SEO e SEM sono componenti fondamentali della tua strategia di marketing digitale. Anche se entrambi riguardano l'utilizzo dei motori di ricerca per indirizzare i clienti al tuo sito, si concentrano su componenti diversi.
Spiegheremo SEO vs SEM e come puoi utilizzare ciascuno per migliorare la tua strategia di marketing.
Fonte immagine: MBE For You
Cos'è SEM?
Cosa significa SEM, comunque? SEM sta per Search Engine Marketing. SEM si riferisce a un insieme di strategie di marketing digitale che esistono per guidare il traffico al tuo sito. Questo è principalmente realizzato ottimizzando gli annunci a pagamento.
Questo diventa un po' confuso perché molti marketer usano l'acronimo SEM per indicare tutto ciò che riguarda la strategia di ricerca. In generale, però, puoi contare sul fatto che SEM si riferisca alle parti di ricerca a pagamento della tua strategia.
Come funziona la SEM?
Una tipica strategia SEM di solito si presenta in questo modo dall'inizio alla fine:
- Ricerca e analisi delle parole chiave
- Raggruppare le parole chiave in categorie utili
- Progettazione di annunci basati sui termini di ricerca target
- Impostazione dei termini di ricerca su Google ads - ricerca ampia, ricerca stretta, ricerca ampia raffinata
- Aggiungendo il targeting in base alla posizione, all'ora del giorno, ecc.
- Impostazione dei vincoli di budget per la campagna
- Partecipare alle aste pubblicitarie tramite Google Ads
- Valutazione degli KPI dopo la campagna
Cos'è il SEO?
SEO è l'acronimo di Search Engine Optimization. Questa è una parte della tua strategia di marketing digitale che si concentra sul guidare traffico al tuo sito in modo organico.
Questo viene fatto ottimizzando tutti i contenuti web e social per corrispondere ai termini di ricerca chiave. SEO di solito si riferisce a ottimizzando i contenuti che sarebbero stati comunque sul tuo sito - come blog e contenuti principali - e non annunci a pagamento.
Esempio SEO
Una tipica campagna SEO conterrebbe i seguenti passaggi
- Esegui ricerca e analisi delle parole chiave
- Esegui analisi delle parole chiave del contenuto web esistente
- Ottimizza il contenuto web in base ai termini di ricerca
- Ottimizza l'esperienza utente del sito web per garantire un punteggio di qualità migliore su Google Ads
Quali sono le differenze tra SEO e SEM?
La differenza principale tra SEO e SEM è che la SEO si concentra sul traffico organico (non a pagamento), mentre la SEM dà priorità alla ricerca a pagamento. SEO SEM e altre strategie di marketing hanno tutti un ruolo da svolgere.
Ecco un esempio di una strategia SEO di base - ottimizzazione delle meta descrizioni:
Aggiungere descrizioni ricche di parole chiave alla sezione della meta descrizione di ogni pagina web la rende più probabile che appaia nei risultati di ricerca organici.
È un buon esempio di utilizzo di contenuti che hai già in modo intelligente che mostra a Google che stai pubblicando contenuti pertinenti.
Al contrario, ecco un esempio di una strategia SEM di base - il targeting demografico di una campagna pubblicitaria.
Fonte dell'immagine: Ads PPC Management
Il targeting demografico è disponibile sia per gli annunci di ricerca che per quelli display e ti permette di filtrare il tuo pubblico secondo determinati criteri come età e reddito familiare.
A cosa serve al meglio la SEO?
L'ottimizzazione per i motori di ricerca è la migliore per il traffico organico, il che significa che i visitatori troveranno naturalmente il tuo sito web grazie all'allineamento perfetto tra i loro termini di ricerca e il tuo contenuto.
Se vendi i migliori stivali da cowboy del paese, ad esempio, le ricerche per i migliori stivali da cowboy dovrebbero finire sul tuo sito, giusto?
Naturalmente, le cose non sono così semplici. Secondo Google Live Stats, ci sono approssimativamente 1.2 Trilioni di ricerche ogni anno tramite Google - e quel numero è probabilmente una sottostima.
Questo significa che i tuoi contenuti devono competere per attirare l'attenzione, e ciò implica ottimizzare tutti i tuoi contenuti web al massimo. Ciò aumenta la probabilità che le ricerche finiscano naturalmente sul tuo sito e massimizza il tuo budget pubblicitario.
Conclusione:
SEO è il migliore per ottimizzare i contenuti web per generare traffico organico e non pagato verso il tuo sito web. È economico ma richiede tempo e spesso ci vuole molto tempo per vedere risultati misurabili.
Per cosa è migliore la SEM?
Il marketing SEM è progettato per l'uso strategico della pubblicità. Più specifici sono i tuoi obiettivi di marketing, meglio funzionerà il SEM per te.
- Mirare specifiche demografie
- Programmare la tua pubblicità per il momento di ricerca più redditizio
- Tracciare clic e conversioni
- Portare il tuo contenuto alla prima pagina dei SERP.
Il targeting dell'audience è il punto in cui il SEM prevale nel confronto SEO vs SEM. Puoi pensare alla tua strategia SEO come a una rete ampia che cattura il numero massimo di ricercatori, mentre la tua strategia SEM è una spedizione di pesca in cui desideri meno lead, ma più strettamente corrispondenti.
Conclusione:
Il significato di SEM in una campagna deriva dalla sua capacità di allocare saggiamente il tuo budget pubblicitario per mostrare i tuoi annunci nei momenti di picco alle demografiche chiave. Sebbene ciò comporti una spesa, comporta anche un traffico di maggiore qualità verso il tuo sito - cioè, utenti che sono più propensi a desiderare il tuo prodotto e ad acquistarlo.
Quanto Tempo Ci Vuole per Vedere i Risultati del SEO e SEM?
È importante avere obiettivi e parametri ben definiti con qualsiasi strategia di marketing digitale. Anche se qualsiasi traffico aggiuntivo rappresenta un progresso nella giusta direzione, è importante avere obiettivi realistici. Il tuo sito non è probabile che si classifichi al #1 sui SERP dopo solo poche settimane di impegno.
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Realisticamente, ci vorranno diversi mesi fino a due anni perché le tue strategie SEO e SEM raggiungano il loro pieno potenziale - ma dovrebbe esserci una crescita misurabile nel frattempo.
SEO
L'ottimizzazione per i motori di ricerca è una strategia a lungo termine. La maggior parte degli esperti di marketing concorda sul fatto che dovresti vedere alcuni progressi nel tuo posizionamento SERP e nelle conversioni entro 6-12 mesi dall'implementazione di una strategia SEO di qualità.
Questa non è una regola rigida e veloce. I domini più recenti impiegano più tempo per posizionarsi, mentre i siti con penalità preesistenti o violazioni SEO devono risolvere i problemi precedenti prima che una nuova strategia possa funzionare.
Le parole chiave ad alta concorrenza richiedono anche più tempo per scalare le classifiche. Le parole chiave a coda lunga spesso mostrano guadagni più rapidi con una strategia SEO a causa della minore concorrenza per le ricerche di nicchia.
Mentre l'SEO può richiedere del tempo per mostrare i suoi frutti, il fatto è che è quasi impossibile migliorare la tua posizione nella SERP senza di esso.
SEM
Il marketing sui motori di ricerca produce risultati più rapidi rispetto alla SEO. In alcuni casi, semplicemente impostando una campagna pubblicitaria ben pianificata si possono ottenere risultati immediati.
In generale, puoi aspettarti di vedere un aumento del traffico per circa 3 mesi di una strategia SEM di qualità. Se non stai vedendo KPI in linea con i tuoi obiettivi, dovresti rivedere la tua ricerca di parole chiave e il raggruppamento degli annunci.
SEO vs SEM: Differenze nei Costi
SEO è spesso descritto come l'opzione “gratuita”, mentre SEM è associato a campagne pubblicitarie tradizionali a pagamento.
A grandi linee questo è vero, ma la realtà è più complessa.
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SEO può richiedere molto tempo per essere implementato e necessita di manutenzione. Pubblicare solo un paio di post ottimizzati sul blog e poi lasciar perdere non porterà buoni risultati nel lungo periodo.
Una stima pone il costo di una campagna SEO tra i 400 e i 10.000 dollari al mese.
Questa è una gamma piuttosto ampia. Le suddivisioni dei costi SEO mostrano tipicamente che le campagne locali costano meno mentre i siti web di eCommerce sono più costosi da ottimizzare.
SEM è un sistema di pubblicità a pagamento, quindi in alcuni modi, il costo è legato all'aggressività della campagna. Le strategie SEM sono generalmente stimate costare tra $2,000- $5,000/mese, con campagne locali che costano meno.
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Stabilire la differenza è ulteriormente complicato perché SEO è considerata una sottocategoria di SEM, e spesso sono prezzati insieme.
Ci sono diverse strutture di pagamento disponibili per le strategie SEM. Molte si basano su budget mensili fissi, mentre alcune agenzie pubblicitarie addebitano una percentuale sulle entrate o sulla spesa pubblicitaria. Sono disponibili anche tariffe fisse per progetto, specialmente per grandi progetti SEO (come annullare un cattivo SEO).
Bottom Line: SEM è tipicamente più costoso di SEO; stabilire obiettivi e benchmark adeguati è fondamentale per entrambi.
Dovresti concentrarti su SEO o SEM?
Le differenze tra SEO e SEM significano che hanno ruoli diversi nella tua strategia di marketing. Molti reparti marketing hanno un budget limitato e devono decidere su cosa concentrarsi: SEO o SEM.
Come abbiamo indicato, SEO e SEM funzionano meglio quando lavorano insieme. Quindi la tua domanda dovrebbe essere: su quale dovresti concentrarti PRIMA?
Fonte immagine: Seotopia
Consigliamo di iniziare con una solida base SEO e poi costruire la tua strategia SEM su quella base già stabilita.
Questo funziona perché la SEO riguarda tutta la posizione del tuo sito web sui SERP e assicurarsi che il tuo contenuto sia in linea con i termini di ricerca. Poiché l'algoritmo di Google subisce frequenti cambiamenti, anche la SEO deve adattarsi e cambiare per mantenere il tuo sito pertinente. E ovviamente, devi continuare a produrre contenuti regolari e affidabili.
Se la tua strategia SEO è obsoleta, inesistente o addirittura controproducente (utilizzando cattive strategie di backlink o tag di parole chiave irrilevanti, ad esempio), la tua strategia SEM non sarà efficace come potrebbe essere.
Una volta che il tuo SEO è ragionevolmente sano, puoi iniziare a testare campagne SEM. Un flusso di lavoro stimato per una strategia abbinata SEO e SEM potrebbe essere il seguente:
- Esegui controlli e analisi SEO
- Ricerca e analizza le parole chiave
- Migliora il SEO del sito web
- Migliora il SEO sociale
- Costruzione di link di qualità
- Usa siti come Reddit per generare traffico
- Sposta la strategia SEO in modalità di manutenzione
- Inizia la fase attiva SEM
- Conduci ricerche di pubblico e parole chiave
- Lancia campagne mirate per aumentare la pubblicità PPC
- Testa diversi importi di offerta
- Esegui annunci social
Bottom Line: Se non hai le risorse per dedicare tutti i tuoi sforzi a SEO e SEM contemporaneamente, è meglio portare la tua strategia SEO in una fase di manutenzione sostenibile e poi concentrarti su SEM.
Un'eccezione: Se la tua presenza sul web è nuovissima, può richiedere molto tempo perché il tuo sito ottenga abbastanza visibilità per essere classificato come un sito di alta autorità su Google. Un po' di marketing SEM proattivo fin dall'inizio può indirizzare un po' di traffico verso il tuo sito e oliare i meccanismi dei tuoi ranking di pagina. Naturalmente, è meglio mantenere il tuo SEO in salute se stai iniziando da zero, così come.
Utilizzo di SEO e SEM Insieme
Ormai sai che raccomandiamo l'uso di SEO e SEM insieme come strategia integrata per dare priorità sia alle strategie di ricerca a pagamento che a quelle gratuite.
Uno studio spesso citato di Nielsen ha concluso che i marchi che si sono mostrati sia nelle strategie di ricerca a pagamento che in quelle organiche hanno ricevuto il 92% dei clic.
Questo è più che assicurarsi che il tuo marchio appaia in più di un luogo. Analizzare la tua strategia SEM può fornire preziose intuizioni per il tuo metodo SEO.
Ad esempio, le campagne SEM consentono misurazioni dettagliate che ti mostrano esattamente ciò che ha successo nella tua strategia di marketing. Puoi utilizzare queste parole chiave per rafforzare i tuoi sforzi SEO.
Allo stesso modo, i contenuti che stanno andando abbastanza bene organicamente possono fare ancora meglio con una promozione. Saprai quali contenuti stanno avendo migliori prestazioni perché le tue analisi SEO mostreranno cosa viene condiviso, apprezzato e commentato naturalmente.
Come integrare SEO e SEM nella tua strategia di Marketing Digitale
Dato che sai che SEO e SEM sono interdipendenti, come inizi ad integrarli nella tua strategia di marketing?
Ecco alcuni passaggi che puoi seguire se sei nuovo nel campo del SEO SEM e vuoi iniziare:
Primi passi SEO:
- Esegui un'analisi del sito
- Inizia con l'SEO on-site
- Titolo
- Tag
- Meta Description
- Nomi delle immagini e testo alternativo
- SEO Off-site
- Link-building
- Invio a directory
- Guest Posts
Primi Passi SEM:
- Registrati con Google Ads
- Decidi l'obiettivo della tua campagna - clic, vendite, iscrizioni
- Decidi quale prodotto/servizio promuoverai
- Definisci il tuo pubblico di riferimento
- Avvia e gestisci un annuncio
- Misura il successo
Come con tutte le strategie di marketing digitale, le metriche sono fondamentali. Se non stai misurando i risultati del tuo lavoro, non c'è modo di sapere se la tua strategia sta funzionando o se devi modificare il tuo approccio.
Ottimizzare la Ricerca: Come Farla Funzionare per Te
Perché la tua attività abbia successo, devi impressionare Google. In tutto il mondo, Google riceve il 76% del traffico di ricerca da desktop e un impressionante 86% da mobile.
Questo rende l'ottimizzazione del tuo traffico di ricerca organica e a pagamento un gioco da ragazzi. La tua concorrenza sta massimizzando il traffico e le vendite che provengono da SEO e SEM, quindi è importante che tu faccia lo stesso.
