Als het gaat om contentmarketing, lijkt het alsof er geen geheimen meer zijn.
Geen mysterie onopgelost. Geen steen onaangeroerd.
Maar, geloof het of niet, we hebben het nog niet allemaal uitgevogeld.
De meerderheid van de contentmarketeers zegt dat het werk draait om het vullen van een redactionele kalender met ideeën, het omzetten van die ideeën in blogposts en ze vervolgens te promoten.
En, nou ja, ze hebben je bedrijf zo goed als aangezien voor een persoonlijke blog.
Uw inhoud moet overtuigen en converteren.
Dat is veel meer dan een eenvoudige persoonlijke blog de kracht heeft om te doen—meestal. (Ik zou zelfs beweren dat die geldverdienende persoonlijke blogs eigenlijk contentmarketingprojecten in vermomming zijn.)
Hier gaan we enkele van de resterende geheimen in contentmarketing aanwijzen.
Het eindspel van dit alles is om je rechtstreeks naar de heilige graal te leiden: resultaten.
1. Heb een Blog op Je Hoofdwebsite
Klinkt logisch, nietwaar?
Toch is het dat helaas niet.
Je zult nog steeds bedrijven en persoonlijke merken vinden die hun zakelijke pagina's op een apart domein of een subdomein plaatsen.
.png)
In plaats van er zo uit te zien:
www.mybusiness.com/blog
Je zult in plaats daarvan twee afzonderlijke sites vinden, zoals deze:
www.mybusiness.com
www.businessblog.com
Maar dat kan compleet verschillende uitkomsten betekenen in termen van het aantrekken van leads en conversies.
Het verandert zelfs hoe zoekmachines je blogposts in de SERP's weergeven.
Als je blog zich op je hoofdpagina bevindt, zal het de algemene verkeer- en SEO-voordelen van je website erven en eraan deelnemen.
Wanneer gebruikers naar je producten zoeken, zal je blog hoger in de SERP's ranken.
Tegelijkertijd zal je hoofdwebsite direct profiteren van de backlinks en sociale shares die je blog verwerft. Dat gebeurt niet met een domein of een subdomein, die door gebruikers en zoekmachines als aparte websites zullen worden gezien.
Wat je blog doet, is relevante webzoekopdrachten naar je hoofddomein leiden, zodat wanneer gebruikers vragen hebben om antwoorden te krijgen, ze deze gekoppeld aan je hoofdpagina vinden, niet op een op zichzelf staand domein.
Dat helpt hen om uw hoofdpagina te associëren als de autoriteit op het gebied, en ze zullen dat onthouden.
Wat je echt wilt, zoals Clarke toevoegt, is om "het echt gemakkelijk te maken voor je potentiële klanten om door te klikken naar je hoofdpagina en meer te lezen over je producten en diensten."
Aanbevolen Tools
Als je WordPress gebruikt, kunnen Google Analytics en Google Webmasters Tools je helpen om de meest relevante zoekopdrachten voor je website te monitoren, die je vervolgens kunt omzetten in inhoudelijke zoekwoorden voor je blog. Google's Keyword Planner helpt je hier ook bij.
Op een WordPress-blog kun je de Yoast SEO plugin gebruiken om je berichten te optimaliseren voor hun gekozen trefwoorden.
2. Uw Inhoud Moet het Antwoord Zijn
Uw inhoud moet nuttig, uitvoerbaar en to-the-point zijn. Geen onzin.
Cheryl Clarke, Directeur van Ginger Marketing, legt uit:
"Het type inhoud dat je op je blog schrijft, zal gericht zijn op vragen die je potentiële klanten kunnen hebben. Hoe gedetailleerder je bent met de soorten vragen waarop je inhoud een antwoord geeft, hoe beter je zult scoren in Google."
Dat vertaalt zich in how-to gidsen, tutorials, interviews en resource-based posts. Zo creëer je verkeer, autoriteit en vertrouwen bij de zoeker die gretig op zoek is naar antwoorden op hun probleem, vooral in B2B.
Ik weet zeker dat je je publiek al begrijpt (of je zou geen contentmanager zijn!) maar dat begrip zal niet genoeg zijn als je alleen een algemeen idee van je lezer of klant in gedachten hebt.
Om een verschil te maken, moet je je gegevens gebruiken om je inspanningen te richten en de juiste antwoorden te geven.
Zoals freelance copywriter en contentmanager Jodie North zegt, gaat contentmarketing meer over "gerichte communicatie die betrokkenheid, loyaliteit en conversies zal vergroten" en "als je publiek is opgesplitst in verschillende groepen, kun je een gesegmenteerde contentstrategie creëren die specifiek aan elke groep verkoopt in plaats van alleen generiek te schrijven om aan het hele publiek te voldoen."
Uw antwoord kan variëren afhankelijk van de demografische gegevens van het publiek.
Het verkooppunt dat je beheert gaat misschien helemaal over Italiaanse recepten, maar als je lezers met een ei-allergie in de groep hebt, zal het antwoord op "wat zijn de beste vegetarische gerechten voor een verjaardagsfeestje" alles met eieren moeten uitsluiten.
Aanbevolen Tools
Google Analytics of een andere webanalysesuite van uw keuze is het beste hulpmiddel dat beschikbaar is om te begrijpen waar uw publiek naar op zoek is.
Je kunt de analyse aanvullen met KeywordTool.io, Buzzsumo en StoryBase om te zien welke zoekopdrachten het populairst zijn in jouw niche.
3. Weet Waar Je Publiek Heengaat
De promotionele kant van contentmarketing is strikt gekoppeld aan de demografie die je hebt onderzocht in Secret #2—je blog biedt het antwoord en mediakanalen verspreiden het naar het publiek.
De vraag is: Waar is je publiek?
Als je blog gaat over de Italiaanse keuken en recepten zoals in het vorige voorbeeld, zullen je top media keuzes Pinterest, Instagram, Foodily en Recipefy (recepten-deel sociale netwerken) zijn, samen met Italiaanse keuken outlets en gemeenschappen.
Je zult je publiek zeker vinden op deze kanalen.
Geen enkel mediakanaal is precies hetzelfde als een ander. Het richten van je inspanningen werkt net zo goed bij contentpromotie als bij contentproductie.
Probeer niet elk medium uit alleen omdat andere bedrijven het gebruiken. Richt je op de plaatsen waarvan je weet dat je publiek er vaak komt. Promoot je content daar.
Aanbevolen Tools
Gebruik zoekmachines om forums, sociale netwerken en gemeenschappen in jouw niche te vinden waar je jouw content kunt promoten, organisch of via advertenties.
Actuele marketingstatistieken bij Statista en MarketingSherpa helpen ook met geaggregeerde gegevens over sociale media demografie.
4. Maak Vrienden met Buyer Personas
Je kunt niet elke persoon in je publiek kennen.
Maar je kunt een ideale lezer creëren op basis van verzamelde gegevens en demografie.
Eunice David, Marketing Manager van Adhere Creative, suggereert dat je "een formidabele contentstrategie creëert die zich richt op je koperpersona's" en diep ingaat op de onderwerpen waar je kopers (gebruikers, lezers, abonnees of klanten) zich zorgen over maken.
"Praat met hen als een betrouwbare gelijke met de toon, stem en taal waarmee ze zich identificeren," voegt David toe, "[en] wees niet bang om je inhoud te doordrenken met karakter en creativiteit. Zelfs als je het gevoel hebt dat je in een uiterst serieuze of enigszins saaie industrie zit, zijn je lezers menselijk, ongeacht hoe hoog ze op de zakelijke ladder staan."
Een 2022 infographic door HubSpot meldt dat marketing persona's hielpen om websites twee tot vijf keer effectiever te maken voor hun doelgebruikers, dus dit is een "geheim" dat niet onderschat mag worden!
Aanbevolen Hulpmiddel
HubSpot's MakeMyPersona [buyer persona] creator tool kan een mooie aanvulling op je strategie zijn.
5. Concentreer Je Inspanningen
Er is een dubbele reden waarom long-form content betere resultaten geeft dan short-form berichten, en dat is:
- Lange inhoud bevredigt de honger van lezers naar informatie en gedetailleerde oplossingen voor hun problemen
- Het is makkelijker om te ranken voor long-tail zoekwoorden in de post
David James, CEO bij Business Growth Digital Marketing, had een long-form post die hem $1,000 aan verkopen opleverde, en Neil Patel meldt hoe zijn posts van 1,500+ woorden bij QuickSprout 68% meer tweets en 22% meer likes opleverden dan zijn kortere posts.
Zeker, dit contentmarketinggeheim lijkt in het begin misschien veel werk, maar het loont op de lange termijn en het maximaliseert je inspanningen—je zult één geweldig stuk promoten in plaats van een aantal kleine!
"Op de lange termijn," zegt copywriter en content marketing consultant James Mawson, "hangt alles af van de resultaten van je outreach, dus je kunt het net zo goed op succes instellen door iets te hebben dat echt de promotie-inspanning waard is. Als dat betekent dat je minder vaak publiceert, is dat prima. Echt uitstekende content kan gedurende de hele levensduur van je bedrijf continu worden gepromoot."
Aanbevolen Tools
Een goede redactionele kalender, zoals Edit Flow voor WordPress, kan je hier echt helpen.
6. Vergeet de Afbeeldingen en CTA's Niet
Volgens Samba Recovery is de gemiddelde aandachtsspanne van een internetgebruiker 8,25 seconden.
Dat is zo weinig, vooral als je bedenkt hoeveel inhoud je wilt dat ze lezen.
Maar er zijn twee oplossingen: Afbeeldingen en CTA's.
Omdat "het brein 'ziet' merk met emotie en geheugen," stelt Lauren Clemett, Directeur van Your Brand True North, voor dat je:
CTA's zijn een noodzaak omdat gebruikers niet zomaar je hoofdpagina zullen openen om naar het product of de dienst te zoeken nadat ze de blog hebben gelezen—ze hebben een snelle link nodig!...krijg een goede bibliotheek van afbeeldingen die je kunt gebruiken, stel een 'moodboard' samen dat je helpt de juiste emotie te creëren met je berichten die linken naar je merkidentiteit en schilder een beeld voor je volgers met de verhalen die je deelt, zodat ze je inhoud relevant en boeiend vinden.
Echter, CTA's zouden de stroom van de inhoud niet moeten onderbreken. Ze zouden het natuurlijke gevolg van de inhoud moeten zijn.
Uit ervaring met mijn klanten kan ik je vertellen dat de onderkant van je bericht een perfecte plek is voor een banner-CTA. Je kunt ook een paar kleinere CTA's (teksten, links) door het bericht verspreiden.
Aanbevolen Hulpmiddel
Pixabay en Pexels bieden geweldige afbeeldingen in het publieke domein om te gebruiken bij berichten.
7. Het is oké om te pronken
Je wilt opvallen met je blog, laten zien dat je goed bent in wat je doet en vertrouwen opbouwen bij de lezer.
Personal branding specialist, Lauren Clemett adviseert haar cliënten om de 30/30/30/10 regel te gebruiken bij het maken van content, vooral voor sociale media en nieuwsbrieven.
De regel werkt als volgt:
- 30% is voor berichten over de blogger, het bedrijf, productlanceringen en nieuwe programma's.
- Een andere 30% gaat over industrienieuws, wat je publiek laat zien dat je weet wat er aan de hand is en dat je weet wat je doet in je vakgebied.
- 30% is voor info-producten—dat betekent berichten die dingen uitleggen, tips geven, tools, podcasts, tutorials en andere uitvoerbare items. Nog een bewijs dat je weet wat je doet.
- Een laatste 10% is leuke en inspirerende berichten die gebruik maken van citaten, video's, verhalen en afbeeldingen. Als inhoud koning is, is betrokkenheid de hartenkoningin!
Op deze manier kun je je publiek laten zien "dat je de aangewezen specialist bent, de expert in je vakgebied, en dat je kennis en expertise hebt die waardevol voor hen is. Het wekt vertrouwen en geloofwaardigheid."
Aanbevolen Tools
Je kunt expertise delen en autoriteit opbouwen met public relations platforms zoals HARO, SourceBottle en MyBlogU.
8. Videocontent is een serieuze winnaar!
HubSpot's 2024 video marketing statistieken melden dat 41% van de marketeers een hoge ROI op videomarketing ervaren.
Dus, is video-inhoud geen winnaar? Natuurlijk is het dat wel!
Je kunt video's integreren in je blogberichten of je kunt wekelijks of maandelijks videocontent hosten om blogberichten aan te vullen en conversies te verhogen.
Gary Lipkowiz bij Content Marketing Institute deelt ook 11 extra manieren om video te gebruiken voor contentmarketing.
Aanbevolen Tools
TubeRanker helpt de zichtbaarheid en abonnees te vergroten (als je YouTube gebruikt). Wistia host ook video's naast het bieden van marketingtools.
9. Maak een Plan en Houd je eraan
Natuurlijk heb je een plan voor je content.
Is dat plan opgebouwd rond de kernactiva van uw bedrijf?
Houdt het rekening met nieuwe lanceringen die contentmarketing nodig hebben om echt van de grond te komen?
Als je inhoud de lezers niet naar je producten, diensten of nieuwe lanceringen leidt, brengt het mogelijk niet de resultaten waar je naar op zoek bent.
"Alles wat je publiceert moet eenvolgende stap," zegt Damien Elsing, Oprichter van CLCK Digital, "een lead naar een gerelateerd inhoud "upgrade" waar de lezer hun e-mailadres geeft in ruil voor een checklist of whitepaper. Vervolgens kun je hen meer aanbiedingen presenteren, zoals gratis beoordelingen of consultaties. De meeste bedrijven die contentmarketing proberen, maken de fout om alleen blogposts te maken zonder vervolgstappen, en vragen zich dan af waarom hun inhoud geen leads genereert."
Content marketing begeleidt lezers en klanten op een subtiele manier door de sales funnel, dus zorg ervoor dat je content creëert voor elke stap, vooral voor nieuwe lanceringen die nog niet veel buzz in hun voordeel hebben.
Een paar planningsvragen:
- Welke producten, diensten of andere activa moet mijn inhoud promoten?
- Hoe kunnen we effectief promoten zonder dat onze blogposts te commercieel worden?
- Welke en hoeveel hoeken kunnen we per product of dienst of nieuwe lancering behandelen?
- Wat is de "volgende stap" voor elk blogbericht?
Aanbevolen Tools
Trello is een geweldig, gratis contentplanningshulpmiddel om bij de hand te houden (ik gebruik het zelf), maar DivvyHQ, Jumpchart en ContentTools zijn ook leuke alternatieven.
10. Blijf Relevant
Industrie nieuws en sociale media hashtags komen te hulp.
Hashtags zijn gewoon zeer gevolgde labels voor onderwerpen. Je kunt naar hashtags kijken om ideeën op te doen voor actueel [content] die lezers direct zal betrekken, plus elke gebruiker die de updates onder die hashtag volgt.
Lorrie Thomas Ross deelt 13 hashtags die je kunt gebruiken als content prompts voor je sociale kanalen en de blog.
Aanbevolen Tools
MediaBistro en PRNewswire stuur je media nieuws e-mails die je kunt gebruiken voor inhoud en interviews. Je kunt ook gebruikenAnswerThePublic.com en Quora om contentmarketingideeën te verzamelen die voortkomen uit de vragen van mensen.
11. Statistieken zijn Belangrijk, maar niet Meer dan Inhoud
Statistieken zijn een groot onderwerp in alles wat met marketing te maken heeft, maar als het gaat om contentmarketing, staat er meer op het spel dan alleen statistieken.
Het is gemakkelijk om in de val te lopen door het alleen maar over cijfers en ranglijsten te hebben—en de mensen te vergeten.
In 2014, werkte ik voor een blogeigenaar die zo geobsedeerd was door zoekwoorden dat hij andere belangrijke onderwerpen liet vallen elke keer dat ik ze noemde—onderwerpen zoals de noodzaak om de pijnpunten van de lezer aan te pakken, het betrekken en reageren op opmerkingen.
Hij was niet geïnteresseerd in het geven van lezers meer dan alleen inhoud opgebouwd rond zoekwoorden die zoekrangschikkingen meer ten goede kwamen dan lezers.
(Gok eens? Hij gaf meer om Google AdSense-inkomsten dan om de behoeften van het publiek!)
Echter, zoekmachine rankings—en zelfs het serveren van advertenties—zijn allemaal middelen tot een doel, namelijk om verkeer naar uw producten en diensten te leiden door middel van nuttige inhoud en het opbouwen van vertrouwen.
Vertrouwen... is waar autoriteit wordt geboren en conversies plaatsvinden.
Aanbevolen Hulpmiddel
Stel doelen in Google Analytics of in de webanalysesuite van uw keuze om conversies bij te houden, of met Content Tracker by Priceonomics.
12. Betrek Je Schrijfteam bij Promotie
Net zoals betrokken werknemers kunnen veranderen in merkambassadeurs om het merk sterker te maken, kunnen ook de leden van je blogteam optreden als merkambassadeurs en hun eigen netwerken gebruiken om content te promoten.
De buzz zal zowel jou als hun schrijverscarrière ten goede komen. Een team dat berichten samen promoot, verhoogt niet alleen het totale aantal sociale shares, maar wordt ook gezien als een hechte familie die om elkaars succes geeft.
Het positieve imago dat het uitstraalt, is echt gunstig voor het hele team en bedrijf.
Aanbevolen Tools
BrandChamp.io en Brand24 zijn merkambassadeur tools die je met je team kunt gebruiken.
Bonus: Lees de Geheime Succesverhalen
Ik vroeg marketeers en blogmanagers om een succesverhaal over contentmarketing te delen, en hey—ze maakten goed gebruik van hun contentmarketinggeheimen!
Mariona Prat, Marketeer voor Samsung Electronics:
Aodhan MacCathmhaoil, Sales en Marketing Manager bij Waster.com.au:"Tijdens het werken aan Samsung Pay, de mobiele portemonnee ontwikkeld door Samsung Electronics, hebben we verschillende B2C contentcampagnes op sociale media uitgevoerd om bewustwording te vergroten en gebruikersbetrokkenheid te bevorderen.
Een van de best presterende campagnes betrof het plaatsen van een promotievideo over de dienst op de Officiële Facebookpagina, waarin een lokale bekende influencer in de markt te zien was. Dit stuk content was succesvol omdat het visueel, leuk en een vermakelijk element had—de Influencer
Als gevolg daarvan bereikte het aantal weergaven, shares en reacties een ongelooflijk hoog aantal vergeleken met andere contentactiviteiten. En tot op heden is het de meest succesvolle contentcampagne tot nu toe."
Scott Purcell, Medeoprichter van Man of Many:"Sinds de lancering in 2015, hebben we een contentmarketingstrategie nagestreefd [die] het bloggen circa 5 keer per week omvatte, de productie van infographics en het produceren van korte "how to" video's en ook computerspellen—voor kinderen om gratis te downloaden.
Als een nieuwe website is het produceren van content van vitaal belang om te beginnen met het ranken voor belangrijke termen. We hebben een grondige analyse gedaan van ongeveer 10.000 belangrijke termen waarvoor we willen ranken en zijn toen begonnen met het creëren van content die zich daarop richt. Naarmate de tijd verstreek, zijn we ons steeds meer gaan richten op een educatieve en milieugerichte focus. Deze onderwerpen worden meestal beter gedeeld.
We hebben onze klikgroei maand na maand zien toenemen terwijl mensen onze blogs vinden. We hebben vervolgens een livechatsysteem gebruikt om online met hen te communiceren.
Om mensen op de lange termijn met je te laten engageren, moet je je richten op iets dat niet verkoopgericht is, d.w.z. consumentenvoorlichting of met bredere maatschappelijke voordelen (voor ons is het het milieu, het helpen van kleine bedrijven en het verlagen van kosten).
We hebben nu een betrouwbare stroom van inkomende leads die elke maand groeit."
Lauren Clemett:"In de periode van 8 maanden zijn we erin geslaagd om het verkeer naar onze website te verdrievoudigen. Een grote verandering voor ons was consistenter zijn in de manier waarop we onze content beheerden en publiceerden.
Hoewel je niet elke dag hoeft te posten, helpt het je lezers te begrijpen dat ze minstens om de paar dagen of wekelijks een post kunnen verwachten. Het bouwt een niveau van anticipatie op onder je lezers en geeft hen ook een reden om terug te komen naar je pagina.
Als je je niet aan een regelmatig schema houdt, komt je publiek misschien niet terug als ze zien dat er niets nieuws te lezen is.
Deze regel geldt ook voor sociale media. Probeer regelmatig en consistent geweldige inhoud te produceren en je publiek zal zich vanzelf opbouwen."
"Terwijl ik een paar maanden in Thailand werkte, koos ik elke week één onderwerp en maakte ik één blogpost, waarbij ik ervoor zorgde dat ik video- en stilstaande beelden maakte. De blogpost ging over een activiteit die ik deed, met geleerde lessen die relevant waren voor mijn branche—persoonlijke branding.
De video werd geüpload naar YouTube en gelinkt aan de blog, hij werd ook ingesloten in de blog en gepost op sociale media met boosts om maximale weergaven te krijgen. De afbeeldingen werden memes en werden ook gebruikt op sociale media met links naar de blog.
Ik heb mezelf ook opgenomen terwijl ik de post las en deze toegevoegd aan Soundcloud en daarvandaan gedeeld, evenals het inbedden in de blogpost. Vervolgens heb ik een fragment gedeeld met mijn database via e-mail met een link naar de blog.
Het resultaat van het hebben van één stuk relevante, interessante inhoud en het hergebruiken ervan gedurende een week betekende dat mijn berichten elke keer meer dan 1500 weergaven kregen en veel betrokkenheid.
Dus het is beter om aan kwaliteit te denken in plaats van kwantiteit, en wees niet bang dat mensen je verhaal een paar keer kunnen zien."
Zoals deze "geheimen" suggereren, is contentmarketing veel werk.
Met planning, data-analyse, gerichte inhoud en teaminzet kun je het proces stroomlijnen en het leuk en aangenaam maken voor jezelf en je team, terwijl je de voordelen plukt van een contentstrategie die werkt.
Nu ligt alles op tafel.
Wat ga je doen met de informatie?
