Les consommateurs recherchent et étudient constamment des produits qu'ils aimeraient acheter en magasin ou en ligne.
Les ventes mondiales de commerce électronique de détail devraient atteindre plus de 8 trillions de dollars d'ici 2026 et 32,8 trillions de dollars pour les ventes de détail mondiales en général.
En tant que détaillant, vous devez adopter la bonne approche pour générer plus de trafic et de ventes pour votre magasin.
L'optimisation pour les moteurs de recherche est la meilleure stratégie pour atteindre les consommateurs à différents stades du parcours d'achat. Si vous n'avez pas encore commencé le SEO pour le commerce de détail, il est temps de commencer maintenant !
Cet article répertorie les 10 meilleurs conseils SEO pour les détaillants afin d'attirer plus de clients dans leurs magasins, d'augmenter la crédibilité de leur boutique et de générer le plus de ventes possible.
Qu'est-ce que le SEO pour les détaillants ?
Le SEO, ou l'optimisation pour les moteurs de recherche, est une tactique de marketing en ligne qui vise à augmenter le classement organique d'un site web, entraînant plus d'impressions, de clics et, en fin de compte, plus de conversions.
Le SEO pour le commerce de détail comprend plusieurs stratégies pour améliorer l'expérience utilisateur d'un site web afin d'attirer plus de clients. De plus, le SEO pour les détaillants est rentable puisque les coûts d'acquisition de clients sont bien inférieurs par rapport aux campagnes PPC.
Pourquoi le SEO est-il important pour les détaillants ?
Voici les principales raisons pour lesquelles le SEO est crucial pour les détaillants :
- Les acheteurs utilisent des moteurs de recherche pour se renseigner sur les produits avant de décider de faire un achat. Le SEO pour le commerce de détail aide les entreprises de vente au détail à augmenter les taux de clics et le trafic sur leurs sites web en se classant haut pour les requêtes de recherche pertinentes.
- Le SEO aide à construire la crédibilité car un nombre plus élevé d'impressions pour les requêtes de produits améliore le branding.
- L'implémentation du SEO dans votre stratégie marketing réduit vos coûts de marketing. Se positionner pour des requêtes de recherche pertinentes sur les moteurs de recherche vous place automatiquement devant des clients potentiels, sans avoir à dépenser de l'argent en annonces PPC.
- Le SEO améliore le nombre de conversions sur votre site. Lorsque vous effectuez du SEO on-page, vous travaillez à améliorer l'expérience utilisateur globale. En résolvant les problèmes techniques sur votre site et en améliorant la vitesse du site, vous facilitez l'interaction de votre audience avec vos pages de produits, ce qui mène à plus de ventes.
- Le SEO continue d'augmenter vos ventes même lorsque vous arrêtez votre campagne SEO. Contrairement à une campagne marketing payante, votre site web continuera de se classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche et ne perdra pas ses positions du jour au lendemain.
Top 10 des astuces SEO pour les magasins de détail
Voici les meilleures tactiques SEO que vous pouvez mettre en œuvre dans votre magasin de détail pour accroître votre visibilité en ligne et augmenter les ventes :
Découvrez ce que font vos concurrents
Avant d'optimiser votre site web, vous devez comprendre les stratégies commerciales de vos concurrents. Vous devriez réaliser une analyse concurrentielle des principaux magasins de détail dans votre niche.
Évaluez le SEO de vos concurrents en utilisant des outils tels que SEOptimer. Analysez leurs profils de backlinks et évaluez leurs principales sources de trafic pour mieux comprendre leurs performances en ligne.
Cela implique également de réaliser une analyse approfondie des mots-clés basée sur les mots-clés ciblés par vos concurrents.
Les détaillants devraient examiner le contenu de leurs concurrents et les sites qui pointent vers eux pour comprendre pourquoi des liens sont établis avec les concurrents. Avec ces données, vous pouvez lancer une campagne de publication d'invités pour approcher les mêmes sites afin d'obtenir un backlink.
L'ingénierie inverse du contenu de vos concurrents et des liens de leur domaine est un excellent moyen d'améliorer votre stratégie de référencement pour le commerce de détail.
Inscrivez-vous sur Google My Business
Inscrire votre magasin de détail sur Google My Business est l'une des meilleures façons d'attirer du trafic vers votre magasin physique. Cela répertorie l'emplacement géographique de votre magasin sur Google Maps et dans les résultats de recherche locaux, aidant les clients à trouver votre entreprise.
Vous devriez vous concentrer sur l'ajout d'autant d'informations que possible concernant votre entreprise à votre fiche GMB.
La fiche Google Business doit inclure le numéro de téléphone, l'adresse exacte, des photos à jour, des avis, et tous les détails nécessaires qu'un client pourrait vouloir connaître sur votre entreprise.
Voici quelques étapes de base pour ajouter et optimiser la fiche de votre commerce de détail sur Google My Business :
- Connectez-vous à Google Maps en utilisant votre compte Gmail.
- Entrez votre adresse dans la barre de recherche et suivez les instructions à l'écran pour terminer la configuration de votre profil d'entreprise.
- Après avoir terminé la configuration, vous devez revendiquer votre entreprise sur Google Maps.
- Entrez le nom de votre entreprise dans la barre de recherche et choisissez le résultat correspondant.
- Après avoir sélectionné votre entreprise, cliquez sur le bouton "Revendiquer cette entreprise" puis cliquez sur gérer maintenant.
- Sélectionnez une option de vérification et suivez les étapes sur la page finale.
- Ajoutez les informations requises concernant votre entreprise à votre profil GMB. Il est important de maintenir à jour les informations de votre entreprise et d'être actif sur GMB en répondant aux avis en ligne et en ajoutant de temps en temps des photos de votre magasin et de vos produits.
Ciblez les bons mots-clés
Les mots-clés sont ce qui attire le trafic vers votre site web. Lorsque vous sélectionnez des mots-clés pour le site web de votre entreprise de vente au détail, vous devez réfléchir du point de vue de votre client. Vous devez identifier les mots qu'ils saisiront dans les moteurs de recherche pour trouver les produits que vous vendez.
Vous pouvez utiliser l'outil de recherche de mots-clés de SEOptimer pour trouver les meilleurs mots-clés à fort trafic pour votre site web.
L'outil vous permet de voir le volume de recherche mensuel, la concurrence, les résultats SERP, le volume de trafic estimé et le CPC estimé pour tous les mots-clés que vous pourriez vouloir examiner plus en détail.
En règle générale, vous devriez toujours utiliser un mélange de mots-clés à longue traîne et à courte traîne dans votre stratégie pour obtenir les meilleurs résultats.
Les mots-clés à longue traîne consistent en des phrases de plus de 2 mots, tandis que les mots-clés à courte traîne consistent en des mots qui sont d'un ou deux mots de longueur.
Lorsque vous recherchez des mots-clés de produit, incluez la taille du produit dans le mot-clé. Voici quelques exemples de mots-clés pertinents ayant les plus grandes chances de conversion :
- Vestes rouges pour femmes en petite taille
- Chaussettes de tennis pour hommes
- T-shirts bleus pour hommes à col rond
- Meilleur t-shirt à manches longues pour hommes
Des mots-clés tels que ceux-ci sont pertinents, et le chercheur est à la dernière étape de l'entonnoir de vente. Cibler de tels mots-clés vous assurera de générer un nombre élevé de ventes dans le plus court délai possible.
Créez du contenu pertinent pour vos produits
Créer un contenu de haute qualité et pertinent pour les clients est crucial pour les propriétaires d'entreprises de vente au détail.
La plupart des acheteurs recherchent un produit particulier sur les moteurs de recherche avant de faire un achat. Ils consultent de nombreuses pages web pendant leurs recherches.
Assurez-vous que le contenu que vous créez correspond à vos produits et satisfait les besoins de vos clients. Le contenu doit inclure vos mots-clés cibles et des images et vidéos optimisées pour attirer et engager davantage de clients.
Vous pouvez écrire des blogs sur votre site web qui répondent aux questions, résolvent des problèmes, ou offrent des conseils et astuces aux clients potentiels pour compléter votre stratégie de contenu SEO.
Par exemple, le blog de Penn Tool Co fournit des informations précieuses sur le travail des métaux et les outils industriels qui seraient pertinents pour leur public cible.
Recherchez les trois meilleurs contenus classés pour vos mots-clés cibles et essayez d'améliorer leur contenu. Vous pouvez y parvenir en utilisant des images et des vidéos pour aider votre audience à mieux comprendre votre contenu. Cela inclut l'amélioration de votre score de lisibilité et la vérification que votre contenu ne contient aucune erreur grammaticale.
Optimisez votre site Web pour les appareils mobiles Core Web Vitals
Les Core Web Vitals sont les métriques qui évaluent et notent la performance de votre page web en fonction de données réelles. Cela inclut le temps de chargement de votre page, le temps que les visiteurs prennent pour agir, la stabilité visuelle d'une page web, et de nombreuses autres métriques.
Google et d'autres moteurs de recherche prennent également en compte la convivialité mobile d'un site web lors du classement des pages web. Un faible score mobile signifie que vous perdez de nombreux clients potentiels.
Pour améliorer vos scores Core Web Vitals, vous devez optimiser la vitesse de votre page web et améliorer la performance de votre site.
De plus, concentrez-vous sur le renforcement de la sécurité de votre site de vente en ligne et sa protection contre le vol en ligne, le piratage et les logiciels malveillants, car cela vous aide à obtenir un score plus élevé pour les Core Web Vitals.
Demander des avis clients
Les avis en ligne sont cruciaux pour les détaillants car ils aident à construire la confiance des clients et agissent comme une preuve sociale pour votre marque.
Un profil d'avis sain signifie une augmentation des conversions, plus d'opportunités d'interagir avec les clients, une fidélité client améliorée et un engagement maximal.
Voici les étapes pour acquérir des avis positifs pour votre magasin afin de stimuler le SEO pour les détaillants :
- Assurez-vous de répondre à tous les avis (positifs ou négatifs) et aux questions en temps voulu.
- Avec les avis que vous recevez, comprenez les besoins des clients afin d'améliorer votre taux de fidélisation des clients.
- Assurez un chemin facile pour que les clients puissent fournir des avis. Créez une section facile à suivre pour leur faire comprendre le processus d'évaluation.
- Encouragez vos clients à rester honnêtes, car cela vous aidera à connaître vos forces et vos faiblesses du point de vue du client.
- Lorsque vous demandez des avis clients, ajoutez une touche joyeuse à l'email ou au message pour leur donner de l'importance.
Ajouter le schéma de produit aux pages pertinentes
Ajouter un schéma de produit à votre site web de vente au détail aide les moteurs de recherche comme Google à mieux comprendre votre contenu.
Aussi, vous devriez ajouter des données structurées à vos pages de produits car les résultats de recherche Google (y compris Google Images et Google Lens) peuvent afficher les informations sur les produits de manière plus enrichie.
Par exemple, l'ajout de données de schéma permet aux utilisateurs de voir le prix, la disponibilité, les évaluations des avis, les informations sur la livraison, et plus encore directement dans les résultats de recherche pour une meilleure expérience d'achat.
Source : Google
Suivez une stratégie de création de liens
La crédibilité de votre site de vente au détail et l'autorité de votre marque augmentent lorsque vous acquérez des backlinks de qualité provenant de sites web réputés.
Voici une stratégie de création de liens infaillible que vous devriez suivre pour obtenir un meilleur classement sur les moteurs de recherche :
- Rédigez des articles invités pour d'autres sites web, blogueurs et publications réputées. La seule chose sur laquelle se concentrer est de créer un contenu pertinent et précis pour votre public et celui de l'hôte. Ajouter un ou deux liens vers votre site web dans le contenu aide à augmenter le trafic et à construire le profil de liens de votre domaine.
- Obtenez des backlinks de médias sociaux en collaborant avec des influenceurs sur les réseaux sociaux. Les influenceurs vous aideront à promouvoir votre marque à travers leurs publications et vidéos interactives. Puisque la vôtre est une marque de détail, contacter toutes sortes d'influenceurs vous aidera à obtenir des backlinks et de la popularité.
- Soumettez votre contenu sous forme de nouvelles et de communiqués de presse. Cela vous aidera à acquérir des liens de qualité vers votre site web depuis des publications populaires.
- Réalisez des entretiens, des podcasts et des webinaires avec des experts du secteur. Ces experts partageront probablement cela avec leurs abonnés et, par conséquent, établiront une confiance et des relations à long terme avec un large public.
- Évaluez les backlinks des concurrents et intégrez leur stratégie de création de liens à la vôtre pour vous aider à rester en tête du jeu marketing. Vous pouvez segmenter votre évaluation sur divers critères, tels que les pages qui obtiennent le plus de backlinks ou les pages avec le plus grand nombre de visiteurs mensuels.
Créer plusieurs citations en ligne
Les citations sont une mention de votre entreprise sur un autre site web. Les citations locales sont un excellent moyen d'augmenter la popularité de votre entreprise.
Google et d'autres moteurs de recherche considèrent les citations et les liens comme deux des facteurs les plus vitaux lors du calcul de la réputation d'une entreprise.
Une étude de BrightLocal a révélé que les trois premières entreprises classées dans les résultats de recherche locaux ont en moyenne plus de 80 citations.
Source : BrightLocal
À cause de cela, vous devriez soumettre votre fiche d'entreprise sur plusieurs sites web à haute autorité, tels que Yelp, Pages Jaunes, Better Business Bureau (BBB), Foursquare, et d'autres annuaires de niche.
Évaluez les résultats de votre SEO
Une fois que vous avez mis en œuvre les tactiques ci-dessus dans votre stratégie SEO, vous devez revoir et mesurer si vos efforts portent des résultats significatifs et quelles zones nécessitent une amélioration.
Pour mesurer et examiner vos efforts, vous pouvez utiliser l'aide d'outils en ligne tels que Outil de Suivi des Mots-clés de SEOptimer, qui vous montre les mots-clés les plus performants et leur progression au fil du temps.
Conclusion
Le SEO pour les détaillants n'est pas compliqué lorsque vous connaissez les étapes pour attirer plus de trafic organique vers votre magasin.
Suivez ces dix principaux conseils d'optimisation pour les moteurs de recherche afin d'acquérir plus de clients locaux ciblés à la recherche de vos produits et services.
N'oubliez pas que vous pouvez également faire appel à une agence de référencement local professionnelle et utiliser des outils de SEO local pour prendre de l'avance sur vos concurrents.
