¿Cómo se siente ser llamado promedio?
Sinceramente, creo que la mayoría de nosotros preferiríamos ser extraordinarios.
Especialmente cuando se trata de conversiones de afiliados.
En los deportes, por ejemplo, difícilmente es un cumplido llamar a alguien promedio. De hecho, podría ser visto más como un insulto.
However, there are some cases when "promedio" is a synonym for "exitoso."
El marketing de afiliación es uno de esos casos especiales donde ser promedio en realidad es algo bueno. Porque, seamos sinceros: Con suficientes visitantes en el sitio, una tasa de conversión promedio significa que estás ganando una buena cantidad de dinero.
Alcanzar una tasa de conversión promedio de afiliados significa que has hecho bien tu trabajo y que eres un afiliado exitoso.
Esperamos que también hayas hecho la investigación y encontrado programas con tasas de comisión promedio de afiliados.
La pregunta es: ¿Cuál es la tasa de conversión promedio de un afiliado?
Hoy vamos a discutir exactamente cómo calcular tu tasa de conversión de afiliados, y ver si estás en el rango de "promedio".
Pero, ¿y si estás un poco por debajo de la media? ¡También vamos a discutir los factores que afectan las conversiones de afiliados y ocho maneras sencillas de utilizar estos factores a tu favor!
En primer lugar, aclaremos a qué nos referimos con "tasa de conversión".
Este número se calcula de la siguiente manera:
pedidos ÷ visitantes × 100
Entonces, si durante un mes tu sitio web tuvo 5,000 visitantes y vendiste 10 productos, eso sería una tasa de conversión del 0.2%. (10/5000 = .002 × 100 = 0.2)
Ahora que sabes cómo calcular este número, ¿qué porcentaje deberías esperar ver?
Prefiero comenzar este punto diciendo que la mayoría de los afiliados no revelan sus tasas de conversión, lo que hace que sea algo difícil dar un número definitivo.
También, como veremos a continuación, hay muchos factores diferentes que pueden afectar las tasas de conversión de afiliados.
Con eso dicho, una tasa de conversión promedio de afiliados generalmente estaría entre el 0.5% y el 1%.
Entonces, ¿qué significa esto en ventas reales?
Bueno, digamos que tu sitio web tiene 5,000 visitantes al mes. Tendrías que ver 25 ventas para tener una tasa de conversión del 0.5%, o 50 ventas para tener una tasa de conversión del 1%.
En términos simples, para alcanzar una tasa de conversión promedio, necesitarías tener 1 venta por cada 100-200 visitantes.
Como hemos dicho, sin embargo, estos son solo promedios. ¡Algunos afiliados son capaces de alcanzar regularmente el 3%, o incluso ver picos ocasionales de hasta el 10%!
Entonces, ¿qué puedes hacer para mejorar tu tasa de conversión? ¡Vamos a descubrirlo!
8 maneras de mejorar tu tasa de conversión de afiliados
1. Obtén más tráfico para tu sitio de afiliados
Cuanto más gente tengas en tu sitio, más probable es que consigas conversiones, ¿verdad?
Es solo un poco más complejo que eso.
Necesitas obtener más tráfico específico, personas que realmente estén interesadas en lo que puedes ofrecerles—y aún mejor, personas que estén al final del embudo de marketing y listas para comprar.
Entonces, enfoca tus energías más en SEO (optimización para motores de búsqueda).
Esto implica identificar los temas que las personas "listas para comprar" están buscando en Google (y quizás en otros motores de búsqueda). Estos temas se presentan en forma de palabras clave. Lee esta guía sobre investigación de palabras clave aquí, si eres nuevo en el juego del SEO.
Para construir autoridad en tu nicho particular, y para dirigir aún más personas "listas para comprar" a tu sitio, también querrás crear enlaces entrantes.
Esto significa que otros sitios web añaden enlaces a tu sitio. Su tráfico, una vez que hacen clic en los enlaces, se convierte en tu tráfico.
Y al agregar un enlace a tu sitio, pasan algo de "jugo de enlace"—los motores de búsqueda ven que alguien valora tu contenido lo suficiente como para agregar un enlace, y te hacen más visible para los buscadores. Lee esta guía sobre la construcción de enlaces de retroceso para SEO aquí, si todo esto es completamente nuevo.
¿Necesitas ayuda con todo esto? Para cualquier afiliado que busque mejorar su SEO, recomendamos probar la herramienta SEO gratuita SEOptimer.
Esto puede brindarte una buena experiencia SEO práctica, aprendiendo haciendo. Es lo suficientemente simple para principiantes y rico en datos para expertos.
Y si te gustaría continuar con el SEO a largo plazo, es muy asequible para el comercializador afiliado individual.
Al centrarte en amplificar este tráfico dirigido, no solo puedes aumentar el número de visualizaciones de página que estás obteniendo, sino también el número de conversiones. Si juegas bien tus cartas, tu tasa de conversión puede mejorar considerablemente.
2. Apunta al final del embudo de marketing
No debería ser el trabajo del afiliado convencer a alguien de que necesita comprar algo. En cambio, el afiliado está allí para guiar a los lectores hacia un producto que resuelve un problema ya existente.
Entonces, averigua qué problemas están enfrentando tus lectores, ¡y resuélvelos!
Otra forma de entrar al final del embudo de marketing es mostrar a los lectores la mejor versión del producto que ya saben que necesitan o desean.
3. Realiza un test A/B de la colocación de tus enlaces
¿Cuántos enlaces de afiliados colocas en cada publicación? ¿Cuántas de tus publicaciones contienen realmente enlaces de afiliados?
Hay dos extremos en los que se puede caer con la misma facilidad en este caso: demasiados o demasiado pocos.
Si estás bombardeando a los lectores con múltiples banners de afiliados y muchos enlaces de texto a lo largo de cada publicación, es menos probable que hagan clic. (Sin mencionar que esto es horrible para el SEO.)
Por otro lado, si colocas enlaces con demasiada parsimonia, ¡los lectores no tendrán dónde hacer clic para convertir!
El objetivo es alcanzar ese delicado equilibrio que permite a los lectores ver y usar enlaces de afiliados sin sentirse abrumados por ellos.
¿Cómo te aseguras de que tus enlaces estén en los lugares correctos? Prueba diferentes lugares en tus publicaciones para ver dónde los enlaces de afiliados tienen la mejor conversión.
Por ejemplo, intenta asegurarte de que haya un enlace de afiliado o un banner por encima del pliegue. Además, no olvides incluir enlaces de afiliado en varios lugares durante una publicación de reseña, no solo al principio o al final.
4. Encuentra productos que se relacionen con tu audiencia
Supongamos que tienes un sitio web de afiliados relacionado con mascotas y alguien visita tu sitio web en busca de información sobre gatos.
Si solo muestras pancartas con comida para perros o solo enlazas a sitios web con suministros para perros, los amantes de los gatos simplemente se irán.
Esto es cierto para cualquier tipo de sitio web de afiliados. Para convertir a los lectores, necesitas asegurarte de que les estás proporcionando productos de afiliados que apelen a sus necesidades o deseos.
Entonces, al decidir qué productos de afiliados promocionar, piensa cuidadosamente en tu audiencia. Métete en la mente de tus lectores.
Descubre lo que les gusta, lo que no les gusta. Participa en foros o redes sociales y averigua qué problemas están enfrentando. Investiga el tipo de cosas que tu audiencia realmente está comprando.
Entonces, ¡promociona esos productos!
5. Busca Programas de Afiliados Dentro de Tu Nicho
No todos los programas de afiliados son creados iguales. Tu trabajo como afiliado es enviar tráfico al sitio web del comerciante, pero ¿qué tan bien está configurado su sitio web para convertir?
¿Y qué tan buena es su tecnología de seguimiento?
Un afiliado podría crear el embudo perfecto, llevando a los lectores al punto de decidir realizar una compra.
Pero si los lectores siguen tu enlace de afiliado y encuentran un sitio web con un diseño pobre, tiempo de carga lento, instrucciones poco claras o un proceso de pago inseguro, podrían desanimarse a la hora de comprar el producto.
Por eso es extremadamente importante realizar una revisión exhaustiva de los comerciantes o programas en los que quieres involucrarte. Asegúrate de que su sitio web esté listo para convertir el tráfico que envías.
Para blogs de nicho, busca un poco más a fondo en línea para encontrar programas internos dentro de un nicho estrecho. A veces estos programas muy específicos de nicho ofrecen los mejores pagos.
6. Incluir Prueba Social
A la gente le encanta saber que están comprando algo que a otras personas ya les gusta. Esa es la razón por la que la prueba social es de gran ayuda para aumentar las conversiones.
Intenta incluir estadísticas reales o críticas actuales para mostrar que otras personas realmente disfrutaron usando este producto.
Y por supuesto, tus propias impresiones personales del producto pueden ser una excelente manera de incluir prueba social!
7. Atrae a los lectores con tu "Call to Action"
Especialmente en artículos de revisión, es genial tener un llamado a la acción grande y claro. Conduce hacia él a lo largo de tu publicación, y luego crea un embudo directo hacia el llamado a la acción.
Curiosamente, incluso el color que elijas para el botón de llamada a la acción puede tener un gran efecto en si la gente hace clic o no.
Mientras los anunciantes han experimentado con muchos colores diferentes, ha sido difícil demostrar que un color funciona mejor que cualquier otro de manera consistente.
De hecho, el único factor consistente que los investigadores han encontrado efectivo es el contraste creado por tu botón de llamada a la acción (CTA).
Si tu botón de CTA se mezcla con el diseño general de tu sitio web, no resaltará para los lectores y por lo tanto será menos atractivo.
Entonces, ¡crea contraste! Por ejemplo, si usas mucho azul en tu diseño, intenta hacer que tu botón de CTA sea rojo.
Crear contraste permite que tu botón de CTA destaque.
8. Encuentra la Industria Adecuada
Es cierto, algunas industrias convierten mejor que otras. Esto no tiene nada que ver contigo, realmente es solo la industria.
La investigación sobre las conversiones de sitios web de comercio electrónico mostró que industrias como la electrónica, servicios empresariales, publicación y entretenimiento, y servicios financieros y seguros son todas fuertes en la venta en línea.
Las industrias que no tuvieron tanto éxito incluyeron suministros industriales, alimentos y bebidas.
Entonces, si estás investigando diferentes nichos, intenta hacer alguna investigación para ver qué tipo de conversiones está viendo actualmente esa industria.
Esto te ayudará a elegir una industria que realmente esté convirtiendo en línea, lo que significa que verás más conversiones como afiliado.
Reflexiones finales sobre las tasas de conversión promedio
En este artículo, hemos visto que un porcentaje de conversión promedio de afiliados está entre el 0.5% y el 1%. ¡Sin embargo, no te desesperes si estás por debajo de este número promedio!
Como hemos discutido anteriormente, hay muchas maneras de aumentar tu tasa de conversión, incluyendo relacionarte mejor con tu audiencia, probar la colocación de enlaces, animar tu llamada a la acción y añadir prueba social.
Todos los pasos anteriores te ayudarán a alcanzar esas tasas de conversión promedio de afiliados, ¡y convertirte en un comercializador afiliado exitoso!
