金融業界でバックリンクを獲得するのは厳しいです—特にあなたがトップの多国籍銀行でない場合。
American Bankerは、主要な銀行が年間のマーケティング支出を40%以上増やしていると報じています。
では、小規模な金融会社はどのようにして巨大企業と競争すべきなのでしょうか？
幸運にも、高価な「クレジットカード」キーワードでクリックを競うために何百万ものお金を使う必要はありません。
あなたは異なる方法で勝つことができます：
強力なファイナンスのバックリンクを持っています。
この記事の15のテクニックを使用して、関連性のあるバックリンクとトラフィックをあなたのファイナンスサイトに獲得しましょう—大手銀行が顧客獲得に費やしている金額のほんの一部で。
1. あなたのオフィスと支店のためのローカルリスティングを取得する
まずは「簡単なバックリンク」から始めましょう。
あなたの会社が持っているすべての場所のリストを作成してください—すべてのオフィスと支店の場所。そのリストから、地元のリスティングバックリンクを取得する必要があります。
最低限、YelpとGoogle My Businessから始めてください。各ロケーションのリスティングを作成し、ロケーションごとの写真を追加してリスティングを際立たせ、お客様にレビューを残してもらうようにしてください。
これはシカゴのクレジットユニオンのYelp上のローカルリスティングの良い例です：
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この戦略を最大限に活用するためには、カナダの411.caのような国や都市固有のローカルリストを見つけて、あなたの金融会社を役立つリソースとして追加することもできます。
2. 地元のブログにスター顧客を紹介する
ファイナンスはスプレッドシート上の数字以上のものです。率直に言って、数字はほとんどの顧客にとってあまり意味がありません。
人々はデータではなく、物語に関連付けます。
ファイナンスのバックリンクを獲得する素晴らしい方法は、顧客の成功事例を強調して、地元のブログやニュースサイトに掲載してもらうことです。あなたの会社はそれらと一緒に言及され、強力なバックリンクも得られます！
これを行うには、印象的な顧客の話を考えたり、周りに尋ねたりしてみてください。たとえば、あなたの銀行が小さな地元のパン屋にビジネスローンを与えたところ、そのパン屋は今では5つの場所に拡大しました。
その後、地元のブロガーやメディアにストーリーを売り込むと、あなたの会社がニュースで特集されたときにバックリンクが得られます。
この戦略を慈善活動にも応用することができます。例えば、2015年にこれらの五つのカナダ銀行が集まって共同で寄付を行った時のように。
3. スポンサーシップのバックリンクの機会を見直す
金融会社は多くのイベントをスポンサーすることで知られています。それは裕福な顧客の前に出るための最も効率的な方法の一つです。
残念ながら、これらのスポンサーシップの多くはSEOに最適化されていません。しかし、今その見落としを修正することができます！
まず、今年と昨年のあなたの会社のスポンサーシップのリストを作成してください。（もしスポンサーシップを行っていない場合は、見直すことをお勧めします。）
ほとんどのスポンサー企業はウェブサイトを持っていて、その中にはスポンサー専用のページがあるかもしれません。あなたはすでにそれに掲載されているかもしれませんね！
その場合は、単にその組織に連絡して、あなたの会社についての言及にバックリンクを含めてもらうように頼んでください。
そうでなければ、彼らのウェブサイトでスポンサーとして掲載されるようリクエストすることができます。
こちらはNorth Liberty Blues & BBQのウェブサイトにあるスポンサーページの例で、クレジットユニオンのスポンサーへのバックリンクが含まれています：
この種のバックリンクリクエストは、すでに組織との既存の関係があるため、簡単になるでしょう。
あなたがスポンサーする組織の数によっては、このアプローチで12個以上のバックリンクを得る可能性があります。
4. ビジネス協会と会員資格を活用する
金融業界の規模のために、会員になることができる多くの専門的な協会やグループがあります。Mountain West Credit Union Associationは良い例です。
あなたのファイナンスビジネスはすでにいくつかの業界団体やビジネス協会のメンバーである可能性が高いです。もしそうなら、それらからバックリンクを得ることができます！
まず、あなたの会社が会員になっているすべての業界団体とビジネス協会のリストを作成します。または、会計部門に依頼して、過去1年間に会費を支払ったすべての団体のリストを提供してもらいます。
その後、彼らのサイトでのバックリンクのオプションについて尋ねるために、組織に連絡してください。
たぶん、リストされるメンバーディレクトリがあるかもしれませんし、何か新しいニュースを共有するものがあれば、彼らのブログで特集されることもできるでしょう。
例えば、このブログ投稿は、Mountain West Credit Union Associationのウェブサイトにあって、奨学金を開設した彼らのメンバーの一人にリンクしています：
もし貴方がどの業界団体にも属していなかったらどうしますか？
その場合は2つの選択肢があります：
あなたは少しのお金を使っていくつかの組織に参加することができます。または、自分自身の組織を作り、あなたの会社を創設メンバーとしてリストに加えることができます。
5. ブローカーや第三者との関係を活用する
金融は、数十のニッチが存在する高度に専門化された産業です。
そのため、異なる金融ニッチで他の企業との関係を持つことがあります。
それについて考えてみてください：
法律や会計に関するアドバイスを金融会社に提供する専門の会社があります。信用組合に特化したソフトウェア会社もあります。そして、金融商品の販売において重要な役割を果たすブローカーやその他の第三者もいます。
業界の関係があれば、そこにはバックリンクの機会があります。
一般的な例を挙げてみましょう：住宅ローンのブローカー。もしあなたの銀行が住宅ローンを提供しているなら、おそらくいくつかのブローカーと仕事をしているでしょう。
バックリンクを取得するには、ブローカーに連絡して尋ねるだけです！
6. 金融比較ショッピングサイトに掲載される
金融業界では、特に住宅ローン、クレジットカード、その他の消費者向け製品において、比較ショッピングが盛んです。
比較サイトを訪れてみてください。例えばRatehubやRateSpy—そこでは様々な会社を比較しており、比較されている各会社へのバックリンクがあります。
RateSpyのベストモーゲージレートページでは、「詳細」ボタンをクリックすると、会社のウェブサイトへのリンクがあります：
これらのファイナンスのバックリンクは特に価値があるのは、これらのウェブサイトから得られるトラフィックが非常に資格のあるものだからです—ファイナンス会社や製品を積極的に探している人々です。
これらのサイトにあなたの会社を追加し、バックリンクを得るためには、サイトのオーナーに連絡するか、彼らの広告オプションを調べるのが最善の策です。
7. オリジナル調査コンテンツを公開する
あなたのウェブサイトでオリジナルの調査を作成し、公開することは、PRとバックリンクを得る素晴らしい方法です。
それを行うには、調査を行うトピックから始める必要があります。営業スタッフに顧客から最もよく受ける質問について尋ねてください。あなたの顧客は何を知りたいと思っていますか？
それから、SurveyMonkey や Google Surveys のようなソフトウェアプラットフォームを使用してデジタル調査を作成します。これにより、調査データを整理するのに役立ちます。
アンケートの要件を設定してください—最大10問までにアンケートを制限し、統計的な妥当性を得るために少なくとも1,000人の回答者を目指すことをお勧めします。
その後、ターゲットとなる顧客リストに対して調査を実施します。調査データを収集し、調査結果に関する短いレポートを作成した後、ビジネスメディアのアウトレットに連絡して、あなたの発見を宣伝してください。
この調査技術を実際に見たいですか？
Goldman Sachsが企業のテクノロジー支出に関する調査でどのようにメディアの注目を集めたかを確認してください：
8. 関わっているオフラインイベントの宣伝をする
リンク構築に関しては、オフラインイベントの可能性を忘れがちです。
しかし、カンファレンス、ミートアップ、その他のオフラインイベントは、ターゲットを絞ったローカルなファイナンスのバックリンクを生成する素晴らしい方法であり、貴重な新しい関係を築くこともできます。
あなたの会社に関連するこれからのイベントについて考えてみてください。オフィスや他の会場でイベントを主催していますか？従業員はすでにイベントに参加したり、カンファレンスで話をしたりしていますか？
それから、これから開催されるイベントをリストアップできるウェブサイトを探してください。選べる地元のイベントサイトがたくさんあります！
たとえば、シカゴで近々イベントがある場合、Choose Chicagoのような地元のウェブサイトに掲載したいでしょう。
イベントが会場で開催される場合は、そのイベントを会場のウェブサイトに掲載することも検討できます。以下はVegas Means Businessのウェブサイトに掲載された金融イベントの例です：
もし月に1回イベントを開催すれば、年間で簡単に12個のバックリンクを獲得できるでしょう—さらにイベント自体からさらに多くの顧客を引き付けることもできます。
9. レビューウェブサイトに掲載される
顧客の声はビジネスの至る所にあり、それにはレビューや評価のウェブサイトも含まれます。
旅行では、TripAdvisorのようなウェブサイトがあります。金融サービス業界では、他にも考慮すべきウェブサイトがあります。
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こちらはあなたのファイナンスビジネスをリストアップできるいくつかの場所です：
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor（これは従業員が雇用主を評価しレビューするためのものです）
各ウェブサイトは、ビジネスリストとバックリンクを管理するプロセスが異なります。一部は無料でリストに載せることができ、他のものは料金が発生する場合があります。
例として、Better Business Bureauには、金融会社をリストに載せるプロセスを開始するための申請ページがあります。
注意：多くの顧客は不満があるときにのみレビューを残します。可能であれば、不満を持つ顧客に連絡を取り、その懸念に対処するプロセスを設定してください。
10. Q&Aサイトで金融に関する質問に回答する
適切な金融商品がなければ、旅行をすること、家を所有すること、責任を管理することが難しいです。一部の人々は、金融商品のコストと特徴を理解していないために、借金に溺れています。
この混乱を終わらせるために、QuoraのようなQ&Aサイトで詳細な金融に関する質問への回答を書くことができます。
こちらは住宅ローンに関連する人気のある質問の一例です：
このページにバックリンクがあると、多くの票と回答があることから、意味のあるトラフィックをたくさん提供できることがわかります。
徹底的で役立つ回答を提供するようにしてください。自分のウェブサイトへのリンクを追加するだけでは不十分です—スパムとして報告されたり、完全に無視される可能性があります。
その代わりに、回答の一部としてバックリンクを含めて、人々をさらなる情報へと導いてください。
11. 競合他社が行っていることを行う
競合他社のバックリンクを研究することで、大きく前進することができます。
もしSEOptimerを使って主要な競合を追跡しているなら、彼らが構築してきたすべてのバックリンクを見るためには、単に「バックリンクリサーチ」セクションに進んでください：
競合他社のリンクを調べて、利用する価値のある最高のバックリンクの機会を見つけましょう。ビジネスリスト、ニュース記事などからリンクを取得しているかどうかを簡単に特定できます。
もし価値のあるバックリンクなら、自分自身のためにも手に入れてください！
この戦略を毎月一度使うと、たくさんの新しいバックリンクのアイデアが思いつくでしょう。
12. お客様に良いニュースで驚かせる
一般の人々は金融会社をまさに愛してはいません。それが現実です、特に最大の銀行にとっては。
幸いにも、この認識に対抗して目立ち、リンクを獲得することができます。
あなたの金融会社に関連する良いニュースの話を考えてみてください。成功している地元のビジネスと関連していますか？地元の学校の学生に奨学金や賞を授与しましたか？
それについてのプレスリリースを作成してください！
この戦略を使う上での重要なポイントは、予期せぬことと驚きを提供することです。
誰か他の人に関する話を作れば、注目とバックリンクを獲得する可能性が高まります。
13. 季節のコンテンツとプロモーションを開始する
金融ニーズは、年間を通じて変わります。8月と9月の「バック・トゥ・スクール シーズン」—学生や家族にマーケティングする絶好の機会—や春の「ホームバイイング シーズン」について考えてみてください。
タイムリーなコンテンツを作成することで、これらの季節の機会に関連したバックリンクを獲得することができます。
商品に関連する適切な季節やイベントを選び始めましょう。例えば、「バック・トゥ・スクール シーズン」は、あなたが提供する学生向けクレジットカードと関連付けることができます。
次に、季節と商品に関連したプロモーションを開発します。たとえば、次の30日間でクレジットカードにサインアップする学生に特別な取引を提供するか、現金賞を用いたコンテストを実施するかもしれません。
プロモーションに関連するコンテンツを作成し、アウトリーチとPRを使って情報を広めましょう。また、ソーシャルメディア広告を使用して迅速に注目を集めることもできます。
14. サイトで金融に関する質問に答える
以前、Q&Aサイトで質問に答えるアプローチについて説明しました。しかし、そのアプローチには1つの大きな欠点があります：
そこに投稿されている質問によって制限されています。
もし他にあなたの観客に答えて欲しい質問があったらどうしますか？
シンプル：これらの質問にあなたのウェブサイトで答えてください。
この技術を効果的に使用するには：
- 専門用語の最小化。 金融業界の外では、誰も金融専門用語を好まない。コンテンツでの専門用語の使用を減らす—もしくは排除する—ことを目指す。非業界の友人に最初にコンテンツを読んでもらい、彼らが理解できない単語や略語があれば、それを取り除く。
- 物語を語る。 点を明確にするためにいくつかの数字を使用することは重要ですが、顧客を含めることを忘れずに、コンテンツを彼らに関するものにしてください。例えば、あなたのコンテンツが学生向けクレジットカードについてのものであれば、クレジットカードの旅行保険の特徴が、海外旅行中の学生をどのように救ったかを示す物語を使用してください。
- 役に立つこと。金融においては、人々が悪い財政的決断をしたことについて説教したり非難することは非常に簡単です。そのような調子は、人々があなたのコンテンツを避ける原因となり（そして良いバックリンクを獲得するチャンスを台無しにします）。代わりに、ポジティブで役立つ調子を使い、実用的で簡単なヒントを提供してください。
15. 獲得したバックリンクを監視する
これらのファイナンスのバックリンク戦略を実行に移す際には、どれが効果を発揮しているかを知るために、あなたのウェブサイトのバックリンクプロファイルを監視する必要があります。
その情報をもとに、どの方法がバックリンクを増やすために努力を倍にする価値があるか、そしてどの方法が結果を出していないので変更すべきかがわかります。
SEOptimerのバックリンクモニタリングツールは、バックリンクの追跡と最高のバックリンクの機会を特定するための素晴らしいツールです。
一目で獲得したバックリンクを確認でき、それらがどこから来ているかを追跡できます：
新しいバックリンク（そして失われたもの）についても自動的に通知されるため、すべての変更を簡単に把握することができます。
ファイナンスバックリンクのまとめ
あなたのファイナンスサイトに価値があり、関連性のあるバックリンクを獲得する準備はできていますか？
この記事の初めにある簡単な勝利から始めて、自信がついたらより複雑なテクニックに進んでください。
適切なファイナンスのバックリンクを持っていれば、最高の競争相手と戦ってトップに立つことができます。
Bruce Harphamは、B2Bテクノロジー企業向けのアウトバウンドおよびインバウンドマーケティングサービスを提供しています。
