Ini dia. Panduan definitif untuk generasi pemimpin agensi. Jika Anda memulai dari nol, pastikan untuk melihat panduan kami sebelumnya tentangbagaimana memulai agensi digitalpertama. Kami juga telah menerbitkan panduan tentangcara menulis rencana bisnis agensi digital, sempurna jika Anda sedang dalam tahap perencanaan. Kedua panduan tersebut sangat membantu untuk menavigasi hari-hari/bulan-bulan awal agensi Anda.
Tetapi jika Anda berada pada tahap pertumbuhan yang ingin membangun daftar klien Anda, maka panduan ini sangat cocok untuk Anda karena menguraikan berbagai taktik dan strategi yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan agensi Anda dan mendapatkan klien baru. Tidak semua ide ini akan relevan untuk semua orang, jadi kami sarankan Anda memilih beberapa dan mencobanya sendiri.
Selama bertahun-tahun kami telah berbicara dengan banyak pendiri agensi dan mengetahui dari mereka apa saran mereka tentang topik generasi lead agensi. SEOptimer juga dipercaya oleh lebih dari 2.000 agensi digital di seluruh dunia sehingga kami berada dalam posisi yang istimewa untuk dapat melihat generasi lead agensi bekerja secara langsung dari beberapa agensi digital paling sukses di industri yang memanfaatkan perangkat lunak kami.
Tiga konsep utama
Sebelum kita membahas semua ide generasi lead agensi, ada tiga konsep utama yang harus Anda ingat tidak peduli taktik generasi lead apa yang Anda gunakan. Anggap ini sebagai prasyarat yang harus Anda kuasai sebelum menggunakan taktik generasi lead agensi apa pun.
Jadilah unik
Ada lebih dari 16.000 agensi digital di AS saja. Bagi sebagian besar klien yang mencari agensi digital, mereka kemungkinan akan sampai pada kesimpulan bahwa kemampuan dan hingga batas tertentu harga cukup serupa antara agensi-agensi potensial. Pertanyaan utama yang akan mereka coba jawab saat mengevaluasi agensi-agensi potensial adalah apa yang membedakan setiap agensi satu dengan yang lainnya.
Memiliki Unique Selling Proposition (USP) adalah salah satu aset terpenting bagi setiap agensi. Luangkan waktu Anda untuk menciptakan USP yang benar-benar unik dan pertimbangkan bagaimana Anda bersaing dengan kompetitor Anda serta apakah Anda cukup berbeda.
Jadilah otoritas di ceruk pasar Anda
Seperti pepatah lama mengatakan, orang membeli dari orang yang mereka percayai. Dan tidak ada yang membangun kepercayaan seperti otoritas. Jika Anda dapat menempatkan diri Anda (dan agensi Anda secara ekstensi) sebagai pemimpin di ceruk pasar Anda, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih kuat untuk menghasilkan prospek dan bisnis baru. Ada tiga jenis ceruk pasar utama yang diikuti oleh agensi:
- Industri niche - contoh: agensi digital yang hanya bekerja dengan klien fintech
- Niche layanan - contoh: agensi SEO yang hanya bekerja pada proyek pencarian organik
- Niche lokasi - contoh: agensi digital yang hanya bekerja dengan klien di San Francisco
Selalu tambahkan nilai
Jika Anda sangat fokus pada generasi lead, mudah untuk terjebak dalam perangkap 'menjual'. Tentu itu adalah hasil yang optimal namun penjualan keras dapat membuat prospek tidak tertarik karena seringkali orang tidak suka perasaan sedang dijual sesuatu. Sebaliknya, pendekatan praktik terbaik adalah untuk fokus pada menambahkan nilai di depan.
Dengan menambahkan nilai ketika menerapkan taktik generasi prospek ini atau berinteraksi dengan prospek baru, Anda langsung memposisikan diri sebagai penyedia yang terpercaya. Ini membuat proses penjualan menjadi lebih alami dan kurang salesy.
18 Ide Kuat untuk Generasi Pimpinan Agen
1. Word of Mouth (WoM)
Taktik: REFERENSI KLIEN
Ketika ditanya tentang sumber agen baru yang paling efektif, 'rujukan klien' secara konsisten menjadi salah satu sumber tertinggi seperti yang dilaporkan oleh pemilik agensi.
Sebuah studi agensi dari HubSpot mensurvei lebih dari 700 pemilik agensi dan menanyakan kepada mereka sumber mana yang terbaik untuk menghasilkan prospek agensi baru. Sebanyak 90% agensi menyebutkan rujukan:
Referensi klien mungkin tidak menyediakan jumlah prospek yang paling banyak tetapi mereka kemungkinan besar akan menjadi sumber prospek yang paling berkualitas / paling memenuhi syarat. Scott Edinger, Pendiri Edinger Consulting mengatakan:
"Klien baru yang datang dari rujukan melalui proses penjualan lebih cepat, memiliki negosiasi yang lebih lunak dan margin yang lebih sehat, serta cenderung memiliki loyalitas yang lebih besar."
Nilai dari rujukan klien adalah kepercayaan bawaan yang mereka bawa. Tentu saja taktik ini tidak akan relevan bagi agensi baru yang tidak memiliki klien yang ada, tetapi bahkan dengan klien pertama yang Anda kerjakan, penting untuk secara proaktif meminta rujukan jika mereka adalah klien yang puas!
Untuk agensi dengan banyak klien, bisa sangat berharga untuk menyiapkan program rujukan klien atau program afiliasi yang mengotomatiskan komunikasi dan memberikan insentif tambahan kepada klien sebelumnya untuk merujuk calon klien baru.
2. Menangkap prospek di situs web agensi Anda
Taktik: MENANAMKAN FORMULIR AUDIT
Website agensi Anda memiliki potensi untuk menjadi mesin generasi lead. Formulir kontak di website agensi Anda adalah awal yang baik tetapi tidak ada pertukaran nilai ketika prospek mengisi formulir kontak Anda. Cara yang jauh lebih efektif untuk menangkap lead adalah dengan menambahkan nilai segera kepada prospek di awal.
Ini dapat dilakukan dengan memberikan calon pelanggan audit situs gratis yang komprehensif yang menguraikan cara-cara mereka dapat meningkatkan situs web mereka. Yang terbaik dari semuanya, audit ini dapat dihasilkan secara otomatis dan dikirimkan melalui email kepada calon pelanggan. Embeddable Audit Tool dari SEOptimer melakukan persis seperti ini, membantu untuk meningkatkan kecepatan website agensi Anda dan meningkatkan tingkat generasi lead Anda.
Agensi yang menggunakan Embeddable Audit Tool juga dapat menyesuaikannya dengan font, warna, dan tata letak mereka, periksa artikel Contoh Pelanggan kami sebelumnya untuk beberapa inspirasi. Formulir audit dapat diatur untuk menangkap bidang formulir khusus dengan otomatisasi informasi lead yang dikirim ke CRM Anda melalui Zapier.
3. Jaringan, berbicara di atau mensponsori konferensi yang relevan
Taktik: PEMASARAN EVENT
Dalam industri niche, layanan, atau lokasi niche Anda, kemungkinan besar sudah ada konferensi atau acara networking yang layak untuk dihadiri. Ini adalah langkah awal yang baik tetapi langkah yang lebih baik adalah memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di acara-acara tersebut dengan menawarkan topik yang menarik kepada penyelenggara acara yang dapat Anda bicarakan.
Konferensi telah benar-benar kembali secara langsung dan sekarang adalah saatnya untuk mulai merencanakan acara apa yang akan dihadiri dalam 6-12 bulan ke depan dan mulai memikirkan ide-ide topik.
Sebagai contoh, LeadsCon adalah salah satu konferensi generasi lead terbesar di AS dan konferensi tahun 2022 mereka memiliki sesi yang dipresentasikan oleh Nancy Harbut, CCO di agensi lead gen HBT Marketing. Presentasinya "10 Pemicu Perilaku Pelanggan Terbaik yang Belum Pernah Anda Dengar" adalah topik yang menarik dan masuk ke dalam program LeadsCon:
Nilai dari presentasi di konferensi bergengsi seperti ini lebih bersifat jangka panjang tetapi dapat berpotensi mengarah pada percakapan dengan klien secara langsung selama konferensi dan di acara networking & sosial berikutnya. Manfaat lainnya adalah setelah Anda telah menetapkan diri sebagai pembicara konferensi yang sukses, menjadi lebih mudah untuk berbicara di konferensi lain dan acara masa depan karena Anda sudah dikenal.
4. Publikasikan konten blog yang hebat
Taktik: CONTENT MARKETING
Menerbitkan konten yang hebat tidak hanya direkomendasikan oleh Google tetapi juga merupakan penggerak dari SEO. Artikel ini yang sedang Anda baca sekarang adalah contoh dari konten blog yang berbasis nilai. Ini ditargetkan dan komprehensif tetapi yang paling penting adalah semoga bermanfaat bagi pemilik agensi.
Blog agensi Anda
Banyak blog agensi adalah kota hantu tanpa artikel atau artikel yang sangat jarang. Beberapa terlalu terfokus ke dalam dan lebih tentang pujian untuk diri sendiri. Blog agensi terbaik adalah yang menerbitkan artikel berkualitas tinggi secara rutin. Dengan 'kualitas tinggi' kami maksud umumnya artikel yang lebih panjang (1.000+ kata) dan memberikan nilai sepanjang artikel.
Kaylee Randall, Spesialis SEO dari agensi digital pemenang penghargaan Australia, Digital8 mengatakan mereka sangat fokus pada SEO dan pemasaran konten untuk mendorong lalu lintas organik ke situs mereka:
"Saat ini, saya sedang memperbarui dan meningkatkan postingan blog kami saat ini sambil mencari celah di perpustakaan konten kami. Ini memberi tahu saya di mana kami harus menambahkan konten baru untuk akhirnya menjadi pusat informasi yang terpercaya di ceruk kami."
Dan itu membuahkan hasil. Kaylee dengan murah hati membagikan hasil mereka dari Google Analytics. 55% lalu lintas web agensi berasal dari pencarian organik:
Dari sudut pandang konversi, agensi menghasilkan 30 prospek baru yang mengesankan per minggu dengan 2-3 prospek per bulan yang dapat langsung diatribusikan ke lalu lintas yang mendarat di artikel blog.
"Mengingat sebagian besar lalu lintas kami berasal dari pencarian organik, saya akan mengatakan bahwa sebagian besar, jika tidak semua lead tersebut berasal dari upaya SEO kami secara keseluruhan."
Ini menyoroti efek halo yang diberikan oleh konten berkualitas. Artikel berkualitas tinggi secara alami menarik backlink yang membangun otoritas domain dan meningkatkan peringkat pencarian secara keseluruhan. Inilah kekuatan dari strategi pemasaran konten yang dilaksanakan dengan baik.
Medium.com
Medium telah menjadi tujuan populer bagi agensi untuk menerbitkan karya pemikiran. Keuntungan menerbitkan di Medium adalah komunitas bawaan dan aspek penemuan. Namun, kerugiannya adalah situs web Anda tidak menghosting konten tersebut dan Anda kehilangan potensi manfaat SEO. Artikel Medium Anda mungkin masih muncul dalam pencarian tetapi jika berkualitas tinggi dan menarik backlink, backlink tersebut akan langsung mengarah ke Medium.
Agensi konten yang berbasis di Oklahoma, People First Content menerbitkan artikel secara rutin di blog Medium mereka dan mendapatkan keuntungan dari mesin penemuan Medium serta visibilitas dalam komunitas tersebut.
Guest blogging
Menulis artikel blog tamu di blog-blog populer lainnya adalah cara yang bagus lainnya untuk meningkatkan kesadaran Anda dan membangun otoritas Anda dalam niche Anda. Beberapa blog menerima kiriman tamu langsung di situs mereka tetapi lebih baik untuk menargetkan blog yang menarik klien ideal Anda atau sejalan dengan niche Anda. Anda harus menghubungi langsung blog-blog tersebut atau para penulisnya melalui LinkedIn atau Twitter.
5. Terbitkan sebuah ebook, laporan industri, kertas kerja atau studi
Taktik: LEAD MAGNET
Memberikan nilai melalui 'magnet prospek' gratis seperti ebook, kertas kerja atau aset digital mendalam lainnya adalah cara populer untuk mendapatkan prospek. Metode ini dipopulerkan bertahun-tahun yang lalu oleh perusahaan perangkat lunak tetapi sejak itu terbukti menjadi strategi generasi prospek yang sukses untuk agensi juga.
Berdasarkan ide sebelumnya tentang artikel berbasis nilai, taktik ini adalah perluasan alami dari ide tersebut tetapi konten tersebut 'dibatasi' di belakang formulir penangkapan lead. Pada contoh di bawah ini dari agensi digital Brenton Way, itu adalah bidang email sederhana. Setelah dikirimkan, itu membuka akses ke aset konten gratis:
Jonathan Saeidian adalah Pendiri Brenton Way dan berkata:
"Kami menawarkan berbagai panduan gratis dan sumber daya di situs web kami yang bermanfaat untuk target audiens kami. Saat ini kami memiliki tingkat konversi 2% dari lalu lintas yang mendarat di situs web kami untuk mendaftar sumber daya gratis."
6. Beriklan di pers perdagangan atau pers lokal
Taktik: IKLAN TERSEGMENTASI
Iklan yang ditargetkan di publikasi yang dibaca oleh klien Anda dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan prospek. Consumer Goods Technology adalah publikasi berita terkemuka di industri CPG. Iklan banner seperti contoh di bawah ini dari firma konsultan Deloitte efektif untuk menjangkau pembuat keputusan di industri CPG:
Kesempatan beriklan di industri target Anda mungkin bukan situs pers perdagangan besar tetapi mungkin malah blog-blog kecil atau pers lokal.
7. Iklan digital berbayar
Taktik: PERIKLANAN DIGITAL
Google Ads
Iklan pencarian di Google adalah bentuk periklanan digital yang paling umum. Jason Ball adalah Direktur Considered Content, sebuah agensi pemasaran B2B dan menjalankan kampanye Iklan Google untuk mengarahkan lalu lintas ke situs agensi mereka. Namun, ia menyadari bahwa hanya sedikit pengunjung situs web yang langsung berkonversi. Inilah di mana ia mengandalkan retargeting tampilan di Jaringan Display Google:
"Anda dapat menggunakan display retargeting untuk menampilkan iklan banner di situs web terkenal lainnya di seluruh internet. Meskipun mungkin memerlukan waktu untuk menguasainya, iklan display telah terbukti menjadi penggerak kesadaran yang berguna untuk agensi."
Iklan sosial
Facebook Ads dan LinkedIn Ads adalah saluran sosial berbayar yang paling mungkin dan efektif yang digunakan oleh agensi digital untuk generasi lead. Pada contoh di bawah ini dari Meta Ads Library kita dapat melihat agensi digital yang berbasis di California Ignite Visibility menjalankan iklan berikut di Facebook, Instagram, Messenger dan Audience Network:
Seperti taktik retargeting tampilan di atas, retargeting di media sosial adalah pendekatan lain yang bagus untuk menayangkan iklan kepada lalu lintas situs web yang tidak mengonversi di newsfeed setelah mereka telah mengunjungi situs web agensi Anda. Semua saluran media sosial utama mendukung kemampuan untuk retargeting melalui "Custom Audiences" atau "Matched Audiences".
8. Publikasikan konten yang hebat di media sosial
Taktik: PEMASARAN MEDIA SOSIAL
Organic social media marketing dapat sangat efektif untuk menjangkau calon klien. Sekali lagi, trik di sini adalah untuk fokus pada menambahkan nilai di depan dan TIDAK menjual. Kebanyakan agensi terlalu promosi di media sosial dan fokus pada diri mereka sendiri dan pencapaian mereka. Meskipun ini mungkin konten yang bagus, itu tidak menarik dan juga tidak dapat dibagikan. Namun, yang menarik adalah konten yang bernilai. Pertimbangkan contoh-contoh ini di TikTok, Quora dan LinkedIn:
TikTok
Apakah jaringan sosial yang berkembang paling cepat yang merupakan rumah bagi video selfie tarian dan lip sync dapat menghasilkan prospek agensi? Tentu saja. Tanyakan saja kepada Corbin White, Pendiri Zoco Marketing. Corbin mulai memposting tips pemasaran digital berukuran snack di TikTok selama pandemi dan sejak itu telah mengumpulkan lebih dari 87.000 pengikut dengan beberapa videonya mencapai lebih dari 100.000 tayangan!
Tetapi buktinya ada di puding seperti yang Corbin katakan kepada kita:
"Saya telah berhasil meningkatkan pengikut saya di TikTok hingga pada titik di mana rata-rata menghasilkan 8-10 prospek per bulan tanpa menggunakan iklan berbayar."
Quora
Quora adalah rumah dari Pertanyaan & Jawaban online. Jika Anda ingin menetapkan diri sebagai ahli dalam niche tertentu, ada baiknya menjawab pertanyaan dalam niche tersebut. Tidak ada kekurangan pertanyaan tentang hampir setiap topik yang bisa dibayangkan. Yang juga hebat tentang Quora adalah relevansi kata kunci dan visibilitasnya dalam pencarian Google juga.
Dalam contoh di bawah ini, Group Marketing Manager di ETTC, Jurie Eksteen menjawab pertanyaan ini di Quora tentang strategi pemasaran yang sukses untuk toko ritel fisik:
Menjadi rumah default bagi b2b di media sosial, sangat masuk akal untuk memiliki kehadiran LinkedIn yang dioptimalkan dengan baik. Tidak hanya sebagai saluran yang sempurna untuk kepemimpinan pemikiran tetapi juga saluran yang hebat untuk menambahkan nilai dengan mengomentari postingan dan membagikan konten dari orang lain. Dalam semua contoh ini, benang merahnya jelas: selalu tambahkan nilai!
9. Bangun atau bergabung dalam komunitas online
Taktik: MEMBANGUN KOMUNITAS
Grup Facebook
Grup Facebook telah cepat menjadi salah satu saluran terpenting untuk membangun dan memelihara komunitas tertutup/privat. Meskipun Grup LinkedIn masih ada, mereka telah tersisih dengan Facebook yang menarik menggantikan LinkedIn, bahkan untuk grup tertutup b2b. Salah satu alasan untuk ini, adalah pembaruan fungsional berkelanjutan yang telah dilakukan Facebook pada produk Grup mereka selama bertahun-tahun.
Slack / Discord
Lokasi populer lainnya untuk membangun komunitas adalah Slack dan Discord. Agen Brenton Way yang telah disebutkan sebelumnya membangun server Discord bernama The Marketing Collective yang mereka deskripsikan sebagai "komunitas untuk segala hal tentang pemasaran" termasuk saran, postingan pekerjaan, pemasar yang menawarkan jasa, kolaborasi, AMAs, engagement pods, diskon dan breakout rooms mingguan.
Dengan lebih dari 2.000 anggota, komunitas ini semarak dan terus berkembang! Jonathan, pendiri agensi juga sangat aktif di server Discord menjawab pertanyaan dan memberikan saran:
10. Penjangkauan email dingin
Taktik: EMAIL MARKETING
"Cold email outreach" secara tradisional adalah permainan angka tetapi ada mungkin dua cara berbeda yang dapat Anda lihat pada "cold email outreach" tergantung seberapa besar daftar klien potensial Anda.
Jika Anda tidak terfokus pada satu niche (misalnya: Anda menawarkan layanan pemasaran kepada berbagai klien di seluruh negeri) Anda dapat menganggap pendekatan email dingin sebagai strategi kuantitatif. Namun jika Anda sangat terfokus pada satu niche dan hanya menawarkan layanan kepada beberapa ratus atau beberapa ribu klien potensial, Anda dapat menganggap pendekatan email dingin sebagai strategi kualitatif.
Outreach Email Kuantitatif
Strategi ini sepenuhnya tentang volume dan melibatkan pembuatan daftar puluhan atau ratusan ribu calon pelanggan untuk dikirimi email. Tingkat balasan akan sangat rendah tetapi itu tidak masalah karena Anda memiliki volume calon pelanggan yang tinggi untuk dijalankan. Alat seperti lemlist dapat membantu mengorganisir daftar Anda dan menjalankan kampanye penjangkauan email dengan tetesan berbasis aturan.
Untuk agensi yang menjalankan jenis pendekatan email ini, Bulk Reporting Tool dari SEOptimer sangat cocok untuk melakukan audit situs hingga ribuan yang memungkinkan pendekatan email untuk sekali lagi, memimpin dengan nilai di depan.
URL situs web calon pelanggan dapat dimuat secara massal melalui CSV dengan laporan PDF "whitelabel" dan data yang dapat diekspor secara individu atau sebagai file zip:
Jenis fungsionalitas yang kuat ini memberikan keunggulan pada kampanye penjangkauan email dingin Anda dan membantu Anda menghasilkan prospek agensi secara otomatis.
Outreach Email Kualitatif
Ketika daftar klien potensial Anda kecil, pendekatan email dingin yang berkualitas tinggi dan individual dapat bekerja dengan sangat baik terutama ketika dikombinasikan dengan taktik lain seperti membangun hubungan di media sosial.
Jika Anda memikirkan tentang volume spam yang Anda terima, tingkat kualitasnya sebenarnya cukup rendah. Dengan meluangkan waktu untuk membuat subjek dan konten email yang khusus, Anda dapat secara drastis meningkatkan tingkat pembukaan dan balasan hanya dengan sangat relevan.
11. Buat kemitraan strategis dengan bisnis lain
Taktik: GENERASI CALON MITRA
Kami sebelumnya telah menulis artikel komprehensif tentang membangun kemitraan strategis agensi. Ini mungkin salah satu taktik generasi lead yang paling kurang dimanfaatkan oleh agensi dan ada beberapa cara berbeda bahwa sebuah agensi dapat bermitra dengan organisasi lain - tidak hanya agensi & agensi.
Lihat artikel kami untuk beberapa contoh inovatif tentang bagaimana agensi-agensi membentuk kemitraan strategis untuk melengkapi atau bahkan memimpin strategi generasi lead agensi mereka.
12. Memberikan komentar di media
Taktik: PR
Public Relations atau sekadar mendapatkan sebutan di media mainstream adalah pendekatan tradisional namun efektif untuk generasi lead. Di dunia digital, sebutan PR terbaik datang dengan backlink ke situs agensi Anda. Tidak hanya Anda mendapatkan visibilitas yang datang dengan sebutan di pers, tetapi Anda juga mendapatkan backlink otoritas tinggi yang berpotensi ke situs Anda.
Alat seperti Help A Reporter dan Terkel sangat bagus untuk menghubungkan pers dengan sumber. Biasanya outlet pers kekurangan waktu dan jika Anda dapat memberikan kutipan atau perspektif yang bagus sebagai sumber, Anda memiliki kesempatan untuk dipilih dan diterbitkan oleh situs otoritas tinggi, sehingga meningkatkan otoritas domain Anda sendiri.
13. Menjalankan seminar lokakarya pelatihan virtual
Taktik: PEMASARAN PENDIDIKAN
Menjalankan lokakarya pelatihan dan seminar adalah taktik generasi prospek yang hebat lainnya untuk membangun profil pribadi Anda dan menetapkan diri Anda (dan agensi Anda) sebagai pemimpin di ceruk pasar Anda. Beberapa agensi menawarkan lokakarya online kepada klien mereka sebagai nilai tambah. Tidak hanya itu, tetapi lokakarya ini juga dapat terbukti sangat efektif dalam menghasilkan prospek baru juga.
Dengan begitu umumnya lokakarya virtual dan acara online saat ini, cobalah untuk menemukan cara yang berbeda dan unik untuk memposisikan lokakarya Anda sehingga Anda mendapatkan banyak RSVP. Lokakarya gratis cenderung memiliki tingkat tidak hadir yang tinggi sehingga Anda akan membutuhkan banyak RSVP untuk memastikan Anda mendapatkan jumlah orang yang layak yang datang pada hari & waktu lokakarya Anda.
Online Workshop Ninja menyarankan sejumlah gaya / format workshop yang berbeda yang mungkin membantu Anda berpikir di luar kebiasaan selama perencanaan acara Anda:
14. Daftar dalam direktori agen
Taktik: REFERENSI & ULASAN MASUK
Tidak ada kekurangan direktori agensi online yang mencantumkan detail agensi dasar dan layanan. Beberapa juga mengumpulkan atau menjadi tuan rumah ulasan dan testimoni klien. Direktori agensi terbesar adalah Clutch. Jadi penting untuk memastikan daftar Anda di sana lengkap.
Selain itu, mempertahankan kehadiran yang kuat di direktori agensi lain seperti GoodFirms dan Digital Agency Network adalah ideal. Juga, mendorong klien untuk meninggalkan ulasan publik untuk agensi Anda di situs-situs ini adalah strategi yang dapat Anda gunakan untuk membantu membangun daftar Anda dan muncul lebih tinggi di direktori.
Direktori agensi ini juga menerbitkan posting blog yang relevan dengan kata kunci dan dapat menjadi kompetitif dalam SERP di dalam niche Anda. Perhatikan konten mereka dan hubungi editor atau kontributor blog mereka untuk memastikan Anda termasuk dalam posting yang relevan di masa depan.
15. Bergabunglah dengan bab lokal BNI atau kamar dagang Anda
Taktik: PEMASARAN RELASIONAL
BNI adalah grup jaringan bisnis global yang memungkinkan anggotanya untuk memanfaatkan layanan satu sama lain. Grup ini produktif dan memiliki lebih dari 10.000 cabang lokal dan lebih dari 290.000 anggota. Aktif di cabang BNI lokal Anda dapat membantu meningkatkan generasi lead rujukan. Dan seperti yang kami nyatakan tepat di awal artikel ini, rujukan datang dengan kepercayaan yang sudah terbangun dan biasanya mewakili lead dengan kualitas tertinggi.
Dalam sebuah studi kasus pelanggan sebelumnya, kami berbicara dengan Andrew Jackson, CEO & Pendiri North Shore Digital yang menyebut BNI sebagai peran kunci dalam pertumbuhan klien awal mereka. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang pemikiran Andrew mengenai BNI di situs mereka.
Selain BNI, ada juga kamar dagang lokal Anda - yang mewakili kesempatan jaringan yang hebat lainnya dengan bisnis lokal.
16. Menyelenggarakan pertemuan lokal secara langsung
Taktik: PEMASARAN EVENT LOKAL
Meetup adalah platform terdepan untuk meluncurkan, menjalankan, dan mengembangkan pertemuan baik secara langsung maupun virtual:
Anda mungkin bahkan tidak perlu membuat grup Meetup dari awal. Mungkin sudah ada grup yang relevan dengan niche Anda tetapi telah menjadi tidak aktif. Untuk berbagai alasan, pengorganisir asli dari sebuah grup mungkin mundur, membuka kesempatan bagi Anda untuk maju sebagai pengorganisir dari grup yang sudah ada. Meetup menjelaskan detail tentang bagaimana ini bekerja di sini.
17. Bergabung dengan panel vendor dan merespons RFPs
Taktik: GENERASI PIMPINAN RFP
Menanggapi Permintaan Untuk Proposal bukan secara teknis taktik generasi prospek karena pada dasarnya melewatkan tahap prospek, tetapi karena RFP bersifat kompetitif, dapat dianggap longgar sebagai jenis generasi prospek. Bahkan beberapa agensi digital mengkhususkan diri hanya untuk menanggapi RFP Pemerintah dan bergabung dengan panel vendor yang disetujui.
Jika pekerjaan Pemerintah menarik bagi Anda, pertimbangkan untuk memulai di FindRFP untuk menyaring proyek Pemerintah yang relevan.
18. Beriklan di saluran tradisional
Taktik: IKLAN TRADISIONAL
Mari kita tidak melupakan saluran iklan tradisional seperti surat langsung, luar ruangan atau radio. Dari semua metode iklan tradisional, surat langsung adalah jenis pendekatan dingin yang mungkin berfungsi untuk calon prospek.
Pertimbangkan contoh surat langsung yang ditargetkan yang dikirim ke manajer pemasaran ketika mereka memulai pekerjaan baru di perusahaan yang cocok sebagai klien potensial. Anda dapat dengan mudah melacak jenis pergerakan personel ini dengan LinkedIn dan memicu surat khusus dan audit situs tercetak yang dikirim melalui pos kepada mereka sebagai 'penawaran selamat datang'. Terkadang metode old-school ini memiliki cara untuk mengganggu karena sebagian besar pendekatan telah menjadi elektronik selama bertahun-tahun. Siapa tahu, layak untuk dicoba?!
Langkah Selanjutnya
Kami berharap Anda menikmati panduan ini dan itu telah memberi Anda beberapa ide untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Jika Anda akhirnya mencoba salah satu ide generasi prospek agensi di atas, hubungi kami di Twitter @seoptimer karena kami ingin tahu bagaimana hasilnya!
