Belki işinizi sevmiyorsunuzdur ve tam zamanlı bir serbest çalışan olma hedefiyle dijital pazarlama projeleri üstlenmeye başlamak istiyorsunuz.
Belki zaten bir serbest çalışansınız, ancak işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak ipuçları ve püf noktaları arıyorsunuz.
Her iki durumda da, Sizin için hazırladığımız Freelance Dijital Pazarlama Rehberi ile yanınızdayız! Hazır mısınız? Hadi başlayalım!
Serbest Çalışan Dijital Pazarlama Nedir?
Serbest dijital pazarlama ile temelde şirketlerin ürün ve hizmetlerini çevrimiçi olarak tanıtmalarına yardımcı oluyorsunuz.
Müşterinizin hedef kitlesine ulaşmak, onları müşterinizin web sitesine çekmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek sizin işiniz. Oldukça basit, değil mi?
Dijital Pazarlamanın Farklı Türleri Nelerdir?
Dijital pazarlamanın birkaç çeşidi vardır ve bunların bazıları diğerlerinden daha tekniktir. Bu bölümde, dijital pazarlamanın farklı kategorilerini sizin için açıklıyoruz.
İçerik Pazarlaması
İçerik pazarlaması, içerik stratejisi, yazım ve dağıtım olarak daha da kategorize edilebilir.
İçerik stratejisi ile müşterinizin içerik planını çıkarıyorsunuz. Amaç, hangi tür içeriğin müşterinizin hedef kitlesine en çok hitap edeceğini ve onları belirli bir eylem yapmaya yönlendireceğini anlamaktır.
Buna örnekler şunlardır:
- Bir bülten için kaydolma
- Müşterinizi sosyal medyada takip etme
- Bir ürün satın alma
O zaman içerik yazımı var, ki bu, yazmak demektir!
Çoğu serbest çalışan, blog makaleleri, beyaz kitaplar, e-kitaplar, web sitesi metinleri ve açılış sayfaları dahil olmak üzere seçebilecekleri çok sayıda içerik türünden sadece birinde veya birkaçında uzmanlaşmayı tercih eder — .
Son olarak, içerik dağıtımı bulunmaktadır ki bu, müşterinizin içeriğini tanıtmayı ve ziyaretçileri onların sitesine geri çekmeyi kapsar. Burada kullanabileceğiniz çeşitli teknikler arasında içerik sendikasyonu, sosyal medya kanallarında gönderi yapma, blogger iletişimi ve daha fazlası bulunmaktadır.
Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya ile temelde müşterinizin sosyal kanallarına içerik göndererek markalarını tanıtıyorsunuz.
Freelancer'lar aynı zamanda Facebook, Instagram, Pinterest vb. platformlarda ödenmiş sosyal medya kampanyaları oluşturarak bir markanın ödenmiş sosyal medya pazarlamasını da yönetebilirler.
Sosyal medya kolay gibi görünebilir, ancak bunun bir bilimi var — diğer şeylerin yanı sıra, gönderilerinizi maksimum erişim ve etkileşim için nasıl optimize edeceğinizi iyi bilmek zorundasınız.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
SEO, müşterinizin web sitesinin Google'da (tercihen ilk sayfada) sıralanmasını sağlamakla ilgilenir.
Bu dijital pazarlama dalıyla ilgili açıklanacak çok şey var — anahtar kelime araştırması, sayfa içi SEO, sayfa dışı optimizasyon, link oluşturma ve daha fazlası.
Tüketicilerin bir satın alma işlemi yapmadan önce ürün ve hizmetleri çevrimiçi olarak araştırmaları arttıkça, şirketler SEO'larını iyileştirmek için daha fazla zaman ve para yatırımı yapmaya başladılar.
Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
SEM ile SEO'yu karıştırmayın — SEO, bir müşterinin web sitesinin organik olarak sıralanmasını sağlamakla ilgilenir, ancak SEM, PPC reklamları gibi ödenen yöntemler kullanarak bir müşterinin arama motorlarındaki görünürlüğünü artırmayı içerir.
PPC reklamları, çoğu şirketin dijital pazarlama stratejilerinin temel bir parçasıdır ve kısa süre içinde satışlarını ve gelirlerini artırmak isteyen herkes için özellikle faydalıdır.
Serbest Dijital Pazarlamanın Artıları ve Eksileri
Dijital pazarlamanın farklı türleri hakkında bilgi sahibi olduğunuza göre, bu sektörde serbest çalışmanın avantajları ve dezavantajlarından bahsedelim.
Artılar
Öncelikle, işte avantajlar:
- Patronunuz yok
- Ne zaman çalışmak istediğinize siz karar verebilirsiniz
- Nerede çalışmak istediğinize siz karar verebilirsiniz
- Her proje farklıdır; asla sıkılmazsınız
- Kazancınızı ne kadar olacağına siz karar verirsiniz - maaş artışlarının yılda en fazla %5 ile sınırlı olduğunu söyleyen saçma bir kural tarafından kazancınız kısıtlanmaz.
Hepsini özetlemek gerekirse, freelance pazarlamanın güzelliği, kendi şartlarınızda, kendi yönteminizle yapabilmenizde yatmaktadır.
Dünyayı gezerken serbest çalışan pek çok dijital pazarlamacı var.
Heck, Bali'deki özel bir villada şezlong üzerinde uzanırken bile çalışabilirsiniz (tabii ki Wifi yeterince iyi olduğu sürece).
Görsel kaynağı: WebsitePlanet
Diğer taraftan, serbest dijital pazarlama aynı zamanda, diyelim ki, evde kalan ebeveynler için de ekstra para kazanmak isteyenler için harika bir uyum sağlar. Kendi evinizin rahatlığında çalışabilir ve saatlerinizi kendi programınıza uygun olarak artırıp azaltabilirsiniz!
Şimdi, orada bir milyon ve bir tane serbest çalışma fırsatı var, o zaman gelin freelance dijital pazarlamada olduğunuzda elde ettiğiniz özel avantajlardan bahsedelim.
Bu cesur bir ifade olduğunu biliyoruz, ancak dijital pazarlamanın neredeyse durgunluk geçirmez olduğunu söylemek için kayıtlara geçeceğiz.
Dijital pazarlamacı olarak, talep yaratma işindesiniz — ve bu, her işletmenin hayatta kalmak için güvendiği bir şeydir.
Zamanlar zorlaşırsa, senin düşüncene göre ne olacak?
Evet, müşteriniz pazarlama bütçelerinde kesinti yapmak zorunda kalabilir, ancak bu kesinti muhtemelen (dijital olmayan) reklamcılık ve halkla ilişkilerden gelecektir, dijital pazarlamadan değil.
Sonuçta, dijital pazarlama, şirketlerin satışları sürdürmelerini ve diğer pazarlama biçimlerinden daha etkili bir şekilde ROI'lerini takip etmelerini sağlar, bu yüzden endişelenmeyin; işiniz güvende.
Eksiler
Bununla birlikte, serbest dijital pazarlamanın da birkaç dezavantajı vardır.
Dijital pazarlama sektöründeki rekabet sert. Müşterilere serbest çalışan platformları üzerinden ulaşmayı planlıyorsanız (bundan birazdan bahsedeceğiz!), dünya genelindeki diğer serbest çalışanlar arasından sıyrılmanız gerekecek.
Bağımsız bir dijital pazarlamacı olmanın bir başka dezavantajı sabit bir gelirinizin olmamasıdır.
Bir ay $5,000 kazanabilirsiniz, ardından bir sonraki ay $500. Müşteri tabanınızı genişlettikçe ve daha fazla sürekli iş aldıkça durumunuz iyileşmeli, ancak yine de düzenli bir 9'dan 5'e işteki kadar stabilite elde edemeyeceksiniz.
Son olarak, kimse becerilerinizi geliştirmeniz için size sponsor olmayacak.
Dijital dünyada şeyler gerçekten hızlı değişir ve becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak kurslara veya atölye çalışmalarına şirketinizin sizi göndermesine güvenemezsiniz. Neyse ki, faydalanabileceğiniz tonlarca ücretsiz çevrimiçi kaynak var.
Bir Serbest Çalışan Dijital Pazarlamacının Hayatında Bir Gün
Yan iş olarak serbest çalıştığınızı söyleyin ve hafta içi akşamları ile hafta sonlarını serbest dijital pazarlama görevleriniz üzerinde çalışarak geçirdiğinizi söyleyin.
İşte “gününüz” şöyle görünebilir:
19:00 - 19:30: İşten eve gel ve hızlıca bir şeyler atıştır.
19:30 - 20:00: E-postaları kontrol et ve müşterilere yanıt ver.
20:00 - 22:30 arası: Dijital pazarlama kampanyaları üzerinde çalış.
22:30 - 23:00 arası: Yeni müşterilere iş teklifleri gönder.
23:00 - 23:30: Müşterilere fatura kes ve ödenmemiş faturaları takip et.
23:30 - 00:00: Sektör bloglarını okuyun ve en son gelişmeleri takip edin.
Digital freelance yaşamının sadece pazarlama kampanyaları üzerinde çalışmakla ilgili olmadığını görebilirsiniz.
Yapılacak çok müşteri işi var — yeni müşterilere sunum yapmanız, mevcut müşterilerinizle iletişimde kalmak ve onlara ilerleme raporları vermek ve faturalandırmayı halletmek gerekecek.
Şanslıyız ki, serbest dijital pazarlama sürecini kolaylaştırmak ve hayatınızı daha rahat hale getirmek için kullanabileceğiniz çeşitli araçlar var. Bu araçları, makalenin ilerleyen bölümlerinde ele alacağız.
Serbest Dijital Pazarlamaya Başlarken
Freelance kariyerinize başlamaya hazır mısınız? Bu 7 adımlık rehber tam da bunu yapmanıza yardımcı olacak!
Adım 1: Beklentilerinizi Yönetin
Evet, dijital serbest pazarlama harika bir kariyer olabilir, ancak oraya ulaşmak kolay bir yol değildir ve yol boyunca kesinlikle zorluklarla karşılaşacaksınız.
Örneğin, stres yönetimi hakkında konuşalım.
Dijital serbest pazarlama hakkında (ve genel olarak serbest çalışma ile ilgili) birçok kişinin sahip olduğu yanlış bir düşünce, bunun stres içermeyen bir iş olduğudur.
Maalesef, durum bundan çok uzak. Bir patronunuz ya da yöneticiniz ensenizde nefes almasa bile, yine de müşterilerinize karşı sorumlu olacaksınız.
Birçok şeye aynı anda kendini adadığında ve sonra verilen süreler içinde yetişemeyeceğini fark ettiğinde ne olur?
Veya müşteriniz aniden proje kapsamını değiştirirse, günlerce zamanınızı boşa harcayarak?
İşiniz asla stres içermeyecek bir hale gelmeyecek ve ortaya çıkan bu beklenmedik durumlarla başa çıkmanın yollarını öğrenmek zorunda kalacaksınız.
Son olarak, ivme kazanmanın biraz zaman alacağını anlayın; hemen ilk işinizi kapamayacaksınız.
Her gün iş başvurusu yapıp kimse tarafından geri dönüş alamamak oldukça yürek burkucu olabilir — ama yapabileceğiniz tek şey dişinizi sıkıp, dayanmaktır.
Portföyünüzü oluşturduğunuzda ve web sitenizde veya çevrimiçi profilinizde bazı referanslar aldığınızda, yeni müşteriler bulmanın çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.
Adım 2: Yeteneklerinizi ve Beceri Setlerinizi Belirleyin
İkinci adımda, sahip olduğunuz becerilerin bir listesini yapmak için oturmanız gerekecek.
Google AdWords'te PPC kampanyası nasıl yürütüleceğini biliyor musunuz? Facebook sayfalarını yönetme deneyiminiz var mı? MailChimp'te otomatik bir e-posta kampanyası nasıl oluşturulur biliyor musunuz?
Görsel kaynağı: Reliablesoft
Sonra, sahip olduğunuz diğer yetenekler ve yumuşak beceriler hakkında düşünün.
Mükemmel bir hikaye anlatıcısı mısınız? Problem çözmeyi ve stratejiler belirlemeyi seviyor musunuz? Belirli bir endüstride uzmanlığınız var mı?
Adım 3: Bir Niş Bul
Bir kere yeteneklerinizi ve beceri setlerinizi belirledikten sonra, bir sonraki adım nişinizi seçmektir.
Bu adımda birçok yeni freelancer'ın yaptığı büyük hata nedir? Yeterince spesifik olmamaları.
Örneğin, birçok serbest çalışan, girişimcilere ve küçük işletme sahiplerine hizmet vermek isteyeceklerdir. Bu kategoriye giren birçok müşteri var, dolayısıyla onları hedeflerseniz, bir iş bulma şansınızı artıracağınız anlamına gelir, değil mi?
Hayır — işler tam olarak öyle işlemez.
Bunu düşünün: Ulaşmaya çalıştığınız müşteriler hepsi küçük işletme sahipleri olabilir, ancak farklı sektörlerde yer alıyorlar, farklı hedef kitlelere ve ürünlere sahipler ve farklı hedefler peşindeler.
Müşterilerinize sunumunuzu onlar için son derece hedeflenmiş ve alakalı hale getirebileceğiniz bir yol yok ve işletmelerini iyi bir şekilde pazarlayabileceğinize onları ikna etmekte zorlanacaksınız.
Nişinizi Daraltma
Genel bir niş ile devam etmek yerine, nişinizi daraltın ve daha spesifik bir şey seçin.
Kendinize aşağıdaki soruları sorarak bunu yapabilirsiniz:
- İdeal müşterinin şirketi ne kadar büyük (çalışan sayısı veya gelir açısından)
- Şirket hangi sektörde faaliyet gösteriyor?
- Şirket nerede bulunuyor?
Hedef kitlenizi tanımlamanın yanı sıra, sunmak istediğiniz hizmet türleri hakkında da düşünün.
Açıkçası, yetenekleriniz sunabileceğiniz hizmetleri etkileyecektir.
Eğer PPC reklamları yönetme konusunda hiç tecrübeniz yoksa, örneğin, Arama Motoru Pazarlaması yapamazsınız!
Bunun yanı sıra, serbest dijital pazarlama işinize ne kadar zaman ayırabileceğinizi ve gününüzü nasıl yapılandırmak istediğinizi de düşünün.
Örnekler
İşte bir örnek: eğer müşterileriniz için sosyal medya pazarlaması yapmak veya AdWords kampanyaları yürütmek istiyorsanız, o zaman istediğiniz zaman seyahat edemeyecek veya ara veremeyeceksiniz.
Elbette, müşterinizin sosyal medya gönderilerini önceden planlayabilirsiniz, ancak gelen sorulara da geldikleri zaman yanıt vermek zorunda kalacaksınız.
AdWords kampanyaları hakkında ne düşünüyorsunuz?
Bunlar da oldukça "yüksek bakım" gerektirir — düzenli olarak onları kontrol etmeniz ve reklamlarınızı optimize etmeniz gerekecek.
Eğer bir e-Ticaret mağazası için reklam yayınlıyorsanız, müşteriniz muhtemelen tatil ve bayramlarda promosyonlar düzenleyecektir, bu yüzden bu dönemlerde etrafta olmanız gerekecektir.
Eğer zamanınızla daha fazla esneklik istiyorsanız, SEO çalışması gibi anlık projeler yapmanızı öneririz.
SEO ile örneğin, müşterinizin mevcut blog makalelerini veya web sayfalarını Google'da sıralamak için optimize edebilirsiniz.
Proje ile işiniz bittiğinde, işiniz bitmiş demektir — müşteriniz sizi sonraki SEO çalışmaları için tekrar görevlendirebilir, ancak mevcut projenizi sürekli kontrol etmek ve üzerinde düzenlemeler yapmak zorunda kalmazsınız.
Niş ve Türleri Birleştirme
Artık kime hizmet etmek istediğinize ve hangi tür dijital pazarlama yapmak istediğinize karar verdikten sonra, muhtemelen daha dar bir niş belirlemiş olacaksınız. Bu şöyle olabilir:
- Asya'daki FMCG markaları için sosyal medya pazarlaması
- ABD'deki SaaS platformları için içerik pazarlaması
- Avustralya'daki sağlık şirketleri için SEO stratejisi
Tamam, sürecin bir sonraki adımına geçme zamanı.
Adım 4: Kişisel Bir Marka Geliştirin
Birçok yeni freelancer, başarılı bir freelancer olmanın anahtarının yaptığınız işte harika olmak olduğunu düşünür.
Maalesef, bu sadece bulmacanın bir parçası. Yetenek bir yana, diğer tüm serbest çalışanlardan sıyrılabilmek için kişisel bir marka geliştirmeniz gerekiyor.
Gary Vaynerchuk bunun harika bir örneğidir, pazarlama ajansını kurarken popüler ve tanınmış bir kişisel marka oluşturdu.
Bir serbest çalışan olmamasına rağmen, kişisel markanın gücünün mükemmel bir örneğidir.
Kişisel markasının popülerliği nedeniyle, pazarlama hizmetlerine ihtiyaç duyan şirketler, ajansının etkili sonuçlar sağlayabileceğini düşünerek onun ajansıyla iletişime geçeceklerdir.
Müşterilerinizin Sizi Nasıl Tanımlamasını İstersiniz?
Kişisel markanızı nasıl oluşturursunuz? Basit. Müşterilerinizin sizi nasıl tanımlamasını istediğinizi düşünün ve oradan yola çıkın.
Müşterilerimin beni yenilikçi ve sınırları zorlamaktan korkmayan biri olarak düşünmelerini istiyorum. Bunu iletmek için birkaç şey yapabilirim, bunlar arasında:
- Şık görünümlü bir web sitesi tasarlamak (veya bunu benim için birinin yapmasını sağlamak)
- Müşterilerle toplantıları manuel olarak ayarlamak yerine bir AI planlama aracı kullanmak
- Tekliflerimin ve sunumlarımın denenmiş ve test edilmiş yöntemler yerine daha yeni, oyun değiştiren stratejiler içermesini sağlamak
Müşterilerimin beni çok fazla uzmanlığa sahip ve masaya çok değer katan biri olarak düşünmelerini istersem muhtemelen şunları yapardım:
- En son endüstri trendleri hakkında düzenli olarak blog yazın
- Endüstrim içindeki web sitelerinde konuk yazarlık fırsatları arayın
- Potansiyel müşterilere dağıtabileceğim bir eBook yazın
Biraz Kişilik Katın
Kişisel bir marka oluştururken kişiliğinizi sergilemekten çekinmeyin.
Profesyonellik hissiyatını aktarmak önemli, elbette, ama çok "kurumsal" veya robotik görünmek istemezsiniz.
Günün sonunda, potansiyel müşterilerinizin sizinle olan etkileşimlerinden, “Vay canına, bu kişi gerçekten harika. Ona freelance pazarlama projesi teklif etmek isterim!” diye düşünmelerini istersiniz.
Kişiliğinizi sergilemenin yanı sıra, markanızla Benzersiz Satış Önermenizi (USP) de ilettiğinizden emin olun.
Bu şık bir terim gibi geliyor olabilir, ancak sadece sizi rakiplerinizden ayıran özelliklere atıfta bulunur.
Eğer örneğin Salesforce gibi prestijli bir şirkette çalıştıysanız, bu hatırlanır ve bunu avantajınıza kullanabilirsiniz.
Eğer kendinizi “%100 güvenilir” veya “Hiçbir zaman teslim tarihini kaçırmaz” olarak markalamaya çalışıyorsanız, bu işe yaramayacak.
Zamanında olmak ve son teslim tarihlerine uymak, tüm serbest çalışanların yerine getirmesi gereken temel bir gerekliliktir, bu yüzden bunu markanıza dahil etmek mantıklı değildir.
Marka Logoları
İlerlemeden önce sıkça aldığımız bir markalaşma ile ilgili soruyu ele alalım: Kendi logomu ve serbest çalışma pazarlama web sitemi oluşturmam gerekli mi?
İşte bizim görüşümüz: logonuzu yaratmak kesinlikle gereksiz.
Güzel bir dokunuş ve eğer bunu hızlıca halledebilirseniz, elbette devam edin. Ama logonuzun nasıl görünmesi gerektiği konusunda kararsız kalıyorsanız ve bu yüzden uykularınız kaçıyorsa, o zaman tamamen vazgeçin.
Dijital serbest pazarlama görevleri almanızın şansını etkilemeyecek.
Web Siteleri
Kendi web sitenizi oluşturmaya ne dersiniz?
Bunu kurmak için biraz zaman ayırmanızı öneririz — hem ücretsiz hem de kullanımı kolay birçok web sitesi oluşturucu bulunmaktadır ve bunlar herhangi bir HTML bilgisi veya kodlama becerisi gerektirmez.
Bununla birlikte, serbest çalışma pazarlama web sitenizi hemen baştan çalışır duruma getirmek önemli değil.
Neden bu böyle? İyi, başlarken muhtemelen serbest çalışan platformlarına güveneceksiniz ve portföyünüzü ve işlerinizi bu platformlar içinde sergileyebilirsiniz.
Bir kez daha yerleşik hale gelip müşterileriniz başka şirketleri size yönlendirmeye başladığında, kendi serbest pazarlama web sitenizin kesinlikle işe yarayacağı kesin.
Adım 5: Müşteri Ara
Hizmetlerinizi pazarlamanın ve müşteri aramanın birkaç yolu vardır; bu bölümde her yöntemi detaylı bir şekilde ele alacağız.
Öncelikle, çoğu serbest çalışanın yaptığı şey, Upwork gibi platformlara güvenmek.
Temel olarak, şirketlerin belirli görevleri serbest çalışanlara dış kaynak olarak yaptırdığı yer burasıdır.
Bir hesap için kaydolduğunuzda, şirketler tarafından yayınlanan iş ilanlarını görüntüleyebilecek, teklifler gönderebilecek ve umarız ilk dijital serbest pazarlama görevinizi alacaksınız.
Upwork kullanmanın avantajları
- Upwork'te 5 milyon kayıtlı müşteri bulunmaktadır, bu yüzden seçebileceğiniz tonlarca serbest iş var.
- Potansiyel müşterilerinizin profillerini inceleyebilir ve diğer serbest çalışanların onlarla çalışmak hakkında ne söylediklerini görebilirsiniz.
- Platform, ilerlemenizi takip etmenize ve ödeme almanıza yardımcı olacak özelliklerle geliyor. Eğer saatlik ücretli bir iş üzerinde çalışıyorsanız, müşterileriniz her haftanın sonunda otomatik olarak sizin saatleriniz için faturalandırılıp fatura edilir. Sabit fiyatlı bir iş üzerinde çalışıyorsanız, müşteriniz işe başlamadan önce anlaşılan miktarı Upwork ile depozito olarak yatırmalıdır. Eğer onlar ortadan kaybolursa, Upwork'ten söz konusu para miktarını geri alabileceksiniz.
Upwork kullanmanın dezavantajları
- Upwork'te kayıtlı 12 milyon serbest çalışan var (ve sayı artıyor!) -- bu, rekabet ettiğiniz çok sayıda insan demektir.
- Upwork, tüm sözleşmelerinizden bir pay alır (bu %20'den başlar, ancak belirli gelir kilometre taşlarına ulaştıkça düşer).
Her şeyi göz önünde bulundurduğumuzda, Upwork kesinlikle mükemmel bir platform ya da çözüm değil, ancak özellikle ilk başladığınızda potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yolu.
Upwork'ten alacağınız sonuçları maksimize etmek için bu kaynaklara göz atın:
- Müşterileri sürüler halinde çeken rockstar bir Upwork profili nasıl oluşturulur
- Upwork teklif önerilerinin en iyileri 10: 2018'de Upwork işlerini nasıl kazanırsınız
- Her gün gördüğüm 8 şaşırtıcı Upwork teklif hatası (ve bunlardan nasıl kaçınılır)
- Upwork'te ilk işinizi nasıl alırsınız
İş Siteleri
Freelancer platformları bir yana, geleneksel iş sitelerini de kontrol edebilir ve tam zamanlı dijital pazarlama pozisyonları için işe alım yapan şirketlere de ulaşabilirsiniz.
Evet, bu iş ilanları tam zamanlı pozisyonlar için, ancak bu şirketlerin ne kadarının da serbest çalışanlarla çalışmaya açık olduğuna şaşıracaksınız.
Sonuçta, bir şirket işi bir serbest çalışana devrettiğinde, işe alım maliyetlerinden, ofis alanından, eğitim maliyetlerinden, ek olarak avantajlardan ve vergilerden tasarruf edebilir. İş yerinde yapay zekanın artan kullanımıyla, AI uzmanlığı gerektiren pazarlama işlerini bulmak için AI Jobs gibi popüler iş sitelerine de göz atabilirsiniz.
Bunu denemek istiyorsanız, kullanabileceğiniz bir şablon burada:
Merhaba {Company Name} Ekibi,
Sizi e-ortamda tanımak güzel! {Digital Marketing} pozisyonu için verdiğiniz iş ilanını gördüm ve dijital pazarlama çabalarınızda yardımcı olmak için serbest çalışanları işe alıp almadığınızı sormak istedim.
Deneyimli bir serbest dijital pazarlamacıyım ve {skill set} konusunda uzmanım. {platform/tool} ile aşina olup, {Company Name} gibi şirketlerin {result} elde etmesine yardımcı oldum.
Keşfetmeye hevesliyseniz lütfen iletişime geçin. İleriye bakıyorum!
En iyi dileklerimle, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Geleneksel İş Sitelerini Kullanmanın Avantajları
- Uzay çok daha az kalabalık ve daha az rekabetiniz var.
Geleneksel İş Sitelerini Kullanmanın Dezavantajları
- Bazı şirketler serbest çalışanlarla çalışmaya açık olmayabilir.
- Daha fazla risk söz konusu -- bir şirket için bir projede çalışabilirsiniz ve sonra ödeme alamayabilirsiniz. (Kendinizi korumak için, önerimiz %50'sini peşin almanız ve projenin tamamlanmasının ardından kalan ödemenizi tahsil etmenizdir.)
Diğer platformlar
Son seçeneğiniz, hizmetlerinizi Facebook, Quora ve Reddit gibi sosyal ağlarda ve forumlarda tanıtmaktır.
Şimdi, bu zor bir durum — Quora ve Reddit gibi platformlarda hizmetlerinizi doğrudan tanıtamazsınız; böyle yapmak sizi yasaklatır.
Dijital pazarlama hakkında diğer kullanıcıların sorularını yanıtlayabilir ve web sitenizde veya LinkedIn profilinizde yayınladığınız blog makaleleri veya vaka çalışmalarına bağlantı verebilirsiniz.
Amacımız, diğer platform veya forum kullanıcılarına değer sağlamaya odaklanmaktır; bunu doğru yaparsanız, zamanla hizmetleriniz hakkında potansiyel müşterilerin soru sorması gerekmektedir.
İncelemeniz için bazı ilgili kaynaklar:
- Quora'da Kendinizi Nasıl Pazarlarsınız Hesabınızın İşaretlenmemesi İçin
- İçerik Pazarlamacılarının Reddit'te Başarıya Ulaşma Rehberi
Adım 6: Ne Kadar Ücret Talep Edeceğinizi Hesaplayın
Freelancing dünyasına yeniyseniz, birkaç şirketin size yaklaşıp maruziyet karşılığında çalışıp çalışmayacağınızı sormanız mümkün.
Bu teklifleri her zaman reddetmelisiniz.
Tek bir durumda ücretsiz çalışmalısınız, o da ilişkilendirilmek istediğiniz yüksek itibarlı bir şirket içinse.
Eğer MailChimp'in Facebook sayfasını yönetmek için bir freelancer işe almak istediğini görürseniz, onlara yaklaşıp projeyi sıfır maliyetle üstlenmeye hazır olduğunuzu söylemenizde bir sakınca yoktur.
Sonuçta, eğer sonraki müşterilerinize MailChimp ile çalıştığınızı söylerseniz, kesinlikle gerçek olduğunuzu bileceklerdir.
Şimdi bu açıklandığına göre, ne kadar ücret talep etmeniz gerektiğini nasıl belirleyeceğinizden bahsedelim.
Piyasaya Bakış
Öncelikle, benzer hizmetler için başka insanların ne kadar ücret talep ettiğine bakın.
Upwork'ta diğer serbest çalışanların profillerini inceleyebilir veya iş panolarında ve forumlarda ilanlara bakabilirsiniz.
Bu rakamdan çok fazla sapmamak, en azından başlangıçta iyi bir fikirdir. Sonuçta, çok fazla deneyiminiz yok; ilk birkaç müşteriniz size prim ödemek için herhangi bir nedeni olmayacak.
Saatlik Ücret
Genel olarak ne kadar ücret talep etmek istediğinize karar verdikten sonra, tam zamanlı gelirinize dayanarak saatlik ücretinizi hesaplayın ve bunu da göz önünde bulundurun.
Pazarlama müdürü olarak çalıştığınızı ve aylık 3.500 dolar kazandığınızı söyleyin.
Günde 8 saat çalıştığınızı ve hafta sonları tatil yaptığınızı varsayarsak, bu saatte yaklaşık 22 dolar kazandığınız anlamına gelir.
Bunu temel alın ve serbest çalışan dijital pazarlama hizmetlerinizi bu miktarın altında fiyatlandırmamaya çalışın.
Nasıl Şarj Edilir
Şimdi, bunun saat başına ücret alabileceğiniz anlamına gelmediğini söylemek gerekir.
Diğer seçenekler arasında proje başına sabit bir ücret veya avans ücreti almak bulunmaktadır. Her seçeneği ayrı ayrı inceleyelim:
Sabit fiyatlı projeler
- Müşteriniz tamamlanan her proje başına sabit bir ücret öder.
- Sabit kapsamlı ve teslimatları olan projelerle en iyi şekilde kullanılır. Örneğin, müşterinizin Facebook sayfasını yönetiyorsanız, sadece sayfalarına gönderi yapmanızın mı yoksa sayfaları aracılığıyla gelen müşteri sorularını da mı ele almanız gerektiğini açıklığa kavuşturun.
- Eğer hızlı ve verimli çalışırsanız, saatlik projelerden daha fazla sabit fiyatlı projelerden kazanabilirsiniz. Müşterileriniz size sağladığınız değere göre ödeme yapıyor, harcadığınız saat sayısına değil!
Retainer projeleri
- Müşteriniz size her ay sabit bir ücret öder ve ay boyunca size çeşitli görevlerle ulaşır. Eğer küçük bir işletme pazarlama danışmanı veya serbest pazarlama danışmanı iseniz, örneğin, bir retainer projesi iyi bir uyum olacaktır.
- Müşterinin programına ve yoğun dönemlerine bağlı olarak iş yükünüz değişkenlik gösterecek, ancak her ay aynı miktarı alacaksınız.
- Bu, bir müşteriyi uzun vadede "kazanmak" için harika bir yol; ancak, işe yeni başladığınızda sürekli müşteri bulmak oldukça zordur.
Adım 7: Öğrenmeye Devam Et
Freelance dijital pazarlama endüstrisindeki yüksek rekabet seviyesi nedeniyle, seçtiğiniz endüstri hakkında sürekli bilgi edinerek oyunun en tepesinde kalmalısınız.
Bu, en son endüstri trendlerini bilmeyi, kaçınılması gereken şeyleri, vb. içerir.
Dijital pazarlama serbest çalışanı olarak özellikle, en son internet araştırmaları ve ilgili endüstri yayınlarında yayınlanan en iyi uygulamaları sürekli olarak okumalısınız.
Örneğin, bir SEO serbest çalışanıysanız, Search Engine Journal, Search Engine Land ve Search Engine Roundtable gibi yayıncılar sıkça okunan web siteleri listenize eklenmelidir.
Ayrıca, dijital pazarlama serbest çalışanları, ilgili kalmalarına ve becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmak için çevrimiçi kurslara katılabilirler.
Sürekli öğrenmenin önemi yeterince vurgulanamaz.
Örneğin, SEO çok hızlı ilerleyen bir alan olduğu için, SEO serbest çalışanlarının kesinlikle aylık hedefleri arasına SEO kurslarına kaydolmayı veya satın almayı dahil etmeleri gerekir.
BONUS: Serbest Dijital Pazarlama için Faydalı Araçlar ve Kaynaklar
Bağımsız bir pazarlamacı olarak, kendinizi donatabileceğiniz pek çok araç ve kaynak bulunmaktadır.
Bazıları idari görevlere harcadığınız zamanı azaltmanıza yardımcı olacak, diğerleri ise pazarlama projelerinizin belirli yönleriyle ilgilenmenize yardımcı olacak.
Üretkenliğinizi artırmak ve dijital pazarlama çabalarınızı süper şarj etmek için bu araçlara göz atın:
Müşteri adayları oluşturma / daha fazla müşteri kazanma
- SEOptimer'in kendi Gömülebilir Denetim Aracı web sitenizden doğrudan SEO ve web sitesi iyileştirme ile ilgili potansiyel müşteriler üretmek için
- Web sitenizi analiz etmenize ve optimize etmenize yardımcı olmak için Hotjar
- E-posta listenizi büyütmenize yardımcı olmak için SumoMe
- Web sitesi oluşturmak için Wix
Pazarlama projeleri üzerinde çalışmak
- Royalty-free görseller için Pixabay
- Sosyal medya şablonları için Canva
- Başlık bulmanıza yardımcı olmak için Blog Başlık Oluşturucu
- Yazınızı geliştirmek için Hemingway
Faturalandırma ve fatura kesme
- Bonsai ile serbest çalışma sözleşmeleri oluşturmak
- Harvest ile müşteri faturaları oluşturmak
Gerçek Serbest Çalışanlardan İşlerini Nasıl Büyüttüklerine Dair 7 İpucu
Müşterilere dijital pazarlama hizmetleri sunan gerçek serbest çalışanlardan birkaç ipucu ve alıntı.
Jon Torres
“Çevrimiçi varlığınızı yeni endüstri haftalarına, hatta daha iyisi, serbest pazarlama dünyasına giriş yapmadan haftalar veya aylar öncesinden uyumlu hale getirin.
Twitter, LinkedIn veya web sitenizde daha önce paylaştığınız her şeyi değiştirmek zorunda değilsiniz. Ancak, yeni odak noktanızı yansıtacak şekilde biyografilerinizi değiştirin.
Sonraki adım olarak, sektör hakkında bilgi edinin ki doğru çözümleri sunmaya hazır olun. Daha sonra, potansiyel müşterilere teklifte bulunmadan veya onlara yaklaşmadan birkaç ay önce, sektörünüzle ilgili içeriden veya uzman seviyesinde ipuçları, hileler, başarı hikayeleri, önde gelen oyuncular, ortaya çıkan trendler paylaşın ve sektörle ilgili mitleri yıkın.
Yeni sektördeki odak gruplarına katılın, üzerinde çalıştığınız değişime hazırlanmak için değil, aynı zamanda ağ kurmak, sosyal kanıt kazanmak ve serbest pazarlamada ortaya çıkan şeyleri öğrenmek için. Ne kadar hızlı uyum sağlayabiliyorsanız, potansiyel müşterilere fikirler, sosyal kanıt ve onlarla çalışma hevesiyle ulaşın.”
Claire Jarrett
“Pazarlamanızı otomatikleştirmenin bir yolunu bulmanızı öneririm. Günümüzde birçok insan tutarlı içerik oluşturmayı vaaz ediyor - Ben tam tersine inanıyorum.
Örneğin - blogları kullanarak e-posta listenizi oluşturmak ve ardından aboneleri otomatik e-posta dizileri ile hedeflemek (blogları kendiniz yazmak zorunda değilsiniz - bunun yerine size yardımcı olacak bir yazar bulabilir ve en iyi yaptığınız şeye odaklanabilirsiniz).
Sonraki - günde sadece 5 dolar karşılığında, temel yeniden pazarlama kampanyaları ekleyebilirsiniz ki bu, potansiyel müşteriler için her zaman akılda kalmanızı sağlar. Ve tabii ki, otomatik bir şekilde SEO'ya odaklanın - size yardımcı olacak birini işe alın ve nitelikli müşteri adayları getirecek bir avuç yüksek niyetli anahtar kelime seçin.”
James Taylor
“Bir SEO serbest çalışanı olarak en büyük tavsiyem, sadece bir pazarlama kanalıyla takıntılı hale gelmemektir.
Örneğin, günlük işlerim SEO ve içerik üzerine olduğu için, doğal olarak son birkaç yıldır pazarlama faaliyetlerimde SEO hizmetlerimi ön plana çıkarmak odak noktam oldu.
Aslında YouTube ve TikTok'un yeni ve ilgili bir kitleye ulaşmada inanılmaz olduğunu ve bu platformların a) işletme pazarlaması ve b) her platforma geleneksel içerik ve SEO'dan çok daha iyi 'uyan' yeni hizmet ve ürün teklifleri açısından dünyamı gerçekten açtığını keşfettim.”
Herhangi bir pazarlama serbest çalışanına, mevcut pazarlama çabalarınızdan farklı olarak YouTube ve TikTok'ta nasıl değer sağlayabileceğinizi görmek için bu platformları düzgün bir şekilde denetlemenizi şiddetle tavsiye ederim.”
Gareth Cotter
“Bir şirketi hedef alırken, kişisel bir yaklaşımın çok etkili olduğunu gördüm. Öncelikle, şirketteki ana karar vericiyi bulmak için LinkedIn kullanırdım. Daha sonra, kendim tarafından imzalanmış, neden belirli bir pazarlama fırsatını kaçırdıklarına inandığımı kısaca özetleyen kişiselleştirilmiş bir mektup gönderirdim, ki bu fırsatı ben tespit etmişimdir.
Örnek olay incelemelerine, çalıştığım müşterilere işaret etmekten ve profesyonel biriyle iş yaptıklarından emin olmalarını sağlamak için herhangi bir sosyal kanıtı vurgulamaktan da çekinmiyorum.
Mektubu, onlara göstermek için hazırladığım kısa, 10 dakikalık bir sunumdan bahsederek bitiriyorum,
Ayrıca, Robert Cialdini'nin insanların iyilikleri karşılıksız bırakmamaya programlandığını öne sürdüğü karşılıklılık ilkesine dayanarak £5'lik Starbucks/Costa Coffee kuponu da ekliyorum. Bunu da doğru buluyorum ve bu kişisel yaklaşımdan büyük başarılar elde ettiğimi gördüm.”
Ross Kernez
“İşletme büyütmenin en iyi yolu web seminerleri düzenlemektir.
SEO Meetup'ın sahibi ve kurucusu olarak, bildiklerimi meraklı veya SEO ile ilgilenen kişilerden oluşan bir toplulukla paylaşmak için web seminerleri ve çevrimdışı etkinlikler düzenliyorum.
Uzmanlığımı sağlar ve sahip olduğum bilgilerle başkalarını eğitirim ve sonuç olarak, bu stratejiyle kalıcı izlenimler yaratırım, ayrıca potansiyel müşteriler oluştururum.
Web seminerleri düzenlemek, hedef kitlenizi anlamanıza, doğru platformları seçmenize, kampanyaları kurmanıza ve ölçeklendirmenize ve en önemlisi, yaptığınız her şeyi analiz etmenize ve test etmenize yardımcı olabilir.”
Ryan Scollon
“Yeni iş potansiyelleri üretmek için en iyi tavsiyem, bir web sitesi oluşturmak ve istediğiniz anahtar kelimeler için Google'da en üst sıralara yerleştirmektir.
Freelance dünyasına ilk katıldığımda, çoğu freelancer bana yeni işlerini Linkedin ve tavsiyeler aracılığıyla bulduklarını söylerdi. Ancak ben sosyal medyada özellikle aktif değildim ve tavsiye için güvenebileceğim mevcut bir ağım da yoktu.
Freelance çalışmaya başlayalı 3 yıl geçmesine rağmen, web sitemin çeşitli freelancer ve danışman arama terimleri için iyi sıralamalara sahip olması gibi büyük bir avantaja sahip olduğumu düşünüyorum, bu da haftada birkaç potansiyel müşteri getirmeme yardımcı oluyor.”
Michael McGovern
“Yeni müşteriler bulmak için #1 tavsiyem: Ücretli çevrimiçi topluluklara katılın.
Pazarlama alanında hangi role sahip olursanız olun, bilgi ve iş fırsatlarını paylaşan çevrimiçi bir grup insan muhtemelen vardır. Bunlar Facebook grupları, Discord sohbetleri, özel forumlar vb. olabilir.
Evet, biraz para yatırmanız gerekecek...
Ancak muhtemelen kamuoyu ile paylaşılmayan özel iş fırsatlarını göreceksiniz, etkili insanlarla ağ kurma şansınız olacak ve gelecekteki müşterileriniz, orada olmak için kendinize yatırım yaptığınızı bilerek güven duyacaklar.
Bu, mevcut müşteri kitlesini ve yönlendirmeleri nasıl elde ettiğimdir.”
Serbest Dijital Pazarlamaya Başlarken Son Bir Söz
Bu kapsamlı rehberin sonuna kadar geldiniz ve artık serbest çalışma işi başlatma konusunda (özellikle pazarlama alanında) gayriresmi bir uzman oldunuz.
Biz işleri olduğundan daha iyi göstermek istemiyoruz — dışarıda tonlarca serbest pazarlamacı var ve bu kalabalık alanda sıyrılmak kolay değil.
Bununla birlikte, masaya bir şeyler koyduğunuz sürece ve yeni beceriler öğrenmeye istekli olduğunuz sürece, serbest dijital pazarlama işleri alarak gelirinizi iki katına veya hatta üç katına çıkarmaktan sizi alıkoyacak hiçbir şey yoktur.
Müşterilerinize onlar için gerçekten değerli olan bir şey sunmanın anahtar olduğunu unutmayın ve oyunda erken pes etmek yerine direnmeye devam edin. İyi şanslar!
