Hay miles de programas de afiliados en el mundo, y parece que cada uno tiene una tasa de comisión diferente.
Con tantas opiniones y opciones diferentes, ¿cómo puedes estar seguro de que estás obteniendo una tasa de comisión de afiliado promedio?
Hoy, vamos a discutir qué hace que las empresas establezcan diferentes tasas de comisión para sus afiliados. También veremos cuál es una comisión de afiliado promedio, y cómo probar si los programas de afiliados con los que estás involucrado realmente valen tu tiempo.
¿Cuál es la tasa promedio de comisión de afiliados?
Hablemos de lo que realmente significa "average" en el mundo de los afiliados.
Como discutiremos en un minuto, hay muchos programas de afiliados disponibles, cada uno ofreciendo diferentes tasas de comisión de afiliado basadas en una serie de factores.
Personalmente, he visto tasas de comisión que varían del 1% al 200%.
Teniendo en cuenta una variedad de factores, una tasa de comisión promedio de afiliados debería estar entre el 5% y el 30%.
¿Qué influye en las tasas promedio de comisión de afiliados?
La Industria
Curiosamente, las tasas de comisión que ves se verán muy afectadas por el vertical en el que estás promocionando.
Por ejemplo, muchos tipos de productos digitales como música, películas y libros electrónicos tienen comisiones relativamente bajas. La electrónica también ha tenido dificultades para alcanzar números decentes últimamente, ofreciendo bajas comisiones en cosas como PCs, tabletas y smartphones.
Por otro lado, hay industrias que están obteniendo mejores comisiones.
Por ejemplo, los productos financieros (como las plataformas de trading de Forex) están viendo mejores comisiones cada año. Muchas plataformas de trading ofrecen comisiones de participación en los ingresos del 20% al 30% por cada operador que refieras.
Otros, como 24option, ofrecen una cantidad de dinero única por comerciante, a menudo dándote cientos de dólares por referido.
La industria de la salud también ha estado mejorando, obteniendo mejores comisiones en todo, desde vitaminas, suplementos y productos de salud natural hasta programas de pérdida de peso y programas de dieta especializados para aquellos con celiaquía, diabetes, etc.
La industria de la salud ve una amplia gama de diferentes tasas de comisión, desde el 7% hasta el 50%.
Por ejemplo, Vitamin Shoppe ofrece hasta un 10% de comisión en productos naturales para la salud.
Otros programas como SellHealth ofrecen hasta un 60% en una variedad de diferentes medicamentos y productos.
Otra industria que ha visto mejores comisiones recientemente es la vertical de “ganar dinero”.
Siguiendo la misma línea de las plataformas de comercio Forex, los productos o programas que ayudan a las personas a ganar dinero desde casa también están ofreciendo tasas de comisión de afiliados promedio (¡o mejores que el promedio!).
Productos como alojamiento web, temas y complementos de WordPress, productos de marketing y otros artículos relacionados están ofreciendo excelentes tasas de comisión.
Dentro de este nicho, encontrarás programas como AWeber (comisiones recurrentes del 50%) y SocialPilot (comisiones del 30%).
Dentro de estas amplias industrias, también hay empresas que funcionan dentro de un nicho muy estrecho. Si tu estrategia de marketing de afiliados se dirige a un tipo de cliente muy específico, podrías encontrar programas de afiliados específicos de nicho que ofrecen tasas de comisión de afiliados por encima del promedio.
El Precio del Producto
Al determinar las tasas de comisión de afiliados, las empresas a menudo tendrán en cuenta el precio del producto.
En general, los productos de menor precio tendrán tasas de comisión más altas, mientras que los productos con precios más altos tendrán tasas de comisión más bajas.
Esa es a menudo la razón por la que vemos productos en ClickBank que ofrecen tasas de comisión del 50-70%.
Por otro lado, los artículos de nicho de lujo como jets privados, joyería de lujo y similares suelen tener tasas de comisión de menos del 10%.
Por supuesto, esto es una generalización, y hay algunos programas que se han convertido en excepciones a la regla. Por ejemplo, he visto muchos programas de afiliados que ofrecen tasas de comisión bajas en productos que valen muy poco. También he visto algunos programas con artículos con precios de cientos o miles de dólares que ofrecen tasas de comisión del 20-30%.
Hablaremos más abajo sobre cómo puedes utilizar este factor para probar la validez de cualquier programa de afiliados.
El valor que la empresa ve en el marketing de afiliación
El último factor que afecta las tasas de comisión de afiliados es el valor de la empresa en sí, y el valor que le da al marketing de afiliados.
Como mencioné anteriormente, he visto programas de afiliados que ofrecen tasas de comisión bajas en artículos de bajo precio. Al final, los afiliados reciben un pago muy pequeño por el trabajo que están haciendo, y no vale la pena.
Las empresas que hacen esto solo buscan publicidad barata y se niegan a reconocer el verdadero valor del marketing de afiliación. Esto a menudo está relacionado con si la propia empresa tiene valor o no.
Por otro lado, hay empresas que realmente valoran a sus afiliados. Para asegurarse de que sus afiliados estén contentos, ofrecen tasas de comisión más altas. Esto es mutuamente beneficioso, y tanto la empresa como los afiliados terminan más felices.
Altas tasas de comisión en artículos baratos frente a bajas tasas de comisión en artículos caros
Mencionamos anteriormente que los artículos de precio más alto suelen tener tasas de comisión más bajas, mientras que los productos más baratos ofrecen tasas de comisión altas. Al final, ¿cuál funcionará mejor para ti?
Con artículos de alto valor, esas comisiones más pequeñas pueden estar generándote una cantidad mayor en dólares.
Por otro lado, los productos más baratos con tasas de comisión más altas pueden parecer buenos sobre el papel, pero el dinero real que recibes podría no ser tan bueno como pensabas.
Por ejemplo, si estás promocionando un producto que vale $1,000 con una tasa de comisión del 5%, en realidad estás obteniendo $50 por venta. Sin embargo, si el producto que estás promocionando vale $10 y tienes una tasa de comisión del 70%, en realidad solo estás obteniendo $7 por venta.
Dicho esto, también tendrás que tener en cuenta cuántos artículos venderás realmente durante el mes. Los artículos de menor precio generalmente son más fáciles de vender, por lo que es posible que compenses la diferencia en la cantidad de ventas.
Siguiendo nuestro ejemplo anterior, digamos que solo puedes referir 10 ventas del producto caro por mes, pero refieres 100 ventas del producto más barato.
En ese mes, el producto caro te generará $500, mientras que el producto más barato te generará $700.
Al final, tendrás que tener en cuenta todas estas variables al decidir sobre un programa de afiliados. Entonces, ¿cómo puedes usar esta información para probar si un programa de afiliados vale o no tu tiempo?
Cómo saber si una tasa de comisión de afiliado vale la pena tu tiempo
Haz las Matemáticas
Como acabamos de ver arriba, las tasas de comisión más altas no necesariamente se traducen en mayores ingresos.
Por eso es tan importante hacer realmente las matemáticas.
Para probar cualquier programa de afiliados, ten en cuenta el precio del producto que estás promocionando, calcula exactamente cuánto ingreso verás en dólares por cada venta que refieras.
También querrás prestar atención a los programas con comisiones recurrentes al hacer tus cálculos, ya que estos podrían hacerte ganar múltiples (incluso indefinidas) comisiones con solo una venta.
La mayoría de los programas de afiliados de SaaS como Shopify tienen comisiones recurrentes ya que sus clientes pagan una tarifa de suscripción mensual para tener acceso al software.
Ten en cuenta a tu audiencia
En nuestro ejemplo anterior, vimos que incluso si un artículo te proporciona un menor ingreso por venta, puede valer la pena si vas a referir un mayor número de ventas.
Imaginemos que tienes un blog de viajes económicos. Aunque existen algunos programas de afiliados de viajes de lujo fantásticos que te harían ganar una mejor cantidad de dinero por venta, no deberías promocionar esos en tu sitio web.
¿Por qué no?
Debido a que has elegido centrarte en viajes económicos, y tu audiencia solo está interesada en productos y servicios asequibles. Si promocionaras productos de lujo en nuestro sitio, probablemente estarías refiriendo muy pocas ventas.
Sin embargo, al promocionar artículos de menor precio en tu sitio, es más probable que realmente obtengas mejores tasas de conversión.
Presta mucha atención a tu audiencia y a lo que es más probable que compren. Si tu público objetivo no puede permitirse artículos de alto precio, entonces es mejor que promociones artículos de menor precio, incluso si te generan menos ingresos en dólares por venta.
La mayor cantidad de ventas referidas te proporcionará mejores ingresos al final del mes.
Comparar y Decidir
Una vez que hayas seguido los pasos anteriores para un programa de afiliados, ¡hazlo para varios! Compara cuánto podrías ganar realmente por mes con cada programa.
Calcula: comisión ganada por venta x número de ventas esperadas por mes.
Entonces, elige el programa donde verás mejores pagos.
Cómo aumentar las ganancias de afiliados
Ahora que tienes una mejor idea de las tasas de comisión promedio de afiliados, la verdadera pregunta es ¿cómo aumentas las ganancias de tu marketing de afiliados?
Aparte de elegir el programa de afiliados adecuado, hay otras tácticas que puedes emplear para expandir las ganancias de afiliados.
Diría que las dos cosas que podrían dar los mejores resultados son:
- Mejorar el posicionamiento SEO de tu sitio web.
- Mejorar las tasas de conversión.
Mejorando el posicionamiento SEO de tu sitio web
El SEO es uno de los mejores tipos de marketing, no solo es gratuito, sino que el tráfico SEO también está altamente segmentado. Desafortunadamente, el SEO lleva algo de tiempo antes de que comiences a ver los resultados de tu trabajo.
Empezaría realizando una rápida auditoría SEO con SEOptimer. El software de auditoría te mostrará cómo puedes mejorar las clasificaciones de tu sitio y las posiciones de las palabras clave.
Hay varias "frutas al alcance de la mano" que puedes poner en práctica ahora para mejorar las clasificaciones de tu sitio.
Estos pueden ser el punto de partida para optimizar tu sitio web y obtener mejores posiciones.
Algunas de las cosas que puedes comenzar a hacer de inmediato son:
- Añadiendo enlaces internos a los posts pilares y las páginas que están convirtiendo mejor.
- Optimizar tu SEO en la página, incluyendo etiquetas de título, meta descripciones, etiquetas alt de imágenes, etc.
- Actualizando contenido antiguo.
- Mejorar la velocidad del sitio y los Core Web Vitals.
Mejorando las Tasas de Conversión
Otra forma de aumentar las ganancias del marketing de afiliación es mejorar la tasa de conversión de tu sitio. La Optimización de la Tasa de Conversión (CRO) es tanto una ciencia como un arte, y requiere una guía detallada sobre cómo proceder para mejorar las conversiones.
Sin embargo, aquí tienes algunas victorias rápidas en las que puedes empezar a trabajar hoy para mejorar las conversiones:
- Crea contenido de mayor calidad.
- Añadir contenido visual más atractivo como imágenes, vídeos, tablas, etc.
- Crea herramientas en el sitio que sean útiles para tu audiencia.
- Conviértete en un experto en tu campo, mejorando así la E-E-A-T de tu sitio.
Conclusión
Hemos visto algunos de los diferentes factores que afectan las tasas de comisión de afiliados. También hemos descubierto que entre el 5% y el 30% se considera una tasa de comisión de afiliado promedio.
Sin embargo, no querrás elegir un programa de afiliados basándote únicamente en el porcentaje.
Hemos discutido tres pasos para evaluar programas de afiliados, calculando las comisiones en dólares que recibirás por venta multiplicado por el número de ventas que probablemente referirás cada mes (dependiendo del tipo de productos que tu audiencia es más probable que compre).
Comparar diferentes programas de afiliados utilizando este cálculo no solo te ayudará a encontrar las tasas de comisión promedio de afiliados, ¡también te asegurará de que estás obteniendo las mejores tasas de comisión posibles para tu sitio web de marketing de afiliados!
