Kompetisi online untuk penjualan dan eksposur belum pernah seketat ini.
Dan pertarungan untuk memenangkan penjualan ini dilakukan di halaman hasil pencarian mesin pencari (SERPs).
Itu masuk akal juga. Siapa di antara kita yang tidak akan mengetik pertanyaan seperti "komputer mana yang terbaik untuk desain grafis?" atau "ulasan pelanggan laptop HP" ke dalam mesin pencari sebelum melakukan pembelian besar yang penting?
Bahkan untuk investasi yang lebih kecil daripada komputer, Anda selalu ingin tahu bahwa Anda menghabiskan uang Anda dengan bijak.
Itulah mengapa tidak mengherankan bahwa, menurut Semintify, 83 persen konsumen memulai perjalanan belanja online mereka dengan menggunakan mesin pencari, seperti Google, untuk menemukan produk baru.
Bagaimana cara mencapai posisi teratas yang didambakan di halaman hasil mesin pencari dan mendapatkan pelanggan tersebut?
Mengapa Pembangunan Tautan Penting untuk E-commerce
Backlinks, juga dikenal sebagai tautan masuk atau tautan yang datang, adalah tautan ke situs web Anda dari tempat lain di internet.
Misalnya, jika seorang blogger terkenal menyertakan bisnis online Anda dalam sebuah posting blog dan membuat tautan ke situs Anda, itu akan menjadi sebuah backlink.
Mereka berkomunikasi dengan mesin pencari bahwa sebuah situs web populer dan layak untuk dikunjungi. Semakin banyak backlink ke situs web Anda, semakin tinggi situs Anda mungkin berada dalam hasil pencarian mesin pencari.
Dan, tentu saja, Anda juga akan mendapatkan lalu lintas yang diarahkan ke situs Anda dari situs tempat tautan tersebut ditempatkan.
Itulah mengapa backlink adalah tulang punggung dari setiap bisnis e-commerce.
Maksud tertentu.
Untuk bisnis e-commerce, pembuatan tautan sangat berharga untuk mendatangkan pelanggan baru, menemukan orang-orang yang siap mengeluarkan uang untuk produk yang tepat dan, pada akhirnya, melakukan penjualan yang sangat penting tersebut.
Siap untuk meningkatkan eksposur bisnis Anda dan melihat angka penjualan melonjak? Mulai dengan strategi pembangunan tautan e-commerce favorit kami, dan Anda akan berada di jalur yang tepat.
5 Strategi Pembangunan Tautan E-commerce
1. Periksa Kompetisi Anda
Mulai strategi pembuatan tautan Anda dengan mengamati persaingan Anda.
Ini disebut analisis backlink pesaing, dan proses ini adalah cara cerdas untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi pesaing Anda sambil mengantongi beberapa ide baru untuk diri Anda sendiri.
Mulai dengan mencari di Google untuk kata kunci utama yang ingin Anda peringkatkan.
Catatlah pesaing yang berada di peringkat pertama pada beberapa halaman SERP. Cari pesaing ini di Google AdWords's Keyword Planner untuk mengevaluasi kata kunci apa saja yang mereka peringkatkan.
Kemudian, gunakan alat seperti SERPs.com's Rank Checker, Google Alerts dan BuzzSumo untuk memantau sebutan dan tren konten.
Yang paling penting, gunakan alat yang berfokus pada backlink seperti SEOptimer untuk tetap terkini dengan link yang telah dibangun oleh pesaing Anda.
Platform SEOptimer memberikan Anda gambaran lengkap tentang aktivitas backlink pesaing, memantau pembaruan pada profil backlink pesaing dan memberi tahu Anda tentang setiap backlink yang diperbarui, hilang, atau baru terbentuk.
Untuk melihat proses ini lebih detail, kami telah menyusun panduan mendalam untuk analisis backlink pesaing. Jika pesaing Anda bisa mendapatkan tautan, tidak ada alasan Anda tidak bisa melakukan hal yang sama.
Sebenarnya, Anda bisa saja mengambil backlink mereka begitu saja.
Lanjutkan—dengan alat seperti SEOptimer Anda dapat dengan mudah memanfaatkan strategi backlink pesaing untuk meningkatkan penelitian Anda dan mendapatkan ide yang baik tentang situs mana yang akan membantu Anda membangun backlink yang baik.
Tentu saja, sebagian besar situs e-commerce pasti memiliki tautan berbahaya dalam profil backlink mereka. Berhati-hatilah saat mempertimbangkan situs web baru untuk backlink Anda. Tidak semua backlink adalah backlink yang baik.
Sebelum Anda secara membabi buta mengikuti strategi backlink pesaing mana pun, lakukan penelitian tentang kualitas dan konten dari setiap situs web, bahkan yang menurut Anda Anda kenali.
2. Terhubung dengan Influencer dan Situs Ulasan Konsumen
Influencer sosial, blogger industri dan reviewer konsumen adalah pemain kuat dalam industri e-commerce saat ini.
Banyak konsumen menggunakan blog dan situs ulasan untuk membantu membandingkan dan memutuskan produk mana yang akan dibeli. Influencer media sosial menciptakan percakapan dan kegembiraan tentang produk, yang mengarah pada lebih banyak ulasan, sebutan dan pembelian.
Tidak peduli formatnya, blog, situs dan platform media sosial dapat membantu menghasilkan lalu lintas rujukan dan meningkatkan kepercayaan serta loyalitas merek.
Sebelum menghubungi influencer, blogger atau reviewer, pastikan bahwa Anda telah mendefinisikan audiens Anda.
Siapa yang Anda targetkan dengan produk Anda akan menentukan siapa yang harus Anda targetkan untuk backlink Anda. Jika audiens Anda tidak melihat backlink Anda, maka link tersebut tidak akan berfungsi sebagaimana mestinya.
Bidik orang-orang yang siap mengeluarkan uang untuk produk Anda.
Misalnya, jika bisnis Anda menargetkan wanita usia kuliah dengan produk makeup dan kecantikan, Anda mungkin lebih memilih untuk membangun backlink di blog dan situs ulasan yang menarik bagi audiens ini.
Anda pasti tidak ingin bisnis Anda disebutkan di blog perbaikan otomotif atau situs ulasan perangkat keras.
Setelah jelas menentukan target audiens Anda, temukan influencer dan situs konten serta ulasan yang memiliki audiens yang sama.
Cari kata kunci utama Anda di Google untuk melihat blog atau forum apa yang aktif di ceruk pasar Anda. Lakukan hal yang sama di media sosial, terutama YouTube, Twitter dan Instagram.
Catatlah akun-akun dengan pengikut dan keterlibatan terbanyak.
Sebelum menghubungi, tinjau konten mereka untuk memastikan Anda sejalan dengan pesan dan moral mereka. Ingat bahwa semua hubungan dengan influencer dan blogger mencerminkan kembali pada merek Anda.
Buatlah pesan penjangkauan yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda kepada setiap influencer, blogger, atau reviewer. Jika Anda adalah bisnis baru, Anda mungkin tidak memiliki banyak hal untuk ditawarkan sebagai imbalan, tetapi selalu bermanfaat untuk bersikap ramah, berterima kasih, dan menawarkan untuk membagikan konten mereka juga.
Pastikan Anda mengikuti semua pedoman FTC untuk pengungkapan ketika bekerja dengan strategi pembangunan tautan e-commerce ini.
Dan jangan lupa untuk mengevaluasi keberhasilan kampanye penjangkauan ini dengan mengidentifikasi dan melacak metrik serta tujuan yang spesifik.
Misalnya, Anda bisa menargetkan setiap sebutan influencer atau ulasan blogger untuk diubah menjadi sejumlah penjualan atau kunjungan halaman tertentu.
Pertimbangkan untuk mengikuti metode SMART ketika menetapkan tujuan, yang memastikan bahwa tujuan tersebut Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan dan Sensitif Terhadap Waktu.
Misalnya, Anda mungkin berusaha untuk mendapatkan tiga backlink ke halaman landing Anda dari tiga blogger populer dalam waktu tiga bulan, dan memeriksa di SEOptimer untuk melihat apakah mereka muncul tepat waktu untuk mencapai tujuan Anda (atau tidak).
Menetapkan tujuan yang tepat dapat membantu lebih baik mengidentifikasi influencer, blogger, dan reviewer mana yang harus Anda terus bekerjasama dengan dan mana yang harus Anda hentikan.
3. Bermitra dengan Produk Paralel
Berkolaborasi dengan bisnis lain di industri Anda yang bukan pesaing langsung bisa sangat membantu untuk pembangunan tautan.
Perusahaan-perusahaan ini sudah membangun audiens yang kemungkinan besar serupa dengan milik Anda. Oleh karena itu, membagikan bisnis Anda dapat membantu meningkatkan eksposur dan mendapatkan penjualan.
Jadi, identifikasi beberapa bisnis dan produk paralel yang dapat membantu Anda membuat backlink.
Mari kita gunakan contoh sebelumnya dari bisnis e-commerce untuk produk makeup dan kecantikan.
Jika saya memiliki perusahaan ini, saya mungkin akan mencari untuk membangun kemitraan dengan perusahaan lain yang menargetkan gadis-gadis usia kuliah. Ini bisa jadi perusahaan yang menjual pakaian olahraga, produk rambut atau sepatu.
Perusahaan saya akan memiliki target audiens yang serupa dengan bisnis-bisnis ini, tetapi saya tidak akan tumpang tindih pada produk apa pun (dengan demikian mereka tidak akan dianggap sebagai kompetisi).
Anda juga dapat menargetkan produsen atau pemasok produk Anda. Tanya apakah mereka bersedia memasukkan tautan ke situs web Anda pada halaman yang mencantumkan pengecer yang menjual produk mereka.
Menciptakan kemitraan ini dapat saling menguntungkan bagi kedua perusahaan. Kedua bisnis e-commerce tersebut akan mengumpulkan backlink yang berharga, memiliki akses ke audiens yang belum terjamah, dan membangun hubungan bisnis yang bermakna yang dapat berubah menjadi penjualan baru dan persahabatan baru.
4. Bangun Tautan Internal Anda
Strategi pembangunan tautan yang paling sederhana untuk bisnis e-commerce adalah membangun tautan internal di seluruh situs web Anda.
Komponen ini memberikan Anda kontrol paling banyak tetapi mungkin memerlukan banyak waktu, energi, dan audit.
Link internal berharga karena mereka berkontribusi pada SEO keseluruhan Anda. Mereka juga membantu pengunjung situs Anda untuk dengan mudah menavigasi (dan tetap berada di) situs web Anda.
Ini dapat membantu meningkatkan metrik SEO dan e-commerce yang penting seperti rata-rata tingkat pembelian dan waktu yang dihabiskan di situs.
Mulai membangun tautan internal dengan menampilkan produk terkait di setiap halaman produk. Strategi ini adalah cara tanpa basa-basi untuk menambahkan tautan berharga dan merayu pengunjung agar tetap berada di sana.
Jika bisnis Anda memiliki blog (yang sangat saya rekomendasikan—Anda akan melihat alasannya di bawah ini), pertimbangkan untuk membuat postingan tentang rekomendasi pembelian, item dengan performa terbaik atau bahkan favorit karyawan.
5. Buat Aset yang Dapat Dilink
Jika Anda kesulitan untuk mendapatkan backlink ke halaman utama atau halaman produk bisnis Anda, pertimbangkan untuk membuat konten yang dapat di-link dan layak dibagikan.
Konten yang dapat dilinkkan bisa berupa blog, infografis, foto, video, panduan cara melakukan sesuatu, wawancara atau e-book.
Beberapa influencer, blogger atau pengelola situs mungkin ragu untuk hanya menautkan ke halaman produk. Memberikan informasi yang melampaui produk yang dipromosikan dapat membantu meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan backlink.
Membuat aset yang dapat dilink hanya meningkatkan peluang tautan Anda. Masukkan diri Anda dalam pikiran konsumen Anda di sini. Pikirkan tentang apa yang akan membuat Anda mengklik tautan ke situs yang tidak dikenal.
Dalam kasus bisnis produk kecantikan dan makeup pura-pura saya, aset yang dapat dilinkkan bisa termasuk video cara mengaplikasikan foundation baru, sebuah infografis tentang cara memilih antara berbagai kuas makeup atau bahkan sebuah postingan blog yang menampilkan wawancara dengan seorang artis makeup terkenal.
Ketiga aset ini dapat mendorong ribuan backlink dari pemimpin industri dan konsumen dalam kelompok audiens saya.
Pemikiran Akhir tentang Pembangunan Tautan E-commerce
Bersamaan dengan membangun backlink untuk bisnis Anda, membangun hubungan juga sangat penting. Terhubung dengan (dan dipercaya oleh) influencer sosial, mitra, produsen, dan reviewer populer dapat membantu secara besar-besaran dengan pemasaran dari mulut ke mulut dan proses pembangunan link Anda.
Link building bisa menjadi proses yang panjang dan melelahkan untuk bisnis e-commerce, tetapi dengan sedikit strategi dan banyak kesabaran, Anda akan melihat peningkatan dalam eksposur, penjualan dan kesuksesan.
