La competizione online per vendite ed esposizione non è mai stata così accanita.
E la lotta per vincere queste vendite si combatte sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERPs).
Anche questo ha senso. Chi tra noi non digiterebbe una domanda come "quale computer è il migliore per il graphic design?" o "recensioni dei clienti sui laptop HP" in un motore di ricerca prima di effettuare un grande e importante acquisto?
Anche per un investimento più piccolo rispetto a un computer, vuoi sempre sapere che stai spendendo i tuoi soldi saggiamente.
Ecco perché non sorprende affatto che, secondo Semintify, l'83 percento dei consumatori inizia il proprio percorso di acquisto online utilizzando un motore di ricerca, come Google, per trovare nuovi prodotti.
Come raggiungere le ambite prime posizioni nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca e conquistare quei clienti?
Perché la Costruzione di Link è Importante per l'E-commerce
Backlinks, noti anche come link in entrata o link in ingresso, sono collegamenti al tuo sito web provenienti da altri luoghi su internet.
Ad esempio, se un blogger ben conosciuto includesse la tua attività online in un post del blog e collegasse al tuo sito, quello sarebbe un backlink.
Comunicano ai motori di ricerca che un sito web è popolare e merita una visita. Più backlink al tuo sito web hai, più alto potrebbe essere il posizionamento del tuo sito nei risultati dei motori di ricerca.
E, naturalmente, riceverai anche traffico indirizzato al tuo sito dal sito dove è posizionato il link.
Ecco perché i backlink sono la spina dorsale di ogni attività di e-commerce.
Gioco di parole intenzionale.
Per le aziende di e-commerce, la costruzione di link è estremamente preziosa per attirare nuovi clienti, trovare persone che sono pronte a spendere soldi per il prodotto giusto e, in definitiva, realizzare quelle vendite così importanti.
Pronto ad aumentare l'esposizione della tua attività e vedere i numeri di vendita salire alle stelle? Inizia con le nostre strategie preferite di link building per l'e-commerce, e sarai sulla strada giusta.
5 Strategie di Link Building per l'E-commerce
1. Analizza la Tua Concorrenza
Inizia la tua strategia di costruzione di link analizzando la tua concorrenza.
Questo si chiama un'analisi dei backlink dei concorrenti, e questo processo è un modo intelligente per saperne di più sulle strategie dei tuoi concorrenti mentre metti da parte qualche nuova idea per te stesso.
Inizia cercando su Google le principali parole chiave per le quali vuoi posizionarti.
Prendi nota dei concorrenti che si posizionano nelle prime SERP. Cerca questi concorrenti su Google AdWords's Keyword Planner per valutare per quali parole chiave si classificano.
Quindi, utilizza strumenti come SERPs.com's Rank Checker, Google Alerts e BuzzSumo per monitorare menzioni e tendenze dei contenuti.
Soprattutto, utilizza uno strumento focalizzato sui backlink come SEOptimer per rimanere aggiornato sui link che i tuoi concorrenti hanno già costruito.
La piattaforma SEOptimer ti offre una panoramica completa dell'attività dei backlink dei concorrenti, monitora gli aggiornamenti ai profili dei backlink dei concorrenti e ti avvisa di ogni backlink aggiornato, perso o appena formato.
Per uno sguardo più dettagliato a questo processo, abbiamo compilato una guida approfondita per l'analisi dei backlink dei concorrenti. Se i tuoi concorrenti possono ottenere link, non c'è motivo per cui tu non possa fare lo stesso.
Infatti, puoi raccogliere i loro backlink proprio così.
Vai avanti—con uno strumento come SEOptimer puoi facilmente sfruttare la strategia di backlink dei concorrenti per migliorare la tua ricerca e ottenere una buona idea di quali siti ti aiuteranno a costruire backlink di qualità.
Naturalmente, la maggior parte dei siti di e-commerce è destinata ad avere collegamenti tossici all'interno dei loro profili di backlink. Presta attenzione quando consideri nuovi siti web per i tuoi backlink. Non tutti i backlink sono buoni backlink.
Prima di seguire ciecamente la strategia di backlink di un qualsiasi concorrente, fai delle ricerche sulla qualità e sul contenuto di ogni sito web, anche quelli che pensi di riconoscere.
2. Connettiti con Influencer e Siti di Recensioni dei Consumatori
Gli influencer sociali, i blogger del settore e i recensori dei consumatori sono attori potenti nell'industria dell'e-commerce di oggi.
Molti consumatori utilizzano blog e siti di recensioni per aiutarsi a confrontare e decidere quali prodotti acquistare. Gli influencer dei social media creano conversazioni e interesse intorno ai prodotti, portando a ulteriori recensioni, menzioni e acquisti.
Indipendentemente dal formato, blog, siti e piattaforme di social media possono aiutare a generare traffico di riferimento e aumentare la fiducia e la fedeltà al marchio.
Prima di contattare influencer, blogger o recensori, assicurati di aver definito il tuo pubblico.
Chi prendi di mira con i tuoi prodotti determinerà chi dovresti prendere di mira per i tuoi backlink. Se il tuo pubblico non sta vedendo i tuoi backlink, i link non funzioneranno come previsto.
Punta alle persone che sono pronte a spendere soldi per il tuo prodotto.
Ad esempio, se la tua attività si rivolge a donne in età universitaria con prodotti di trucco e bellezza, probabilmente preferiresti costruire backlink su blog e siti di recensioni che attirano questo pubblico.
Non vorresti che la tua attività fosse menzionata su un blog di riparazione auto o su un sito di recensioni di ferramenta.
Dopo aver definito chiaramente il tuo pubblico di riferimento, trova influencer e siti di contenuti e recensioni che condividono lo stesso pubblico.
Cerca le tue parole chiave principali su Google per vedere quali blog o forum sono attivi nel tuo settore. Fai lo stesso sui social media, in particolare YouTube, Twitter e Instagram.
Prendi nota degli account con più follower e interazioni.
Prima di contattarli, rivedi i loro contenuti per assicurarti di essere in linea con il loro messaggio e i loro valori morali. Ricorda che tutte le relazioni con influencer e blogger si riflettono sulla tua marca.
Redigi un messaggio di contatto che presenti con precisione la tua attività a ogni influencer, blogger o recensore. Se sei una nuova attività, potresti non avere molto da offrire in cambio, ma è sempre utile essere gentili, riconoscenti e proporre di condividere anche i loro contenuti.
Assicurati di seguire tutte le linee guida FTC per la divulgazione quando lavori con questa strategia di costruzione di link per l'e-commerce.
E non dimenticare di valutare il successo di queste campagne di sensibilizzazione identificando e monitorando metriche e obiettivi specifici.
Ad esempio, potresti puntare a che ogni menzione di un influencer o recensione di un blogger si traduca in un certo numero di vendite o visite alla pagina.
Considera di seguire il metodo SMART quando stabilisci degli obiettivi, il quale assicura che siano Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Temporizzati.
Ad esempio, potresti impegnarti a ricevere tre backlink alla tua pagina di destinazione da tre blogger popolari entro tre mesi e controllare su SEOptimer per vedere se compaiono in tempo per raggiungere il tuo obiettivo (o meno).
Impostare obiettivi precisi può aiutare a identificare meglio quali influencer, blogger e recensori continuare a lavorare e con quali invece interrompere la collaborazione.
3. Collabora con Parallel Products
Collaborare con altre aziende del tuo settore che non sono concorrenti diretti può essere molto utile per la costruzione di link.
Queste aziende hanno già costruito un pubblico che è molto probabilmente simile al tuo. Pertanto, condividere la tua attività può aiutarti ad aumentare la visibilità e ottenere vendite.
Allora, identifica alcune attività e prodotti paralleli che potrebbero aiutarti a creare backlink.
Utilizziamo il nostro esempio precedente di un'attività di e-commerce per prodotti di bellezza e make-up.
Se possedessi questa azienda, potrei cercare di costruire partnership con altre aziende che si rivolgono a ragazze universitarie. Potrebbero essere aziende che vendono abbigliamento sportivo, prodotti per capelli o scarpe.
La mia azienda avrebbe un pubblico target simile a quello di queste imprese, ma non ci sarebbe sovrapposizione di prodotti (quindi non sarebbero considerate concorrenza).
Puoi anche prendere di mira i produttori o i fornitori dei tuoi prodotti. Chiedi se considererebbero l'idea di includere un link al tuo sito web su una pagina che elenca i rivenditori che vendono i loro prodotti.
Creare queste partnership può essere reciprocamente vantaggioso per entrambe le aziende. Entrambe le imprese di e-commerce potrebbero curare preziosi backlink, avere accesso a un pubblico inesplorato e costruire relazioni commerciali significative che potrebbero tradursi in nuove vendite e nuove amicizie.
4. Sviluppa i Tuoi Link Interni
La strategia di costruzione dei link più diretta per le aziende di e-commerce è sviluppare link interni in tutto il tuo sito web.
Questo componente ti offre il massimo controllo ma può richiedere molto tempo, energia e revisione.
I collegamenti interni sono preziosi perché contribuiscono al tuo SEO generale. Aiutano anche i visitatori del tuo sito a navigare facilmente (e a rimanere) sul tuo sito web.
Questo può aiutare ad aumentare metriche essenziali per SEO e e-commerce come il tasso medio di acquisto e il tempo trascorso sul sito.
Inizia a costruire link interni mostrando prodotti correlati su ogni pagina del prodotto. Questa strategia è un modo diretto per aggiungere link preziosi e invogliare i visitatori a rimanere.
Se la tua attività gestisce un blog (cosa che consiglio vivamente—scoprirai il motivo qui sotto), prendi in considerazione l'idea di creare post su acquisti consigliati, articoli più performanti o persino i preferiti dai dipendenti.
5. Crea Risorse Collegabili
Se ti trovi in difficoltà nel garantire backlink alle pagine principali o ai prodotti della tua azienda, prendi in considerazione la creazione di contenuti collegabili e degni di essere condivisi.
Il contenuto collegabile potrebbe essere un blog, un'infografica, una foto, un video, una guida pratica, un'intervista o un e-book.
Alcuni influencer, blogger o gestori di siti potrebbero essere riluttanti a limitarsi a collegare una pagina di prodotto. Fornire informazioni che vanno oltre un prodotto promosso può aiutare ad aumentare le possibilità di ottenere un backlink.
Creare risorse collegabili aumenta solo le tue opportunità di link. Mettiti nella mente del tuo consumatore qui. Pensa a cosa ti farebbe cliccare su un link verso un sito sconosciuto.
Nel caso della mia attività immaginaria di prodotti di bellezza e trucco, gli asset collegabili potrebbero includere un video tutorial su come applicare un nuovo fondotinta, un'infografica su come scegliere tra diversi pennelli da trucco o anche un post sul blog che presenta un'intervista con un famoso truccatore.
Tutti e tre questi asset potrebbero incoraggiare migliaia di backlink da leader del settore e consumatori all'interno del mio gruppo di audience.
Considerazioni Finali sul Link Building nell'E-commerce
Oltre a costruire backlink per la tua attività, è altrettanto fondamentale sviluppare relazioni. Connettersi con (e essere fidati da) influencer sociali, partner, produttori e recensori popolari può aiutare immensamente con il tuo marketing passaparola e il processo di costruzione di link.
La costruzione di link può essere un processo lungo e faticoso per le aziende di e-commerce, ma con un po' di strategia e molta pazienza, vedrai alla fine un aumento dell'esposizione, delle vendite e del successo.
