Con más de 500 millones de usuarios a nivel mundial, LinkedIn se ha convertido, sin duda, en la red social profesional más importante del momento. Sin embargo, la publicidad en LinkedIn todavía plantea dudas a la mayoría de las empresas, ¿merece realmente la pena?
Todos estos profesionales se conectan a diario para estar al día de las noticias de su sector, compartir sus opiniones con sus colegas (y todo el que las quiera escuchar) y hacer networking. LinkedIn se ha convertido en un espacio donde las personas podemos sacar nuestro lado más profesional y sentirnos completamente a gusto. Por eso es lógico preguntarse: ¿tiene aquí cabida la publicidad en LinkedIn?
La publicidad en redes sociales es, en general, un tema que siempre ha traído mucha polémica. Al fin y al cabo las social media están pensadas como plataformas PARA los usuarios, no para las empresas. La publicidad en estos medios puede llegar a ser muy intrusiva si no se usa bien. Ahora, bien usada, el conocido como SMM (Social Media Marketing) puede ser muy beneficioso para ti.
Cómo funciona la publicidad en LinkedIn
La publicidad en LinkedIn funciona de forma muy similar a la publicidad online en el resto de redes sociales y buscadores. LinkedIn puede funcionar de dos formas diferentes:
- CPC (Coste Por Clic). Se establece una puja máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic. Es decir, ¿cuánto pagarías por que un usuario haga clic en tu anuncio? Esta opción se suele elegir cuando tu objetivo es conseguir tráfico a tu sitio.
- CPM (Coste por Mil impresiones). Aquí determinas cuánto pagar cada vez que tu anuncio sea visto 1.000 veces, independientemente del número de clics que reciba. Es la opción más adecuada si lo que buscas es notoriedad e imagen de marca.
Tranquilo, que LinkedIn no es una máquina de tragar nuestra inversión publicitaria. Puedes controlar tu inversión mediante el presupuesto diario (10€ mínimo). Tú determinas cuánto quieres gastar al día y cuando LinkedIn llega a este límite simplemente para de publicar tus anuncios.
Para gestionar las campañas LinkedIn pone a tu disposición un "Administrador de anuncios", muy intuitivo y fácil de usar:
Tipos de publicidad en LinkedIn
1. Anuncios de texto
Los anuncios de texto son, ni más ni menos eso, anuncios compuestos exclusivamente por un título y una descripción. Son textos muy breves (no más de 100 caracteres) para mostrar al público nuestro producto o servicio. Se necesita, en mi opinión, un gran copy (mensaje) para que estos anuncios realmente funcionen.
Como vemos en la imagen, los anuncios de texto son los que LinkedIn te enseña en la parte derecha de su página principal bajo en apartado de "Anuncios que podrían interesarte" y el que aparece justo encima. Son, de nuevo en mi más sincera opinión, prácticamente invisibles y pueden pasar desapercibidos muy fácilmente.
2. Anuncios de Display
Esto ya es otra cosa. Funcionan de forma muy similar a la publicidad de Display de Google. Los banners son anuncios en formato de imagen y vídeo, mucho más visuales que los anteriores. El vídeo se autoreproduce al cargar la página y tanto uno como otro dan opción de incluir mucha más información junto con una llamada a la acción.
3. Anuncios dinámicos
Esto es un poco similar a los anuncios dinámicos en AdWords. Es decir, son anuncios que se generan en función de tu propio perfil de LinkedIn (de tus gustos, intereses...), creando un mensaje mucho más personalizado. LinkedIn recomienda este tipo de anuncios para conseguir más seguidores para las páginas de empresa.
4. Contenido patrocinado
Este tipo de publicidad en LinkedIn es mucho más parecido a lo que estamos acostumbrados a ver en otras redes sociales como Facebook. Se trata de actualizaciones en el muro con el indicativo de "promocionado".
Un detalle importante, de todos los tipos de publicidad que hemos visto hasta ahora, el contenido patrocinado es el único que se ve en móviles. Es decir, cuando los usuarios navegan usando la app de LinkedIn, SOLO van a ver este tipo de anuncios, el resto nada de nada.
5. InMails Patrocinados
Son mensajes privados de LinkedIn que podemos mandar a los usuarios directamente a sus buzones. Como se ve en la imagen, son exactamente igual que los mensajes normales y corrientes, solo que llevan el distintivo de "patrocinado" y una pequeña llamada la acción, en el caso de la imagen de ejemplo, "Demo gratuita".
Mucho cuidado con este tipo de publicidad. Los emails masivos pueden resultar terriblemente molestos si no se hacen bien y pueden dar una peor imagen de marca a nuestra empresa que otra cosa. En este tipo de anuncios tenemos que ser muy discretos y no lanzarnos a vender un producto de forma directa e indiscriminada.
Si, en cambio, los utilizamos para iniciar una conversación con nuestro público objetivo o le ofrecemos algo en lo que puedan estar realmente interesados (ofertas de empleo, invitaciones a eventos...), entonces los InMails pueden darnos muy buenos resultados.
Ventajas y desventajas de la publicidad en LinkedIn
🔹 Ventajas
- Las magníficas oportunidades de segmentación que nos permite. Sin duda ninguna, ésta es la principal ventaja de la publicidad en LinkedIn. Nos permite segmentar de una forma muy concisa, ya que los usuarios de LinkedIn incluyen ellos mismos una gran cantidad de información en sus perfiles (siempre a nivel profesional, claro). Esto nos permite elegir entre muchas opciones para que nuestros anuncios lleguen sólo a personas que REALMENTE vayan a estar interesados en ellos.
- Puedes llegar a más de 500.000 profesionales a nivel mundial. ¡Que se dice pronto!
- Te da posibilidades de interactuar con tus usuarios de una forma diferente. Decía antes que los anuncios de InMail hay que cogerlos con mucho cuidado. Ahora, hay que admitir que la posibilidad que nos ofrecen no la solemos ver en otros sitios y es que podemos llegar al buzón de nuestro público objetivo de una forma MUY personalizada. Esto es genial, ya que nos abre las puertas a otro tipo de publicidad al que los usuarios no están acostumbrados y más en un entorno B2B. Pero, insisto, con muuucho cuidado, que mal usados los InMails pueden ser muy peligrosos.
- Y como todas las plataformas de SEM o SMM, las métricas. Nos permite medir todas las interacciones de los usuarios con nuestros anuncios y, si lo sabemos ligar a otras herramientas de medición, tendremos una gran cantidad de datos que nos ayudará enormemente en la toma de decisiones.
🔸 Desventajas
- La media del CTR en LinkedIn está por debajo del 0,05%. Eso es un CTR muy, muy bajo. Es decir, de cada 10.000 usuarios que vean tu anuncio, sólo 5 de media harán clic en él. ¿Poco verdad? Si no tienes muy claro qué es el CTR, te recomiendo leer este artículo.
- El CPC medio de LinkedIn es muy elevado. Para empezar, el mínimo que permite la red es de 2€. Es decir, por narices tienes que poner un coste mínimo de 2€, tanto si lo haces por clics como por impresiones. Además, el propio LinkedIn recomienda una inversión media de 50€ al día para poder empezar a ver resultados.
- Requiere formación previa. Igual que todo en el marketing digital, la publicidad en LinkedIn requiere una formación específica, tanto en SEM en general, como en la plataforma en concreto.
Dicho todo esto, la decisión de incluir la publicidad en LinkedIn en tu estrategia de marketing digital queda en tus manos. Si tu empresa es B2B y buscas, principalmente, notoriedad de marca, entonces probablemente sea una buena inversión. Si buscas o vender tus servicios, entonces te recomiendo otro tipo de estrategias en la red profesional. LinkedIn es una herramienta perfecta para las empresas, sólo hay que saber cómo usarla.
Y por eso de que una imagen vale más que mil palabras y todas esas cosas... Te dejo toda la info de este post resumida en una infografía 🙃
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