Sementara iklan klasik hanya memberikan hasil ketika Anda berinvestasi, sebuah strategi strategi pemasaran inbound yang direncanakan dengan baik dapat menarik klien bahkan ketika Anda tidak secara konstan mengalokasikan waktu atau uang untuk itu. Dan itu bukan satu-satunya keuntungan.
Tentu saja, itu tidak berarti bahwa pemasaran masuk itu gratis. Dapat memakan waktu hingga Anda mengembangkan keterampilan dan pengalaman yang diperlukan untuk dapat menerapkan strategi ini dengan benar.
SEO, singkatan dari Search Engine Optimization, memainkan peran penting dalam pemasaran inbound yang efektif. Bagaimana Anda dapat menerapkan SEO ke dalam strategi pemasaran inbound Anda, dan apa sebenarnya manfaatnya? Teruslah membaca untuk mengetahuinya.
Apa itu Inbound Marketing?
Inbound marketing bekerja sebagai magnet untuk klien Anda. Ini terutama tentang konten berkualitas tinggi yang membantu orang-orang menyelesaikan masalah, dan seringkali itu berarti memberikan nilai secara gratis atau sebagai imbalan atas detail kontak. Ini adalah langkah-langkah penting sebelum mencoba menjual apapun.
Bandingkan dengan pemasaran keluar (a.k.a penjualan) di mana penawaran langsung dipitching, apakah prospek telah menyatakan minat sebelumnya atau tidak. Dengan pemasaran masuk, Anda menarik orang-orang yang sudah tertarik pada topik tertentu dan kemungkinan sudah berurusan dengan masalah yang dapat dipecahkan oleh penawaran Anda.
Inbound marketing meliputi:
- blog
- media sosial
- pembuatan lead email
- SEO
- magnet lead
Inbound marketing adalah tentang memelihara hubungan. Dengan memberikan informasi yang benar-benar berharga, orang-orang melihat Anda sebagai seorang ahli yang dapat mereka percayai, yang membantu meyakinkan mereka untuk membeli dari Anda daripada orang lain.
Sumber: Seagull
Menurut Invesp, rata-rata biaya per calon pelanggan turun 80% setelah lima bulan pemasaran inbound yang konsisten. Ini adalah permainan jangka panjang!
Untuk merangkumnya, manfaat utama dari pemasaran inbound adalah:
- aliran kontinu calon pelanggan baru (pengunjung situs web, kontak e-mail, pengikut di media sosial),
- pembangunan merek dan otoritas (menciptakan konten yang bermanfaat atau membangun sebutan merek yang berharga),
- membangun dan merawat hubungan (mengirimkan kampanye email drip atau berkomunikasi di media sosial).
Bergantung hanya pada teknik outbound, Anda berisiko tertinggal dari kompetisi, karena target audiens Anda memiliki hubungan dengan mereka dan melihat mereka sebagai otoritas di bidang tersebut.
Apa itu SEO?
Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah tentang membuat situs web Anda menarik bagi mesin pencari seperti Google atau Bing, sehingga Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi dan mendapatkan lalu lintas situs web organik (gratis).
Ini adalah salah satu strategi pemasaran inbound yang paling efisien untuk menempatkan konten Anda di depan target audiens Anda.
Apakah Anda tahu bahwa tingkat klik-tayang pada posisi pertama di halaman hasil pencarian Google (search engine result page) adalah 39,6% – dan pada posisi kelima, hanya 5,1%?
Tanpa mengoptimalkan konten Anda, Anda sedang membuang-buang waktu dan uang.
Bagaimana Mengimplementasikan SEO dalam Strategi Pemasaran Inbound Anda?
Bagaimana Anda menerapkan SEO ke dalam strategi pemasaran inbound?
Mari kita lihat lima cara yang dapat membantu Anda memaksimalkan peluang Anda untuk tampil di depan orang banyak.
1. Miliki Website yang Cepat dan Responsif
Kualitas situs web Anda sangat penting untuk peringkat yang tinggi, jadi pastikan bahwa itu cepat dan responsif.
Semakin lama sebuah halaman web memuat, semakin tinggi tingkat pantulannya (persentase pengunjung yang meninggalkan halaman web tanpa melakukan tindakan) akan melonjak. Google mengungkapkan bahwa kemungkinan pantulan meningkat sebesar 90% ketika waktu pemuatan halaman meningkat dari satu menjadi lima detik.
Tetapi mengapa hal itu penting untuk SEO? Karena tingkat pentalan yang tinggi mungkin menunjukkan bahwa pengguna tidak menemukan halaman tersebut berguna sehingga peringkatnya di mata mesin pencari akan menurun.
Ada banyak alasan mengapa situs web Anda mungkin lambat. Langkah pertama yang bagus adalah melakukan tes kecepatan dan melihat rekomendasi apa yang Anda dapatkan.
Kemudian, Anda juga perlu memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan untuk berbagai perangkat. Ketika Anda mendengar bahwa situs web Anda perlu responsif terhadap perangkat seluler, inilah yang dimaksud.
Robot Google yang menganalisis dan mengevaluasi situs web Anda lebih peduli terhadap versi mobile daripada desktop. Hal itu karena sebagian besar pencarian di Google dilakukan melalui ponsel.
Sumber: Oberlo
2. Lakukan Riset Kata Kunci Secara Rutin
Secara sederhana membuat konten seputar topik yang diminati audiens Anda saja tidak cukup. Anda perlu tahu pertanyaan apa yang mereka miliki di kepala mereka dan bagaimana mereka mengetikkannya ke dalam bilah pencarian ketika mereka mencari topik tertentu.
Oleh karena itu, Anda harus menemukan sekumpulan kata kunci inti dan baru kemudian membuat konten di sekitar mereka. Cara terbaik untuk melakukan riset kata kunci adalah dengan pertama-tama memiliki pemahaman yang sangat jelas tentang target audiens Anda. Apa yang diminati oleh pelanggan ideal Anda? Apa masalah yang mereka hadapi? Apa yang mereka pertimbangkan sebelum membeli produk atau layanan seperti milik Anda?
Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda mungkin harus menyelami lebih dalam Google Analytics dan Google Trends untuk melakukan riset pelanggan dan pasar Anda sendiri. Berdasarkan data ini, Anda dapat mengembangkan sejumlah kata kunci yang akan menjadi dasar yang kuat untuk perencanaan konten Anda. Jangan lupa untuk memperbarui dan mengoptimalkan set kata kunci Anda secara teratur, karena tren pencarian selalu berubah.
3. Hanya Konten Berkualitas Tinggi yang Diizinkan
Menemukan kata kunci yang tepat hanyalah sebagian dari kesuksesan: jangan lupa bahwa Anda membuat konten untuk manusia. Memenuhinya dengan kata kunci tidak akan memberikan hasil yang lebih baik. Google dapat mengenalinya dan menghukum Anda karenanya. Dan mari kita jujur, membaca 2-3 kata yang sama berulang-ulang juga bukan pengalaman yang menyenangkan bagi pembaca.
Kata kunci dapat membantu membawa orang ke situs Anda, tetapi setelah mereka berada di sana, terserah pada kualitas konten Anda untuk mempertahankan perhatian mereka dan, idealnya, mengonversi mereka. Pastikan Anda memberikan jawaban yang mereka cari; jika tidak, usaha Anda sia-sia. Setiap bagian konten harus berharga, tepat, dan berkualitas tinggi.
Itu berarti tidak hanya informasi yang relevan yang lebih mendalam ke dalam topik tetapi juga teks berkualitas tanpa kesalahan dan kata-kata pengisi, dengan video dan gambar yang relevan.
Tetap melibatkan pengunjung dengan menawarkan mereka konten terkait atau pengetahuan yang lebih mendalam dengan file yang dapat diunduh sebagai imbalan atas alamat email mereka.
Sering kali, konten berkualitas tinggi dan mendalam dapat mengurangi jumlah permintaan yang ditujukan ke tim layanan pelanggan.
4. Buat Judul yang Sangat Dioptimalkan
Mengstruktur artikel Anda sangat penting baik untuk mesin pencari maupun pembaca. Pastikan Anda menggunakan kata kunci utama dalam judul halaman.
Kata kunci juga harus muncul dalam hal berikut:
- pendahuluan
- teks utama
- judul meta dan deskripsi
- URL
Judul juga sangat penting untuk membantu memberi petunjuk kepada pembaca tentang apa yang disampaikan oleh seluruh artikel. Hasil dari penelitian NN Group menunjukkan bahwa 79% pembaca memindai halaman yang pertama kali mereka temui.
Teks yang panjang tanpa struktur apa pun dapat membuat orang tidak ingin membaca, sehingga meningkatkan tingkat pentalan. Jadi, berhati-hatilah saat membuat judul, tulis paragraf yang singkat (lima hingga enam baris sudah lebih dari cukup), tandai informasi penting dengan tebal, dan gunakan poin-poin berbentuk peluru ketika itu masuk akal.
5. Pembangunan Tautan yang Relevan
Menurut Google, bagian penting dari mengidentifikasi apakah sebuah halaman relevan dan dapat dipercaya adalah “memahami apakah situs web terkemuka lainnya menautkan atau merujuk ke kontennya.”
Anda dapat melihat backlink sebagai suara relevansi untuk situs Anda. Dan semakin banyak situs yang relevan menautkan ke konten Anda, semakin tinggi kesempatan Anda untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik di mesin pencari.
Oleh karena itu sangat penting untuk:
- menciptakan konten berharga yang layak untuk di-link
- memiliki strategi pembangunan tautan untuk membantu mendapatkan lebih banyak backlink
Sumber: Backlinko
Link-building memang membutuhkan usaha, tetapi dalam jangka panjang, ini menciptakan keuntungan besar atas pesaing Anda.
Cari peluang di situs-situs berwibawa tinggi. Anda dapat mulai dengan menawarkan testimoni untuk perangkat lunak yang Anda gunakan sebagai imbalan untuk memasang backlink ke sana, melakukan blogging tamu, membagikan artikel blog Anda di forum atau grup Facebook, atau juga membuat penampilan tamu di podcast, atau berpartisipasi dalam wawancara.
Ringkasan
Menerapkan SEO ke dalam strategi pemasaran inbound Anda akan meningkatkan efisiensinya. Ini bukan rahasia lagi bahwa pemasaran inbound membutuhkan usaha dan waktu. Namun, orang akan menemukan Anda dengan lebih mudah ketika Anda mengoptimalkan situs web dan seluruh konten yang Anda buat.
Pastikan bahwa situs web Anda cepat dan responsif, buat konten berkualitas tinggi yang terstruktur dengan baik berdasarkan riset kata kunci, dan kerjakan untuk mendapatkan backlink dari situs-situs yang relevan. Dengan ini, Anda akan membangun merek Anda sebagai otoritas di bidang tersebut dan mengamankan aliran lead baru yang berkelanjutan untuk bisnis Anda.
