¿Estás dedicando suficiente tiempo y atención a tus esfuerzos de divulgación?

La verdad es que, para muchas empresas, esta tarea pasa a un segundo plano frente a otras prioridades del marketing digital.

Lo cual es una verdadera lástima.

Una campaña de correo electrónico efectiva sigue siendo una de tus herramientas más poderosas para obtener enlaces entrantes de alta calidad, construir liderazgo de opinión, aumentar la confianza y mejorar el SEO.

Pero realizar un alcance exitoso es un desafío.

Para sacar el máximo partido a los backlinks, querrás contactar con sitios web de buena reputación que tengan un tráfico saludable, y que enlacen a tu contenido dentro de publicaciones bien redactadas y relevantes.

Pero, estos sitios suelen tener muchos blogueros y propietarios de sitios web que se ponen en contacto con ellos pidiendo enlaces de retroceso todos los días.

Entonces, ¿cuál es la respuesta?

Necesitas convertirte en una máquina de proponer contenido, y necesitas destacarte.

Puedes comenzar creando una biblioteca de plantillas de correo electrónico de alcance que puedas utilizar en una variedad de escenarios.

Voy a compartir contigo seis de los míos, para que los tomes, modifiques y uses como quieras!

Algunas pautas para el alcance por correo electrónico

El alcance por correo electrónico no es la única forma de participar en la construcción de enlaces, pero es la más común y eficiente.

Sin embargo, se necesita más que simplemente enviar correos masivos a las personas y solicitar que usen tu contenido. Antes de comenzar a enviar correos electrónicos, ten en cuenta lo siguiente:

Aquí tienes una buena regla general: Imagina que un blogger conocido se topa por casualidad con un artículo que has escrito.

¿Decidirían enlazarlo sin un "pedido"? Si la respuesta es no, vuelve al tablero de dibujo.

  • Solicita enlaces solo cuando tu contenido sea relevante para el lector.

Enviar correos electrónicos a cada propietario de sitio web, bloguero o publicación en línea que esté de alguna manera relacionado con tu nicho no es el camino a seguir. Así es como terminas en las carpetas de spam.

En cambio, quieres dirigirte a aquellos que tienen audiencias que estarán interesadas en el contenido que estás produciendo específicamente en este momento.

Presta mucha atención a las palabras clave que están en tendencia y al contenido que les está generando más compromiso. Quieres ofrecer algo que encaje perfectamente.

  • No solicites enlaces de retroceso de desconocidos.

No, esto no significa que tengas que ser amigos o incluso súper familiarizados con la persona a la que le estás enviando un correo electrónico.

Simplemente significa que cuando te busquen (y lo harán), deberían poder ver que les has estado siguiendo, interactuando con sus publicaciones en las redes sociales y quizás enlazando a su contenido también.

  • Nunca envíes propuestas de difusión masiva.

Tómate el tiempo para encontrar el nombre y la dirección de correo electrónico de la persona de contacto relevante.

Una vez que hayas hecho tu investigación, deberías saber a quién contactar y cómo. Para hacer el proceso lo más eficiente posible, podrías considerar crear algunas plantillas simples y flexibles.

Aquí tienes seis de los míos que utilizo para abordar una variedad de escenarios diferentes de construcción de enlaces. ¡Puedes adaptarlos para que se ajusten a tus necesidades!

1. Ofrecer una Exclusiva

Este correo electrónico te permite ofrecer a tu objetivo el regalo de la exclusividad. Esa es una excelente manera de ganar reciprocidad.

Tú les das acceso exclusivo para escribir sobre tu contenido, y ellos consiguen adelantarse a sus competidores. A cambio, tú obtienes un enlace de retroceso y avanzas en una relación importante.

Tu correo electrónico podría parecer algo así:

Hola Janice,

Disfruté mucho leyendo el artículo que escribiste sobre la incorporación de freelancers. A medida que incorpore más trabajadores por contrato a mi equipo, esa información será muy útil.

En una nota relacionada, acabo de terminar un estudio sobre cómo reclutar al mejor talento freelance, y hemos creado una infografía estupenda. Presenta algunos datos realmente interesantes de tres sitios de freelancing, PeoplePerHour, Upwork y Citatior.

Estaría encantado de darte un primer vistazo si crees que te gustaría cubrir eso esta semana.

¡Que tengas un gran fin de semana!

Amanda

2. Hacer que todo el proceso sea fácil para ellos

A veces, el tiempo y la comprensión son verdaderos obstáculos.

Un posible interesado puede estar perfectamente dispuesto a darte un enlace de retroceso. El problema es que no tienen suficiente tiempo, o no tienen el conocimiento sobre la materia para escribir sobre tu tema.

Si puedes convencerlos de que su audiencia estará interesada, podrían estar receptivos a que tú escribas un blog como invitado.

Obtienes el enlace de retroceso que deseas, y ellos consiguen ofrecer contenido excelente a sus lectores sin tener que hacer trabajo adicional.

Aquí tienes un ejemplo de lo que podrías decir:

¡Hola Jeff!

Me llamo Jeremy y soy el gestor de redes sociales en ABC Leather Goods. Ambos fuimos ponentes en la expo de textiles el año pasado.

He notado que has estado escribiendo sobre los desafíos específicos a los que se enfrentan los negocios de comercio electrónico en la industria textil últimamente. ¿Crees que parte de tu audiencia podría estar lista para profundizar más?

Me gustaría escribir un artículo realmente detallado para ti sobre el impacto que las últimas regulaciones de impuestos y aranceles han tenido en nosotros. Si estás interesado, ¡házmelo saber! Puedo enviarte los puntos clave.

Saludos,

Jeremy

3. Muestra un interés personal

Si envías un correo electrónico de acercamiento a alguien que no conoces personalmente, siempre ayuda incluir una nota informándoles cómo estás conectado con ellos de alguna manera.

Incluso algo tan sencillo como hacerles saber que los sigues en las redes sociales, o que asististe a la misma conferencia.

A veces es un buen trato enfatizar lo personal mostrando que realmente entiendes los objetivos del destinatario.

Echa un vistazo a este ejemplo:

Hola Jenna,

Tus publicaciones semanales sobre el potencial de la blockchain en la industria manufacturera han estado en mi lista de lectura obligatoria durante más de un mes. ¡Es realmente genial!

¿Has visto la última oleada de directivas que salen de SEA en cuanto a las criptomonedas? Considerando que muchos de nosotros obtenemos materiales de allí, será interesante ver cuál será el impacto.

De todos modos, acabo de publicar una entrevista con un importante capitalista de riesgo en Singapur. Tal vez te gustaría echarle un vistazo. Creo que podría encajar perfectamente con tu trabajo.

Que tengas un gran fin de semana,

Amanda

4. Ofrezca un Avance Sin Más Obligaciones

¿Qué haces cuando encuentras un objetivo de alcance que es completamente nuevo para ti? No puedes demostrar que has establecido una relación con ellos o con su marca.

Idealmente, das un paso atrás y construyes esa relación, entonces vuelves con una propuesta.

Según James Daily, un experto en contenido en FlashEssay:

"El único problema es que a veces la oportunidad es simplemente demasiado grande. Tienes algo que sabes que sería perfecto para su audiencia, y que encajaría en su contenido como un guante. ¿Y ahora qué?"

Tu mejor jugada podría ser simplemente ofrecerles un vistazo a algo que has hecho sin incluir una petición directa. Podría verse algo así:

Hola Steve,

Mi nombre es Jarrod y soy el propietario de Educational Resources, una empresa de venta por correo de juguetes educativos.

He estado poniéndome al día con tu blog, y he notado que tus lectores a menudo preguntan qué juguetes son apropiados para la edad de sus hijos. Solo quería hacerte saber que he escrito una guía sobre ese mismo tema.

Si estás interesado en echarle un vistazo, házmelo saber. Te lo enviaré enseguida.

Gracias,

Jarrod

5. Pide Reciprocidad Sutilmente

La obligación de corresponder es fuerte.

De hecho, es tan poderoso que no suele ser necesario hacer una petición directa. A veces, todo lo que se necesita es simplemente mencionar que has hecho algo por alguien, y esa persona querrá hacer lo mismo a cambio.

Esto puede funcionar maravillosamente si ya has obsequiado a alguien con uno o dos backlinks propios.

Prueba algo como esto:

Hola Mary,

Solo quería agradecerte por esa increíble infografía que publicaste el mes pasado. La utilicé en una publicación que hice la semana pasada para reforzar realmente algunos conceptos importantes sobre finanzas personales. Tengo muchos lectores que están explorando el concepto de planificación para la jubilación.

De todos modos, adjunto el artículo a continuación por si te gustaría leerlo. También me encantaría que echaras un vistazo a mi blog. ¿Quizás podríamos trabajar juntos en algo en el futuro?

¡Gracias de nuevo!

Amanda

6. Demuestra el Valor Social de Tu Contenido

A veces está bien presumir. Después de todo, los blogueros y editores inteligentes quieren conocer el valor de tu contenido antes de ofrecer esos valiosos enlaces de retroceso.

No tengas miedo de presentar esa prueba.

Aquí tienes un ejemplo:

Hola Mike,

Gracias por el excelente seminario web sobre marketing digital para autónomos. Me ayudó enormemente.

Seguí tu consejo y creé un e-book sobre el tema de nutrir clientes potenciales en una economía ajustada. Me complace decir que se ha descargado más de 10K veces. También ha estado en la lista de los diez más vendidos de Amazon en su categoría durante el pasado mes.

De todos modos, he desbloqueado algunos extractos y los he publicado en mi blog. ¿Quizás serían adecuados para tu audiencia? ¡Avísame!

¡Salud!

Amanda

¿Te diste cuenta?

Estos correos de propuesta ofrecen al destinatario un vistazo previo, les brindan una oportunidad que es exclusiva para ellos, muestran un interés personal en ellos y crean un sentido de obligación a través de la reciprocidad.

Si tienes experiencia en ventas y marketing, entenderás que todas estas son técnicas de venta inteligentes.

Conclusión

Para ganar los mejores enlaces entrantes posibles, es clave que contactes activamente con otros.

Esperar pasivamente a que la gente enlace tu contenido es una receta para el fracaso.

En lugar de eso, sé proactivo y utiliza estas plantillas de alcance por correo electrónico para mejorar tu estrategia SEO, exponer tu contenido a nuevas audiencias y establecer un liderazgo de opinión poderoso en tu nicho.

Amanda Sparks es una escritora independiente que es una bloguera habitual en EssaySupply. Sus escritos también pueden verse en otros lugares de la web. Tiene una verdadera pasión por el impacto que el contenido de calidad puede tener tanto en el crecimiento personal como en el de los negocios. Cuando no está escribiendo, disfruta del kayak, comer comida india y hacer voluntariado en su refugio de animales local.