Yeni bir pazarlama ajansı kurmanın zorluklarını aştınız mı, sadece SEO müşteri adayları nasıl elde edileceği sorunuyla karşılaşmak için? Eğer öyleyse, yalnız değilsiniz.
SEO endüstrisi rekabetçidir ve bu durum tüm dünyada geçerlidir. ABD, Kanada veya hatta Şanghay'da bulunmanız fark etmez; muhtemelen on binlerce diğer dijital ajansla rekabet ediyorsunuzdur ve aynı pastadan bir dilim kapma mücadelesi içindesinizdir.
İyi haber mi? Şirketiniz için daha fazla SEO potansiyel müşterisi üretmek için kullanabileceğiniz belirli denenmiş ve test edilmiş stratejiler var. Bu stratejiler, bir kere alıştığınız zaman aslında oldukça basittir.
SEO müşterilerini daha fazla kapatmayı öğrenmek istiyorsanız, doğru yerdesiniz. Bu rehberde, sizi şunlardan geçireceğiz:
- SEO potansiyel müşterileri nasıl elde edilir ve sonuç olarak daha fazla müşteri kazanma
- SEO potansiyel müşterilerini onlara ulaşmadan önce nasıl nitelendirebilirsiniz
- İletişime geçme konusunda en iyi uygulamalar ve SEO potansiyel müşterilerinizle ne yapmamanız gerektiği
- SEO potansiyel müşteri oluşturma araçları
Zamanımızın sonuna geldiğinizde, SEO potansiyel müşterileri üretme ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme konusunda bir uzman olacaksınız.
SEO Lideri Nedir?
SEO lideri, SEO hizmetlerinize ilgi göstermiş biri (bir işletme) olarak tanımlanabilir. Potansiyel bir müşterinin ilgilenebileceği SEO hizmetleri türleri şunları içerir:
- Sayfa içi optimizasyon ve iyileştirmeler
- SEO site denetimleri
- Link inşası
- Yerel SEO
Bu potansiyel müşteriler, SEO ajansınızı kendi başlarına arama sonuçları, ücretli reklamlar, sözlü tavsiyeler vb. yollarla keşfedebilirler. Ya da aktif bir şekilde potansiyel müşterilere ulaşmalı ve onlara hizmetlerinizi sunmalısınız.
Görsel kaynağı: Hubspot
SEO Potansiyel Müşterileri Nasıl Elde Edilir
Dijital ajansınız için SEO potansiyel müşterileri elde etmenin birçok yolu vardır, ancak bunların hepsi ya dışa dönük ya da içeriye dönük pazarlama altında toplanır. Dışa dönük pazarlama, bir ajansın mevcut müşteri listesinin dışındaki işletmelere ulaşmak için kullandığı manuel çabalarla ilgilidir.
Gelen pazarlamanın tamamı, insanların size gelmelerini teşvik etmek için içerik, kaynaklar ve araçlar oluşturmakla ilgilidir.
Dışa dönük SEO potansiyel müşteri oluşturma örnekleri şunlardır:
-
- Sosyal medya üzerinden manuel olarak iletişim kurma.
- SEO, web tasarımı veya genel iş buluşmalarına katılma.
- Optimize edilmemiş web sitelerini çevrimiçi bulma ve onlarla iletişime geçme.
- Gerekirse potansiyel müşteri veya e-postalar satın alma.
Gelen SEO potansiyel müşteri oluşturma örnekleri şunları içerir:
- Ağızdan ağıza ve tavsiyeler.
- Yüksek kaliteli blog içeriği yayınlama.
- Otoriter bir SEO grubu veya topluluğu oluşturma.
- Web sitenizi potansiyel müşteri üretmek için kullanma.
- Belirli bir kitleye reklam sunmak için PPC kampanyası oluşturma.
Biz, ajansınız için potansiyel SEO müşteri adaylarını ortaya çıkarmak için atabileceğiniz özel adımları detaylandırarak her taktiği adım adım anlatacağız.
SEO Nişinizi ve Hizmet Teklifinizi Belirleyin
SEO müşteri adayları nasıl elde edeceğinizi düşünmeden önce, SEO nişiniz ve hizmet teklifiniz hakkında kristal netliğinde bir fikre sahip olmanız gerekiyor.
Bu, ileride kullanmanız gereken taktik ve stratejileri belirleyeceği için SEO potansiyel müşteri oluşturma sürecinde çok önemli bir adımdır.
SEO ajansınızın her türlü işletmeye SEO hizmetleri sunduğunu sadece söylemek cahilce bir davranıştır ve sizi çok ileri götürmez.
Bu, SEO'nun kendisinin devasa bir alan olmasından kaynaklanmaktadır. SEO'nun farklı disiplinleri arasında anahtar kelime araştırması, link oluşturma, yerel SEO, YouTube SEO, teknik SEO vb. bulunmaktadır. Bir ajans sahibi olarak, hangi hizmeti sunacağınıza karar vermeniz gerekmektedir.
Ayrıca, çalışmak istediğiniz işletme türleri ve endüstriler hakkında da net bir fikre sahip olmalısınız. Sadece hukuk firmaları, diş hekimliği pratisyenleri vb. ile çalışan SEO ajansları bulmak nadir değildir.
Öncelikle sunmak istediğiniz temel SEO hizmetini ve hedeflemek istediğiniz sektörü belirleyin.
Ve müşterilerinizin ya da potansiyel müşterilerinizin tükeneceği konusunda endişelenmeyin. Neredeyse her işletme büyümek için SEO hizmetlerine ihtiyaç duyar, bu yüzden hedefleyebileceğiniz potansiyel SEO müşterileri konusunda geniş bir havuza sahip olacaksınız.
Dışa Dönük SEO Kurşun Üretimi
Dışa dönük müşteri adayı oluşturma, işletmeniz hakkında hiçbir şey bilmeyen veya markanızı duymamış olan SEO müşteri adaylarını bulma sürecidir. Bu yüzden adı "dışa dönük", çünkü bu potansiyel müşterileri dışarı çıkıp bulmanız gerekiyor.
Sosyal Medya Platformlarında Manuel Erişim Gerçekleştirin
SEO potansiyel müşterileri elde etmenin ilk yolu, web sitesi performansı, iş büyümesi ve SEO ile ilgili LinkedIn gruplarına ve Facebook gruplarına katılmaktır. Bu gruplarda aktif olarak yer alın ve uzmanlığınızı paylaşın.
Bunu yaparken, çoğu grubun üyelerin işlerini doğrudan tanıtmalarına izin vermediğini unutmayın (örneğin: “Eğer web sitenizin SEO'sunu iyileştirmeye ihtiyacınız varsa, lütfen benimle iletişime geçin”).
Ancak, yapabileceğiniz şey, diğer üyelerle etkileşimde bulunduğunuzda SEO projelerindeki deneyimlerinizden bahsetmek ve sizin (veya meslektaşlarınızın) önceki müşterilerinizin elde etmesine yardımcı olduğunuz sonuçlardan söz etmektir.
Zamanı geldiğinde, üyelerin sana mesaj atarak yardımını veya fikrini isteyebilirler ve işte o zaman onlara üst düzey hizmetlerini satabilir ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsin.
Web ve SEO İlgili Meetup'lara Katılmak
İlgili buluşmalara katılmak, birçok ajansın başvurduğu denenmiş ve test edilmiş bir tekniktir. Bu etkinliklerdeki insanlarla sohbete başlayın ve SEO hizmetlerine ihtiyaçları olup olmadığını görün.
Şimdi, burada tanıştığınız her kişiye sunumunuzu özel olarak uyarlayın. Belirli bir katılımcı sıkı bir zaman çizelgesiyle çalışıyor ve SEO sağlayıcısını olabildiğince çabuk onaylamak istiyorsa, ajansınız hakkında onlara daha fazla bilgi vermenin bir sakıncası yoktur.
Ancak SEO'nun nasıl çalıştığını hala öğrenmekte olan biriyle konuşuyorsanız, hemen onlara satış yapmaya çalışmak muhtemelen onları soğutacaktır.
Peki, satın almaya hazır olmayan potansiyel müşterilere ulaşmanın en iyi yolu nedir?
Basit — onlara web sitelerinin beyaz etiketli SEO raporu göndermeyi teklif edin ve arama sıralamalarını nasıl iyileştirebilecekleri konusunda önerilerde bulunun. Bunu yapmak için, e-posta adreslerini istemeniz gerekecek.
Buradan sonra, potansiyel müşterinizle iletişimde kalmak ve onlara değer katmak önemlidir, böylece satın almaya hazır olduklarında akıllarına ilk gelen kişi siz olursunuz.
Çevrimiçi Olarak Kötü Optimize Edilmiş Web Sitelerini Bulma
Hayal edelim ki hizmet verdiğiniz müşterilerin çoğu sağlık sektöründe ve bu özel pazarda daha fazla SEO potansiyel müşterisi elde etmeyi hedefliyorsunuz.
Google'da basit bir arama yapabilir ve yaklaşık 10. sayfaya giderek oradaki tüm web sitelerine göz atabilirsiniz. Muhtemelen, çoğunun ya kötü tasarlanmış ya da kötü optimize edilmiş olduğunu göreceksiniz; bu da onların, ajansınızın hizmetlerinden faydalanabileceği anlamına gelir.
Buradan itibaren, ilgili şirketlerle iletişime geçmek ve ajansınızın hizmetlerini onlara sunmak meselesi.
Eğer onların web sitelerini iyileştirmek için yapabilecekleri birkaç şeyi e-postanızda belirtebilirseniz, bu oldukça ikna edici bir teklif oluşturacaktır:
Veritabanından Potansiyel Müşteri Satın Alma
Eğer ajansınız için SEO müşteri adayları bulmakta gerçekten zorlanıyorsanız, her zaman bir veritabanından müşteri adayları satın almak gibi bir seçeneğe başvurabilirsiniz, ancak bu muhtemelen araştırmanız gereken son seçenek olmalıdır.
Şimdi, çoğu ajansın kendi müşteri adaylarını üretmeyi tercih ettiğini biliyoruz (buna birazdan daha fazla değineceğiz!) satın alınan müşteri adayları söz konusu olduğunda aşağıdakileri kontrol edin:
- Saygın bir satıcıdan potansiyel müşteri satın alın ve
- Seçici bir şekilde satın alın (yani: sadece sizin için uygun olan potansiyel müşterileri satın alın, 1000 e-posta adresi satın alıp onlara soğuk e-postalarla spam yapmak yerine).
Öncelikle, satın aldığınız potansiyel müşterilerin belirli bir doğruluk seviyesi garanti eden güvenilir bir satıcıdan alındığından emin olun.
Örneğin, LeadCandy, müşterilerinin yüzde 5'ten fazla geri dönüş yapmayan doğrulanmış e-postalar için ücretlendirdikleri durumda, geri dönüş oranı yüzde 5'i aşarsa, bu e-postalar için tahsil edilen kredileri memnuniyetle iade edeceklerini garanti eder.
Bizim de hoşumuza giden bir başka araç UpLead'dir, bu araç müşterilerine bilgiyi sunmadan önce potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini anında doğrular.
Saygın bir satıcıdan potansiyel müşterilerinizi satın almanın yanı sıra, seçici bir şekilde satın almak da önemlidir. Bunu göz önünde bulundurarak, belirli kriterler kullanarak veritabanlarını filtrelemenize izin veren bir satıcı seçin, böylece dönüşüm yapma olasılığı en yüksek olan özel potansiyel müşterilere odaklanabilirsiniz.
Örneğin, UpLead kullanıcılarının veritabanındaki 30 milyondan fazla kişiyi iş sektörü, konum, çalışan sayısı, satış geliri vb. 50 farklı kriter kullanarak filtrelemesine olanak tanır.
Bu, yüksek derecede hedeflenmiş listeler oluşturmanızı ve şirketinizle iyi bir uyum sağlayan potansiyel müşterilere ulaşmanızı kolaylaştırır.
İş Sitelerini Fırsatlar Bulmak İçin Kullanın
Şirketler sıklıkla iş sitelerini ve LinkedIn'i SEO profesyonellerini bulmak ve işe almak için kullanır.
Bu fırsatı, bu şirketlere SEO hizmetlerinizi sunmak ve bir ajansı tam zamanlı bir çalışanı işe almaya kıyasla olan avantajlarını açıklamak için kullanabilirsiniz.
Bir şirket SEO departmanında açık bir pozisyonu aktif olarak ilan ediyorsa, bu onların arama motoru optimizasyonu konusunda uzun bir süre boyunca birisine ödeme yapmaya istekli oldukları anlamına gelir. Bu durum hemen bir işletmeyi iyi bir SEO potansiyel müşterisi olarak nitelendirir.
Gelen SEO Potansiyel Müşteri Oluşturma
Gelen müşteri adayı oluşturma, sizin onlara ulaşmanız yerine müşteri adaylarının kendi başlarına işletmenizi keşfetmeleri sonucu müşteri adayları elde etmeyi ifade eder.
Genellikle, gelen talepler dışarıdan gelen taleplere göre çok daha yüksek bir oranda dönüşüm sağlar. Bunun nedeni, gelen SEO taleplerinin ajanslar veya serbest çalışanlar arayışı içinde aktif olarak araştırma yapmalarıdır. Oysa, dışarıdan gelen taleplerde, potansiyel müşterileri hizmetlerinize ihtiyaçları olduğuna ikna etmek zorundasınız.
Dijital Ajans Dizinlerinde Yer Alın
Bir ajansın daha fazla SEO müşteri adayı elde etmesinin yollarından biri, ilgili ajans dizinlerinde listelenmektir. Bu, Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency gibi siteleri içerir.
Dijital ajans dizinlerine listelenmek ücretsizdir (çoğu durumda) ve bu dizinleri ziyaret eden kullanıcılar, ihtiyaçlarına yardımcı olacak bir pazarlama ortağı bulmak için çok isteklidirler.
Daha yüksek motivasyon seviyesi nedeniyle, bu potansiyel müşterileri kapatmak ve dönüştürmek daha kolaydır.
Sadece bu ajans dizin sitelerinde bir profil oluşturmakla kalmamalı, aynı zamanda Craigslist, Yelp ve Yellow Pages gibi web sitelerini kullanarak ajansınızın çevrimiçi erişimini ve görünürlüğünü artırabilirsiniz.
Ağızdan Ağıza ve Tavsiyeler
Gelen pazarlamanın en iyi şekli ağızdan ağıza pazarlama ve mevcut veya önceki müşterilerden gelen tavsiyelerdir.
Bu gelen pazarlama biçiminin bu kadar güçlü olmasının nedeni, bu potansiyel müşterilerin SEO konusunda kendilerine yardımcı olabilecek bir ajans bulmaya çok istekli olmalarıdır, bu da onları müşteriye dönüştürmede çok az sorun yaşayacağınız anlamına gelir.
Görsel kaynağı: ReferralCandy
Ayrıca, müşteriler esasen sizin için “kefil” olduklarından, sizi kendi tanıdık çevrelerine önererek, bu SEO potansiyel müşterileri zaten iyi sonuçlar alabileceğinizi biliyorlar.
Öyleyse, mevcut müşterilerinizi iş tanıdıklarına sizi tavsiye etmeleri için nasıl ikna edersiniz?
Oldukça basit, yapmanız gereken tek şey mevcut müşterileriniz için olağanüstü sonuçlar sunmaktır. Bu, onların zaten arkadaşlarıyla konuşmalarını sağlayacaktır.
Bu olağanüstü sonuçları teslim ettikten sonra, SEO ajansınızı büyütmenize yardımcı olacak yönlendirmeler için onlardan rica edin. Hizmetleriniz için kaydolan yönlendirmeler gönderen müşterilere indirimler de sunabilirsiniz.
Yüksek Kaliteli Blog İçeriği Oluşturarak Potansiyel Müşterileri Çekmek
Bunun yanı sıra, SEO müşterileri çekmek için blog içeriği oluşturmaya zaman ve enerji yatırmanızı öneririz.
Bazı dışa dönük müşteri adayı oluşturma taktikleri uzun vadede sürdürülebilir olmayabilir, ancak içeriğe yönelik pazarlama, sürekli olarak sonuçlar getirebilecek şeylerden biridir.
Örneğin, eğer bugün yüksek kaliteli bir blog yazısı üretirseniz, bu size aylarca hatta yıllarca trafik ve potansiyel müşteriler getirebilir.
Bunu aklınızda bulundurarak, içerik üretim stratejiniz üzerinde çalışmak isteyeceksiniz. İşte düşünmeniz gereken bazı seçenekler:
- Kendi web sitenizde blog yazıları yayınlayın
- Pazarlama ve SEO sitelerinde konuk blog
- Sosyal medyada, özellikle Pinterest'te yayınlamak için infografikler oluşturun
- Bir lider mıknatısı oluşturun ve tanıtımını yapın
- YouTube videoları oluştur
- Bir webinar veya bir dizi webinar oluşturun
- Dijital pazarlama ve SEO sektöründen farklı konukları ağırlayan bir podcast başlat
- Quora veya Reddit'te soruları yanıtlayın
Yani, blog yazıları oluşturmak SEO potansiyel müşterileri elde etmenize nasıl yardımcı olacak? Eğer ilgili anahtar kelimeler için başarıyla sıralanan blog makaleleri oluşturabilirseniz, web sitenize hedeflenen trafik çekebilirsiniz.
İdeal alıcılarınızın işlerinde yaşayabileceği bazı sorunları çözecek içerik fikirleri üzerine düşünün.
İşte bunun faydalı bir örneği. Diş hekimleri için bir SEO ajansı olan TheDentalSEOExperts, web sitelerinde düzenli olarak faydalı blog içerikleri yayınlamaktadır. İçerik, diş hekimlerinin pratislerinin çevrimiçi varlıklarını büyütmelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
Otoriter bir SEO Grubu veya Topluluğu Oluşturmak
SEO müşteri adayları elde etmek için bir sonraki strateji, kendi SEO grubunuzu/topluluğunuzu oluşturmaktır. Bu, bir Facebook grubu veya e-posta bülteni şeklinde olabilir.
Otoriter bir grup oluşturmak zaman alacak, bu yüzden SEO potansiyel müşterilerinin birinci günden itibaren gelmesini beklemeyin. Bunun arkasındaki fikir, iş sahiplerinin katılabileceği bir grup oluşturmaktır. Grup, iş sahiplerinin SEO haberlerini, uygulanabilir ipuçlarını ve işlerini büyütmek için stratejileri bulabilecekleri aktif bir alan olmalıdır.
Blog yazılarınızı bu grupta da tanıtabilir ve sosyal medya yönetimi, müşteri hizmetleri vb. diğer nişlerden konuklar öne çıkarabilirsiniz.
Webinar Düzenle
Bir webinar düzenlemek, SEO endüstrisi hakkındaki bilginizi sergilemek için size harika bir fırsat sunar. Sadece bu değil, katılımcılara daha önce yardım edebildiğiniz önceki müşterilere ait vaka çalışmalarını da gösterebilirsiniz.
Artık web seminerlerinizde sadece SEO konularını ele almanız gerekmiyor. Hedef kitlenizi ve işletmelerinde yaşayabilecekleri sorun noktalarını düşünün ve bu sorun noktasını çözmeyi amaçlayan bir web semineri oluşturmaya çalışın.
Örneğin, ideal alıcınız hala nakit toplayan bir startup ise, bu konuda deneyime sahip bir konuğun yer aldığı startup'lar için finansal yönetim üzerine bir webinar düzenleyebilirsiniz.
Web Sitenizi Potansiyel Müşteri Oluşturmak İçin Kullanma
Bir SEO ajansı, SEO potansiyel müşterileri üretmek için web sitesini kullanabilir. Bu, hedeflenen ziyaretçileri çekmek için blog içeriği oluşturmakla güzel bir şekilde bağlantılıdır, ancak bu daha çok SEO en iyi uygulamalarını kullanarak hizmet sayfalarını optimize etmekle ilgilidir.
Bunu eylemde bir örnekle inceleyelim. Eğer "montreal'deki seo ajansı" diye arama yaparsanız, sonuçlardan birinin Thrive Internet Marketing Agency'den olduğunu fark edeceksiniz.
Tıkladığınızda arama sonuçlarına, sizi "Montreal SEO Şirketi" hizmet sayfasına yönlendirecek.
Bu sayfa, ilgili arama terimleri için sıralamada üst sıralara çıkmak üzere yoğun bir şekilde optimize edilmiştir ve yerel SEO için bir konum sayfasının nasıl yapılandırılması gerektiğinin mükemmel bir örneğidir.
Bu web sayfası sadece tonlarca hedeflenmiş, organik trafik almakla kalmıyor, aynı zamanda ziyaretçilerin kendi web sitelerinin ücretsiz SEO denetimine erişebilmek için bilgilerini gönderebilecekleri bir form özelliği de bulunuyor.
Bu SEO ajansı sadece hedeflenen trafik elde etmekle ve çevrimiçi farkındalığı artırmakla kalmıyor, aynı zamanda bir potansiyel müşteri oluşturma formu kullanarak bu trafiği SEO potansiyel müşterilere dönüştürebiliyor. (Bunu web sitenize nasıl ekleyebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi için daha sonra)
Belirli Bir Kitleye Reklam Sunmak için PPC Kampanyası Oluşturma
SEO müşteri adayları elde etmek için kullanabileceğiniz başka bir gelen pazarlama türü, ideal hedef kitlenizi hedefleyen bir Tıklama Başına Ödeme (PPC) kampanyası oluşturmaktır.
Bu pazarlama şekliyle, ideal konumunuzdaki kullanıcıları hedefleyen ve hedef anahtar kelimelerinizi arayan reklamlar kurabilirsiniz.
PPC kampanyaları doğru bir şekilde uygulandığında hemen sonuç verebilir, ancak doğru hedeflemeyi, teklif stratejilerini ve anahtar kelime eşleştirmeyi nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, bir servete mal olabilirler.
Eğer CPC pazarlaması nasıl çalıştığını biliyor ve doğru insanlara maliyet-etkin bir oranda ulaşabiliyorsanız, bu her ay SEO potansiyel müşterileri üretmek için çok etkili olabilir.
Podcast Oluştur
Web seminerleri gibi, podcast'ler de SEO ajansı kurucularına ve yöneticilerine SEO ve iş dünyası ile ilgili çeşitli konuları tartışma fırsatı sunar. Podcast'ler, üretimlerinin daha kolay olması nedeniyle web seminerlerinden daha sık yayınlanabilir.
Örneğin, NerdBrand, çeşitli tartışma konularında benzersiz içgörülere sahip konuklarıyla pazarlama konularının tümü hakkında bir podcast yayınlayan dijital bir ajanstır.
Blog Yazıları ile SEO Potansiyel Müşterileri Üretmek için 3 İpucu
Blogging, yüksek kaliteli ve değerli içerik üretmek için zaman ve enerji harcarsanız, potansiyel müşteri çekmede son derece etkili olabilir.
Bloglama ve içerik pazarlama stratejinizden elde ettiğiniz potansiyel müşterileri en üst düzeye çıkarmak mı istiyorsunuz? Aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları:
1. Her Gönderinin Sonuna Bir Çağrı Eylemi Ekleyin
Blog yazılarınızdan SEO potansiyel müşterileri üretmeyi hedefliyorsanız, her yazının sonuna ilgili bir CTA eklemeyi unutmayın. Kullanabileceğiniz CTA'lar şunları içerebilir:
- Bültenimize kaydolun
- Bir SEO sitesi denetimi için kaydolun
- Bir SEO danışmanlığı için kaydolun
- Zorunlu olmayan bir teklif isteyin
Dönüşüm çağrınız ne kadar spesifik olursa, o kadar etkili olur. Örneğin, sadece "SEO danışmanlığı için kaydolun" demek yerine şöyle diyebilirsiniz:
- $299 değerinde ücretsiz SEO danışmanlığı için kaydolun
- Ücretsiz 60 dakikalık SEO danışmanlığı için kaydolun
Unutma, her şey bağlamla ilgili.
2. “Ultimate Guide” Makaleleri İçin PDF İndirmeleri Sunun
Hepimiz uzun form içeriğin, daha kısa ve daha genel makalelerden daha çekici ve paylaşılabilir olduğunu biliyoruz.
Aslında, işte Neil Patel tarafından yapılan bir A/B testi, uzun biçimli içeriğin sosyal paylaşımları üretmede tam olarak ne kadar daha etkili olduğunu tam olarak gösteriyor:
Çözüm açık, genel, yüzeysel ve okuyucularınıza hiçbir şekilde değer katmayan 500 kelimelik makaleler yazmayı bırakın ve daha titiz ve içerikli “Ultimate Guide” türü makaleler üretmeye başlayın.
Şimdi, makalelerinize standart CTA'nızı eklemenin dışında, bu makaleleri kullanarak potansiyel müşteri oluşturmanın başka bir dahiyane yolu daha var: makalenin ücretsiz PDF indirmesini sunun ve bu süreçte okuyucularınızın e-posta adreslerini yakalayın.
Örneğin, UpLead'in Büyüme El Kitabı'na göz atın, burada 230'dan fazla Müşteri Kazanma Taktiği anlatılmaktadır:
Blog makalesinin başında, UpLead okuyucuların email adreslerini girerek Growth Handbook'un ücretsiz bir PDF'ini alabilmeleri için bir form yerleştirir.
230'dan fazla ipucu veya taktiği tek oturuşta anlamak kolay değil, bu yüzden bu formu kullanarak bir ton kayıt (ve potansiyel müşteri) elde ettiklerine bahse giriyoruz!
3. Kalite ve Miktar Üzerine Odaklanın
Az önce tartıştığımız gibi, yüksek kaliteli, değerli içerik üretmenin önemli olduğunu biliyoruz. Ancak bu, kaliteye odaklanırken miktarı göz ardı edebileceğiniz anlamına gelmez — her iki şey de el ele gitmek zorunda.
Başka bir deyişle: düzenli ve tutarlı bir şekilde paylaşım yapmazsanız, blogunuzdan önemli sayıda potansiyel müşteri elde etmeniz zor olacaktır (ve bu, dünyanın gördüğü en harika içerikleri üretseniz bile).
Peki, ne sıklıkla blog yazmalısınız? Cevap, mümkün olduğunca sık.
HubSpot'a göre, ayda 16 ve üzeri blog yazısı yayınlayan şirketler çok daha fazla potansiyel müşteri elde ediyorlar, ayda 0 ile 4 yazı yayınlayanlara kıyasla.
SEO Potansiyel Müşterilerini Araştırma ve Nitelendirme
Lead generation konusunda gelişme kaydettikçe, ulaşabileceğiniz uzun bir SEO potansiyel müşteri listesine sahip olacaksınız. Ancak onlara ulaşmadan önce, biraz zaman ayırıp onları araştırmak ve niteliklerini belirlemek isteyeceksiniz.
Daha spesifik olarak, aşağıdaki yönler üzerine araştırma yapmalısınız:
- Şirket yapısı ve ana karar vericiler
- Dijital varlıkları, daha spesifik olarak mevcut arama motoru performansları
Öncelikle, şirket hakkında bilgi edinin ve karar vericilerin kim olduğunu öğrenmeye çalışın.
Apart from learning more about the company and how it’s structured, you should also take a look at its digital presence across the web. For instance:
- Web sitelerine bakarak güncellenip güncellenmediğini kontrol edin. Sitenin tasarımında veya kullanıcı deneyiminde herhangi bir sorun var mı? SEO ile ilgili herhangi bir sorun var mı? Site mobil dostu mu?
- Anahtar kelime sıralamaları ve geri bağlantılar gibi off-page SEO'larını inceleyin ve rakipleriyle karşılaştırarak iyileştirme için yer olup olmadığını görün.
- Sosyal kanallarına bakın ve sosyal stratejilerini değerlendirin. Düzenli olarak gönderi yapıyorlar mı? Tonları tutarlı mı? Makul bir takipçi ve etkileşim seviyeleri var mı? Gönderilerine gelen yorumlara cevap veriyorlar mı?
Amaç, onlarla konuştuğunuzda onlara değerli içgörüler sağlayabilecek şekilde iyi donanımlı olmanız için durumlarını ve karşılaştıkları güncel zorlukları sağlam bir şekilde anlamaktır.
SEO Potansiyel Müşterilerini Nitelendirmenin Önemi
SEO potansiyel müşterilerinizi nitelendirmek, akıllıca çalışmakla ilgilidir. Eğer baştan yüksek kaliteli potansiyel müşterileri belirleyip ayıklamak için çaba sarf ederseniz, bu, ileride dönüşüm yapmayacak kişilerle daha az zaman harcayacağınız anlamına gelir.
Şimdi, bir saniye düşünün ve hangi tür SEO müşterilerinin ajansınızın hizmetleri için ödeme yapabilecek durumda olduğunu ve bunu yapmaya istekli olduklarını belirleyin.
İdeal olarak, şu özelliklere sahip müşterilerle iletişime geçmek isteyeceksiniz:
- Makul bir kar marjına sahip bir sektörde çalışıyorsunuz
- Tek başına girişimci değilsiniz
- Birkaç yıldır faaliyet gösteren kurulu bir şirkette çalışıyorsunuz
Potansiyel bir müşterinin iyi bir uyum olup olmadığını değerlendirmede bir adım daha ileri gitmek için, şirketlerinin PPC harcaması yapıp yapmadığını belirlemek için Spyfu gibi araçları kullanın.
Eğer öyleyse, bu şirketin önemli bir pazarlama bütçesine sahip olduğunu ve pazarlamanın önemini anladığını gösteren iyi bir işarettir.
SEO Leads ile Nasıl İletişime Geçilir
Bir kez SEO potansiyel müşterilerinizi ve onların şirketlerini araştırmayı tamamladığınızda, bir sonraki adım onlara ulaşmaktır.
Bu bölümde, potansiyel müşterilerinizle e-posta yoluyla iletişime geçme ve onlarla bağlantı kurmanın en iyi yöntemlerini anlatacağız.
1. Konu Satırınızı Samimi Tutun
Çoğu pazarlamacı ve satış temsilcisi, satış e-postaları yazarken resmi bir dil kullanır — öne çıkmanın kolay bir yolu ise tonunuzu samimi tutmaktır.
Örneğin, "SEO'nuzu geliştirmek ve Google'da birinci sayfada yer almak ister misiniz?" gibi bir konu satırı kullanmak yerine:
Şunun gibi bir şeyler yapabilirsin:
- Google'da (gerçekten) birinci sayfaya çıkmanıza yardımcı olacağım
- Google'da sıralamak istiyorsanız, yapmanız gerekenler işte bunlar
- Sizi az önce Google'da aradım ve işte bulduklarım...
Genel bir kural olarak, konu satırınızın spontane yazılmış gibi ve gerçek bir insan tarafından yazıldığı kadar yüksek olursa, açılma oranınız da o kadar yüksek olacaktır.
Mümkünse, konu satırlarınıza aciliyet ve merak unsurlarını dahil etmeye çalışın ve konu satırlarınızı kişiselleştirin.
2. Potansiyel Müşterinizin Bir Sonraki Adımı Atmasını Kolaylaştırın
Eğer potansiyel müşterinizle yüz yüze bir görüşme ayarlamayı umuyorsanız, isteğinizi müşteriniz için kolaylaştıracak bir şekilde ifade etmeniz önemlidir.
İşte kötü bir örnek: SEO hizmetlerimizi size detaylı bir şekilde anlatmak için bir toplantı ayarlamak isterim. Müsait olduğunuz birkaç tarih ve saat önerebilir misiniz ve sizin için en uygun olan yer nedir bana bildirir misiniz?
Ve iyi bir örnek: SEO hizmetlerimizi size bizzat açıklamak isterim. Bu hafta sizin ofisinizde buluşalım mı? Size en uygun tarihi/saati bu linki kullanarak seçebilirsiniz.
Farkı gördünüz mü? SEO müşterilerinizin takip etmesi ne kadar kolay olursa, müşterilerinizi dönüştürme şansınız o kadar yüksek olur.
3. E-postanızı Kısa ve Öz Tutun
Istatistiklere göre, e-postanızla bir yanıt almak istiyorsanız, e-postanızın 50 ile 125 kelime arasında olmasını hedeflemelisiniz.
Unutmayın, ilk e-postada potansiyel müşterinize aslında bir şey satmıyorsunuz — bu yüzden ajansınızla çalışmanın avantajları hakkında uzun uzadıya konuşmanıza gerek yok.
Onları sadece cezbetmeye ve ilgilerini çekmeye çalışıyorsun, bu yüzden kısa ve öz tut.
SEO Potansiyel Müşterilerinizle Takip Nasıl Yapılır
Pazarlamacılar ve satış temsilcileri birçok nedenle takip işlemleri yapmayı sevmezler.
Bazı insanlar takibi yapmayı hatırlamakta zorlanır. Diğerleri ise çok ısrarcı veya saldırgan görünmekten korkabilir ve bazıları da yanlışlıkla takiplerin etkili olmadığına inanabilir.
İşte mesele şu, takip e-postaları aslında ilk e-postanızdan daha iyi yanıt oranları alabilir.
Bir araştırmaya göre, ilk e-postalar ortalama %30 yanıt oranı alırken, dördüncü e-postalar %13 yanıt oranı ve altıncı e-postalar etkileyici bir şekilde %27 yanıt oranı alıyor.
Bu, tüm satış temsilcilerinin SEO müşterilerine takip mesajları göndermek için günde 2 saat ayırması gerektiği anlamına mı geliyor?
Hayır, bu gerekli değil. Pahalı bir pazarlama otomasyon platformuna veya sisteme erişiminiz olmasa bile takip e-postalarınızı otomatikleştirmek oldukça basittir.
Bunu yapmak için, sadece Mailshake veya Gmail'e doğrudan bağlanan benzer bir aracı kullanın.
SEO Hizmetlerinizi Potansiyel Müşterilere Sunarken Yapmamanız Gerekenler
Ajansınızın hizmetlerini yeni SEO potansiyel müşterilere sunarken bu hatalardan uzak durduğunuzdan emin olun.
1. Aşırı Söz Verme
Hepimiz bir şirketin SEO sıralamasını etkileyen tonlarca faktör olduğunu ve bu faktörlerin sürekli değiştiğini biliyoruz. Bu da, bir SEO ajansının ne kadar yetenekli olursa olsun sıralamaları garanti etmesini neredeyse imkansız kılıyor.
Bunu akılda tutarak, SEO potansiyel müşterilerinize belirli bir süre içinde sıralamada yer alacaklarına dair aceleyle söz vermeyin, hatta şirketinizin bunu onlar için başarabileceğinden emin olsanız bile.
Sözünüzü tutamayacak vaatlerde bulunarak şirketinizi veya meslektaşlarınızı zor durumda bırakmak istemezsiniz.
2. İletişime Geçmeden Önce Bekleyin
Potansiyel müşterinize ulaşmanın en iyi zamanı ne zaman? Pek çoğu, ilk olarak kendileriyle iletişime geçen şirketle iş yapmayı tercih ettiği için cevap şu: Sisteminize girdikleri anda.
Görsel kaynağı: SpeedToContact
Yukarıdaki bilgi grafiği her şeyi anlatıyor — SEO potansiyel müşterilerinizle iş yapma şansınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, onlardan haber aldıktan sonra ilk 5 dakika içinde onlarla iletişime geçtiğinizden emin olun.
3. Yaltaklan ve Sürün
Potansiyel müşterilerinize karşı nazik ve kibar olmak önemlidir, ancak aşırıya kaçıp onları memnun etmek için elinizden gelenin fazlasını yapmak istemezsiniz.
Neden böyle diyoruz? Eğer potansiyel müşterilerinizle iletişim kurarken fazla yaltaklanırsanız, bu onların ajansınızın hizmetlerine güvenmediğinizi ya da işlerine çok muhtaç olduğunuzu düşünmelerine neden olabilir. Açıkçası, bu büyük bir itici faktördür.
SEO Potansiyel Müşteri Oluşturma Araçları
Eğer SEO potansiyel müşteri üretme çabalarınızı gerçekten ölçeklendirmek istiyorsanız, süreçte size yardımcı olacak farklı araçlar ve ürünler kullanabilirsiniz.
SEOptimer
SEO potansiyel müşterilerini artırmak için kullanabileceğiniz ilk araç, SEOptimer’ın Gömülebilir Denetim Aracı'dır. Bu araç, ajans sahiplerinin web sitelerine basitçe bir form yerleştirerek web sitelerinden daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmelerini sağlar.
Birisi, sizin istediğiniz tüm form alanlarına gerekli bilgileri eklediğinde, araç onların web sitesinin SEO'su ile ilgili özel bir rapor oluşturacaktır. Bu beyaz etiketli raporlar, SEO ajansınızın markalaşma ve renk şemasına göre tamamen özelleştirilebilir.
Araç, sizin herhangi bir müdahaleniz olmadan arka planda otomatik pilot modunda çalışacak ve bir rapor oluşturulduğunda yeni SEO potansiyel müşterileri doğrudan gelen kutunuza teslim edilecek.
Hubspot
SEO müşteri adayı üretiminizi ölçeklendirmeye başladığınızda, tüm müşteri adaylarınızı düzenleyip yönetebileceğiniz bir yere ihtiyacınız olacak. Hubspot, tüm müşteri adaylarınızı takip edip yönetmenize yardımcı olabilecek bir satış CRM'sidir.
Bu müşteri adayı yönetim aracı, satış ekibinizin yeni müşteri adaylarının satış sürecinde nerede olduğunu görsel olarak görmesine, iş akışı otomasyonu kurmasına, raporlama panoları oluşturmasına ve daha fazlasına yardımcı olabilir.
Interkom
Intercom, web sitesi ziyaretçileriyle etkileşim kurmanızı sağlayan bir yerinde mesajlaşma hizmetidir. Intercom aracılığıyla, web site sahipleri ve ajans sahipleri, yeni web sitesi ziyaretçilerini bir potansiyel müşteri oluşturma formuna yönlendirmeye yardımcı olabilecek bir sohbet robotu kurabilirler.
Bu sohbet robotları, özel ihtiyaçlarınıza göre tamamen özelleştirilebilir. Örneğin, ziyaretçilere hangi hizmetlere ilgi duyabileceklerini soran ve ardından onları Intercom sohbeti içindeki o hizmet sayfalarına yönlendiren bir sohbet robotu oluşturabilirsiniz.
AdEspresso
Eğer Facebook, Instagram veya Google üzerinde herhangi bir ücretli pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için kampanya performansını sürekli olarak izlemeniz gerekmektedir.
AdEspresso, kullanıcılara reklam kampanyalarını tek bir kullanışlı panoda oluşturma, yönetme ve analiz etme yeteneği veren bir reklam aracıdır.
Bu araç, bir reklamın hangi varyasyonlarının durdurulacağını veya artırılacağını belirlemek için birden fazla varyasyonu test etmeyi kolaylaştırır. AdEspresso ayrıca, bir müşterinin ücretli pazarlama kampanyalarının raporlarını oluşturan beyaz etiketli bir rapor oluşturucu özelliğine de sahiptir.
Üst Düzey Ajans Sahiplerinden SEO Müşteri Adayları Nasıl Elde Edilir İpuçları
SEO müşteri adayları nasıl elde edileceğini öğrenmek istiyorsanız, muhtemelen işin içinde olan kişilerden öğrenmelisiniz. Bu nedenle, en iyi ajans sahiplerinden işletmeleri için SEO müşteri adayları nasıl elde ettikleri konusunda değerli ipuçları ve içgörülerimiz var.
Sam Browne - HARO SEO
“Etkileyici bir referans programı kurarak trafiği potansiyel müşterilere dönüştürün. Referans uygulamaları, tüketicilerinize onları yapmaları için güçlü bir teşvik sağlarsanız, size ek potansiyel müşteriler getirmelerine yardımcı olur.
Örneğin, müşterilerinize ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kendi kişisel bağlantılarına önermeleri durumunda bir indirim sağlayabilirsiniz. Müşterilerin şirketinizi kolayca pazarlamaları için bunu basitleştirmeniz gerektiğini belirtmek çok önemlidir. Onlara özgün referans bağlantıları sağlayarak referans reklamcılığını avantajınıza çevirebilirsiniz.”
Marcus Clarke - Searchant
“Potansiyel müşteri oluşturmayı kolaylaştırmanın bir yolu otomasyon araçları kullanmaktır. Bunlar, potansiyel müşterilerinizi takip etmenize ve birçok görevi otomatikleştirmenize yardımcı olabilir, örneğin e-postalar göndermek veya açılış sayfaları oluşturmak gibi.
Başka bir yaklaşım ise üçüncü taraf API'leri ile bağlantı kuran otomasyon araçlarını kullanmaktır. Bu, sosyal medya gibi diğer kaynaklardan ilgili verileri hızlıca çekmenizi sağlar. Ne seçerseniz seçin, potansiyel müşteri oluşturmanın zaman aldığını ve sabır gerektirdiğini unutmayın. Bu, bir gecede gerçekleşmez ve aceleye getirilmemelidir.”
Andrew Clark - DAVID.MARKET
“Ajansımda, potansiyel müşteriler bulmak için Craigslist ve diğer yerel odaklı platformları kullanmak bizim başvurduğumuz taktiklerden biridir. Özellikle, dijital pazarlama hizmetleri arayan işletmelerin iş ilanlarına veya RFP'lere bakıyoruz ve DAVID.MARKET'i şirket içinde birini işe almaktan daha iyi bir seçenek olarak sunuyoruz.
Satış noktalarımız arasında hemen işe koyulabilecek adanmış bir pazarlama uzmanları ekibi olmamız, becerilerimizin genişliği ve genellikle çalışanlara sunulan avantajları sunma ihtiyacı olmamasından kaynaklanan potansiyel maliyet tasarrufları bulunmaktadır.”
Scott Maclver - Scalable Media
“Birçok niş ajansın kaçırdığı şey, webinarların gücüdür. Biz webinarları, potansiyel müşteri üretmek için avantajımıza kullanıyoruz. Ancak bunların yüksek oranda hedeflenmiş potansiyel müşteriler olmasını sağlamak için, hedef kitlenin ilişki kurabileceği sektör uzmanlarıyla webinarlar yapıyoruz.
Bu, sadece daha fazla ilgi ve potansiyel müşteri üretmemizi sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda SaaS nişindeki otoritemizi sergilememize de yardımcı oluyor.”
Grant Covault - Pazarlama Temelleri
“İnsanlar, bugünün son derece dijitalleşmiş dünyasında her zamankinden daha fazla insan bağlantısı arzulamaktadır. Bu amaçla, ajansımız eski usul bir teknik gibi görünebilecek bir şeyle büyük başarı elde etti: Doğrudan posta kampanyaları.
Son zamanlarda bu neden bu kadar iyi işlediğini düşünüyorum? Birkaç nedeni var. İlk olarak, geniş bir listeye değil, dar bir şekilde hedeflenmiş bir listeye gönderim yapıyoruz - satın alınmış bir liste değil. Gönderim yapmak istediğimiz potansiyel müşteriler üzerinde zaten araştırma yaptık, bu yüzden onların hedef kitlemiz içinde olduklarından eminiz.
İki, mesajlaşmayı ve tasarımı özel olarak onların ihtiyaçlarına göre şekillendiriyoruz. Ve üç, QR kodları ve takip bağlantıları ile sorunsuz bir kullanıcı deneyimi yaratıyoruz. Bu, adayların daha fazla şey öğrenmelerine yardımcı olan, yüksek derecede hedeflenmiş, somut bir parçadır ve biz de katılımı izleyebilir ve bir sonraki gönderi için iyileştirmeler yapabiliriz.
E-posta kutularının genellikle dolu olduğunu, ancak fiziksel posta kutularının boş olduğunu fark ettik. Sonuç olarak, her zaman en yeni sosyal platformun veya aracın peşinden koşmakla ilgili değil. Pazarı ve müşterilerinizi yeterince iyi bilmek ve onlara ihtiyaç duydukları şeyi, ihtiyaç duydukları anda sunmakla ilgili.”
Sonuç
SEO potansiyel müşterileri nasıl elde edeceğinize dair rehberimiz burada sona eriyor. Paylaştığımız ipuçlarına ve önerilere uyarak, oluşturduğunuz potansiyel müşterileri nasıl üreteceğinizi, değerlendireceğinizi ve onlarla nasıl iletişim kuracağınızı öğrenin.
