Le agenzie digitali sono il nostro principale tipo di cliente qui su SEOptimer. Nel corso degli anni ci è piaciuto parlare con alcuni dei nostri 1.500 clienti, ascoltando le loro storie di origine e crescita, imparando di più sui loro punti di dolore e condividendo i loro successi. Tanto che stiamo iniziando una serie di interviste ai fondatori di agenzie qui sul nostro blog.

Crediamo che questo diventerà nel tempo una grande risorsa per le agenzie digitali di tutto il mondo, imparando insieme da altri fondatori di agenzie su come hanno avviato la loro agenzia, tattiche per la crescita dell'agenzia, generazione di lead, strategie di conversione, gestione dei clienti e, naturalmente, SEO. Il nostro obiettivo è condividere queste storie ispiratrici dei fondatori di agenzie e rendere open-source le strategie che hanno utilizzato per avere successo.

Intervista con WebMarketers

WebMarketers è un'agenzia digitale canadese di grande successo fondata nel 2013. Oggi l'agenzia gestisce oltre 100 clienti con un team di 20 persone in 3 sedi in Canada. Ho avuto il piacere di chiacchierare con il loro Co-Fondatore e CEO, Kyle Smendziuk.

Ascolta l'intervista completa (18 minuti) qui sotto o vai al testo dell'intervista:

Un vero imprenditore, Kyle ha avviato la sua prima attività all'età di 11 anni.

"Ero un bambino piuttosto audace e desideroso, andavo a bussare alle porte per ottenere i miei primi clienti per un'attività di cura e manutenzione del prato."

Guadagnare $30-40 all'ora nel suo tempo libero era redditizio alle elementari e fu rapidamente ispirato dal potenziale di essere un imprenditore. Era un lavoro duro da bambino ma ha imparato a essere costante e ha sviluppato una buona etica del lavoro. Kyle si poneva sempre degli obiettivi su ciò che voleva raggiungere con i soldi che guadagnava. Prima di andare all'università, ha pagato la sua strada attraverso la scuola di volo e ha ottenuto la sua licenza di pilota.

Anche se pensava di essere su una traiettoria di carriera nell'aviazione, ha ottenuto una borsa di studio ambita per il basket alla Carlton University di Ottawa, la migliore squadra di basket universitario.

Durante il suo ultimo anno di università, però, la passione di Kyle per l'imprenditorialità è tornata e lui ha iniziato un'attività con suo fratello che era un DJ. Kyle era responsabile della creazione di contatti e dello sviluppo della loro attività di DJ. Scoprì rapidamente che il marketing digitale era indispensabile per la generazione di contatti e la crescita generale dell'attività.

Si è innamorato del digitale, ha iniziato a lavorare come freelance e poi ha fondato WebMarketers con il suo amico d'infanzia Dave Kachaniwsky nel 2013.

"Ho sempre avuto sogni e obiettivi molto grandi e ancora li ho. Penso che stiamo solo grattando la superficie di dove potremmo essere."

Nei primi tre anni di WebMarketers, Kyle e il suo team hanno sempre consegnato il triplo di quanto venivano pagati, fermi nella convinzione che avessero bisogno di costruire il loro portfolio, risultati e casi studio.

Apertura di WebMarketers con il Sindaco

È difficile essere veramente unici tra innumerevoli altre agenzie che competono per lo stesso gruppo di clienti locali - una verità universale a cui i proprietari di agenzie possono attestare.

"A dire il vero, per i primi cinque anni accetti qualsiasi cliente per far crescere la tua attività e assicurarti che ci siano entrate."

Hanno iniziato a costruire siti autonomi di generazione di contatti, ottenendo posizionamenti elevati e generando contatti per vari servizi richiesti. L'obiettivo era vendere questi siti a clienti interessati ai contatti o, se non avevano i soldi in anticipo; vendere direttamente i contatti ai clienti e mantenere il sito di generazione di contatti.

Hanno scoperto che questo approccio era un buon modo per iniziare conversazioni con potenziali clienti, ma alla fine sono tornati al metodo più tradizionale di costruire siti web, per poi sostenerli con un contratto mensile continuativo per attività di marketing.

WebMarketers Kyle Smendziuk

WebMarketers lavora esclusivamente per le imprese di servizi. In particolare, servono almeno una dozzina di cliniche dentali. Nel tempo, hanno imparato le sfumature di quell'industria, costruito relazioni e sfruttato con successo il passaparola.

"Se i potenziali clienti possono vedere risultati reali per altri nel loro settore - finché possono vedere ciò e ti apprezzano, è probabile che tu conquisti la loro attività."

Mentre iniziavano i lockdown per il COVID-19 in Canada, WebMarketers ha reagito prontamente spostando completamente online i loro processi di vendita. Fortunatamente, potevano contare su un ampio database di email costruito nel corso degli anni. Kyle ha promosso webinar settimanali per i proprietari di aziende che faticavano con la nuova realtà del commercio online e della generazione di lead.

WebMarketers COVID-19

Questi webinar hanno aiutato i proprietari di aziende attraverso l'incertezza e hanno effettivamente generato nuovi affari anche per WebMarketers. Ha inoltre permesso all'agenzia di operazionalizzare completamente un processo di vendita digitale end-to-end.

"Abbiamo visto tre o quattro anni di cambiamento in termini di persone che abbracciano e si adattano al digitale, avvenire nello spazio di tre o quattro mesi."

Quello che WebMarketers ha raggiunto durante la pandemia è stato una testimonianza del loro impegno nel fornire valore immediato agli imprenditori in un periodo di rischio e incertezza. Questa strategia ha dato i suoi frutti e solo negli ultimi 60 giorni, WebMarketers ha visto una incredibile crescita del 40%.

WebMarketers gestisce uno dei processi di vendita di agenzia più innovativi che io abbia mai visto. Il modo in cui cercano, qualificano e coltivano i loro lead trasformandoli in nuovi affari è davvero impressionante. Tutto si riduce al modo in cui è strutturato.

"I nostri processi di vendita sono sessioni pseudo-strategiche per i clienti. Facciamo registrazioni dello schermo e video per guidarli attraverso il loro sito e spiegare loro come funzionano le cose e cosa dovrebbero fare per migliorare."

WebMarketers Loom

Kyle e il suo team utilizzano Loom per registrare rapidamente questi brevi video che mescolano registrazioni dello schermo con riprese della webcam di un consulente che parla di problemi specifici sul sito e di come le cose possono essere migliorate.

"Utilizziamo il vostro software molto intensamente, probabilmente inviamo dalle 5 alle 10 mila email al mese. La reportistica è il principale incentivo che offriamo in termini di valore."

Per i WebMarketers, la migliore strategia di vendita non è prenotare il maggior numero possibile di chiamate di vendita, ma piuttosto utilizzare la generazione di lead tramite email con report SEO per generare interesse. Una volta inviate queste email, monitorano le aperture, i clic, le risposte e qualsiasi interazione sull'email. Poi il potenziale cliente procede lungo il funnel e registrano il breve video di 5 minuti con Loom. Una volta inviato il video, continuano le comunicazioni e l'interazione via email. A quel punto, il potenziale cliente ha un tasso di conversione molto alto per una nuova chiamata commerciale.

Guardando al futuro, Kyle e Dave si sono confrontati con la realtà che affrontano la maggior parte delle agenzie - costruiscono siti fantastici ed eseguono campagne di marketing eccellenti, tuttavia non possiedono tecnicamente alcuna proprietà intellettuale unica. Per affrontare questo, WebMarketers ha lavorato duramente al loro prossimo capitolo. Nel 2021 prevedono di lanciare un MVP del loro nuovo CMS tutto-in-uno. Un pezzo di proprietà intellettuale di loro proprietà che i clienti di WebMarketers potranno utilizzare. Il nuovo sistema integrerà tutte le funzionalità principali di un CMS moderno, inclusi e-commerce, elaborazione dei pagamenti, chatbot, automazione del marketing guidata dall'IA, tutto senza la necessità di plugin di terze parti.

Team di WebMarketers

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Risorse per Agenzie Digitali

SEOptimer offre numerose guide su come puoi iniziare, crescere e ottimizzare il successo della tua agenzia:

Trascrizione dell'intervista

Tim:Ciao, sono Tim Hill qui da SEOptimer. Ci piace parlare di tutto ciò che riguarda il marketing digitale e, in particolare, di cose che possono aiutare le agenzie digitali a crescere e prosperare, poiché sono il nostro gruppo di clienti più grande. Quindi oggi parliamo con Kyle Smendziuk, co-fondatore e CEO di WebMarketers, un'agenzia digitale canadese con uffici a Ottawa, Toronto e Kelowna. Dal 2013, Kyle ha fatto crescere l'agenzia fino a oltre 20 dipendenti e attualmente gestisce oltre un centinaio di clienti attivi, tra cui nomi come Pfizer e Carlton University. Hanno recentemente investito anche in una piattaforma di design potenziata dall'IA, il che è davvero entusiasmante. WebMarketers fa tutto, dalla progettazione di siti web al SEO, PPC, social, email, fino al content marketing. Quindi Kyle, grazie per essere con noi oggi.

Kyle: Grazie per avermi ospitato, Tim. Felice di essere qui.

Tim: Ho visto sul tuo profilo che hai avviato la tua prima attività all'età di 11 anni. Puoi dirci di cosa si trattava? E cosa hai imparato da quella esperienza?

Kyle: Ero un bambino piuttosto audace e desideroso e sono andato a bussare alle porte e ho ottenuto i miei primi due clienti per la cura del prato per la stagione. Avevo un'attività di cura e manutenzione del prato, che alla fine è cresciuta, e facevo di tutto, dall'aerazione, alla progettazione di giardini di base, alla potatura delle siepi e alla cura del prato con un gruppo selezionato di clienti nel quartiere in cui sono cresciuto.

Tim: Cosa ti ha insegnato quella esperienza sul business e sulla crescita a quell'età così giovane?

Kyle:Sicuramente un duro lavoro, perché dovevo uscire nei giorni di pioggia, e tra una lezione e l'altra e talvolta dopo la scuola quando gli altri giocavano, ma avere 12 anni e guadagnare 30 o 40 dollari all'ora nel tempo libero, mi ha dato un po' di ispirazione per sapere cosa potevo fare con un po' del denaro extra che stavo guadagnando. Mi ha insegnato la costanza, l'etica del lavoro. E avevo sempre un obiettivo ogni estate in cui lavoravo, cosa volevo fare con i soldi, che altrimenti non avrei potuto fare. E il mio ultimo anno facendo questo prima di andare all'università, ho ottenuto la mia licenza da pilota, ed era qualcosa di super figo che nessun altro poteva fare. E quindi ero orgoglioso di quello.

Tim: Com'è stato il tuo viaggio da quel punto fino a poco prima di iniziare con WebMarketers, com'era il tuo storico lavorativo?

Kyle: Quindi ho fatto una specie di pausa dagli affari. Giocavo a basket ad un livello molto alto e ho ottenuto una borsa di studio per l'università. Quindi sono andato alla Carlton University qui a Ottawa con la borsa di studio. Sono la migliore squadra e lo sono da circa 20 anni in Canada. Quindi è stato davvero fantastico da un punto di vista di squadra e semplicemente competitivo e di etica del lavoro, perché stavo bilanciando scuola, sport e vita sociale.

Pensavo all'epoca che volessi andare a scuola e diventare un pilota. E così ho studiato ingegneria aerospaziale a scuola, mi sono reso conto che non volevo stare seduto a una scrivania e volevo avere a che fare con le persone. Quindi sono entrato nel mondo degli affari.

E così, nel mio ultimo anno di università, mio fratello aveva esperienza e lavorava come DJ professionista per matrimoni ed eventi privati, e mi diede dei soldi come investimento e disse, "Ehi, sarò il tuo socio in affari, ecco i soldi, vai e gestisci l'impresa." Quindi quella fu la prima impresa commerciale in cui mi imbarcai, era effettivamente un'attività di DJ ed è ciò che mi ha portato nel digitale, per rispondere davvero alle domande. Sapevo che il digitale era importante per aiutarmi ad attrarre clienti per quell'attività, che divenne il mio principale focus per la crescita dell'impresa, che fu abbastanza di successo. E mi innamorai del digitale da lì. Ed è così che WebMarketers è nato, per caso, se così si può dire.

Tim: Quando hai iniziato, quali sono stati i tuoi primi passi con WebMarketers?

Kyle:Immagino che i primi lavori che ho fatto nello spazio digitale fossero cose che ho semplicemente fatto per contatti di lavoro che hanno visto cose che stavo facendo e hanno semplicemente chiesto aiuto. Quindi l'ho fatto nel mio tempo libero. Quindi solo su base di contratto freelance. Poi il mio amico d'infanzia di lunga data, che conosco da molto tempo, lui e io abbiamo avuto alcune conversazioni, abbiamo deciso di fare partnership e fare cose insieme, il che è stata una grande decisione perché siamo un buon yin e yang. Io sono molto più imprenditoriale e voglio lavorare sull'azienda, lui è davvero più introverso e gli piace lavorare nell'azienda, è bravo con le persone. Quindi è stata davvero una buona partnership.

Tim: Riesci a ricordare quel primo momento in cui hai ottenuto i tuoi primi clienti o cliente, qual è stato l'elemento che ha concluso l'affare?

Kyle:Immagino fosse solo un approccio di vendita molto aggressivo e, probabilmente, potessero sentire dalla mia voce e da ciò di cui parlavo, solo la pura passione, volevano darci una possibilità. E poi è scattato il panico, eravamo tipo, "Oh merda, ok. Dobbiamo davvero fare questo lavoro ora. Va bene. Fantastico." E ci mettevamo sotto e lo portavamo a termine, e nei primi tre anni, abbiamo sempre consegnato circa tre volte di più di quanto fossimo pagati per quello, determinati nel dover costruire il nostro portfolio e i nostri risultati e casi studio. Quindi in realtà alcuni dei nostri primi clienti, li abbiamo ancora oggi, il che è figo, [crosstalk 00:05:19] questa sensazione nostalgica quando ci incontriamo con loro, sono tipo, "Ehi, ai vecchi tempi, c'erano solo Kyle e Dave," e ora entrano nel nostro ufficio e incontrano sette nuove persone che non c'erano l'ultima volta. Era bello per loro, ed è interessante per noi vedere l'evoluzione delle relazioni anche.

Tim: Più o meno in questo periodo, nel 2014, eri 12 mesi dentro WebMarketers. Sono interessato a sapere, dove pensavi che l'azienda potesse essere sei anni dopo?

Kyle:È davvero difficile da dire. Ho sempre avuto sogni e obiettivi molto grandi e li ho ancora. Penso che stiamo solo iniziando a graffiare la superficie di dove potremmo essere. A quel tempo, stavamo effettivamente cercando di capire come essere diversi, giusto? Perché una volta che inizi a ottenere un po' di lavoro, devi capire, troverai una nicchia e diventerai un esperto in quella? A dire il vero, per i primi cinque anni, accetti qualsiasi lavoro e tutto il lavoro che puoi, per far crescere la tua attività e assicurarti che ci siano entrate. Ma a quel tempo stavamo esplorando con i siti di generazione di lead. Quindi siamo andati e abbiamo costruito un bel po' di siti da soli, pensando che sarebbe stato un modo più facile per ottenere clienti, se avessimo già siti che erano in buona posizione, ricevevano traffico e generavano lead, che avremmo potuto poi vendere il sito a loro, quando ha risultati provati o semplicemente vendere loro i lead se non avevano i soldi in anticipo. E abbiamo capito che era un modo davvero buono per iniziare conversazioni e far parlare le persone con te, ma alla fine volevano possedere le cose.

E alla fine abbiamo deciso di tornare di più sul modello tradizionale di costruire il sito, fare il lavoro in anticipo e poi supportarli con un contratto mensile continuativo per la parte di marketing.

Tim: Voi servite effettivamente settori particolari, giusto? Vi concentrate su certi tipi di nicchie?

Kyle: Sì, ora sì. Quindi ci occupiamo solo di imprese di servizi. In senso generale, sono il nostro target. Quindi niente che riguardi il mondo dell'eCommerce. E uno dei nostri principali focus è il mercato odontoiatrico. Quindi abbiamo probabilmente, direi, almeno una dozzina di clienti nel settore dentale, ed è l'area principale su cui ci concentriamo. Conosciamo bene quello spazio. E una volta che impari il linguaggio e il gergo e cose del genere, le cose crescono. Ottieni passaparola da quei clienti ad altri dentisti, le cose semplicemente crescono per te, il che è bello.

Tim: Cosa c'è di particolare in quelle nicchie? Sono esigenze uniche che hanno, o cosa diresti?

Kyle: Ad essere onesti, trovo che qualsiasi cliente, quando si rende conto che hai esperienza nel settore, quello che li attira principalmente è vedere risultati reali per qualcun altro che fa lo stesso lavoro. E questo li convince. Tipicamente è la stessa struttura e gli stessi processi che seguirai. Quindi se possono vedere che l'hai fatto per qualcun altro, allora credono che possono farlo per te. E finché gli piaci, di solito otterrai qualche tipo di accordo.

Tim: Ora, nell'attuale clima, il Coronavirus ha cambiato molte aziende e interi settori. Cosa avete fatto con WebMarketers come risultato di ciò che è successo nell'ultimo anno o giù di lì?

Kyle:Le prime due settimane, panico totale, non sapevo davvero, passavi un'ora seduto con le mani in mano, solo ad aspettare, sperando che le cose non durassero più di una settimana o due, e poi ti rendevi conto che era così. E così ho fatto di tutto e di più. Ho iniziato a spostare tutte le nostre vendite online. Fortunatamente avevamo una lista email piuttosto grande, e la prima cosa che ho fatto è stata dire, "Ehi, ho guardato le notizie." Sono rimasto aggiornato su tutti i finanziamenti governativi, i fondi, tutte le cose che le persone devono fare per adattarsi. E ho inviato una email collettiva e organizzato webinar settimanali per tutti quelli che potevo coinvolgere, per aiutarli a capire cosa fare. E questo ci ha persino aiutato ad attrarre clienti quando le persone erano molto incerte sul futuro.

Ma soprattutto, ci ha permesso di consolidare il fatto che molto sviluppo commerciale e vendite che altrimenti sarebbero stati fatti di persona prima, in incontri, potevano essere fatti digitalmente. E dico sempre che abbiamo visto tre o quattro anni di cambiamento in termini di persone che abbracciano e si adattano al digitale in tre o quattro mesi.

E credo, fortunatamente per noi, avevamo già una struttura di base da quando operavamo con tutti come contractor, avevamo tutto predisposto in modo che ognuno potesse lavorare da qualsiasi luogo in qualsiasi momento secondo i propri termini, e software e infrastruttura per questo, il che fortunatamente non ha causato troppi problemi per noi.

E poi, con la fine del COVID e il ritorno alla normalità, ci è stato dato un vantaggio iniziale. Abbiamo visto circa il 40% di crescita negli ultimi 60 giorni, proprio uscendo dal COVID, quindi fortunati per questo, ma decisamente no, è ancora, piede sull'acceleratore, giusto? Ed è per questo che abbiamo colto l'opportunità di fare alcuni di questi investimenti verso la via del futuro, che sarà un CMS migliore, e un miglior coinvolgimento e chatbot e intelligenza artificiale, che è la direzione verso cui molta tecnologia andrà per le piccole imprese.

Tim: Su quel punto, ero davvero interessato a sentire quali investimenti WebMarketers sta facendo in quest'area. Puoi dirci di più a riguardo?

Kyle:È un contatto a lungo termine che avevo nell'industria, gestiva un'industria complementare e mi ha messo in contatto con qualcun altro nella zona che si è scoperto avesse fatto un investimento piuttosto grande nella tecnologia, ma l'aveva accantonata, e data la natura della nostra agenzia esistente e l'accesso ai clienti e la capacità di diffonderla, WebMarketers ha deciso di intervenire e assumere un ruolo nella finalizzazione del software, nel design, nell'implementazione, prendere l'iniziativa sulle vendite. Quindi è stata davvero una buona relazione in termini di ciò che hanno portato al tavolo e di ciò che potevamo fare per esso.

Ma il mio socio, Dave, ed io abbiamo sempre detto: "Okay, bene, stiamo costruendo cose fantastiche su WordPress, stiamo gestendo buone campagne di marketing, ma tecnicamente non possediamo nessuna delle IP, del materiale. Non c'è un pezzo di software che portiamo a un cliente che loro non potrebbero accedere da soli." E per poter veramente presentarci a loro con un valore differenziante, sapevamo che volevamo creare una piattaforma che permettesse alle persone non solo di farsi pubblicità e generare lead, ma anche di gestire quei lead. L'email era le automazioni, ed eliminare tutte le terze parti, come le chat dal vivo in cui ci inseriamo, i CRM, active campaign, il software di email, le integrazioni di eCommerce e l'elaborazione dei pagamenti, e portare tutte queste cose sotto un unico tetto, con una tecnologia software più sicura, robusta e completa per i nostri clienti.

Quindi è quello che stiamo lavorando a fare ora. Ed è emozionante, all'inizio del 2021, dovremmo avere un prodotto MVP sul mercato che stiamo lanciando su una base più pubblica.

Tim: Sembra incredibile. Quale piano hai per comunicare i benefici di ciò al cliente finale?

Kyle:Penso che molto di ciò consista semplicemente nell'essere in grado di spiegare loro. Le nostre vendite e la crescita non sono mai state, "Avere una squadra di vendita e fare solo vendite", è sempre stata attraverso un approccio educativo del tipo, "Le persone hanno problemi. Lascia che ti mostri come risolvere quei problemi." Quindi nel nostro processo di vendita, faremo strategie pseudo per le aziende. Faremo registrazioni dello schermo e video, guidandoli attraverso il loro problema, e qual è la nostra soluzione, e spiegando loro effettivamente come funziona, per ottenere il loro consenso su come facciamo le cose. Quindi penso che in termini di, "Come andremo a mirare ai clienti?" Questo risolve il problema per noi, basta cercare persone che stanno cercando il problema, e metterci nel posto giusto al momento giusto, spiegando le cose e educandoli su come lo risolviamo, e iniziare la conversazione in quel modo.

Tim: Adoro quella strategia che usi, utilizzando video e registrando queste sessioni sullo schermo con i clienti, passando attraverso i loro beni digitali, il loro sito web. E immagino che sia molto efficace. Come hai iniziato a farlo?

Kyle:È una pubblicità spudorata per voi ragazzi, ma usiamo il vostro software molto intensamente, probabilmente inviamo cinque o 10.000 email al mese, dove il vostro software e la reportistica che abbiamo integrato nel processo, è la principale carota che agitiamo davanti a loro in termini di valore. E trovo il software molto completo, ed è un ottimo punto di partenza, ovviamente nulla sostituisce una revisione umana esperta. Quindi usiamo l'analisi del vostro software come un ottimo modo per mostrare che ci teniamo al valore e ai risultati e per aiutarli. E poi, quando vediamo che interagiscono con quelle email, che clicchino sul link al rapporto, rispondano o qualsiasi altra cosa, facciamo seguito con una chiamata. Allora sappiamo che sono ben posizionati per farci entrare e fornire l'approccio più umano del, "Ok, ma come si applica effettivamente a voi?"

Quindi questa è un'ottima analisi binaria di, "Stai facendo bene le cose, o no?" su un livello molto dettagliato di oltre 300 cose, ma oltre a semplicemente, "Le stai facendo o no?" "Le stai facendo bene, come dovresti farle? Come si collegano al tuo settore e ai tuoi obiettivi, e ai problemi che hai, e quant'altro, e come pensi di risolverli?"

Quindi è quello che ha effettivamente portato, è stato il vostro software che ci ha portato a dire, "Okay, beh, il modo più semplice per noi non è prenotare una chiamata, è vedere che sei interessato, registrarti un breve video di cinque minuti, inviarti quel video e mantenere un buon coinvolgimento via email," perché chiameranno con un tasso molto alto dopo aver visto quel video.

Tim: Penso che sia un modo davvero ottimo per qualificare i potenziali clienti e identificare l'impegno e l'interesse che hanno. Quali sono le caratteristiche dei clienti e delle loro aziende che li rendono di successo? Quali sono i loro tratti distintivi, immagino?

Kyle:Credo che la cosa più importante per i clienti sia essere autentici, personalizzati, avere immagini e video reali, e poi mostrare e non dire. Troppi si affidano a, "Posso fare questo per te, te lo prometto," o, "Lo farò per te, bla, bla, bla, bla." Invece di dire loro cosa puoi fare, mostragli semplicemente ciò che hai fatto, e lascia che le persone si convincano, cosa stai mostrando nel tuo feed di Instagram? Com'è il tuo portfolio e il tuo sito web, in termini di prima e dopo, come appaiono? Quali sono i casi studio dei tuoi clienti, le testimonianze, mostrami alcuni white paper, guidami attraverso, e i clienti giusti ora per servizi di maggiore valore, che è ciò che noi miriamo, stanno cercando quell'informazione più completa e quell'esperienza.

E un grande focus per me stesso, e la mia passione, è sulla psicologia di ciò che le persone fanno e perché lo fanno. E quindi quando costruiamo siti, ora, sappiamo che ci sono sette fattori psicologici in termini di struttura che un sito deve avere, o una pagina deve avere che è una destinazione per un annuncio, e ci assicuriamo di portare le sette cose a quella pagina, e poi semplicemente progettarla e organizzarla diversamente per rappresentare adeguatamente il marchio di ogni persona.

Tim: Sarei negligente se non ti chiedessi delle tendenze SEO. Ci sono state molte notizie di recente, molti aggiornamenti in corso su Google. Immagino che, con tutti gli aggiornamenti costanti che avvengono nel mondo della SEO, quali sono le cose a cui torni, o immagino, quali sono le strategie collaudate che spieghi ai tuoi clienti?

Kyle:Contenuto. Assicurandoci di avere alcuni piccoli consigli e trucchi e hack, come assicurarsi che ogni servizio che offri, tu abbia una pagina unica per esso, e che quella pagina possa stare da sola come una vera e propria pagina di destinazione, se stai eseguendo una campagna pubblicitaria su di essa. La pagina del servizio dovrebbe anche avere le regioni di servizio che copri, il che è un ottimo modo per ottenere le regioni, il servizio stesso e le parole chiave, insieme su una pagina. Quindi quando le persone cercano, diciamo che si tratta di odontoiatria estetica, non compari solo per odontoiatria estetica nella città principale, ma forse quella micro regione, o quel quartiere, che potrebbero essere alla ricerca. Molte persone ora cercano a un livello molto micro e specifico. E quindi quando sei l'unico sito web che si trova ad avere contenuti su quel livello specifico, puoi catturare molte ricerche molto rapidamente e facilmente, su cui nessun altro sta davvero competendo.

Tim:Grazie mille per il tuo tempo oggi. Puoi visitare WebMarketers onlinewebmarketers.ca, seguiteli su Instagram@WebMarketers, o Twitter@TheWebMarketers. Unisciti a noi la prossima volta, quando chiacchiereremo con un altro fondatore di agenzia e parleremo di come avviare e far crescere la loro agenzia digitale. Sono Tim di SEOptimer, e grazie per averci seguito.