Tal vez no te guste tu trabajo y quieras empezar a realizar proyectos de marketing digital con el objetivo final de convertirte en un freelancer a tiempo completo.
Tal vez ya seas un freelancer, pero estás en busca de consejos y trucos que te ayuden a llevar tu negocio al siguiente nivel.
De cualquier manera, te tenemos cubierto con nuestra Guía Definitiva para el Marketing Digital Freelance! ¿Listo? ¡Saltemos directamente!
¿Qué es el Marketing Digital Freelance?
Con el marketing digital freelance, básicamente estás ayudando a las empresas a promocionar sus productos y servicios en línea.
Tu trabajo es llegar al público objetivo de tu cliente, dirigirlos al sitio web de tu cliente y convertirlos en clientes que pagan. Bastante sencillo, ¿verdad?
¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing digital?
Hay varios tipos de marketing digital, y algunos de estos son más técnicos que otros. En esta sección, desglosamos las diferentes categorías de marketing digital para ti.
Marketing de Contenidos
El marketing de contenidos puede subdividirse aún más en estrategia de contenido, redacción y distribución.
Con la estrategia de contenido, estás trazando el plan de contenido de tu cliente. El objetivo es averiguar qué tipo de contenido atraerá más a la audiencia objetivo de tu cliente y los impulsará a realizar una determinada acción.
Ejemplos de esto incluyen:
- Suscribirse a un boletín informativo
- Seguir a tu cliente en las redes sociales
- Comprar un producto
Entonces está la redacción de contenidos, que es, bueno, ¡escribir!
La mayoría de los trabajadores independientes eligen especializarse en uno o unos pocos tipos de contenido — hay mucho de donde elegir, incluyendo artículos de blog, informes especializados, libros electrónicos, copia para sitios web y páginas de aterrizaje.
Por último, pero no menos importante, está la distribución de contenido, que implica promocionar el contenido de tu cliente y atraer visitantes de vuelta a su sitio web. Hay varias técnicas que puedes utilizar aquí, incluyendo la sindicación de contenido, publicar en canales de redes sociales, alcance a blogueros y más.
Marketing en Redes Sociales
Con las redes sociales, básicamente estás publicando contenido en los canales sociales de tu cliente para promocionar su marca.
Los freelancers también pueden gestionar el marketing de redes sociales pagado de una marca, lo que implica crear campañas de redes sociales pagadas en plataformas como Facebook, Instagram, Pinterest, etc.
Las redes sociales pueden parecer fáciles, pero hay una ciencia detrás de ellas — entre otras cosas, tendrás que estar bien versado en cómo optimizar tus publicaciones para obtener el máximo alcance e interacción.
Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)
El SEO se encarga de conseguir que el sitio web de tu cliente se posicione en Google (preferiblemente en la primera página).
Hay mucho que desglosar en esta rama particular del marketing digital — está la investigación de palabras clave, SEO en la página, optimización fuera de la página, construcción de enlaces, y más.
Dado que los consumidores investigan cada vez más productos y servicios en línea antes de realizar una compra, las empresas ahora están invirtiendo más tiempo y dinero en mejorar su SEO.
Marketing en Motores de Búsqueda (SEM)
No confundas SEM con SEO — SEO se ocupa de conseguir que el sitio web de un cliente se posicione de forma orgánica, pero SEM implica aumentar la visibilidad de un cliente en los motores de búsqueda utilizando métodos de pago como los anuncios PPC.
Los anuncios PPC son una parte clave de la mayoría de las estrategias de marketing digital de las empresas, y son particularmente útiles para cualquiera que busque aumentar sus ventas e ingresos en un corto período de tiempo.
Pros y contras del marketing digital freelance
Ahora que estás al tanto de los diferentes tipos de marketing digital, vamos a discutir los pros y los contras de trabajar como freelance en esta industria.
Pros
En primer lugar, aquí están las ventajas:
- No tienes jefe
- Puedes decidir cuándo quieres trabajar
- Puedes decidir dónde quieres trabajar
- Cada proyecto es diferente; nunca te aburrirás
- Tú decides cuánto ganas - tu salario no está limitado por alguna regla tonta que dice que los incrementos salariales están limitados a un máximo del 5% por año.
Para resumirlo todo, la belleza del marketing freelance radica en el hecho de que puedes hacerlo en tus propios términos, a tu manera.
Hay muchos especialistas en marketing digital que viajan por el mundo mientras trabajan como freelancers.
Vaya, puedes trabajar mientras te recuestas en una tumbona en una villa privada en Bali (siempre y cuando el Wifi sea decente).
Fuente de la imagen: WebsitePlanet
Por otro lado, el marketing digital freelance también es una excelente opción para, digamos, padres que se quedan en casa y quieren ganar algo de dinero extra. ¡Puedes trabajar desde la comodidad de tu hogar y ajustar tus horas de trabajo para que se adapten a tu horario!
Ahora, hay un millón y una oportunidades de trabajo independiente, así que hablemos de las ventajas específicas que obtienes cuando estás en el marketing digital freelance.
Sabemos que esta es una afirmación audaz, pero vamos a dejar constancia y decir que el marketing digital es prácticamente a prueba de recesiones.
Como especialista en marketing digital, estás en el negocio de impulsar la demanda — y eso es algo de lo que toda empresa depende para sobrevivir.
Si los tiempos son difíciles, ¿qué crees que sucederá?
Sí, es posible que su cliente tenga que reducir sus presupuestos de marketing, pero ese recorte probablemente provendrá de la publicidad y relaciones públicas (no digitales), no del marketing digital.
Después de todo, el marketing digital permite a las empresas impulsar las ventas y rastrear su ROI de manera más efectiva que otras formas de marketing, así que no te preocupes; tu trabajo está seguro.
Contras
Dicho esto, también hay varios contras del marketing digital freelance.
La competencia en la industria del marketing digital es feroz. Suponiendo que vas a contactar a clientes en plataformas de freelancers (¡más sobre esto en un momento!), tendrás que destacarte entre todos los demás freelancers de todo el mundo.
Otro inconveniente de convertirse en un comercializador digital autónomo es que no tienes un ingreso fijo.
Puede que ganes $5,000 un mes, y luego $500 el siguiente. A medida que construyas tu base de clientes y consigas más trabajos fijos, la situación debería mejorar, pero aún así no tendrás tanta estabilidad como tendrías en un trabajo regular de 9 a 5.
Por último, nadie va a patrocinarte para que mejores tus habilidades.
Las cosas cambian muy rápidamente en el mundo digital, y no puedes confiar en que tu empresa te envíe a cursos o talleres que te ayudarán a mejorar tus habilidades. Afortunadamente, hay un montón de recursos en línea gratuitos que puedes utilizar.
Un día en la vida de un Freelance de Marketing Digital
Digamos que estás trabajando como freelance en tus ratos libres, y pasas las noches entre semana y los fines de semana trabajando en tus encargos de marketing digital freelance.
Así podría ser tu “día”:
De 19:00 a 19:30: Llegar a casa del trabajo y tomar un bocado rápido.
De 7:30 a 8:00 pm: Revisar correos electrónicos y responder a los clientes.
De 8:00 a 10:30 pm: Trabajar en campañas de marketing digital.
10:30 a 11:00 pm: Enviar propuestas de trabajo a nuevos clientes.
11:00 a 11:30 pm: Facturar a los clientes y hacer seguimiento de las facturas impagadas.
11:30 pm a 12:00 am: Leer blogs de la industria y ponerse al día con los últimos desarrollos.
Como puedes ver, la vida de freelance digital no se trata solo de trabajar en campañas de marketing.
Hay mucho trabajo de cliente por hacer — tendrás que presentar propuestas a nuevos clientes, ponerte en contacto con tus clientes actuales y darles actualizaciones del progreso, y manejar la facturación.
Afortunadamente, existen diversas herramientas que puedes utilizar para agilizar el proceso de marketing digital freelance y hacerte la vida más fácil. Hablaremos de estas en una etapa posterior del artículo.
Comenzar con el Marketing Digital Freelance
¿Listo para comenzar con tu carrera freelance? ¡Esta guía de 7 pasos te ayudará a hacer precisamente eso!
Paso 1: Gestiona tus Expectativas
Sí, el marketing digital freelance puede ser una carrera increíble, pero no es un camino fácil para llegar allí, y definitivamente encontrarás desafíos en el camino.
Hablemos sobre cómo gestionar el estrés, por ejemplo.
Un malentendido que muchas personas tienen sobre el marketing digital freelance (y sobre el trabajo independiente en general) es que es un trabajo sin estrés.
Lamentablemente, eso está lejos de ser el caso. Aunque no tienes un jefe o gerente respirando en tu nuca, todavía tendrás que responder ante tus clientes.
¿Qué sucede cuando te comprometes con demasiadas cosas a la vez y luego te das cuenta de que no puedes cumplir con tus plazos?
O si tu cliente cambia de repente el alcance del proyecto, ¿desperdiciando días de tu tiempo?
Tu trabajo nunca estará libre de estrés, y simplemente tendrás que aprender a lidiar con estos escenarios inesperados que surgen.
Por último, pero no menos importante, comprende que te llevará algo de tiempo ganar impulso; no conseguirás tu primer trabajo de inmediato.
Puede resultar bastante desalentador cuando estás solicitando empleo todos los días sin recibir respuesta de nadie — pero todo lo que puedes hacer es apretar los dientes y aguantar.
Una vez que desarrolles tu portafolio y consigas algunos testimonios en tu sitio web o perfil en línea, descubrirás que es mucho más fácil conseguir nuevos clientes.
Paso 2: Identifica tus Talentos y Conjuntos de Habilidades
En el segundo paso del proceso, tendrás que sentarte y hacer una lista de las habilidades que tienes.
¿Sabes cómo ejecutar una campaña PPC en Google AdWords? ¿Tienes experiencia gestionando páginas de Facebook? ¿Sabes cómo crear una campaña de correo electrónico automatizada en MailChimp?
Fuente de la imagen: Reliablesoft
A continuación, piensa en otros talentos y habilidades blandas que posees.
¿Eres un gran narrador de historias? ¿Te gusta resolver problemas e identificar estrategias? ¿Tienes experiencia en alguna industria en particular?
Paso 3: Encuentra un Nicho
Una vez que hayas identificado tus talentos y habilidades, el siguiente paso es elegir tu nicho.
Un gran error que cometen muchos freelancers novatos con este paso? No son lo suficientemente específicos.
Por ejemplo, muchos autónomos decidirán que quieren dirigirse a startups y pequeños empresarios. Hay muchos clientes que entran en esta categoría, así que si los apuntas, ¿esto significa que aumentarás tus posibilidades de conseguir un trabajo, verdad?
Nope — no funciona exactamente de esa manera.
Reflexiona sobre ello: los clientes a los que te estás dirigiendo pueden ser todos propietarios de pequeñas empresas, pero están en diferentes industrias, tienen diferentes públicos objetivos y productos, y están luchando por diferentes metas.
No hay forma de que puedas personalizar tu presentación para que sea hiperespecífica y relevante para tus clientes, y tendrás dificultades para convencerlos de que puedes hacer un buen trabajo promocionando sus negocios.
Reduciendo tu Nicho
En lugar de quedarte con un nicho general, delimita tu nicho y elige algo más específico.
Puedes hacer esto haciéndote las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el tamaño de la empresa del cliente ideal (en términos de número de empleados o ingresos)?
- ¿En qué industria se encuentra la empresa?
- ¿Dónde está ubicada la empresa?
Además de definir tu nicho en términos de tu público objetivo, también piensa en el tipo de servicios que quieres ofrecer.
Obviamente, tus habilidades influirán en los servicios que puedes ofrecer.
Si no tienes experiencia gestionando anuncios PPC, por ejemplo, ¡no puedes hacer Marketing en Motores de Búsqueda!
Además de eso, considera cuánto tiempo puedes dedicar a tu marketing digital freelance y cómo te gustaría estructurar tu día también.
Ejemplos
Aquí tienes un ejemplo: si quieres hacer marketing en redes sociales o gestionar campañas de AdWords para tus clientes, entonces no podrás viajar o tomarte un descanso cuando te apetezca.
Claro, puedes programar las publicaciones en redes sociales de tu cliente con antelación, pero aún tendrás que responder a las consultas a medida que lleguen.
¿Qué tal las campañas de AdWords?
Estos también son bastante “exigentes en mantenimiento” — tendrás que revisarlos y optimizar tus anuncios regularmente.
Si estás gestionando anuncios para una tienda de comercio electrónico, es probable que tu cliente realice promociones durante las festividades y celebraciones, por lo que necesitarán que estés disponible en estos períodos.
Si quieres tener más flexibilidad con tu tiempo, te recomendamos realizar proyectos puntuales como trabajos de SEO.
Con SEO, por ejemplo, podrías optimizar los artículos de blog existentes de tu cliente o las páginas web para posicionar en Google.
Una vez que hayas terminado con el proyecto, has terminado — tu cliente podría volver a contratarte para trabajos de SEO posteriores, pero no tendrás que seguir revisando tu proyecto existente y ajustándolo.
Combinar Nicho y Tipos
Ahora que has decidido a quién quieres servir y qué tipo de marketing digital quieres hacer, probablemente habrás identificado un nicho más estrecho. Esto podría ser:
- Marketing en redes sociales para marcas de productos de consumo masivo en Asia
- Marketing de contenidos para plataformas SaaS en EE. UU.
- Estrategia SEO para empresas de salud en Australia
De acuerdo, es hora de pasar al siguiente paso del proceso.
Paso 4: Desarrollar una Marca Personal
Muchos freelancers novatos piensan que la clave para convertirse en un freelancer exitoso es ser excelente en lo que haces.
Desafortunadamente, esto es solo una parte del rompecabezas. Además de la capacidad, también tienes que desarrollar una marca personal, para que puedas destacarte entre todos los demás freelancers que hay.
Un gran ejemplo de esto es Gary Vaynerchuk, él construyó una marca personal popular y conocida mientras desarrollaba su agencia de marketing.
Aunque no es un trabajador independiente, es un ejemplo perfecto del poder de una marca personal.
Debido a la popularidad de su marca personal, las empresas que necesitan servicios de marketing se pondrán en contacto con su agencia porque piensan que su agencia puede ofrecer resultados efectivos.
¿Cómo quieres que tus clientes te describan?
¿Cómo creas tu marca personal? Simple. Solo piensa en cómo quieres que tus clientes te describan y parte de ahí.
Digamos que quiero que mis clientes me consideren como alguien que es innovador y que no tiene miedo de traspasar los límites. Para comunicar esto, podría hacer algunas cosas, incluyendo:
- Diseñar un sitio web con un aspecto llamativo (o conseguir que alguien lo haga por mí)
- Usar una herramienta de programación de IA para organizar reuniones con clientes, en lugar de hacerlo manualmente
- Asegurarme de que mis propuestas y presentaciones involucren estrategias más innovadoras y revolucionarias en lugar de métodos probados y comprobados
¿Y si quiero que mis clientes me consideren como alguien que tiene mucha experiencia y aporta mucho valor a la mesa? Probablemente haría lo siguiente:
- Publica regularmente en el blog sobre las últimas tendencias de la industria
- Busca oportunidades para escribir artículos como invitado en sitios web de mi industria
- Escribe un eBook que pueda distribuir a clientes potenciales
Añade Personalidad
Cuando estés creando una marca personal, no tengas miedo de mostrar tu personalidad.
Es importante transmitir una sensación de profesionalismo, claro, pero no quieres parecer demasiado "corporativo" o robótico.
Al final del día, quieres que tus posibles clientes se vayan de sus interacciones contigo pensando, “Vaya, esta persona es realmente genial. ¡Me encantaría ofrecerle un proyecto de marketing freelance!”
Además de mostrar tu personalidad, asegúrate de comunicar también tu Propuesta Única de Venta (USP) con tu marca.
Esto suena como un término elegante, pero simplemente se refiere a lo que te diferencia de tu competencia.
Si has trabajado en una empresa prestigiosa como Salesforce, por ejemplo, eso es memorable, y puedes usarlo a tu favor.
Si estás intentando posicionarte como "100% confiable" o "Nunca incumple un plazo", por otro lado, eso no funcionará.
Ser puntual y cumplir con los plazos es un requisito básico que todos los freelancers deberían cumplir, por lo que no tiene sentido incorporar esto a tu marca personal.
Logotipos de Marca
Antes de pasar al siguiente paso, aquí hay una pregunta relacionada con la marca que recibimos mucho: ¿es necesario que cree mi propio logotipo y sitio web de marketing freelance?
Aquí está nuestra opinión: crear tu logotipo es definitivamente innecesario.
Es un buen detalle, y si puedes hacerlo rápidamente, adelante por todos los medios. Pero si estás yendo y viniendo sobre cómo debería ser tu logotipo, y estás perdiendo el sueño por ello, entonces simplemente descártalo por completo.
No va a afectar tus posibilidades de conseguir asignaciones de marketing digital freelance.
Sitios web
¿Qué te parece crear tu propia página web?
Recomendamos que te tomes un tiempo para configurar esto — hay muchos constructores de sitios web que son gratuitos y fáciles de usar, y estos no requieren conocimientos de HTML ni habilidades de programación.
Dicho esto, no es importante poner en marcha tu sitio web de marketing freelance justo de entrada.
¿Por qué es esto así? Bueno, cuando estás empezando, probablemente dependerás de plataformas de freelancers, y puedes mostrar tu portafolio y cuerpo de trabajo dentro de esas plataformas.
Una vez que te establezcas más y tus clientes comiencen a referir otras empresas hacia ti, tener tu propio sitio web de marketing freelance definitivamente será útil.
Paso 5: Buscar Clientes
Hay varias maneras en las que puedes comercializar tus servicios y buscar clientes; repasaremos cada método en detalle en esta sección.
Primero, lo que hacen la mayoría de los autónomos es confiar en plataformas como Upwork.
Básicamente, este es el lugar donde las empresas van para subcontratar ciertas tareas a freelancers.
Una vez que te registres para obtener una cuenta, podrás ver los anuncios de trabajo publicados por las empresas, enviar propuestas y, con suerte, conseguir tu primer encargo de marketing digital freelance.
Ventajas de usar Upwork
- Hay 5 millones de clientes registrados en Upwork, así que hay un montón de trabajos freelance entre los que puedes elegir.
- Puedes revisar los perfiles de tus posibles clientes y ver qué dicen otros freelancers sobre trabajar con ellos.
- La plataforma viene con características para ayudarte a seguir tu progreso y recibir pagos. Si estás trabajando en un trabajo con tarifa por hora, tus clientes son facturados automáticamente y se les cobra por tus horas al final de cada semana. Si estás trabajando en un trabajo con precio fijo, tu cliente tiene que depositar la cantidad acordada con Upwork antes de que comiences. En el evento de que desaparezcan, podrás recuperar la suma de dinero de Upwork.
Contras de usar Upwork
- Hay 12 millones de freelancers registrados en Upwork (¡y aumentando!) -- eso es mucha gente con la que estás compitiendo.
- Upwork toma una comisión de todos tus contratos (esto comienza desde el 20%, pero disminuye a medida que alcanzas ciertos hitos de ingresos).
En resumen, Upwork no es de ninguna manera una plataforma o solución perfecta, pero sigue siendo una excelente manera de conectar con clientes potenciales, especialmente cuando estás comenzando.
Para maximizar tus resultados de Upwork, consulta estos recursos:
- Cómo crear un perfil de Upwork tipo rockstar que atraiga clientes en masa
- Los 10 mejores consejos para propuestas en Upwork: Cómo ganar trabajos en Upwork en 2018
- 8 sorprendentes errores en propuestas de Upwork que veo todos los días (y cómo evitarlos)
- Cómo conseguir tu primer trabajo en Upwork
Sitios de Empleo
Aparte de las plataformas para freelancers, también puedes consultar sitios web de empleo tradicionales y contactar con empresas que buscan personal para puestos de tiempo completo en marketing digital.
Sí, estos anuncios de trabajo son para puestos de tiempo completo, pero te sorprendería saber cuántas de estas empresas también están abiertas a trabajar con freelancers.
Después de todo, cuando una empresa subcontrata trabajo a un freelancer, consigue ahorrar en costos de incorporación, espacio de oficina, costos de formación, además de beneficios e impuestos. Con el uso creciente de la inteligencia artificial en el lugar de trabajo, también puedes consultar sitios de empleo populares como AI Jobs para encontrar trabajos de marketing que requieren experiencia en IA.
Si quieres intentarlo, aquí tienes una plantilla que puedes usar:
Hola equipo {Company Name},
¡Encantado de conocerte electrónicamente! Vi tu anuncio de trabajo para el puesto de {Digital Marketing}, y quería contactarte para preguntar si estás abierto a contratar freelancers para ayudar con tus esfuerzos de marketing digital.
Soy un experimentado comercializador digital independiente que se especializa en {skill set}. Estoy familiarizado con {platform/tool}, y he ayudado a empresas como {Company Name} a lograr {result}.
Por favor, ponte en contacto si tienes interés en explorar. ¡Con ganas de avanzar!
Atentamente, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Ventajas de usar sitios de empleo tradicionales
- El espacio está mucho menos concurrido, y tienes menos competencia.
Contras de usar sitios de empleo tradicionales
- Algunas empresas podrían no estar abiertas a trabajar con freelancers.
- Hay más riesgo involucrado -- podrías trabajar en un proyecto para una empresa, y luego terminar sin recibir pago. (Para protegerte, recomendamos cobrar el 50% por adelantado y recoger la segunda mitad de tu pago al completar el proyecto.)
Otras plataformas
Tu última opción es promocionar tus servicios en redes sociales y foros como Facebook, Quora y Reddit.
Ahora, este es complicado — con plataformas como Quora y Reddit, no puedes promocionar tus servicios abiertamente; hacerlo te llevará a ser expulsado.
Lo que puedes hacer, sin embargo, es responder a las preguntas de otros usuarios sobre marketing digital, y enlazar a artículos de blog o estudios de caso que hayas publicado en tu sitio web o perfil de LinkedIn.
El objetivo es centrarse en proporcionar valor para los demás usuarios de la plataforma o foro; asumiendo que hagas esto correctamente, deberías obtener algunos clientes potenciales preguntando por tus servicios con el tiempo.
Aquí tienes algunos recursos relevantes que deberías consultar:
- Cómo promocionarte en Quora sin que tu cuenta sea marcada
- Guía de éxito en Reddit para los profesionales del marketing de contenidos
Paso 6: Determinar cuánto cobrar
Si eres nuevo en el mundo del trabajo independiente, puede que un par de empresas se acerquen a ti y te pregunten si trabajarías a cambio de exposición.
Siempre deberías rechazar estas ofertas.
La única instancia en la que deberías trabajar gratis es si es para una empresa altamente reputada con la que quieras estar asociado.
Si ves que MailChimp está contratando a un freelancer para gestionar su página de Facebook, por ejemplo, no hay ningún problema en acercarte y decirles que estarías encantado de asumir el proyecto sin ningún costo.
Después de todo, si le dices a tus próximos clientes que has trabajado con MailChimp, sabrán que definitivamente eres legítimo.
Ahora que eso está claro, pasemos a hablar sobre cómo determinar lo que deberías estar cobrando.
Mira al Mercado
Primero que nada, echa un vistazo a lo que otras personas están cobrando por servicios similares.
Puedes revisar los perfiles de otros freelancers en Upwork o mirar las publicaciones en tablones de anuncios y foros.
Es una buena idea no alejarse demasiado de esta cifra, al menos cuando estás empezando. Después de todo, no tienes mucha experiencia; tus primeros clientes no tendrán ninguna razón para pagarte un precio premium.
Tarifa por Hora
Una vez que tengas una idea general de cuánto quieres cobrar, calcula tu tarifa por hora basándote en tus ingresos a tiempo completo y ten eso en cuenta también.
Digamos que trabajas como ejecutivo de marketing y ganas $3,500 al mes.
Suponiendo que trabajas 8 horas al día, y descansas los fines de semana, esto significa que estás ganando aproximadamente $22 por hora.
Toma esto como tu punto de partida, e intenta no poner precios a tus servicios de marketing digital freelance por debajo de esta cantidad.
Cómo cargar
Ahora, eso no quiere decir que solo puedas cobrar por hora.
Otras opciones incluyen cobrar un precio fijo por proyecto o un precio de retención. Desglosemos cada opción:
Proyectos de precio fijo
- Tu cliente te paga un precio fijo por proyecto completado.
- Mejor utilizado con proyectos de alcance y entregables fijos. Si estás gestionando la página de Facebook de tu cliente, por ejemplo, asegúrate de aclarar si solo quieren que publiques en su página, o si también tienes que manejar las consultas de clientes que llegan a través de su página.
- Si trabajas de manera rápida y productiva, podrías ganar más de proyectos con precio fijo que de proyectos por hora. ¡Tus clientes te pagan basándose en el valor que proporcionas, no en el número de horas que inviertes!
Proyectos de retención
- Tu cliente te paga un precio fijo por mes, y se pondrán en contacto contigo con diversas tareas a lo largo del mes. Si eres un consultor de marketing para pequeñas empresas o un consultor de marketing independiente, por ejemplo, un proyecto de retención sería una buena opción.
- Tu carga de trabajo fluctuará en función del horario del cliente y los períodos de mayor actividad, pero recibirás la misma cantidad cada mes.
- Esta es una excelente manera de "asegurar" a un cliente a largo plazo; dicho esto, es bastante difícil conseguir clientes con retención cuando estás empezando.
Paso 7: Sigue Aprendiendo
Debido al alto nivel de competencia en la industria del marketing digital freelance, necesitas asegurarte de mantenerte a la vanguardia constantemente aprendiendo sobre tu industria elegida.
Esto implica conocer las últimas tendencias de la industria, qué cosas evitar hacer, etc.
Como freelancer de marketing digital específicamente, deberías estar constantemente informándote sobre las últimas investigaciones en internet y las mejores prácticas publicadas en revistas relevantes del sector.
Por ejemplo, si eres un freelancer de SEO, entonces editores como Search Engine Journal, Search Engine Land y Search Engine Roundtable deberían ser añadidos a tu lista de sitios web que lees frecuentemente.
Además, los freelancers de marketing digital pueden tomar cursos en línea para ayudarles a mantenerse relevantes y mejorar sus habilidades.
La importancia de aprender constantemente no puede ser exagerada.
Por ejemplo, dado que el SEO es un campo que avanza rápidamente, los freelancers de SEO definitivamente deberían hacer que sea parte de sus objetivos mensuales inscribirse o comprar cursos de SEO para mejorar sus habilidades.
BONUS: Herramientas y Recursos Útiles para el Marketing Digital Freelance
Como comercializador independiente, hay muchas herramientas y recursos con los que puedes equiparte.
Algunos de estos te ayudarán a reducir el tiempo que inviertes en tareas administrativas, y otros te ayudarán a abordar ciertos aspectos de tus proyectos de marketing.
Para aumentar tu productividad y potenciar tus esfuerzos de marketing digital, echa un vistazo a estas herramientas:
Generación de clientes potenciales / conseguir más clientes
- Herramienta de Auditoría Integrable de SEOptimer para generar clientes potenciales relacionados con SEO y mejoras de sitio web directamente desde tu sitio
- Hotjar para ayudarte a analizar y optimizar tu sitio web
- SumoMe para ayudarte a aumentar tu lista de correos electrónicos
- Wix para crear un sitio web
Trabajando en proyectos de marketing
- Pixabay para imágenes libres de derechos
- Canva para plantillas de redes sociales
- Blog Title Generator para ayudarte a crear titulares
- Hemingway para mejorar tu escritura
Facturación y cobro
- Bonsai para generar contratos freelance
- Harvest para generar facturas de clientes
7 consejos de auténticos freelancers sobre cómo hicieron crecer sus negocios
Aquí tienes algunos consejos y citas directamente de freelancers reales que ofrecen servicios de marketing digital a clientes.
Jon Torres
“Alinea tu presencia en línea con las nuevas tendencias de la industria semanas, o mejor, meses antes de adentrarte en el mundo freelance del marketing.
No tienes que cambiar todo lo que hayas publicado en Twitter, LinkedIn o tu sitio web. Pero sí cambia tus biografías para reflejar tu nuevo enfoque.
A continuación, estudia el sector para que estés preparado para ofrecer las soluciones adecuadas. Luego comienza a compartir consejos de nivel experto o interno, trucos, historias de éxito, los principales jugadores, tendencias emergentes y desmonta mitos sobre tu nueva industria varios meses antes de presentar tu propuesta o acercarte a clientes potenciales.
Participa en grupos focales en la nueva industria, no solo para prepararte para el cambio en el que estás trabajando, sino también para hacer contactos, obtener prueba social y aprender qué está surgiendo en el marketing freelance. Dependiendo de la rapidez con la que puedas adaptarte a lo nuevo, contacta a clientes potenciales con ideas, prueba social y entusiasmo para trabajar con ellos.”
Claire Jarrett
“Recomiendo encontrar una manera de automatizar tu marketing. Muchas personas hoy en día predican la creación de contenido consistente - Yo creo exactamente lo contrario.
Por ejemplo - usar blogs combinados con la construcción de tu lista de correos electrónicos y luego dirigirte a los suscriptores con secuencias de correo electrónico automatizadas (no tienes que escribir los blogs a menos que quieras - en lugar de eso, encuentra un escritor que te ayude para que puedas concentrarte en lo que haces mejor).
Siguiente - por solo $5 al día, puedes añadir campañas básicas de remarketing lo que significa que siempre estarás presente en la mente de los prospectos. Y por supuesto, asegúrate de enfocarte en el SEO de manera automatizada - contrata a alguien para que te ayude y elige un puñado de palabras clave de alta intención que atraerán leads cualificados.”
James Taylor
“Como freelancer de SEO, mi mayor consejo es no obsesionarse con un solo canal de marketing.
Por ejemplo, mi día a día está en SEO y contenido, así que naturalmente durante los últimos años eso ha sido mi enfoque cuando se trata de comercializar mis servicios de SEO.
He descubierto que YouTube y TikTok son increíbles para alcanzar una audiencia nueva y relevante y que estas plataformas realmente han abierto mi mundo en lo que respecta a a) marketing empresarial y b) nuevas ofertas de servicios y productos que 'encajan' mucho mejor en cada plataforma de lo que lo hacen con el contenido tradicional y SEO.”
Instaría a cualquier freelancer de marketing a auditar adecuadamente YouTube y TikTok para ver cómo puedes aportar valor en esas plataformas que sea diferente a tus actuales esfuerzos de marketing.”
Gareth Cotter
“Cuando me dirijo a una empresa en particular, he encontrado que un enfoque personal es muy efectivo. Primero, usaría LinkedIn para encontrar al principal responsable de tomar decisiones en la empresa. Luego enviaría una carta personalizada, firmada por mí mismo, resumiendo brevemente por qué creo que están perdiendo una oportunidad de marketing en particular, que he identificado.
También me aseguro de señalar estudios de caso, clientes con los que he trabajado y destacar cualquier prueba social para asegurarme de que se sientan confiados de que están tratando con un profesional.
Termino la carta explicando que he preparado una breve presentación de 10 minutos para mostrarles,
También incluyo un vale de Starbucks/Costa Coffee de £5, esto se basa en el principio de reciprocidad de Robert Cialdini, en el que sugiere que los humanos están programados para devolver favores. También creo que esto es cierto y he visto un gran éxito con este enfoque personal.”
Ross Kernez
“Mi principal consejo para hacer crecer un negocio es organizar seminarios web.
Como propietario y fundador de SEO Meetup, organizo seminarios web y eventos presenciales para compartir lo que sé con una comunidad de personas curiosas o interesadas en SEO.
Ofrezco mi experiencia y educo a otros con la información que retengo y, como resultado, creo impresiones duraderas con esta estrategia, también genero clientes potenciales.
Realizar seminarios web puede ayudarte a comprender a tu audiencia, elegir las plataformas adecuadas, configurar y escalar campañas y, lo más importante, analizar y probar todo lo que haces.”
Ryan Scollon
“Mi consejo principal para generar nuevos contactos de negocio es construir un sitio web y lograr que se posicione en la cima de Google para las palabras clave deseadas.”
Cuando me uní por primera vez al mundo del trabajo independiente, la mayoría de los freelancers me decían que conseguían nuevos trabajos a través de sitios como Linkedin y referencias. Pero yo no era particularmente activo en las redes sociales y no tenía una red existente en la que pudiera confiar para obtener referencias.
Han pasado 3 años desde que me lancé como autónomo, y todavía siento que la gran ventaja que tengo sobre la mayoría de los freelancers es que mi sitio web tiene una buena posición en los resultados de búsqueda para diferentes términos relacionados con freelancers y consultores, lo que ayuda a generar varios contactos a la semana.”
Michael McGovern
“Mi consejo número 1 para encontrar nuevos clientes: Únete a comunidades en línea de pago.
Cualquier rol que tengas en marketing, es probable que haya un grupo de personas en línea que comparten conocimientos y oportunidades laborales. Estos pueden ser grupos de Facebook, chats de Discord, foros privados, etc.
Sí, tendrás que invertir un poco de dinero...
Pero probablemente verás oportunidades de trabajo exclusivas que no se publican de manera pública, la oportunidad de establecer contactos con personas influyentes, y tus futuros clientes tendrán confianza al saber que invertiste en ti mismo para estar allí.
Así es como conseguí la mayoría de mi clientela actual y referencias.”
Una palabra final sobre cómo empezar con el marketing digital freelance
Has llegado hasta el final de esta guía extensa, y ahora eres un experto no oficial en cómo iniciar un negocio freelance (especialmente uno de marketing).
No queremos endulzar las cosas — hay toneladas de profesionales independientes del marketing allí afuera, y no es fácil destacarse en este espacio tan concurrido.
Eso dicho, siempre y cuando aportes algo a la mesa, y estés dispuesto a aprender nuevas habilidades, no hay nada que te impida duplicar o incluso triplicar tus ingresos, simplemente al asumir trabajos de marketing digital como freelancer.
Recuerda, la clave es ofrecer a tus clientes algo que realmente sea valioso para ellos, y perseverar en lugar de rendirse al principio del juego. ¡Mucha suerte!
