SEO para festividades: 7 pasos perennes para aprovechar la temporada festiva

Si hay alguien que espera la mañana de Navidad tanto como los niños, son los especialistas en marketing.

¿Por qué nos gustan tanto las vacaciones?

Simplemente porque muchos consumidores están de ánimo festivo y quieren comprar regalos para conmemorar la ocasión.

Esos patrones de compra significan que las ventas deberían ser fáciles.

Esa es la buena noticia para tu campaña SEO de vacaciones.

Desafortunadamente, tus competidores probablemente también reconocen las festividades, y están haciendo sus propios esfuerzos para atraer más tráfico estacional a su sitio web.

En este ambiente ultra-competitivo, podrías sentirte tentado a entrar en una carrera hacia el fondo y usar trucos baratos.

¿Cubrir tu página de inicio con gráficos y música con temática navideña?

Eso no es suficiente si quieres destacarte.

SEO para las Fiestas: 7 Pasos Perennes para Aprovechar la Temporada Navideña

Utiliza este plan paso a paso para aprovechar la temporada de fiestas en tu estrategia de SEO.

1) Haz una lista de festivos relevantes

Cuando se trata de SEO para festividades, tus posibilidades son mejores si te concentras en un pequeño número de festividades.

Para los minoristas, la Navidad es la festividad más popular, pero también la más concurrida. ¡Hagámoslo mejor!

• Comienza con los días festivos. Por días festivos, me refiero a aquellos designados como “días libres remunerados,” como el Día de Navidad y el Día de Año Nuevo. Usa Statutory Holidays y Holidays and Observances Around the World para identificar estos días.

Si haces negocios en varios países, comienza con el país que tiene la mayoría de tu base de clientes.

• Añadir festividades secundarias. Además de los días festivos oficiales o estatutarios, también deberías considerar festividades secundarias que no están designadas como días libres pagados, como el Día de San Valentín, el Día de la Madre y el Día del Padre.

Puedes consultar Días Festivos Divertidos para más ideas.

• Considera los días festivos internacionales. Después de centrarte en los días festivos de un solo país, también puedes considerar los días festivos públicos y secundarios en otros países donde tengas un número significativo de clientes.

Por ejemplo, si vendes al Reino Unido, es posible que quieras añadir el Día de San Andrés (30 de noviembre) a la lista. Si vendes a Australia, probablemente querrás añadir el Día de Australia (26 de enero).

Ahora que tienes una lista de festivos relevantes para enfocar, vamos a planificar tu campaña de SEO para festivos.

2) Planifica tu campaña de SEO para las vacaciones

Si estás leyendo esta guía unos días antes de Navidad, es demasiado tarde para ejecutar esa oportunidad de vacaciones. Necesitas al menos dos semanas para implementar una campaña de SEO para las vacaciones, y más tiempo siempre es mejor.

Planificar tu campaña depende tanto de factores internos como externos.

Internamente, ¿qué recursos tienes disponibles para trabajar en el proyecto (por ejemplo, creación de contenido, construcción de enlaces, diseño gráfico)?

Externamente, ¿a qué nivel de competencia te enfrentas? Las festividades más populares para dar regalos como la Navidad tendrán el nivel más alto de competencia.

Para mantener tu campaña simple, puedes optar por una crash campaign o una in-depth campaign. Ten en cuenta los compromisos de cada opción.

Campaña Intensiva (2 Semanas)

Las vacaciones están a un par de semanas de distancia, y quieres subirte al carro.

Con un plazo claro e inminente, estarás muy motivado para actuar. El principal inconveniente de este enfoque es el tiempo limitado para la promoción de contenido y la construcción de enlaces. Como resultado, deberías reducir tus expectativas de tráfico, conversiones y ventas.

• Semana 1: Crear contenido.

• Semana 2: Promocionar contenido. Con tiempo limitado, querrás centrarte en tu red existente y en las personas con las que ya tienes una buena relación.

Campaña En Profundidad (3 Meses)

Si tienes un tiempo de preparación de 2-3 meses para las vacaciones, puedes llevar a cabo una campaña SEO exhaustiva.

Recomiendo dedicar no más de la mitad del tiempo a la creación de contenido y luego el resto del tiempo a la promoción. Este enfoque significa que tienes una mejor oportunidad de crear un activo perenne, pero requerirá recursos significativos y planificación para hacerlo realidad.

• Semanas 1-6: Crear contenido.

• Semanas 6-9: Promociona el contenido en tu red existente y con las personas con las que ya tienes una buena relación.

• Semanas 9-12: Promocionar contenido a contactos no relacionados, influencers y medios de comunicación.

Ahora que tienes un cronograma claro para tu campaña de SEO para las vacaciones, ¡es hora de hacerlo realidad!

3) Actualiza tu estrategia de palabras clave

El siguiente paso es revisar tus palabras clave actuales y asegurarte de que estás enfocándote en algunas palabras clave en cada una de las siguientes categorías:

• Palabras clave de marca. Si tienes un nombre de marca distintivo para tu empresa y productos, querrás incluirlos en tu investigación de palabras clave. Por ejemplo, Apple querría posicionarse para palabras clave relacionadas con “iPhone” y “iPod”, ya que son productos populares.

• Palabras clave de intención de compra. Estas son palabras clave que sugieren que un usuario está activamente buscando realizar una compra si encuentra el producto adecuado. Por ejemplo, “reseñas de coches” o “mejores SUVs en 2018” son dos ejemplos de palabras clave que tienen intención de compra.

• Palabras clave informativas y de cola larga. Esta categoría es un área donde puedes darle la oportunidad a tus habilidades de investigación de palabras clave de brillar. Busca formas de responder a las preguntas de la gente y proporcionar información útil relacionada con tu producto o servicio.

Entonces, pasa a las palabras clave específicas de vacaciones.

Por ejemplo, las palabras clave de Navidad podrían incluir cosas como "mejores regalos para el calcetín navideño", "regalos de Navidad para mamá", "regalos de última hora para Navidad", etc.

Cuando se trata de festividades como el Día de San Valentín, puedes considerar segmentar tus palabras clave por audiencia como "regalos de San Valentín para mujeres", "regalos de San Valentín para hombres" y "regalos de San Valentín para veganos".

4) Obtén ideas de contenido de tus competidores

Ahora que sabes qué palabras clave estás buscando, necesitas averiguar cómo enfocarte en ellas. ¿Qué tipo de contenido deberías crear?

Generar ideas desde cero es especialmente difícil cuando tienes poco tiempo. Para ayudarte a avanzar más rápido, te recomiendo mirar lo que están haciendo tus competidores, y luego intentar hacer algo mejor.

Para hacer eso, comienza con una búsqueda en Google para ver qué está posicionando para las palabras clave específicas de vacaciones que quieres posicionar.

Vamos con "ideas de regalos para el día de la madre" como ejemplo.

Entonces, evalúa los resultados mejor posicionados—estos son tus competidores. Visita cada página y haz una nota de su:

• Comparticiones sociales. Usa una herramienta como SharedCount.

• Backlinks. Puedes usar SEO Review Tools para esto.

• Diseño de página, estructura y contenido. Ponte en la piel de un posible comprador. ¿Qué es lo que más te gusta de la página? ¿Qué te inspira a hacer clic o comprar?

Estos factores te darán una idea de cuán popular es el artículo y cómo puedes mejorarlo.

Como ejemplo, veamos más de cerca el artículo de Esquire "20 regalos únicos para mamá este Día de la Madre". Tiene un número decente de compartidos en Facebook (134) y enlaces entrantes (21), lo que demuestra que es popular entre su audiencia. El contenido y la disposición son relativamente simples.

¿Qué podrías hacer mejor?

Consideraría ofrecer un diseño diferente que sea más amigable para el usuario—una página única en lugar de una galería, con algún tipo de segmentación. También podrías profundizar más proporcionando una gama más amplia de productos y ofreciendo más información sobre cada uno.

Una vez que hayas evaluado de 5 a 10 artículos de la competencia, deberías tener una buena idea de qué tipo de contenido tiene buen rendimiento en tu mercado.

Entonces utiliza estos tres factores para acelerar la creación de tu contenido:

• Estructura y formato. ¿Qué se ha demostrado que ya resuena con tu mercado objetivo?

• Longitud y profundidad. ¿A tu mercado le gustan las guías detalladas o un enfoque más visual como las presentaciones de diapositivas? ¿O algo intermedio?

• Diseño gráfico. Si trabajas con un diseñador gráfico, facilita su trabajo señalando algunos ejemplos de activos relacionados con las festividades que hayan tenido mucho éxito.

Desde ahí, puedes crear un esquema o resumen para guiar tu trabajo de creación de contenido, lo que hará que sea mucho más fácil que simplemente empezar con una página en blanco.

5) Desarrollar Activos Relevantes y Dignos de Enlaces

Ahora es el momento de crear el contenido. Recuerda que para ganar enlaces entrantes y tráfico, necesitas crear algo que la gente quiera enlazar.

Aquí tienes un par de mis ejemplos favoritos para diferentes festividades:

• New York Magazine - Los mejores regalos del Día del Padre para cada tipo de padre
• The Pioneer Woman- Las 25 mejores ideas para fiestas del 4 de julio para un asunto totalmente americano

Este artículo ha resonado con su mercado, con más de 28,000 compartidos en redes sociales. Es completo y está bien ilustrado con más de una docena de fotos de alta calidad—un buen recordatorio de que el SEO de imágenes es crítico para tu campaña de vacaciones, también.

Un activo SEO de vacaciones de alta calidad es contenido siempre verde que puede dirigir tráfico a tu sitio año tras año. Refresca y actualiza tus activos anualmente para seguir recibiendo más tráfico de ellos.

6) Comienza el alcance para obtener enlaces entrantes y tráfico

Después de publicar tu contenido relacionado con las vacaciones, es hora de buscar enlaces. El proceso es simple:

Construye una lista de sitios web y personas que probablemente proporcionen un enlace de retroceso. Luego, ponte en contacto con ellos y hazles saber sobre tu contenido.

Específicamente, hay tres tipos de personas a las que puedes pedir enlaces:

1. Tu red. Estas son las personas que ya conoces y con las que tienes una buena relación. El mejor lugar para comenzar es buscando entre tus conexiones de 1^er grado en LinkedIn para obtener ideas.

Si puedes obtener 2-5 enlaces entrantes de tu red primero, será más fácil convencer a prospectos desconocidos para que también te enlacen.

2. Prospectos fríos. Estas son personas que nunca han oído hablar de ti. Encuéntralos realizando búsquedas en Google de tu nicho, y mantente atento a blogs, guías y sitios de reseñas que cubran lo que ofreces.

3. Medios de comunicación e influencers. Si tienes habilidades de relaciones públicas destacadas, puedes trabajar en contactar con los medios de comunicación y influencers para obtener enlaces y menciones.

Los medios generalmente prefieren hacer referencia a empresas que ya están “probadas” hasta cierto punto. Así que si ya tienes una docena de enlaces entrantes de otros sitios de alta calidad, entonces es más probable que captes la atención de un reportero.

A medida que llevas a cabo tu "link building outreach", recuerda que, tanto como deseas obtener enlaces de inmediato, el objetivo final es construir una relación a largo plazo.

Mantén en mente estos consejos para construir relaciones:

• Tómate el tiempo para investigar adecuadamente. Investigar cada contacto para que puedas redactar un correo electrónico hiperpersonalizado es cómo te diferencias de la competencia. En su forma más básica, busca una persona de contacto específica para cada sitio web.

• Busca una manera de dar algo primero. ¿Puedes ofrecer algún tipo de apoyo al propietario del sitio web primero? Si compartes su sitio en redes sociales, por ejemplo, o escribes una reseña positiva de uno de sus productos, es más probable que respondan positivamente a tu solicitud de un enlace de retroceso.

• No olvides hacer seguimiento. Si no obtienes una respuesta después de 3-5 días hábiles, asegúrate de hacer seguimiento. Sé amable, no insistente.

• Registra todas tus acciones de divulgación. Puedes usar una hoja de cálculo simple para llevar un registro de a quién has contactado y sus respuestas.

7) Evalúa tus resultados

Una vez que hayas superado las vacaciones, es hora de evaluar tu campaña. No te saltes este paso.

Fundamentalmente, estás tratando de responder a dos preguntas. Primero, ¿hizo la campaña una contribución significativa a tu negocio por el tiempo y los recursos invertidos? Segundo, ¿qué conocimientos puedes obtener de la campaña para informar tu trabajo futuro?

Puedes evaluar los resultados de tu campaña observando:

• Volumen de ventas. ¿Cuántas ventas realizaste? Distingue los pedidos de clientes antiguos frente a nuevos clientes.

• Valor medio del pedido. Esta métrica te ayuda a medir si otros procesos de marketing como las ventas adicionales y promociones están impulsando un aumento en el valor de la transacción.

• Generación de contactos. Para productos de alto valor (más de $1,000), querrás medir los contactos generados en lugar de las ventas. Los contactos incluyen registros de correo electrónico e inscripciones a seminarios web.

• Visitas al sitio web. Utilizando Google Analytics, comprueba cuántas personas visitaron tu contenido relacionado con las vacaciones.

• Backlinks. En contraste con las métricas puntuales mencionadas anteriormente, la calidad y cantidad de tus backlinks son un indicador clave de los resultados futuros de SEO. Si construyes un número significativo de backlinks este año, es probable que ganes tráfico de nuevo en el futuro cuando la festividad vuelva a presentarse.

Para examinar más detenidamente tus backlinks, recomiendo usar SEOptimer.

Esta herramienta rastreará automáticamente los enlaces entrantes que apuntan a tu sitio, para que puedas ver exactamente cuántos tienes y cómo están impactando en tu sitio. Echa un vistazo:

Desde la pestaña de Investigación de Backlinks, puedes ver una lista de todos los backlinks que apuntan a tu dominio, con la fecha en la columna de la izquierda que te muestra cuándo fueron añadidos. Tus backlinks están ordenados automáticamente por los más recientes.

Para evaluar tu campaña de SEO para las vacaciones, todo lo que necesitas hacer es abrir SEOptimer y buscar cierta información clave.

• Número de enlaces entrantes a tu contenido de vacaciones. Esto te indica qué tan exitoso fue tu contenido con tu audiencia.

La columna "Página de Destino" te indica la URL de tu sitio que recibió el enlace.

• Número total de nuevos enlaces entrantes. Esto es importante porque te indica si la autoridad de tu marca está creciendo.

Esta vez, utiliza la columna "First Seen" para encontrar todos los backlinks que recibiste después de una fecha determinada (por ejemplo, la fecha en la que publicaste tu contenido de vacaciones).

• Calidad de los backlinks. Me gusta usar la métrica de Fuerza del Dominio para hacer una evaluación inicial de la calidad de los backlinks. Cuanto más altas sean estas métricas, mejor será la calidad de los backlinks.

Puedes ver esta métrica en la herramienta de Investigación de Backlinks de SEOptimer también:

• Desarrollo de relaciones. Lo último que debes anotar son las nuevas relaciones que hayas desarrollado con influencers, medios de comunicación u otros durante el proceso de creación de enlaces entrantes.

Esas nuevas relaciones hacen que tu campaña sea un éxito a largo plazo porque te ayudarán a obtener enlaces entrantes en tus futuras campañas también, ya sean o no relacionadas con festividades.

Resumen de SEO para las Vacaciones

Holiday SEO es una estrategia perenne que conecta tu negocio con festividades populares y rentables.

Con activos para las vacaciones de alta calidad y dignos de enlaces, puedes generar enlaces entrantes, visitantes y ventas durante años.

Incluso mejor, es probable que esos visitantes del sitio web sean más fáciles de convertir en clientes porque ya tienen una mentalidad de compra.

¡Felices fiestas!