オンラインでの販売と露出のための競争はこれまでになく激しくなっています。
そして、これらのセールスを勝ち取るための戦いは、検索エンジン結果ページ（SERPs）で行われます。
それも理にかなっています。私たちの中で、大きくて重要な購入をする前に、検索エンジンに「グラフィックデザインに最適なコンピューターはどれですか？」や「HPラップトップのカスタマーレビュー」といった質問を入力しない人はいるでしょうか？
コンピュータよりも小さな投資であっても、常にお金を賢く使っていることを知りたいものです。
だから、Semintifyによると、オンラインショッピングを始める消費者の83パーセントが、新しい商品を見つけるためにGoogleのような検索エンジンを使用しているのは、実際には驚くべきことではありません。
検索エンジンの結果ページで憧れのトップスポットに到達し、顧客を獲得する方法は？
Eコマースにおけるリンクビルディングの重要性
バックリンクは、インターネット上の他の場所からあなたのウェブサイトへのリンクであり、「インバウンドリンク」または「受信リンク」としても知られています。
たとえば、よく知られたブロガーがブログ投稿であなたのオンラインビジネスを取り上げ、あなたのサイトにリンクした場合、それはバックリンクになります。
彼らは、ウェブサイトが人気があり、訪れる価値があることを検索エンジンに伝えます。あなたのウェブサイトへのバックリンクが多ければ多いほど、検索エンジンの結果であなたのサイトのランクが高くなる可能性があります。
そしてもちろん、リンクが配置されているサイトからあなたのサイトへのトラフィックも誘導されます。
それがなぜバックリンクがあらゆるeコマースビジネスの基盤であるかです。
意図的なダジャレです。
eコマースビジネスにとって、リンクビルディングは新しい顧客を獲得し、適切な商品にお金を使う準備ができている人々を見つけ、そして最終的には重要な販売を行うために非常に価値があります。
ビジネスの露出を高め、販売数を跳ね上げる準備はできていますか？ 私たちのお気に入りのeコマースリンク構築戦略から始めれば、正しい方向に進むことができます。
5つのEコマースリンクビルディング戦略
1. 競合他社をチェックする
リンク構築戦略を始めるには、まず競合を調査しましょう。
これは競合他社のバックリンク分析と呼ばれており、このプロセスは競合他社の戦略について学びながら、自分自身のための新しいアイデアをいくつか得る賢い方法です。
まず、ランク付けしたい主要なキーワードについてGoogleで検索を始めてください。
最初の数ページのSERPでランクインしている競合他社に注目してください。これらの競合他社をGoogle AdWordsのキーワードプランナーで検索し、どのキーワードでランクインしているかを評価してください。
その後、SERPs.comのランクチェッカー、Googleアラート、そしてBuzzSumoのようなツールを使用して、言及とコンテンツのトレンドを監視します。
最も重要なことは、SEOptimerのようなバックリンクに焦点を当てたツールを使用して、競合他社が既に構築したリンクを最新の状態に保つことです。
SEOptimerプラットフォームは、競合他社のバックリンク活動の完全な概要を提供し、競合他社のバックリンクプロファイルの更新を監視し、更新されたバックリンク、失われたバックリンク、新しく形成されたバックリンクについてあなたに警告します。
このプロセスをより詳しく見るために、競合他社のバックリンク分析に関する詳細ガイドをまとめました。あなたの競合がリンクを取得できるのであれば、あなたも同じことができる理由はありません。
実際には、彼らのバックリンクをすくい取ることができます。
先に進んでください—SEOptimerのようなツールを使えば、競合のバックリンク戦略を活用して研究を強化し、どのサイトが良質なバックリンクの構築に役立つかをよく理解することができます。
もちろん、ほとんどのeコマースサイトは、バックリンクプロファイル内に有害なリンクを持っている可能性があります。新しいウェブサイトをバックリンク用に検討する際には注意してください。全てのバックリンクが良いバックリンクとは限りません。
競合他社のバックリンク戦略を盲目的にフォローする前に、認識していると思うウェブサイトであっても、各ウェブサイトの品質と内容について調査を行ってください。
2. インフルエンサーや消費者レビューサイトとの接続
ソーシャルインフルエンサー、業界のブロガー、そして消費者レビューアーは、今日のeコマース業界において強力なプレイヤーです。
多くの消費者は、ブログやレビューサイトを利用して製品を比較し、購入する製品を決定するのに役立てています。ソーシャルメディアのインフルエンサーは製品についての会話や話題を作り出し、それがさらなるレビュー、言及、そして購入につながります。
形式に関わらず、ブログ、サイト、そしてソーシャルメディアプラットフォームは紹介トラフィックを生み出し、ブランドの信頼と忠誠心を高めるのに役立ちます。
インフルエンサーやブロガー、レビュアーに連絡する前に、あなたの対象オーディエンスを明確にしておくことが重要です。
あなたが製品でターゲットにする人が、バックリンクの対象とすべき人を決定します。あなたの観客がバックリンクを見ていなければ、リンクは意図したとおりに機能しません。
あなたの製品にお金を使う準備ができている人々を目指してください。
たとえば、あなたのビジネスがメイクアップや美容製品で大学生の女性をターゲットにしている場合、このオーディエンスに魅力的なブログやレビューサイトでバックリンクを構築することを好むでしょう。
自動車修理のブログやハードウェアレビューサイトに自分のビジネスが掲載されることは望まないでしょう。
ターゲットオーディエンスを明確に定義した後、同じオーディエンスを共有するインフルエンサーやコンテンツ、レビューサイトを見つけてください。
Googleで主要なキーワードを検索して、あなたのニッチで活動しているブログやフォーラムを確認してください。同じことをソーシャルメディアでも行い、特にYouTube、Twitter、そしてInstagramで行ってください。
フォロワー数とエンゲージメントが最も多いアカウントに注目してください。
連絡を取る前に、彼らのコンテンツをレビューして、彼らのメッセージやモラルと一致していることを確認してください。インフルエンサーやブロガーとの関係はすべて、あなたのブランドに反映されることを忘れないでください。
各インフルエンサー、ブロガー、レビュアーにあなたのビジネスを正確に提案するアウトリーチメッセージを作成してください。新しいビジネスの場合、交換で提供できるものがあまりないかもしれませんが、親切で感謝の気持ちを持ち、彼らのコンテンツを共有することを申し出ることは常に役立ちます。
このeコマースリンク構築戦略を使用する際には、すべてのFTCの開示ガイドラインに従ってください。
そして、これらのアウトリーチキャンペーンの成功を評価するために、特定のメトリクスと目標を特定して追跡することを忘れないでください。
たとえば、各インフルエンサーの言及やブロガーのレビューが、特定の数の販売やページ訪問に変換されることを目指すことができます。
目標を設定する際には、SMARTメソッドに従うことを検討してください。これにより、目標が具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間に敏感であることを確実にします。
たとえば、3ヶ月以内に3人の人気ブロガーからランディングページへのバックリンクを3つ獲得することを目指し、目標を達成するために（または達成しないために）SEOptimerでそれらが時間内に表示されるかどうかをチェックするかもしれません。
正確な目標を設定することで、どのインフルエンサーやブロガー、レビュアーと引き続き協力していくべきか、どの人とは手を切るべきかをよりよく特定するのに役立ちます。
3. 「Parallel Products」とのパートナーシップ
業界内の直接競合ではない他のビジネスと協力することは、リンク構築にとても役立ちます。
これらの企業は既にあなたと似たようなオーディエンスを築いています。したがって、あなたのビジネスを共有することで、露出を増やし、販売を伸ばすことができます。
では、バックリンクを作成するのに役立つ可能性のある、いくつかの類似のビジネスや製品を特定してください。
以前の例である化粧品と美容製品のeコマースビジネスを使ってみましょう。
もし私がこの会社を所有していたら、大学生の女の子をターゲットにしている他の会社とのパートナーシップを築くことを考えるかもしれません。これらはフィットネスアパレル、ヘアプロダクト、または靴を販売している会社である可能性があります。
私の会社はこれらのビジネスと同様のターゲットオーディエンスを持っているでしょうが、どの製品にも重複しないため（したがって、競合とは見なされません）。
製品の製造業者や供給業者をターゲットにすることもできます。彼らの製品を販売している小売業者をリストアップしたページに、あなたのウェブサイトへのリンクを掲載してもらえるかどうか尋ねてみてください。
これらのパートナーシップを作ることは、両方の企業にとって相互に有益です。どちらのeコマースビジネスも価値あるバックリンクを集め、手つかずのオーディエンスにアクセスし、新しい販売と新しい友情につながる意味のあるビジネス関係を築くことができます。
4. 内部リンクを強化する
eコマースビジネスにとって最も簡単なリンク構築戦略は、ウェブサイト全体に内部リンクを構築することです。
このコンポーネントは最も多くの制御を可能にしますが、多くの時間、エネルギー、および監査が必要になるかもしれません。
内部リンクは、全体的なSEOに貢献するため価値があります。また、サイト訪問者があなたのウェブサイトを簡単にナビゲートし（そして滞在し続ける）のにも役立ちます。
これは、平均購入率やサイト滞在時間といった重要なSEOおよびeコマースの指標を向上させるのに役立つ可能性があります。
各製品ページに関連製品を表示することで、内部リンクの構築を開始します。この戦略は、価値のあるリンクを追加し、訪問者が滞在するよう誘う無駄のない方法です。
もし貴社がブログを運営しているなら（強くお勧めします—その理由は以下で説明します）、おすすめの購入商品、最も売れているアイテム、あるいは従業員のお気に入りについての投稿を作成することを検討してください。
5. リンク可能なアセットを作成する
もし自分のビジネスのホームページや製品ページへのバックリンクを確保するのに苦労しているなら、リンク可能で共有に値するコンテンツを作成することを検討してください。
リンク可能なコンテンツには、ブログ、インフォグラフィック、写真、ビデオ、ハウツーガイド、インタビュー、または電子書籍が含まれる可能性があります。
一部のインフルエンサーやブロガー、またはサイト管理者は、単に製品ページへのリンクを貼ることに躊躇するかもしれません。宣伝されている製品を超えた情報を提供することで、バックリンクを獲得する可能性を高めることができます。
リンカブルアセットを作成することで、リンクの機会が増えます。ここで消費者の立場に立って考えてみてください。未知のサイトへのリンクをクリックする理由は何でしょうか。
私の架空のメイクアップと美容製品ビジネスの場合、リンク可能なアセットには、新しいファンデーションの塗り方についてのハウツービデオ、さまざまなメイクブラシを選ぶ方法に関するインフォグラフィック、あるいは著名なメイクアップアーティストへのインタビューを特集したブログ投稿などが含まれる可能性があります。
これら3つの資産は、私のオーディエンスプール内の業界リーダーや消費者から数千のバックリンクを促進する可能性があります。
Eコマースリンクビルディングに関する最終的な考察
ビジネスのためのバックリンクを構築することと同様に、関係を築くことも非常に重要です。ソーシャルインフルエンサー、パートナー、メーカー、人気のレビュアーとのつながり（そして信頼されること）は、口コミマーケティングとリンク構築プロセスに大いに役立ちます。
リンク構築は、eコマースビジネスにとって長くて厳しいプロセスになることがありますが、少しの戦略と多くの忍耐を持っていれば、最終的に露出、売上、そして成功が向上するのを見ることができるでしょう。
