Comment se sent-on lorsqu'on nous qualifie de « moyen » ?
À vrai dire, je pense que la plupart d'entre nous préféreraient être extraordinaires.
Surtout lorsqu'il s'agit de conversions d'affiliés.
Dans le sport, par exemple, ce n'est guère un compliment de traiter quelqu'un de moyen. En fait, cela pourrait être perçu davantage comme une insulte.
Cependant, il y a des cas où « moyen » est synonyme de « réussi ».
Le marketing d'affiliation est l'un de ces cas particuliers où être moyen est en fait une bonne chose. Parce que, soyons honnêtes : Avec suffisamment de visiteurs sur le site, un taux de conversion moyen signifie que vous gagnez une bonne somme d'argent.
Atteindre un taux de conversion d'affilié moyen signifie que vous avez bien travaillé et que vous êtes un affilié performant.
En espérant que vous avez également fait des recherches et trouvé des programmes avec des taux de commission d'affiliation moyens.
La question est : Quel est le taux de conversion moyen d'un affilié ?
Aujourd'hui, nous allons discuter précisément de comment calculer votre taux de conversion d'affilié, et voir si vous êtes dans la fourchette de la "moyenne."
Mais que faire si vous êtes un peu en dessous de la moyenne ? Nous allons également discuter des facteurs qui influencent les conversions d'affiliés et de huit manières simples d'utiliser ces facteurs à votre avantage !
Tout d'abord, clarifions ce que nous entendons par "taux de conversion."
Ce nombre est calculé de la manière suivante :
commandes ÷ visiteurs × 100
Alors, si pendant un mois votre site web a eu 5 000 visiteurs et que vous avez vendu 10 produits, cela représenterait un taux de conversion de 0,2 %. (10/5000 = 0,002 × 100 = 0,2)
Maintenant que vous savez comment calculer ce nombre, quel pourcentage devriez-vous vous attendre à voir ?
Je préfacerai ce point en disant que la majorité des affiliés ne divulguent pas leurs taux de conversion, ce qui rend quelque peu difficile de donner un chiffre précis.
Aussi, comme nous le verrons ci-dessous, il existe de nombreux facteurs différents qui peuvent affecter les taux de conversion des affiliés.
Cela dit, un taux de conversion d'affilié moyen se situerait généralement entre 0,5 % et 1 %.
Alors, qu'est-ce que cela signifie en termes de ventes réelles ?
Disons que votre site web reçoit 5 000 visiteurs par mois. Vous devriez réaliser 25 ventes pour avoir un taux de conversion de 0,5 %, ou 50 ventes pour avoir un taux de conversion de 1 %.
En termes simples, pour atteindre un taux de conversion moyen, vous auriez besoin d'avoir 1 vente pour 100 à 200 visiteurs.
Comme nous l'avons dit, cependant, ce ne sont que des moyennes. Certains affiliés parviennent régulièrement à atteindre 3 %, ou même à voir des pics occasionnels allant jusqu'à 10 % !
Alors, que pouvez-vous faire pour améliorer votre taux de conversion ? Découvrons-le !
8 façons d'améliorer votre taux de conversion d'affilié
1. Obtenez plus de trafic sur votre site d'affiliation
Plus vous avez de personnes sur votre site, plus vous avez de chances de réaliser des conversions, n'est-ce pas ?
C'est juste un peu plus complexe que cela.
Vous devez obtenir plus de trafic ciblé, des personnes qui sont réellement intéressées par ce que vous pouvez leur offrir—et mieux encore, des personnes qui sont à la fin de l'entonnoir marketing et prêtes à acheter.
Alors, concentrez davantage vos énergies sur le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche).
Cela implique d'identifier les sujets que les personnes "prêtes à acheter" recherchent sur Google (et peut-être d'autres moteurs de recherche). Ces sujets se présentent sous forme de mots-clés. Lisez ce guide sur la recherche de mots-clés ici, si vous êtes nouveau dans le jeu du SEO.
Pour construire de l'autorité dans votre niche particulière, et pour diriger encore plus de personnes "prêtes à acheter" vers votre site, vous voudrez également créer des backlinks.
Cela signifie que d'autres sites web ajoutent des liens vers votre site. Leur trafic, une fois qu'ils cliquent sur les liens, devient votre trafic.
Et en ajoutant un lien vers votre site, ils transmettent un peu de "jus de lien"—les moteurs de recherche voient que quelqu'un apprécie suffisamment votre contenu pour ajouter un lien, et ils vous rendent plus visible pour les chercheurs. Lisez ce guide sur la création de backlinks pour le SEO ici, si tout cela est complètement nouveau pour vous.
Besoin d'un coup de main avec tout ça ? Pour tout affilié cherchant à améliorer son SEO, nous recommandons d'essayer l'outil SEO gratuit SEOptimer.
Cela peut vous offrir une bonne expérience de SEO pratique, apprendre en faisant. C'est assez simple pour les débutants et suffisamment riche en données pour les experts.
Et si vous souhaitez continuer avec le SEO sur le long terme, c'est très abordable pour le marketeur affilié individuel.
En vous concentrant sur l'amplification de ce trafic ciblé, vous pouvez non seulement augmenter le nombre de pages vues que vous obtenez, mais aussi le nombre de conversions. Si vous jouez bien vos cartes, votre taux de conversion peut être grandement amélioré.
2. Visez le bas de l'entonnoir marketing
Il ne devrait pas être de la responsabilité de l'affilié de convaincre quelqu'un qu'il doit acheter quelque chose. Au lieu de cela, l'affilié est là pour guider les lecteurs vers un produit qui résout un problème déjà existant.
Alors, découvrez quels problèmes vos lecteurs rencontrent, et résolvez-les !
Une autre manière de s'introduire à la fin de l'entonnoir marketing est de montrer aux lecteurs la meilleure version du produit qu'ils savent déjà qu'ils ont besoin ou qu'ils désirent.
3. Testez en A/B l'emplacement de vos liens
Combien de liens d'affiliation placez-vous sur chaque publication ? Combien de vos publications contiennent réellement des liens d'affiliation ?
Il y a deux extrêmes dans lesquels on peut tout aussi facilement tomber dans ce cas : trop ou trop peu.
Si vous bombardez les lecteurs avec de multiples bannières affiliées et beaucoup de liens textuels tout au long de chaque article, ils seront moins enclins à cliquer. (Sans parler du fait que c'est horrible pour le SEO.)
D'un autre côté, si vous placez les liens trop parcimonieusement, les lecteurs n'auront nulle part où cliquer pour convertir !
L'objectif est d'atteindre cet équilibre délicat qui permet aux lecteurs de voir et d'utiliser les liens affiliés sans se sentir submergés par ceux-ci.
Comment vous assurez-vous que vos liens sont aux bons endroits ? Testez différents emplacements dans vos publications pour voir où les liens d'affiliation convertissent le mieux.
Par exemple, essayez de vous assurer qu'il y a un lien d'affiliation ou une bannière au-dessus de la ligne de flottaison. De plus, n'oubliez pas d'inclure des liens d'affiliation à plusieurs endroits lors d'un article de critique, pas seulement au début ou à la fin.
4. Trouvez des produits qui correspondent à votre audience
Disons que vous gérez un site web affilié lié aux animaux de compagnie et que quelqu'un visite votre site à la recherche d'informations sur les chats.
Si vous affichez uniquement des bannières avec de la nourriture pour chien ou ne liez que des sites web avec des fournitures pour chiens, les amateurs de chats passeront tout simplement leur chemin.
Cela est vrai pour tout type de site affilié. Afin de convertir les lecteurs, vous devez vous assurer que vous leur proposez des produits affiliés qui répondent à leurs besoins ou désirs.
Alors, lorsque vous décidez quels produits d'affiliation promouvoir, réfléchissez soigneusement à votre audience. Mettez-vous dans la tête de vos lecteurs.
Découvrez ce qu'ils aiment, ce qu'ils n'aiment pas. Allez sur des forums ou sur les réseaux sociaux et déterminez quels problèmes ils rencontrent. Recherchez le genre de choses que votre public achète réellement.
Ensuite, faites la promotion de ces produits !
5. Cherchez des programmes d'affiliation dans votre niche
Tous les programmes d'affiliation ne sont pas créés égaux. Votre travail en tant qu'affilié est d'envoyer du trafic vers le site web du marchand, mais à quel point leur site web est-il bien configuré pour convertir ?
Et quelle est la qualité de leur technologie de suivi ?
Un affilié pourrait créer l'entonnoir parfait, amenant les lecteurs au point de décider de faire un achat.
Mais si les lecteurs suivent votre lien d'affiliation pour trouver un site web au design médiocre, au temps de chargement lent, aux instructions floues, ou à un processus de paiement non sécurisé, ils pourraient être dissuadés d'acheter le produit.
C'est pourquoi il est extrêmement important de faire une vérification approfondie des marchands ou des programmes auxquels vous souhaitez vous impliquer. Assurez-vous que leur site web est prêt à convertir le trafic que vous envoyez.
Pour les blogs de niche, creusez un peu plus en ligne pour trouver des programmes internes dans une niche étroite. Parfois, ces programmes très spécifiques à la niche offrent les meilleurs paiements.
6. Inclure des Preuves Sociales
Les gens aiment savoir qu'ils achètent quelque chose que d'autres personnes apprécient déjà. C'est pourquoi la preuve sociale est d'une grande aide pour augmenter les conversions.
Essayez d'inclure de réelles statistiques ou des avis authentiques pour montrer que d'autres personnes ont réellement apprécié l'utilisation de ce produit.
Et bien sûr, vos propres impressions personnelles du produit peuvent être un excellent moyen d'inclure une preuve sociale !
7. Attirez les lecteurs avec votre appel à l'action
Surtout dans les articles de revue, il est excellent d'avoir un appel à l'action grand et clair. Menez-y tout au long de votre article, puis créez un entonnoir direct vers l'appel à l'action.
De manière intéressante, même la couleur que vous choisissez pour le bouton d'appel à l'action peut réellement avoir un énorme effet sur le fait que les gens cliquent ou non !
Alors que les annonceurs ont expérimenté avec de nombreuses couleurs différentes, il a été difficile de prouver qu'une couleur fonctionne mieux qu'une autre de manière constante.
En réalité, le facteur constant que les chercheurs ont trouvé efficace est le contraste créé par votre bouton d'appel à l'action (CTA).
Si votre bouton CTA se fond dans le design général de votre site web, il ne se démarquera pas pour les lecteurs et sera donc moins attrayant.
Alors, créez du contraste ! Par exemple, si vous utilisez beaucoup de bleu dans votre conception, essayez de rendre votre bouton CTA rouge.
Créer un contraste permet à votre bouton CTA de se démarquer.
8. Trouver le bon secteur
C'est vrai, certaines industries convertissent mieux que d'autres. Cela n'a rien à voir avec vous, c'est vraiment juste l'industrie.
Les recherches sur les conversions de sites web e-commerce ont montré que des secteurs tels que l'électronique, les services aux entreprises, l'édition et le divertissement, ainsi que les services financiers et les assurances sont tous performants dans la vente en ligne.
Les industries qui n'ont pas aussi bien performé incluent les fournitures industrielles, l'alimentation et les boissons.
Alors, si vous explorez différents créneaux, essayez de faire des recherches pour voir quel type de conversions cette industrie observe actuellement.
Cela vous aidera à choisir une industrie qui convertit réellement en ligne, ce qui signifie que vous verrez plus de conversions en tant qu'affilié.
Réflexions finales sur les taux de conversion moyens
Dans cet article, nous avons vu qu'un taux de conversion moyen pour un affilié se situe quelque part entre 0,5 % et 1 %. Cependant, ne désespérez pas si vous êtes en dessous de ce nombre moyen !
Comme nous l'avons discuté ci-dessus, il existe de nombreuses façons d'augmenter votre taux de conversion, y compris en établissant une meilleure relation avec votre public, en testant l'emplacement des liens, en dynamisant votre appel à l'action et en ajoutant des preuves sociales.
Toutes les étapes ci-dessus vous aideront à atteindre ces taux de conversion moyens d'affilié, et à devenir un marketeur affilié à succès !
