar.
(Si solo pensar en la investigación manual es suficiente para ahogarte en lágrimas de aburrimiento, esta opción es un salvavidas.)
Estas se llaman "plataformas de influencers", que son esencialmente bases de datos que listan miles de influencers en varios nichos, con diferentes métricas de SEO.
Un puñado de excelentes plataformas de influencers incluyen:
Te permitirán clasificar a los influencers por nicho, tasa de participación, alcance social y otras métricas importantes que necesitarás medir para predecir el valor de su colaboración.
4. Busca lo que es popular en tu nicho
También podrías buscar contenido popular en tu nicho. Es probable que este contenido haya sido creado por un influencer—de ahí las altas tasas de participación, comparticiones sociales y el volumen general de tráfico.
Dirígete a BuzzSumo y escribe tu industria, nicho o idea de colaboración.
Imagina que ofrezco servicios de marketing de contenidos y que estoy buscando asociarme con influencers que hayan tratado el tema anteriormente:
¿Notas quién se muestra primero? Influenciadores de marketing de contenido como Search Engine Land y Hootsuite.
Es estupendo que estos sitios estén apareciendo, pero no es para nada sorprendente. Y, si es fácil para ti encontrar estos datos, también es fácil para tus competidores hacerlo.
Pero puedes usar la herramienta de BuzzSumo a tu favor mirando un poco más de cerca sus datos.
En lugar de mirar las URLs mostradas, fíjate en la sección del autor. Es probable que estas personas sean influencers ellos mismos y contribuyan con publicaciones como invitados en los sitios que ya conocemos y nos encantan.
Merece la pena añadir a estos influencers a tu lista. ¿Por qué? Porque son:
- Construir influencia en otros espacios en línea. Esto aumenta su alcance (y su influencia)
- Conduciendo tráfico constantemente hacia su sitio—¡tu colaboración será visible para ellos!
- Potencialmente enlazando desde estos enormes sitios ricos en SEO hacia los suyos propios (¿recuerdan lo que dije sobre la reputación?)
5. Busca inspiración en tus competidores
Copiar (o como me gusta llamarlo, "obtener inspiración") de la estrategia de SEO con influencers de tu competidor te permite encontrar posibles colaboraciones que los pasos anteriores no encontrarían.
Podrían haber pedido a un blog completamente nuevo que colaborase, o simplemente haber explotado una de sus conexiones para conseguir un lugar en sitios que no están listados en BuzzSumo.
No puedes encontrar su estrategia sin hacer un poco de investigación.
No te preocupes, es totalmente legal. Y gratis. ¡Y fácil!
Para hacer esto, necesitarás añadir el perfil de backlinks de tu competidor a SEOptimer.
Todo lo que necesitarás hacer es añadir su URL en la pestaña de Investigación de Backlinks, y luego hacer clic en el competidor al que quieras espiar:
Luego puedo hacer clic para analizar cada sitio individualmente y aventurar una suposición sobre si el enlace proviene de una colaboración con un influencer.
¡Te dije que era fácil!
¿Qué hace a un buen influencer?
Entonces, has creado tu lista de influencers potenciales y estás listo para comenzar con tu campaña de SEO con influencers.
Mientras podrías estar deseando enviar correos electrónicos de alcance a cada objetivo en tu lista, primero necesitarás asegurarte de que tu lista esté poblada solo con influencers ultraespecíficos.
De esa manera, puedes mejorar las posibilidades de ver una mejora en SEO (y ROI) en tu campaña de SEO con influencers.
Haz clic para acceder al sitio de cada influencer. Pregúntate:
- ¿Este influencer ya trabaja con empresas o marcas? (Comprueba si hay una publicación de blog reciente o una actualización en redes sociales que mencione una marca)
- ¿Cuáles son sus tasas de compromiso típicas? (Utiliza esta fórmula para calcular)
- ¿Tienen un sitio con buenas métricas de SEO?
Si tu respuesta a las tres preguntas es positiva, añádelas a tu lista. Has demostrado que es más probable que acepten una colaboración, y que la asociación vale la pena tu inversión.
Si tu respuesta es "no", puede ser prudente tachar a estos influencers de tu lista. Es posible que no estén dispuestos a colaborar si rara vez mencionan marcas en sus perfiles, mientras que tasas bajas de participación podrían llevar a una falta de resultados de tu colaboración.
Una vez que cuentes con tu lista ultra segmentada, envía un correo electrónico personalizado a cada influencer. Incluye:
- Qué es tu marca, a quién va dirigida y por qué quieres colaborar
- Por qué tu producto beneficiaría a su audiencia
- Qué obtienen ellos a cambio (es decir, compensación o productos gratuitos)
Pronto serás recibido con una bandeja de entrada llena de influencers listos para colaborar, y la oportunidad de mejorar el SEO de tu sitio cuando obtengas esos codiciados y jugosos backlinks.
Mientras que todos los consejos mencionados aquí pueden tener efectos fantásticos en la visibilidad de tu negocio en los SERPs, el SEO de influencer no es una tarea de un solo truco.
Necesitarás asociarte con varios sitios para poder mejorar tu clasificación.
Como dicen, Roma no se construyó en un día.
Y tampoco lo fue una estrategia SEO que hace que el sitio de tu negocio alcance la Página Uno para cada palabra clave objetivo.
