Consacrez-vous suffisamment de temps et d'attention à vos efforts de sensibilisation ?

La vérité est que, pour de nombreuses entreprises, cette tâche passe au second plan par rapport à d'autres priorités du marketing numérique.

C'est vraiment dommage.

Une campagne d'outreach par email efficace reste l'un de vos outils les plus puissants pour obtenir des backlinks de haute qualité, construire un leadership éclairé, augmenter la confiance et améliorer le SEO.

Mais réussir une sensibilisation est difficile.

Pour tirer le meilleur parti des backlinks, vous souhaitez contacter des sites Web réputés qui bénéficient d'un trafic sain et qui créeront des liens vers votre contenu dans des articles bien rédigés et pertinents.

Mais, ces sites ont tendance à recevoir de nombreux blogueurs et propriétaires de sites web qui les contactent en leur demandant des backlinks chaque jour.

Alors, quelle est la réponse ?

Vous devez devenir une machine à proposer du contenu, et vous devez vous démarquer.

Vous pouvez commencer par créer une bibliothèque de modèles de courriels de prospection que vous pouvez utiliser dans une variété de scénarios.

Je vais partager avec vous six des miens, pour que vous les preniez, les modifiiez et les utilisiez comme vous le souhaitez !

Quelques lignes directrices pour la prospection par e-mail

Le démarchage par courriels n'est pas la seule méthode pour développer des liens, mais c'est la plus courante et la plus efficace.

Cependant, il faut plus que simplement envoyer des courriels en masse et demander aux gens d'utiliser votre contenu. Avant de commencer à envoyer des courriels, gardez à l'esprit ce qui suit :

Voici une bonne règle de base : Imaginez qu'un blogueur bien connu tombe par hasard sur un article que vous avez écrit.

Décideraient-ils de faire un lien vers cela sans une "demande" ? Si la réponse est non, retournez à la planche à dessin.

  • Ne demandez des liens que lorsque votre contenu est pertinent pour le lecteur.

Envoyer des e-mails à chaque propriétaire de site web, blogueur ou publication en ligne qui est de quelque manière que ce soit lié à votre niche n'est pas la bonne méthode. C'est ainsi que vous finissez dans les dossiers de spam.

Au lieu de cela, vous souhaitez cibler ceux qui ont des audiences qui seront intéressées par le contenu que vous produisez spécifiquement en ce moment.

Portez une attention particulière aux mots-clés sur lesquels ils sont en vogue et au contenu qui leur apporte le plus d'engagement. Vous voulez proposer quelque chose qui soit parfaitement adapté.

  • Ne demandez pas de backlinks à des inconnus.

Non, cela ne signifie pas que vous devez être amis ou même très familiers avec la personne à qui vous envoyez un e-mail.

Cela signifie simplement que lorsqu'ils vous rechercheront (et ils le feront), ils devraient pouvoir constater que vous les avez suivis, que vous avez interagi avec leurs publications sur les réseaux sociaux, et peut-être même que vous avez fait des liens vers leur contenu également.

  • Ne jamais envoyer de propositions générales non personnalisées.

Prenez le temps de trouver le nom et l'adresse e-mail de la personne de contact pertinente.

Une fois que vous avez fait vos recherches, vous devriez savoir qui contacter et comment. Pour rendre le processus aussi efficace que possible, vous pourriez envisager de créer quelques modèles simples et flexibles.

Voici six méthodes personnelles que j'utilise pour cibler une gamme de différents scénarios de création de liens. Vous pouvez les adapter à vos besoins !

1. Proposer une Exclusivité

Cet e-mail vous permet d'offrir à votre cible le cadeau de l'exclusivité. C'est un excellent moyen de gagner en réciprocité.

Vous leur donnez un accès exclusif pour écrire sur votre contenu, et ils ont l'opportunité de devancer leurs concurrents. En retour, vous obtenez un backlink, et faites avancer une relation importante.

Votre email pourrait ressembler à quelque chose comme ceci :

Bonjour Janice,

J'ai vraiment apprécié la lecture de l'article que vous avez écrit sur l'intégration des freelances. Alors que j'intègre plus de travailleurs contractuels dans mon équipe, ces informations me seront très utiles.

Dans un registre connexe, je viens de terminer une étude sur la manière de recruter les meilleurs talents en freelance, et nous avons créé une superbe infographie. Elle présente des données vraiment intéressantes issues de trois sites de freelances, PeoplePerHour, Upwork et Citatior.

Je serais ravi de vous donner un premier aperçu si vous pensez que vous aimeriez couvrir cela cette semaine !

Passez un excellent week-end !

Amanda

2. Rendez l'ensemble du processus sans effort pour eux

Parfois, le temps et la compréhension sont de véritables obstacles.

Un prospect peut être tout à fait disposé à vous donner un backlink. Le problème est qu'ils n'ont pas assez de temps, ou qu'ils n'ont pas la compréhension de la matière pour écrire sur votre sujet.

Si vous pouvez les convaincre que leur audience sera intéressée, ils pourraient être réceptifs à l'idée que vous rédigiez un blog invité.

Vous obtenez le backlink que vous souhaitez, et ils peuvent proposer un excellent contenu à leurs lecteurs sans avoir à faire de travail supplémentaire.

Voici un exemple de ce que vous pourriez dire :

Salut Jeff !

Je m'appelle Jeremy et je suis le responsable des réseaux sociaux chez ABC Leather Goods. Nous étions tous les deux intervenants à l'expo sur les textiles l'année dernière.

J'ai remarqué que vous avez récemment écrit sur les défis spécifiques auxquels sont confrontées les entreprises de commerce électronique dans l'industrie textile. Pensez-vous que certains de vos lecteurs pourraient être prêts à approfondir le sujet ?

J'aimerais écrire pour vous un article vraiment approfondi sur l'impact des dernières réglementations fiscales et tarifaires sur nous. Si cela vous intéresse, faites-le moi savoir ! Je peux vous envoyer les points principaux.

Cordialement,

Jeremy

3. Montrez un intérêt personnel

Si vous envoyez un e-mail de prise de contact à quelqu'un que vous ne connaissez pas personnellement, il est toujours utile d'inclure une note pour leur faire savoir comment vous êtes connecté à eux d'une certaine manière.

Même quelque chose d'aussi simple que de les informer que vous les suivez sur les réseaux sociaux, ou que vous avez assisté à la même conférence.

Parfois, il est judicieux de mettre l'accent sur le personnel en montrant que vous comprenez vraiment les objectifs du destinataire.

Découvrez cet exemple :

Salut Jenna,

Vos publications hebdomadaires sur le potentiel de la blockchain dans l'industrie manufacturière sont sur ma liste de lectures incontournables depuis plus d'un mois. C'est vraiment du super contenu !

Avez-vous vu la dernière salve de directives émanant de SEA concernant les cryptomonnaies ? Étant donné que beaucoup d'entre nous se procurent des matériaux là-bas, il sera intéressant de voir quel sera l'impact.

Quoi qu'il en soit, je viens de publier une interview avec un important capital-risqueur à Singapour. Peut-être que vous aimeriez y jeter un œil. Je pense que cela pourrait s'intégrer parfaitement à votre travail.

Passez un excellent week-end,

Amanda

4. Offrez un Aperçu Sans Obligation Supplémentaire

Que faites-vous lorsque vous trouvez une cible de sensibilisation qui vous est totalement inconnue ? Vous ne pouvez pas montrer que vous avez établi une relation avec eux ou leur marque.

Idéalement, vous prenez du recul et construisez cette relation, puis revenez avec une proposition.

Selon James Daily, un professionnel du contenu chez FlashEssay :

« Le seul problème est que parfois l'opportunité est tout simplement trop grande. Vous avez quelque chose que vous savez être parfait pour leur public, et qui s'intégrerait à leur contenu comme un gant. Maintenant, quoi faire ? »

Votre meilleure option pourrait être de simplement leur offrir un aperçu de quelque chose que vous avez réalisé sans inclure de demande directe. Cela pourrait ressembler à ceci :

Bonjour Steve,

Je m'appelle Jarrod et je suis le propriétaire d'Educational Resources, une entreprise de vente par correspondance de jouets éducatifs.

J'ai rattrapé mon retard sur votre blog, et j'ai remarqué que vos lecteurs demandent souvent quels jouets sont adaptés à l'âge de leurs enfants. Je voulais juste vous informer que j'ai réellement écrit un guide sur ce sujet précis.

Si cela vous intéresse de jeter un œil, faites-le moi savoir. Je vous l'enverrai tout de suite.

Merci,

Jarrod

5. Demander subtilement une réciprocité

L'obligation de réciprocité est forte.

En fait, c'est tellement puissant que vous n'avez souvent pas besoin de faire une demande directe. Parfois, il suffit simplement de mentionner que vous avez fait quelque chose pour quelqu'un, et il voudra faire de même en retour.

Cela peut fonctionner à merveille si vous avez déjà offert à quelqu'un un ou deux backlinks de leur propre.

Essayez quelque chose comme ceci :

Bonjour Mary,

Je voulais juste vous remercier pour cette incroyable infographie que vous avez publiée le mois dernier. Je l'ai utilisée dans un article que j'ai publié la semaine dernière pour vraiment faire comprendre certains concepts importants concernant la finance personnelle. J'ai beaucoup de lecteurs qui explorent tout juste le concept de planification de la retraite.

Quoi qu'il en soit, je mets le lien de l'article ci-dessous si vous souhaitez le lire. J'aimerais aussi que vous jetiez un œil à mon blog. Peut-être pourrions-nous travailler ensemble à l'avenir ?

Merci encore !

Amanda

6. Démontrer la Valeur Sociale de Votre Contenu

Parfois, il est acceptable de se vanter. Après tout, les blogueurs et éditeurs avisés veulent connaître la valeur de votre contenu avant de proposer ces précieux backlinks.

N'ayez pas peur de venir présenter cette preuve.

Voici un exemple :

Salut Mike,

Merci pour l'excellent webinaire sur le marketing numérique pour les entrepreneurs individuels. Cela m'a énormément aidé.

J'ai suivi vos conseils et créé un e-book sur le sujet de la gestion des prospects dans une économie serrée. Je suis heureux de dire qu'il a été téléchargé plus de 10K fois. Il a également été dans la liste des dix meilleurs d'Amazon dans sa catégorie le mois dernier.

Quoi qu'il en soit, j'ai débloqué quelques extraits et les ai publiés sur mon blog. Peut-être qu'ils conviendraient à votre audience ? Faites-moi savoir !

Santé !

Amanda

L'avez-vous Remarqué ?

Ces e-mails de présentation offrent au destinataire un aperçu exclusif, lui donnent une opportunité qui lui est propre, montrent un intérêt personnel pour lui et créent un sentiment d'obligation par la réciprocité.

Si vous avez une expérience en vente et marketing, vous comprendrez que ce sont toutes des techniques de vente intelligentes.

Conclusion

Pour obtenir les meilleurs backlinks possibles, il est essentiel que vous contactiez activement les autres.

Attendre passivement que les gens lient votre contenu est une recette pour l'échec.

Au lieu de cela, soyez proactif et utilisez ces modèles de prospection par e-mail pour améliorer votre stratégie SEO, exposer votre contenu à de nouveaux publics et établir un leadership d'opinion puissant dans votre niche.

Amanda Sparks est une rédactrice indépendante qui tient régulièrement un blog sur EssaySupply. Ses écrits peuvent également être vus ailleurs sur le web. Elle a une véritable passion pour l'impact que le contenu de qualité peut avoir sur la croissance personnelle et professionnelle. Lorsqu'elle n'écrit pas, elle aime faire du kayak, manger de la nourriture indienne et faire du bénévolat dans son refuge local pour animaux.