.png)
Tworzenie idealnej oferty na eBay to prawdziwa sztuka.
Kiedyś mogłeś zrobić kilka zdjęć na swoim cyfrowym aparacie...
Wyjaśnij, że twój produkt jest nowy i działa, to był po prostu prezent od cioci Joan, którego naprawdę nie chciałeś...
I miałeś wygrywającą ofertę.
Ale teraz, sprawy są trochę bardziej skomplikowane.
Szczególnie jeśli jesteś sprzedawcą biznesowym.
Z miliardem aktywnych ofert na eBay, konkurencja jest zaciętsza niż odcinek RuPaul's Drag Race.
Więc, oto co musisz wiedzieć, jeśli chcesz wypchnąć swoje oferty na szczyt listy za pomocą SEO na eBay.
Jak działa Cassini?
Może brzmieć jak nazwa magika do wynajęcia, ale nią nie jest.
Cassini to nazwa wyszukiwarki eBay.
Ważne jest, aby wiedzieć, jak działa Cassini, ponieważ dla ofert na eBay, wyszukiwanie to wszystko.
Aron Hsiao w The Balance Small Business mówi,
"Ponieważ rynek eBay jest bardzo zorientowany na wyszukiwanie, sprzedawcy, którzy osiągają świetną pozycję w wyszukiwaniu—czyli pojawienie się na pierwszej lub drugiej stronie wyników—sprzedają produkt.
Sprzedawcy, którzy nie osiągają dobrej pozycji w wyszukiwaniu, mają trudności z przetrwaniem."
Cassini śledzi wiele wskaźników, aby określić pozycję Twojej oferty.
Możemy podzielić to na dwie kategorie:
Czynniki rankingowe oparte na koncie
- Ceny wysyłki, polityka i czasy dostawy
- Polityka zwrotów
- Szybkość odpowiedzi na zapytania klientów
- Ocena jakości opinii
- Wskaźniki klikalności i sprzedaży
Czynniki rankingowe oparte na wykazie
- Poziom informacji o produkcie
- Jakość zdjęć
- Opisy produktów
- Punkty cenowe
Twoje miejsce w wynikach wyszukiwania częściowo zależy od tego, jak prowadzisz swoją działalność, na przykład od sposobu realizacji wysyłki i zwrotów itp.
Ale to również zależy od czynników, które możesz wykorzystać do optymalizacji, stosując dobrze znaną standardową SEO, jak w opisach twoich produktów i tytule itp.
Więc, przyjrzyjmy się dokładnie, co możesz zoptymalizować, aby podnieść Twoje oferty na eBay na szczyt wyników wyszukiwania.
1. Zoptymalizuj tytuł swojej oferty
To zaskakujące, jak ważny jest tytuł Twojej oferty.
Title Builder przeanalizował milion tytułów na eBay, aby zobaczyć, jak pewne elementy wpływają na liczbę sprzedaży.
Jak można się było spodziewać, odkryli, że większa popularność słów kluczowych w tytułach równa się większej liczbie sprzedaży (do pewnego momentu):
Kilka innych interesujących odkryć z ich badania to:
- Włączenie słowa "Nowy" w tytułach zmniejsza sprzedaż.
- Używanie akronimów eBay, np. NIB (Nowy w pudełku), zmniejsza sprzedaż.
- Dodawanie szczegółów przedmiotu, np. rozmiar/kolor, zwiększa sprzedaż.
Zachowując te rzeczy w pamięci, oto jak stworzyć swój zwycięski tytuł:
A. Znajdź najlepsze słowa kluczowe
Oczywiście, pierwszą rzeczą do zrobienia, gdy wymyślasz tytuł dla swojej oferty, jest ustalenie najlepszego słowa kluczowego. Jak w przypadku standardowego SEO, twoje najlepsze słowa kluczowe przyniosą ci najwięcej ruchu z wyszukiwarek.
Istnieją narzędzia, których możesz użyć, które dostarczają ci dane z eBay, takie jak Terapeak.
Ale jeśli chcesz, aby było to proste i bezpłatne, zawsze możesz skorzystać ze starego dobrego znajomego, Keyword Planner.
Załóżmy, że sprzedajesz retro konsole do gier...
Jak możesz zauważyć, "NES Classic Edition" ma znacznie wyższy wolumen wyszukiwań niż "NES Console".
W związku z tym, byłoby to znacznie lepsze słowo kluczowe do użycia w twoim tytule.
B. Użyj słowa kluczowego/ych w tytule Twojej oferty
Użyj swojego słowa kluczowego na początku tytułu oferty i dodaj specyfikacje przedmiotu na końcu (pamiętaj, że powyższe badanie wykazało, że zwiększa to sprzedaż).
To ogłoszenie używa słowa kluczowego na początku, a następnie zawiera istotne terminy takie jak "Mini Modded", itp.
I nie zapomnij, że jeśli posiadasz sklep e-commerce, możesz monitorować pozycje swoich słów kluczowych w Google za pomocą SEOptimer.
To jest najłatwiejszy sposób, aby śledzić, jak radzisz sobie z rankingiem dla wybranych słów kluczowych i czy przynoszą one przyzwoity ruch do Twojego sklepu. Otrzymaj bezpłatny okres próbny, aby dowiedzieć się, na jakiej pozycji się znajdujesz.
2. Optymalizuj wybór swojej kategorii
To nie jest takie proste, jak mogłeś wcześniej myśleć.
Istnieją tysiące kategorii i podkategorii do wyboru.
And eBay uważa je za tak ważne, że regularnie aktualizują kategorie, aby zapewnić bardziej intuicyjne doświadczenie kupowania, sprzedaży i wyszukiwania.
Mam na myśli, że nie jesteś głupi (mam nadzieję)... Nie zamierzasz wystawić torebki w kategorii "Ceramika & Porcelana."
Ale istnieją sposoby, dzięki którym możesz zoptymalizować wybór kategorii:
Wybierz kategorie, które są jak najbardziej odpowiednie i precyzyjne
Na przykład, jeśli sprzedajesz długopisy do usuwania plam, nie powinieneś kategoryzować swojego produktu tylko jako "Artykuły do prania".
Chciałbyś również pójść o krok dalej i wybrać podkategorię "Wybielacze & Środki do usuwania plam".
Nie zapomnij o specyfikacji przedmiotu
Jeśli sprzedajesz męskie sneakersy adidas i nie umieścisz ich w kategorii "Obuwie męskie", to twoje wyniki mogą nie pojawić się przy wyszukiwaniu frazy "męskie sneakersy adidas".
Które oczywiście byłoby katastrofalne dla twoich dochodów.
Unikaj Dodawania Dodatkowych, Losowych Kategorii za Wszelką Cenę
Najlepsze wyniki dla naszego przykładu z butami sportowymi są wszystkie poprawnie skategoryzowane:
Gdy mowa o kategoriach, sztuką jest nie przesadzać.
Zamiast tego, bądź bardzo precyzyjny.
3. Optymalizuj swoją listę produktów
Musisz stworzyć listę produktów, którą Cassini pokocha.
Oto jak to zrobić:
Wypełnij sekcję "Specyfika przedmiotu" w całości
Im więcej szczegółów zawrzesz, tym łatwiej użytkownicy będą mogli podjąć decyzję o zakupie.
Dołączaj obrazy wysokiej jakości z tagami Alt obrazów
To dlatego, że wyszukiwarki mogą indeksować tylko tekst.
Aby dodać tagi alt, musisz edytować HTML swoich obrazów, używając następującego kodu:
<img src="image.jpg" alt="SŁOWA KLUCZOWE" title="podpowiedź obrazu"/>
Użyj słów kluczowych LSI, aby przenieść opis Twojego produktu na wyższy poziom
Na przykład, ten opis zestawu pędzli do makijażu zawiera kilka dodatkowych słów kluczowych:
Możesz znaleźć powiązane słowa kluczowe używając Narzędzia do planowania słów kluczowych. Lub, zobacz sugestie Google dotyczące powiązanych terminów wyszukiwania:
Jest również wiele więcej wskazówek dotyczących znajdowania długich ogonów i powiązanych słów kluczowych, korzystając z sekcji "ludzie również pytają" w tym poradniku.
Ale nie zapomnij, potrzebujesz opisu, który przyciągnie użytkowników i wyszukiwarkę. Więc to nie może być tylko lista słów kluczowych LSI.
Który prowadzi nas do następnego kroku:
Zarysuj korzyści płynące z Twojego produktu
Spróbuj używać emocjonalnych opisów, aby zachęcić do większej liczby sprzedaży.
Oto świetny przykład:
Zastanów się nad układem Twojego opisu
Tagi nagłówków, na przykład, pomogą ci strukturyzować twój tekst.
Możesz nawet chcieć użyć profesjonalnego szablonu HTML, aby Twoje ogłoszenie wyglądało naprawdę elegancko.
eBay's Seller Hub pozwala na stworzenie do 10 szablonów ofert, dzięki czemu możesz usprawnić sprzedaż. Możesz również zakupić gotowe szablony online.
Jeśli chodzi o opisy produktów, chodzi o znalezienie właściwej równowagi między dobrze napisanym tekstem a przyjaznością dla SEO.
4. Zoptymalizuj swój sklep
Jak wiesz, Cassini również bierze pod uwagę czynniki rankingowe oparte na koncie. Dzisiaj, jest 6,7 miliona sprzedawców na eBay tylko w Stanach Zjednoczonych.
W związku z tym jest wiele witryn sklepowych, z którymi musisz konkurować. Ale jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyprzedzić tłum:
Napisz Przyciągającą i SEO-friendly Biografię Sprzedawcy
To oznacza... zgadłeś... włącznie z odpowiednimi słowami kluczowymi. I pisząc opis, który kupujący uznają za atrakcyjny.
Ten sklep zachowuje miłą równowagę:
Oferuj Dobrą Politykę Zwrotów
To pokazuje eBay, że stawiasz na pierwszym miejscu najlepsze interesy swoich klientów. W związku z tym, jest prawdopodobne, że Twój sklep zostanie wyżej sklasyfikowany.
Zdobywaj Pozytywne Opinie Klientów
Podobnie, pozytywne opinie klientów pomogą ci poprawić SEO na eBay.
Aby regularnie otrzymywać pozytywne opinie, wypróbuj następujące metody:
- Upewnij się, że opisy są dokładne
- Oferuj darmową wysyłkę
- Odpowiadaj na zapytania klientów w odpowiednim czasie
- Oferuj konkurencyjne ceny
- Wywiązuj się ze swoich zobowiązań, np. dostawa w ciągu X dni
Podsumowanie SEO na eBay
Tak, konkurencja na eBay jest zacięta.
Ale jeśli zastanowisz się nad tym, czego Cassini i twoi potencjalni klienci chcą zobaczyć, to znacznie zwiększasz swoje szanse na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania.
Wszystkie powyższe to najlepsze praktyki SEO dla eBay. Jeśli będziesz się do nich stosować, nie zdziw się, gdy Twoje oferty poszybują w górę!
