Przed rozpoczęciem upewnij się, że zapoznałeś się z naszym poprzednim artykułem: Jak założyć agencję marketingu cyfrowego najpierw.
Po pierwsze wielkie wykrzykniki dla leanstack.com, którzy opracowali oryginalny Lean Canvas dla firm i startupów na podstawie Business Model Canvas Alexa Osterwaldera. Zainspirowani tym formatem, zastosowaliśmy go do świata agencji cyfrowych i stworzyliśmy Digital Agency Lean Canvas składający się z 10 kluczowych bloków niezbędnych do rozpoczęcia działalności agencji cyfrowej (lub rzeczywiście zmiany kierunku istniejącej agencji).
Wielu użytkowników SEOptimer to freelancerzy lub konsultanci marketingowi, którzy myślą o tym, aby pewnego dnia założyć własną agencję cyfrową. Dedykujemy ten model lean canvas właśnie Wam. Inspiruje nas Wasza ambitność i determinacja i mamy nadzieję, że znajdziecie ten model przydatny w tym, jak myślicie o swoim nowym przedsięwzięciu i jak je opisujecie!
"Lean Canvas pomógł nam utrzymać nasze pomysły zwięzłe, a jednocześnie solidne. To tak, jakbyśmy naprawdę coś opracowali, nie musząc pisać 20-stronicowego biznesplanu! Niesamowite!" -Pamela Capalad, użytkownik Lean Canvas
Lean Canvas dla Agencji Cyfrowej to w zasadzie biznesplan dla agencji cyfrowej na jednej stronie. Najlepsze w jednostronicowym dokumencie jest to, że wymusza zwięzłość. Jedna strona sprawia, że każde słowo jest przemyślane i upewnia się, że każde z nich wnosi znaczący i konkretny wkład w opis twojego nowego biznesu. Jedna strona sprawia, że inni ludzie czytają każde słowo. Jeśli dostaniesz 60-stronicowy dokument, jesteś znacznie mniej skłonny przeczytać każde słowo.
Kiedy spojrzysz na stronę, od razu zauważysz różnicę w wielkości między pierwszymi 7 elementami konstrukcyjnymi: 3 są duże (Potrzeba Rynkowa, Unikalna Propozycja Sprzedaży, Typy Klientów) i 4 są mniejsze (Misja, Cele, Usługi, Generowanie Potencjalnych Klientów). 3 duże bloki są większe z jakiegoś powodu - w większości przypadków powinny być bardziej opisowe niż inne pola. Wykorzystaj dodatkowe miejsce, aby bardziej obrazowo opisać te 3 elementy konstrukcyjne - im więcej opisu, tym lepiej. Dla 4 mniejszych pól, krótsze opisy są lepsze.
Przejdźmy przez Lean Canvas Cyfrowej Agencji hipotetycznej agencji marketingu cyfrowego o nazwie Vandelay Media:
1. Potrzeby rynku
- Producenci butikowych win z Napa Valley mają trudności z wyróżnieniem się w wyszukiwarce Google i cierpią z powodu niskiego ruchu z organicznych wyszukiwań.
- Niewielu producentów butikowych win efektywnie wykorzystuje kanały mediów społecznościowych lub widzi jakikolwiek namacalny zwrot z inwestycji, pomimo posiadania pasjonatów i klientów, którzy uwielbiają ich produkty.
- Powtarzalność zakupów jest trudna do zachęcenia, gdy większość klientów wybiera swoje lokalne sklepy z winem i kupuje duże marki importowane dla wygody.
Ten blok budowlany jest przeznaczony dla przestrzeni problemowej, którą rozwiązujesz. Wymień konkretne problemy, z którymi Twoja agencja bezpośrednio się zmierzy w odniesieniu do klientów. Opis taki jak "Klienci potrzebują większej pomocy w zakresie marketingu cyfrowego" nie jest wystarczająco konkretny. Dotrzyj do głównych problemów - można to łatwo podkreślić, rozmawiając z potencjalnymi klientami i pytając ich, jakie wyzwania biznesowe napotykają w zakresie marketingu cyfrowego. Chociaż kuszące jest natychmiastowe przejście do rozwiązania, ten blok budowlany dotyczy całkowitego zidentyfikowania i empatyzowania z problemami klienta. Bądź jak najbardziej konkretny.
2. Misja
Misją Vandelay Media jest łączenie świetnych producentów wina z doskonałymi wynikami w zakresie marketingu cyfrowego. Wierzymy, że najlepsze wina są produkowane właśnie tutaj, w Napa Valley i Sonoma. Wierzymy również, że dobrze wykonany marketing cyfrowy może przekształcić biznes.
W kilku zdaniach podsumuj, dlaczego chcesz założyć tę agencję. Kiedy będziesz rozwijać więcej szczegółów dotyczących twojej agencji, ten fundament przekształci się w manifest twojej agencji - jasne deklarowanie celu agencji oraz sposób na wzbudzenie emocjonalnego "dlaczego?" w twojej firmie. Manifest twojej agencji to coś, czym ty i twoi pracownicy będziecie się kierować. To rodzaj rzeczy, który drukujesz i wieszasz na ścianie obok twojej witryny z nagrodami ;-)
3. Cele
- Współpracować z 1% (6) lokalnych producentów wina do końca roku.
- Osiągnąć miesięczny przychód w wysokości 50 000 dolarów do końca roku.
Cele muszą być SMART. Ten przykład jest świetny, ponieważ nie potrzeba subiektywnej oceny, aby stwierdzić, czy cel został osiągnięty w wyznaczonym czasie.
4. Unikatowa Propozycja Sprzedaży (USP)
- Jesteśmy oddanym zespołem hakerów marketingu cyfrowego, którzy pracują wyłącznie dla butikowych producentów wina w Napa Valley i Sonoma.
- Pochodzimy z lokalnego obszaru, rozumiemy lokalny przemysł winiarski i wiemy, jak tworzyć przekonujące historie, aby pokazać naszych klientów krajowi i światu.
- Pomagamy butikowym winiarniom zdobyć rozgłos, sprzedawać ich wina światowej klasy i budować lojalność klientów.
Drugi duży blok budowlany to unikalna propozycja sprzedaży (USP) twojej agencji. Po ludziach, USP agencji jest prawdopodobnie jej największym atutem. Sposób, w jaki pozycjonujesz swoją agencję, wyróżni cię po tym, jak klient wysłuchał prezentacji od 4 innych agencji. Agencje cyfrowe mają wielką tendencję do tego, by wszystkie brzmieć tak samo i zlewać się w podobny stereotyp. Idzie to mniej więcej wzdłuż linii "jesteśmy kreatywnymi myślicielami, którzy skupiają się na robieniu świetnej pracy". Twoje USP musi być faktycznie unikalne!
5. Usługi
- Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych
- Marketing w wyszukiwarkach internetowych
- Marketing w mediach społecznościowych
- Marketing emailowy
To będzie prosta lista rzeczywistych usług marketingu cyfrowego, które oferujesz. Chodzi po prostu o ich wymienienie - nie ma potrzeby wdawania się w szczegóły.
6. Generowanie leadów
- Marketing przychodzący (treści, darmowe raporty)
- Zimne dotarcie (e-mail, telefon, sprzedaż bezpośrednia)
- Webinary, wydarzenia i darmowe warsztaty
Wymień sposoby, w jakie znajdziesz nowych klientów. Prawdopodobnie będziesz musiał wykorzystać wiele taktyk generowania leadów, ale wymień te, na których skupisz się na początku. Powinny to być rzeczy, które możesz wykonać samodzielnie przy niskich kosztach. Opieraj się na swojej sieci kontaktów i dodawaj wartość, gdziekolwiek to możliwe.
7. Typy klientów
Producenci butikowych win z Napa Valley i Sonoma, którzy:
- są niezależnie własnością lub zarządzani przez właściciela
- są rozpoznawalni w branży z przynajmniej 1 nagrodą za wino
- mają istniejący budżet marketingowy lub reklamowy albo współpracują z obecną agencją
- mają w zespole osobę odpowiedzialną za marketing, która jest przeciążona i nie może wykonać wszystkiego
Tak samo ważne, jak zdefiniowanie unikalnej propozycji sprzedaży (USP) twojej agencji, jest zdefiniowanie, jak wygląda twój docelowy klient. Robiąc to, niejako również definiujesz, jak nie wygląda twój docelowy klient. Ta definicja jest kluczowa, ponieważ łatwo jest wpaść w pułapkę pracy dla klientów, którzy pierwotnie nie pasują do twoich kryteriów docelowych. Może to być nieuniknione, ponieważ większość właścicieli agencji nie ma luksusu odmawiania pracy. Jednakże, współpraca z klientami wyraźnie nienależącymi do twoich kryteriów docelowych może narazić cię na złe wzajemne doświadczenia.
8. Wydatki
- Wynagrodzenia: $12,000 miesięcznie
- Czynsz za biuro: $3,000 miesięcznie
- Media i wydatki biurowe: $1,000 miesięcznie>/li>
- Subskrypcje oprogramowania: $500 miesięcznie
- Księgowość i ubezpieczenie: $200 miesięcznie
Wymień wszystkie swoje duże wydatki w ich miesięcznych kwotach.
9. Narzędzia / Oprogramowanie
G Suite, MS Office, Slack, Zoom, Xero, Adobe Creative Cloud, Notion, Hootsuite, Mailchimp, SEOptimer
Wymień całe oprogramowanie, które planujesz wykorzystać do prowadzenia swojej agencji. Nie zapomnij o SEOptimer do audytów stron internetowych i generowania leadów!
10. Kluczowe Osoby
- Dyrektor Zarządzający
- Kierownik Kreatywny
- Dyrektor ds. Klientów
- Strateg Cyfrowy (przyszłe zatrudnienie)
- Menadżer ds. Marketingu w Wyszukiwarkach (przyszłe zatrudnienie)
- Menadżer ds. Mediów Społecznościowych (przyszłe zatrudnienie)
W końcu, wymień wszystkie kluczowe role w twojej agencji, zarówno obecne, jak i te planowane na najbliższą przyszłość. Możesz również określić, czy te role są na pełen etat, część etatu, dorywcze czy jako wolny strzelec.
To zamyka model! Upewnij się, że pobierzesz szablon w formacie MS Word .docx poniżej. Zapisz plik na swoim Pulpicie, abyś mógł stworzyć własną wersję. Daj nam znać, jak Ci poszło w komentarzach - chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!
Po założeniu swojej agencji, Narzędzie do Osadzania Audytu SEOptimer może pomóc Ci natychmiast generować leady na Twojej stronie internetowej. Po zainstalowaniu umożliwia odwiedzającym Twoją stronę przeprowadzenie własnych audytów strony. Następnie możesz skontaktować się z nimi e-mailem, dostarczając wyniki i przedstawiając swoje usługi. Ta funkcja wygenerowała setki tysięcy nowych leadów biznesowych dla naszych klientów-agencji na całym świecie.
