SEO pour les fêtes : 7 étapes intemporelles pour tirer parti de la saison des fêtes

S'il y a quelqu'un qui attend le matin de Noël avec autant d'impatience que les enfants, ce sont les marketeurs.

Pourquoi aimons-nous autant les vacances ?

Simplement parce que de nombreux consommateurs sont d'humeur festive et veulent acheter des cadeaux pour marquer l'occasion.

Ces modèles d'achat signifient que les ventes devraient être faciles.

C'est une bonne nouvelle pour votre campagne SEO de vacances.

Malheureusement, vos concurrents reconnaissent probablement également les fêtes, et font leurs propres efforts pour attirer plus de trafic saisonnier sur leur site web.

Dans cet environnement ultra-concurrentiel, vous pourriez être tenté de vous lancer dans une course vers le bas et d'utiliser des astuces bon marché.

Recouvrir votre page d'accueil de graphismes et de musique sur le thème des vacances ?

Ce n'est pas suffisant si vous voulez vous démarquer.

SEO pour les fêtes : 7 étapes intemporelles pour tirer parti de la saison des fêtes

Utilisez ce plan étape par étape pour tirer parti de la saison des fêtes dans votre stratégie SEO.

1) Faites une liste des jours fériés pertinents

Lorsqu'il s'agit du SEO pour les vacances, vos chances sont meilleures si vous vous concentrez sur un petit nombre de fêtes.

Pour les détaillants, Noël est la fête la plus populaire—mais c'est aussi la plus encombrée. Faisons mieux !

• Commencez par les jours fériés. Par jours fériés, je veux dire ceux désignés comme étant des «jours de congé payés», comme le jour de Noël et le jour de l'An. Utilisez Statutory Holidays et Holidays and Observances Around the World pour identifier ces jours.

Si vous faites des affaires dans plusieurs pays, commencez par le pays qui possède la majorité de votre base de clients.

• Ajoutez des jours fériés secondaires. En plus des jours fériés officiels ou légaux, vous devriez également prendre en compte des jours fériés secondaires qui ne sont pas désignés comme des jours de congé payés, tels que la Saint-Valentin, la Fête des Mères et la Fête des Pères.

Vous pouvez consulter Jours Fériés Amusants pour plus d'idées.

• Prenez en compte les jours fériés internationaux. Après vous être concentré sur les jours fériés dans un seul pays, vous pouvez également examiner les jours fériés publics et secondaires dans d'autres pays où vous avez un nombre significatif de clients.

Par exemple, si vous vendez au Royaume-Uni, vous voudrez peut-être ajouter la Saint-Andrews (le 30 novembre) à la liste. Si vous vendez en Australie, vous voudrez probablement ajouter la fête nationale de l'Australie (le 26 janvier).

Maintenant que vous avez une liste de jours fériés pertinents à cibler, planifions votre campagne SEO pour les fêtes.

2) Planifiez votre campagne SEO pour les vacances

Si vous lisez ce guide quelques jours avant Noël, il est trop tard pour saisir cette opportunité de vacances. Vous avez besoin d'au moins deux semaines pour mettre en œuvre une campagne SEO de vacances, et plus de temps c'est toujours mieux.

Planifier votre campagne dépend à la fois de facteurs internes et externes.

En interne, quelles ressources avez-vous à disposition pour travailler sur le projet (par exemple, création de contenu, création de liens, conception graphique) ?

Extérieurement, quel niveau de concurrence rencontrez-vous ? Les fêtes de don de cadeaux les plus populaires telles que Noël auront le niveau de concurrence le plus élevé.

Pour garder votre campagne simple, vous pouvez opter soit pour une campagne express soit pour une campagne approfondie. Notez les compromis pour chaque option.

Campagne Intensive (2 Semaines)

Les vacances sont à quelques semaines, et vous voulez sauter dans le wagon.

Avec une échéance claire et imminente, vous serez très motivé pour agir. Le principal inconvénient de cette approche est le temps limité pour la promotion du contenu et la construction de liens. Par conséquent, vous devriez réduire vos attentes en matière de trafic, de conversions et de ventes.

• Semaine 1 : Créer du contenu.

• Semaine 2 : Promouvoir le contenu. Avec un temps limité, vous voudrez vous concentrer sur votre réseau existant et les personnes avec lesquelles vous avez déjà une bonne relation.

Campagne approfondie (3 mois)

Si vous avez 2-3 mois de préparation avant les vacances, vous pouvez mener une campagne SEO approfondie.

Je recommande de consacrer au maximum la moitié du temps à la création de contenu et ensuite le reste du temps à la promotion. Cette approche signifie que vous avez de meilleures chances de créer un actif pérenne, mais cela nécessitera des ressources importantes et une planification pour le réaliser.

• Semaines 1-6 : Créer du contenu.

• Semaines 6-9 : Promouvez le contenu auprès de votre réseau existant et des personnes avec lesquelles vous avez déjà une bonne relation.

• Semaines 9-12 : Promouvoir le contenu auprès de contacts froids, d'influenceurs et des médias.

Maintenant que vous avez un calendrier clair pour votre campagne SEO de vacances, il est temps de le concrétiser !

3) Rafraîchissez votre stratégie de mots-clés

La prochaine étape consiste à examiner vos mots-clés actuels et à vous assurer que vous ciblez quelques mots-clés dans chacune des catégories suivantes :

• Mots-clés de marque. Si vous avez un nom de marque distinctif pour votre entreprise et vos produits, vous voudrez les inclure dans votre recherche de mots-clés. Par exemple, Apple voudrait se positionner sur les mots-clés liés à “iPhone” et “iPod” puisque ce sont des produits populaires.

• Mots-clés d'intention d'achat. Ce sont des mots-clés qui suggèrent qu'un utilisateur est activement à la recherche d'un achat s'il peut trouver le bon produit. Par exemple, « avis sur les voitures » ou « meilleurs SUV en 2018 » sont deux exemples de mots-clés qui ont une intention d'achat.

• Mots-clés informatifs et autres mots-clés de longue traîne. Cette catégorie est un domaine où vous pouvez donner à vos compétences de recherche de mots-clés l'opportunité de briller ! Cherchez des moyens de répondre aux questions des gens et de fournir des informations utiles qui sont liées à votre produit ou service.

Ensuite, passez aux mots-clés spécifiques aux vacances.

Par exemple, les mots-clés de Noël pourraient inclure des choses comme "meilleurs cadeaux de bas de Noël", "cadeaux de Noël pour maman", "cadeaux de Noël de dernière minute", etc.

Lorsqu'il s'agit de fêtes comme la Saint-Valentin, vous pouvez envisager de segmenter vos mots-clés par audience comme "cadeaux de Saint-Valentin pour femmes", "cadeaux de Saint-Valentin pour hommes" et "cadeaux de Saint-Valentin pour végans."

4) Obtenez des idées de contenu à partir de vos concurrents

Maintenant que vous savez quels mots-clés vous visez, vous devez déterminer comment les cibler. Quel type de contenu devriez-vous créer ?

Trouver des idées à partir de zéro est particulièrement difficile lorsque vous êtes pressé par le temps. Pour vous aider à progresser plus rapidement, je recommande de regarder ce que font vos concurrents, puis d'essayer de faire quelque chose de mieux.

Pour ce faire, commencez par une recherche Google pour voir ce qui se classe pour les mots-clés spécifiques aux vacances que vous souhaitez classer.

Allons-y avec "idées de cadeaux pour la fête des mères" comme exemple.

Ensuite, évaluez les résultats les mieux classés—ce sont vos concurrents. Visitez chaque page et prenez note de :

• Partages sociaux. Utilisez un outil comme SharedCount.

• Backlinks. Vous pouvez utiliser SEO Review Tools pour cela.

• Conception, structure et contenu de la page. Mettez-vous à la place d'un acheteur potentiel. Qu'est-ce qui vous plaît le plus sur la page ? Qu'est-ce qui vous inspire à cliquer ou à acheter ?

Ces facteurs vous donneront une idée de la popularité de l'article, et comment vous pouvez l'améliorer.

À titre d'exemple, examinons de plus près l'article d'Esquire «20 cadeaux uniques pour maman pour la Fête des Mères.» Il a un nombre décent de partages sur Facebook (134) et de backlinks (21), ce qui montre qu'il est populaire auprès de leur audience. Le contenu et la mise en page sont relativement simples.

Que pourriez-vous faire mieux ?

Je songerais à proposer un design différent qui soit plus convivial—une page unique au lieu d'une galerie, avec une forme de segmentation. Vous pourriez également approfondir en fournissant une gamme de produits plus large, et en offrant plus d'informations sur chacun d'entre eux.

Une fois que vous avez évalué 5 à 10 articles de concurrents, vous devriez avoir une bonne idée du type de contenu qui fonctionne bien sur votre marché.

Utilisez ensuite ces trois facteurs pour accélérer la création de votre contenu :

• Structure et format. Qu'est-ce qui a déjà fait ses preuves et qui résonne avec votre marché cible ?

• Longueur et profondeur. Votre marché préfère-t-il des guides approfondis ou une approche plus axée sur les images comme des diaporamas ? Ou quelque chose d'intermédiaire ?

• Conception graphique. Si vous travaillez avec un graphiste, facilitez-lui la tâche en lui montrant quelques exemples de supports liés aux vacances très réussis.

À partir de là, vous pouvez créer un plan ou un brief pour guider votre travail de création de contenu, ce qui sera beaucoup plus facile que de commencer avec une page blanche.

5) Développer des ressources pertinentes et dignes de liens

Il est maintenant temps de créer le contenu ! N'oubliez pas que pour obtenir des backlinks et du trafic, vous devez créer quelque chose que les gens veulent lier.

Voici quelques-uns de mes exemples préférés pour différentes fêtes :

• New York Magazine - Les meilleurs cadeaux de Fête des Pères pour chaque type de papa
• The Pioneer Woman- 25 meilleures idées de fête du 4 juillet pour une célébration tout américaine

Cet article a trouvé un écho auprès de son marché, avec plus de 28 000 partages sur les réseaux sociaux. Il est complet et bien illustré avec plus d'une douzaine de photos de haute qualité—un bon rappel que le référencement des images est également crucial pour votre campagne de fêtes.

Un contenu SEO de vacances de haute qualité est un contenu evergreen qui peut générer du trafic vers votre site année après année. Rafraîchissez et mettez à jour vos actifs annuellement pour continuer à recevoir plus de trafic de leur part.

6) Commencer le démarchage pour des backlinks et du trafic

Après avoir publié votre contenu lié aux vacances, il est temps de prospecter pour des liens. Le processus est simple :

Construisez une liste de sites web et de personnes susceptibles de fournir un backlink. Ensuite, contactez-les et faites-leur savoir à propos de votre contenu.

Plus précisément, il existe trois types de personnes auxquelles vous pouvez demander des liens :

1. Votre réseau. Ce sont les personnes que vous connaissez déjà et avec lesquelles vous avez une bonne relation. Le meilleur endroit pour commencer est de chercher parmi vos connexions LinkedIn de 1^er degré pour des idées.

Si vous pouvez obtenir 2 à 5 backlinks de votre réseau en premier, il sera également plus facile de convaincre des prospects froids de vous mettre un lien.

2. Prospects froids. Ce sont des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous. Trouvez-les en faisant des recherches Google dans votre niche, et gardez un œil sur les blogs, les guides et les sites d'avis qui traitent de ce que vous proposez.

3. Médias et influenceurs. Si vous avez des compétences en relations publiques aiguisées, vous pouvez travailler à contacter les médias et les influenceurs pour obtenir des liens et des mentions.

Les médias ont généralement une préférence pour référencer des entreprises qui sont déjà « prouvées » à un certain degré. Donc, si vous avez déjà une douzaine de liens retour provenant d'autres sites de haute qualité, alors vous êtes plus susceptible d'attirer l'attention d'un journaliste.

Lorsque vous effectuez votre "link building outreach", rappelez-vous que, autant vous souhaitez obtenir des liens immédiatement, l'objectif ultime est de construire une relation à long terme.

Gardez ces conseils de renforcement des relations à l'esprit :

• Prenez le temps de bien rechercher. Rechercher chaque contact afin de pouvoir rédiger un e-mail hyper-personnalisé est la manière de vous démarquer de la concurrence. Au minimum, cherchez une personne de contact spécifique pour chaque site web.

• Cherchez d'abord un moyen de donner quelque chose. Pouvez-vous apporter une sorte de soutien au propriétaire du site web en premier lieu ? Si vous partagez leur site sur les réseaux sociaux par exemple, ou si vous écrivez un avis positif sur l'un de leurs produits, ils seront plus enclins à répondre favorablement à votre demande de backlink.

• N'oubliez pas de faire un suivi. Si vous n'obtenez pas de réponse après 3 à 5 jours ouvrables, assurez-vous de faire un suivi. Soyez aimable, pas insistant.

• Suivez toutes vos démarches. Vous pouvez utiliser un simple tableur pour garder une trace de qui vous avez contacté et de leurs réponses.

7) Évaluez vos résultats

Une fois que vous avez passé les vacances, il est temps d'évaluer votre campagne. Ne sautez pas cette étape.

Fondamentalement, vous essayez de répondre à deux questions. Premièrement, la campagne a-t-elle apporté une contribution significative à votre entreprise pour le temps et les ressources investis ? Deuxièmement, quelles informations pouvez-vous tirer de la campagne pour éclairer vos futurs travaux ?

Vous pouvez évaluer les résultats de votre campagne en regardant :

• Volume des ventes. Combien de ventes avez-vous réalisées ? Faites la distinction entre les commandes de clients existants et de nouveaux clients.

• Valeur moyenne de commande. Cette mesure vous aide à déterminer si d'autres processus marketing tels que les ventes incitatives et les promotions contribuent à augmenter la valeur des transactions.

• Génération de leads. Pour les produits haut de gamme (plus de 1 000 $), vous voudrez mesurer les leads générés plutôt que les ventes. Les leads comprennent les inscriptions par e-mail et les inscriptions aux webinaires.

• Visites du site web. Utilisez Google Analytics pour vérifier combien de personnes ont visité votre contenu lié aux vacances.

• Backlinks. Contrairement aux métriques ponctuelles mentionnées ci-dessus, la qualité et la quantité de vos backlinks sont un indicateur clé des résultats futurs en SEO. Si vous construisez un nombre significatif de backlinks cette année, il est probable que vous gagnerez à nouveau du trafic à l'avenir lorsque les vacances reviendront.

Pour examiner de plus près vos backlinks, je recommande d'utiliser SEOptimer.

Cet outil suivra automatiquement les backlinks pointant vers votre site, afin que vous puissiez voir exactement combien vous en avez et comment ils impactent votre site. Jetez un œil :

Depuis l'onglet Recherche de backlinks, vous pouvez voir une liste de tous les backlinks pointant vers votre domaine, avec la date dans la colonne de gauche indiquant quand ils ont été ajoutés. Vos backlinks sont automatiquement classés par ordre du plus récent.

Pour évaluer votre campagne SEO pour les vacances, tout ce que vous avez à faire est d'ouvrir SEOptimer et de rechercher certaines informations clés.

• Nombre de backlinks vers votre contenu de vacances. Cela vous indique à quel point votre contenu a été apprécié par votre audience.

La colonne "Page Cible" vous indique l'URL sur votre site qui a reçu le lien.

• Nombre de nouveaux backlinks au total. Cela est important car cela vous indique si l'autorité de votre marque est en croissance.

Cette fois-ci, utilisez la colonne "First Seen" pour trouver tous les backlinks que vous avez reçus après une certaine date (disons, la date à laquelle vous avez publié votre contenu de vacances).

• Qualité des backlinks. J'aime utiliser la métrique de la Force du Domaine pour faire une évaluation initiale de la qualité des backlinks. Plus ces métriques sont élevées, meilleure est la qualité des backlinks.

Vous pouvez également voir cette métrique dans l'outil de recherche de backlinks de SEOptimer :

• Développement des relations. La dernière chose à noter est toute nouvelle relation que vous avez développée avec des influenceurs, des médias ou d'autres personnes dans le cadre de la création de backlinks.

Ces nouvelles relations rendent votre campagne un succès à long terme car elles vous aideront également à obtenir des backlinks dans vos futures campagnes, qu'elles soient liées aux fêtes ou non.

Bilan SEO des fêtes

Le SEO pour les fêtes est une stratégie intemporelle qui relie votre entreprise aux fêtes populaires et rentables.

Avec des ressources de vacances de haute qualité et dignes de liens, vous pouvez générer des backlinks, des visiteurs et des ventes pour les années à venir.

Encore mieux, ces visiteurs de site web sont susceptibles d'être plus faciles à convertir en clients car ils sont déjà dans un état d'esprit d'achat.

Joyeuses fêtes !